Blog Post di: Emily Bangen, Baer Performance Marketing Intern
Quando si crea un annuncio, è necessario scegliere il tipo di appello che si desidera utilizzare. Vuoi che l’annuncio sia felice o triste? Vuoi avere un portavoce? Vuoi che contenga fatti e statistiche? Queste sono le domande che dovete porvi quando scegliete un appello. In questo post confronteremo i pro e i contro dell’uso di un appello informativo rispetto a un appello emozionale.
Appelli emozionali:
Pro: Gli appelli emozionali aiutano a raggiungere il pubblico ad un livello psicologico diverso. Faranno sì che un potenziale cliente “senta qualcosa”. Può essere utile connettersi con il pubblico in questo modo perché molte decisioni di acquisto sono, infatti, basate su sentimenti ed emozioni.
Con: Se non è eseguito correttamente, gli appelli emotivi possono allontanare un cliente piuttosto che attirarlo. Bisogna essere molto particolari su come ogni elemento dell’annuncio farà sentire il cliente. Se la pubblicità provoca emozioni di rabbia o di colpa, è meno probabile che uno spettatore acquisti il prodotto. Troveranno difficile connettersi con un’azienda o un prodotto che li fa sentire male.
Appelli informativi:
Pro: Usare un appello informativo è un modo efficace per spiegare il tuo prodotto a uno spettatore. Ti dà l’opportunità di evidenziare le caratteristiche del prodotto e i benefici che un consumatore riceverà quando userà il prodotto. È un buon modo per convincere i consumatori che il tuo prodotto è qualcosa di cui hanno veramente bisogno e che possono usare.
Con: Gli annunci informativi possono risultare noiosi. Se un consumatore non è affatto interessato a sentire come funziona un prodotto, senza dubbio lo annoierà, e non troverà alcun motivo per continuare ad ascoltare i benefici del prodotto. Il targeting ristretto del pubblico è la chiave per una campagna che utilizza questo appello.
Come potete vedere, scegliere il giusto tipo di appello pubblicitario può essere difficile. Assicuratevi di considerare il tipo di prodotto, il pubblico e la risposta desiderata del consumatore quando considerate le vostre opzioni.