Heading

Scrivere titoli ti fa venire il mal di testa?

È esasperante, vero?

Hai sgobbato sul tuo post. Hai condiviso i tuoi migliori consigli. Vuoi aiutare i tuoi lettori.

Ma ora sei bloccato.

Dopo tre giorni di tentativi, non hai ancora trovato un titolo che suoni abbastanza bene.

Dovresti rinunciare a questo post?

O pubblicarlo con un pessimo titolo?

Potresti aver sentito che 8 persone su 10 leggono un titolo, e le altre 2 persone leggono il resto del testo. Queste cifre sono spesso citate per dimostrare l’importanza dei titoli.

Ma queste cifre sono selvaggiamente ottimistiche perché provengono dall’era della pubblicità sulla stampa. Questo prima che internet amplificasse le distrazioni e accorciasse i nostri tempi di attenzione.

Il click through rate medio su Twitter, per esempio, è solo dell’1,64% (fonte, 2012), quindi 98 persone su 100 potrebbero leggere solo il tuo titolo, e meno di 2 di loro fare click.

La competizione per l’attenzione del lettore è dura

Milioni di post di blog vengono pubblicati ogni giorno. Quindi il tuo titolo deve distinguersi. Catturare l’attenzione. Incuriosire la gente.

Ma come?

Per il post di oggi, ho usato BuzzSumo per analizzare i 10 post più condivisi sui blog popolari. Ho letto centinaia di titoli e ho distillato le 10 formule che hanno dimostrato di funzionare.

Per ogni formula, ho raccolto una serie di esempi di titoli. Ogni esempio:

• ha generato almeno 1k condivisioni sociali (la maggior parte ha generato molto di più)
• è nella top 10 dei post più popolari del blog su cui è apparso (la maggior parte è nella top 3)
• è stato pubblicato nel 2015, quindi sai che queste formule non sono abusate e logore
• mostrano come usare la formula per articoli in stile tutorial in qualsiasi settore

Vuoi sapere quali titoli funzioneranno nel 2016?

Iniziamo…

The Burning Question

Esempi:

1. Il Brand è un fattore di ranking di Google? (Moz)
2. Hai davvero bisogno di quel punto esclamativo? (HubSpot)
3. Il tuo sito web sopravviverà alla penalizzazione mobile di Google? (Copyblogger)
4. Fat Shaming vs Body Acceptance: Va bene essere grassi? (Nerd Fitness)
5. Quanto contano ancora le parole chiave? (KISSmetrics)
6. Quanta copia scrivere sulla tua Home Page? (ConversionXL)
7. Sai veramente come amare te stesso? (Louise Hay)

La formula:
Fai la domanda più scottante nella tua nicchia

Perché questa formula funziona:
Le domande suscitano la nostra curiosità.

Tutti noi siamo alle prese con domande difficili. Discutiamo di argomenti caldi nei nostri settori. Ci rivolgiamo a Google per trovare risposte. Chi non vuole conoscere la risposta ad una domanda scottante?

La formula della domanda scottante è probabilmente la formula più sottoutilizzata della lista. Ma la sua attrazione è innegabile: il terzo post più popolare su Moz (8.2k condivisioni) e il quinto post più popolare su HubSpot (13k condivisioni) usano questa formula. Sappiamo anche da una ricerca che le domande ottengono più click su Twitter rispetto alle affermazioni, e che le linee dell’oggetto con punti interrogativi ottengono il 44% in più di aperture rispetto a quelle con punti esclamativi (fonte).

Come applicare questa formula di headline:
Quali domande scottanti i tuoi lettori fanno fatica a trovare una risposta? Quali dibattiti caldi sono in corso nel tuo settore? Usa la domanda come titolo e fornisci una risposta approfondita nel tuo post.

Il classico How-To

Esempi:

1. Come mangiare con meno di $1.00/pasto (Budgets Are Sexy)
2. Come trasformare 1 idea in 2 mesi di Content Marketing (e più) (Content Marketing Institute)
3. Come tagliare una bottiglia di vino in un uragano di candele (This Old House)
4. Come parlare ai tuoi clienti più arrabbiati (Help Scout)
5. Come scrivere gli annunci AdWords più performanti, Ever (Unbounce)

La formula:
Come

Perché questa formula funziona:
Il titolo How-To ci promette una soluzione ad un problema. Questa formula funziona meglio quando si rende il problema il più specifico possibile. Per esempio, invece di imparare a cucinare pasti economici, il primo esempio sopra promette che imparerai a mangiare con meno di $1.00/pasto. E invece di imparare a scrivere annunci, imparerai a scrivere gli annunci AdWords più performanti, mai.

Come applicare questa formula di headline:
Con quali problemi stanno lottando i tuoi lettori? Come puoi restringere questo problema per rendere il tuo post più specifico? Se non sei sicuro, chiedi ai tuoi follower sui social media o agli iscritti alle email con cosa stanno lottando (l’ho fatto a dicembre e i lettori hanno generosamente suggerito abbastanza argomenti per i prossimi mesi).

Ricorda, i titoli generici suonano insipidi; la specificità aggiunge interesse.

The How-To Case Study

Esempi:

1. Come ho costruito un business online di magliette e fatto $1,248.90 in 3 settimane (Shopify)
2. Come abbiamo aumentato il nostro traffico su Facebook del 332% nel 2015 (Syed Balkhi)
3. Come ho pagato 46.500 dollari di prestiti studenteschi in 2 anni (Budgets Are Sexy)
4. Come Zapier è passato da zero a 600.000+ utenti in soli tre anni (Groove)

La formula:
Come in

Perché questa formula funziona:
Questa è una variazione della classica headline How-To. L’headline suscita curiosità condividendo una storia su una specifica persona o azienda. Naturalmente, come lettori, speriamo di imparare qualcosa da questo caso di studio.

Nota come gli esempi di headline sono tutti ultra-specifici. Come costruire un business di e-commerce sarebbe stato generico e insipido; non suscita curiosità. Al contrario, la variazione del caso di studio rende il titolo molto più interessante: How I Built an Online T-Shirt Business and Made $1,248.90 in 3 Weeks-questo è stato il post più condiviso su Shopify nel 2015, generando 9.6k condivisioni sociali.

Come applicare questa formula di headline:
Puoi condividere un caso di studio di un cliente? Puoi intervistare qualcuno per un case study? O i tuoi lettori sarebbero interessati a una storia sulla tua attività? Ricordati di aggiungere risultati specifici per la credibilità e l’interesse.

Il confronto inaspettato

Esempi:

1. Perché il Content Marketing batte la pubblicità (Heidi Cohen)
2. Perché le relazioni forti con i clienti battono i marchi potenti (Harvard Business Review)
3. Perché dovresti costruire fiducia, non traffico (Convince and Convert)
4. Perché l’esercizio fisico è una priorità più alta del mio business (Entrepreneur)

La formula:
Perché batte

Perché questa formula funziona:
Tutti dobbiamo fare delle scelte nella vita. Dobbiamo passare il tempo su Facebook o su SlideShare? Dovremmo bere birra o caffè? Dovremmo fare Yoga o fare jogging? Possiamo aumentare la produttività lavorando più ore o meno?

Il titolo Comparison ci promette una risposta a queste difficili scelte. Sembra funzionare meglio quando si cerca di sfatare un mito – suggerendo alla gente di scegliere A, quando tutti pensano che B sia meglio. Questa formula è stata usata per il post più popolare sul blog di Heidi Cohen (1.6k condivisioni) e il secondo post più condiviso su Convince and Convert (4.6k condivisioni).

Come applicare questa formula di headline:
Quale mito persistente puoi sfatare? Qual è la scelta più difficile che i tuoi lettori devono fare? Usa questa formula per fornire la risposta definitiva al dibattito più acceso nel tuo settore. Mentre puoi scrivere how-to e titoli di elenchi tutto l’anno, conserva questa formula per il dibattito più caldo nel tuo settore quest’anno.

La Guida

Esempi:

1. The Compact Guide to Grammar for Busy People (Boost Blog Traffic)
2. A Brief Guide to Fixing Your Old, Neglected, e rotto (Copyblogger)
3. A Data-Driven Guide to Creating Viral Content (Backlinko)
4. The Noob Guide to Understanding Pay-Per-Click Marketing (Unbounce)
5. A Scientific Guide to Saying “No”: How to Avoid Temptation and Distraction (Buffer)

La formula:
The Guide to

Perché questa formula funziona:
La formula della guida è un altro vecchio classico, ma fai attenzione a come formuli il contenuto della tua guida. Usate parole insolite e rendete l’argomento specifico per evitare di sembrare come tutte quelle guide definitive e definitive che già raccolgono polvere sul web. In un sondaggio tra i lettori, Moz ha scoperto che nessuno voleva leggere un’altra guida definitiva. Al contrario, “The Compact Guide to Grammar for Busy People” è stato il post più popolare su Boost Blog Traffic nel 2015, generando 2.1k condivisioni sociali.

Come applicare questa formula di headline:
Quali problemi dei lettori puoi risolvere? Non cercare di risolvere tutti i problemi in una volta sola; invece restringi il tuo argomento il più possibile.

Giudizi, errori ed errori

Esempi:

1. 9 errori nella landing page che ti fanno perdere affari (Copyblogger)
2. 5 errori mentali comuni che ti distolgono dal prendere buone decisioni (James Clear)
3. 7 errori mortali nei seggiolini auto che anche i genitori esperti fanno (Babycenter)

La formula:
Errori che

Perché questa formula funziona:
Parole come errori, sbagli e gaffe sono parole potenti, che attirano la nostra attenzione. Abbiamo tutti paura di fare errori stupidi, quindi una lista di errori suscita la nostra curiosità, incoraggiandoci a scoprire se anche noi siamo stati stupidi.

Nota come la seconda parte dell’headline ci dia spesso un incentivo in più a cliccare, sia perché evidenzia come possiamo farci male (perdere affari o prendere decisioni sbagliate) sia perché sottolinea che anche noi stiamo facendo questi errori (anche i genitori esperti fanno questi errori).

Come applicare questa formula di headline:
Pensa ai tuoi lettori e considera quali errori fanno. Oppure considera gli errori che hai fatto tu quando hai iniziato. Assicurati che il tuo post spieghi anche come fare bene il tuo argomento.

Il classico post a lista

Esempi:

1. 32 modi legittimi per fare soldi a casa (The Penny Hoarder)
2. 7 modi subdoli per rendere vivo il tuo dialogo (Writers’ Village)
3. 15 modi semplici per diffondere gentilezza nel tuo mondo a partire da oggi (Positivity Blog)
4. 52 Modi per dire a qualcuno che lo ami e lo apprezzi (Tiny Buddha)
5. 9 modi per intrattenere il tuo bambino senza usare uno smartphone (The Art of Manliness)
6. 3 modi creativi per ascoltare la tua verità interiore (Louise Hay)

La formula:
Modi per

Perché questa formula funziona:
Ti sei stancato dei post con le liste?

Ripensaci.

I post con le liste continuano ad essere incredibilmente popolari. Il post “32 modi legittimi per fare soldi a casa”, per esempio, ha generato un incredibile 1,8 milioni di condivisioni sociali, rendendolo il post più popolare su The Penny Hoarder.

Come applicare questa formula per i titoli:
Quali consigli possono aiutare i tuoi lettori? Quali successi rapidi possono risolvere i problemi dei tuoi lettori?

Non scrivere un post superficiale. Invece, includi consigli specifici che i lettori possono implementare immediatamente. Per un maggiore interesse, includi nel titolo del blog parole interessanti o emotive come legittimo, subdolo, gentilezza, amore o verità. Un numero alto può anche aiutare ad aumentare le condivisioni sociali.

Il perché

Esempi:

1. Perché un buon contenuto unico ha bisogno di morire (Moz)
2. Perché la SEO è in realtà tutta una questione di Content Marketing (KISSmetrics)
3. Perché andare all’aria aperta ti rende più intelligente, più forte e più spirituale (Michael Hyatt)
4. Perché ricominciare – di nuovo – è fantastico (Nerd Fitness)

La formula:
Perché

Perché questa formula funziona:
Quando ho iniziato a imparare a scrivere titoli, mi è stato detto che le persone erano interessate al come, non al perché. Ma questa formula dimostra che non è vero. Vogliamo capire perché le cose sono come sono. Perché i bambini fanno domande come Perché l’erba è verde? Perché la gente si ammala? Perché l’acqua è bagnata?

Questa formula è stata usata per il post più condiviso su KISSmetrics (22.4k condivisioni), il post più condiviso su Moz.com (9.4k condivisioni), e il post più condiviso su Nerd Fitness (6k condivisioni).

Come applicare questa formula per i titoli:
Questa formula funziona solo quando dimostri un punto di vista sorprendente nel tuo post. Per esempio: Nessuno vuole ricominciare da capo, quindi perché sostenere che è fantastico? Tutti pensano che abbiamo bisogno di scrivere contenuti unici, quindi perché dici che deve morire?

Le ragioni del perché

Esempi:

1. 8 motivi per cui le persone di successo scelgono di indossare la stessa cosa ogni giorno (Diventare minimalisti)
2. 13 motivi per cui gli annunci sui blog sono una strategia di monetizzazione stupida (e cosa fare invece) (Aumentare il traffico sul blog)
3. 11 motivi per bere più acqua e limone (Steven Aitchison)
4. 5 motivi per cui non mi importa di dire parolacce davanti ai miei figli (Scary Mommy)
5. 10 motivi per cui dovresti sempre scegliere la ragazza che beve whisky (Elite Daily)

La formula:
Motivi per cui

Perché questa formula funziona:
Questa formula è potente perché combina una lista (i numeri attirano l’attenzione) con le ragioni per cui un fatto sorprendente è vero. I post più popolari su Becoming Minimalist e Scary Mommy usano questa formula, generando rispettivamente 199k e 644k condivisioni.

Come applicare questa formula:
Se hai una ragione schiacciante per cui la maggior parte delle persone si sbaglia, allora usa la formula #8, ma se hai più ragioni allora usa questa variazione per guadagnare ancora più condivisioni. Potete usare questa formula per suscitare un po’ di polemica, aumentando i commenti e le condivisioni. Ma assicurati di argomentare bene il tuo caso.

I gemelli

Esempi:

1. Come migliorare il tuo ranking su Google: 9 Passi per salire più in alto velocemente usando Analytics (Orbit Media)
2. Come superare la frustrazione: 3 passi semplici ma efficaci (Positivity Blog)
3. Come essere coerenti: 5 passi per ottenere le cose fatte, tutto il tempo (Marie Forleo)
4. Come attirare la fortuna: 4 segreti supportati dalla ricerca (Bakadesuyo)

La formula:
Come: Passi o Consigli

Perché questa formula funziona:
Combina le due formule di headline più popolari – il come fare e la lista classica – e ottieni i Gemelli. Come potrebbe non funzionare? Questa formula funziona anche particolarmente bene, perché è “frontloaded” – nelle prime parole i lettori sanno cosa impareranno.

Come applicare questa formula di headline:
Inizia con la scrittura di un titolo super-breve per la prima parte di questa formula – evidenzia il problema chiave con cui i tuoi lettori stanno lottando. Poi riassumi quanti consigli o passi condividerai nella seconda parte della formula.

L’arte di scrivere titoli

Comporre titoli irresistibili non inizia con l’applicazione di una formula geniale.

Invece, inizia con il conoscere i tuoi lettori.

Capisci quali problemi li fanno girare a vuoto di notte. Scopri perché non riescono a decidersi. Chiedi loro con cosa stanno lottando. Rispondi alle loro domande più scottanti. Sapere quali suggerimenti rapidi possono risolvere i loro problemi più grandi. Aiutali ad affrontare le irritazioni fastidiose e le frustrazioni che distruggono l’anima.

Quando la tua headline usa una formula collaudata e affronta i problemi dei lettori, vedrai le tue condivisioni sui social crescere e il tuo traffico salire alle stelle. È così che diventi un blogger popolare e un’autorità nel tuo campo.

Sempre al servizio dei tuoi lettori.