Vuoi iniziare un business, ma la cosa che ti trattiene è la nicchia di mercato che sai di dover scegliere. E, onestamente, questo può essere difficile: potresti elencare tutti i tuoi interessi e le tue passioni e avere ancora la sensazione di non aver trovato la cosa unica che sei destinato a fare.
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Poi mettere questo tipo di pressione su te stesso per scegliere esattamente la nicchia giusta può causare la paralisi.
Certamente, vuoi fare la tua dovuta diligenza nella selezione di un business di nicchia fattibile, ma è meglio iniziare a lavorare che aspettare. In questo modo, puoi testare le idee, entrare nel mercato prima e imparare dai tuoi successi e fallimenti. In questo modo, inoltre, se il tuo primo business non decolla, puoi sempre prendere ciò che hai imparato dai tentativi precedenti e andare avanti con nuove idee.
Se stai lottando per decidere, o hai bisogno di più dati con cui lavorare, usa i seguenti cinque passi per trovare la tua nicchia.
Identifica i tuoi interessi e passioni.
Questo potrebbe essere qualcosa che hai già fatto. Ma, se non l’hai fatto, fai una lista di 10 interessi e passioni attuali, immediatamente.
Il business non è facile, e ad un certo punto ti metterà alla prova. Se stai lavorando in un’area che non ti interessa, le tue probabilità di abbandonare aumenteranno notevolmente — specialmente come proprietario di un’attività per la prima volta.
Questo non significa che tu debba trovare un perfetto adattamento. Se siete appassionati di qualche aspetto della gestione del business, rimarrete con esso. Se non ti interessa l’argomento, potresti non essere in grado di trovare la spinta per perseverare.
Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a determinare quali sono i tuoi interessi e le tue passioni:
- Come ti piace passare il tempo libero? Cosa non vedi l’ora di fare quando non lo stai facendo?
- A quali riviste sei abbonato? Quali argomenti ti piace imparare di più?
- Quali club o organizzazioni fai parte?
Identifica i problemi che puoi risolvere.
Con la tua lista di 10 argomenti in mano, sei pronto per iniziare a restringere le tue opzioni. Per creare un business redditizio, devi prima trovare i problemi che i tuoi clienti target stanno vivendo, poi determinare se puoi effettivamente risolverli. Qui ci sono diverse cose che puoi fare per identificare i problemi in nicchie specifiche:
- Avere conversazioni one-to-one o sessioni di estrazione di idee con il tuo mercato target. Assicurati di trovare o creare una struttura per fare domande che ti aiuti a scoprire i punti dolenti.
- Esamina i forum. Cerca su Quora, o trova forum relativi alla tua nicchia, poi dai un’occhiata alle discussioni che si svolgono. Quali domande fanno le persone? Quali problemi hanno? Esplora diverse combinazioni di parole chiave su Google Trends e sul pianificatore di parole chiave di Google AdWords. Questo può aiutarti a scoprire termini di ricerca popolari legati ai punti di dolore.
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Ricerca la tua concorrenza.
La presenza della concorrenza non è necessariamente una cosa negativa. Può effettivamente mostrarti che hai trovato una nicchia redditizia. Ma è necessario fare un’analisi approfondita dei siti concorrenti. Crea un nuovo foglio di calcolo e inizia a registrare tutti i siti concorrenti che riesci a trovare.
Poi cerca di capire se c’è ancora un’opportunità per distinguersi dalla massa. Puoi ancora classificarti per le tue parole chiave? C’è un modo per differenziarsi e creare un’offerta unica? Qui ci sono diversi segni che puoi entrare in una nicchia e avere successo, anche se ci sono già altri siti che la servono:
- Contenuto di bassa qualità. È facile superare la concorrenza in una nicchia in cui gli altri imprenditori non stanno creando contenuti di alta qualità e dettagliati che servano al pubblico.
- Mancanza di trasparenza. Molti imprenditori online hanno sconvolto intere industrie creando una presenza autentica e trasparente in una nicchia dove altri siti sono senza volto e troppo corporativi.
- Mancanza di concorrenza a pagamento. Se hai trovato una parola chiave che ha un volume di ricerca relativamente alto, ma poca concorrenza e pubblicità a pagamento, esiste sicuramente un’opportunità per te di sconvolgere il mercato.
Determina la redditività della tua nicchia.
Ora dovresti avere un’idea abbastanza buona di quale nicchia hai intenzione di entrare. Forse non hai ristretto la tua lista ad una singola area tematica, ma probabilmente hai trovato alcune idee che ti piacciono abbastanza. A questo punto, è importante avere un’idea di quanti soldi hai il potenziale per fare nella tua nicchia. ClickBank è un ottimo posto dove andare per iniziare la tua ricerca.
Quindi, sfoglia i prodotti top della tua categoria. Se non trovi nessuna offerta, non è un buon segno. Potrebbe significare che nessuno è stato in grado di monetizzare la nicchia.
Se la tua ricerca ti fa trovare un numero decente di prodotti — ma non una sovrabbondanza di prodotti — sei fortunato. Prendi nota dei punti di prezzo in modo da poter prezzare i tuoi prodotti in modo competitivo.
Tieni anche presente che non è necessario iniziare il tuo business con un’offerta di prodotti propri. Puoi collaborare con creatori di prodotti, inserzionisti e proprietari di siti nella tua nicchia per iniziare a generare commissioni mentre stai lavorando alla tua soluzione unica.
Testa la tua idea.
Ora sei armato di tutte le informazioni necessarie per scegliere una nicchia, e l’unica cosa che resta da fare è testare la tua idea. Un modo semplice per farlo è quello di impostare una landing page per la prevendita di un prodotto che stai sviluppando. Puoi poi guidare il traffico verso questa pagina con la pubblicità a pagamento.
Anche se non ottieni prevendite, questo non significa necessariamente che non sei in una nicchia valida. Potrebbe essere che la tua messaggistica non è del tutto giusta, o che non hai ancora trovato l’offerta giusta. Sfruttando l’A/B split testing, puoi ottimizzare le conversioni e scoprire se c’è qualcosa che impedisce al tuo mercato target di agire.
Pensieri finali
Una volta che hai confermato la fattibilità di una nicchia, inizia a sviluppare un sito web completo. Vorrai imparare come creare un blog, e generare più traffico verso il tuo sito per aumentare le tue entrate e scalare.
Ma tieni presente che non c’è necessariamente un processo perfetto per trovare una nicchia. Dovrai fare i tuoi compiti, ma se rimani bloccato nella fase di pianificazione, non riuscirai mai ad iniziare. Come imprenditore, devi diventare un buon principiante.
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Se credi di aver trovato un’idea di business in cui puoi investire te stesso, fai il grande passo. L’apprendimento e la crescita che derivano dal fare saranno molto più grandi delle ricompense di una semplice pianificazione.