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Un display point-of-purchase (POP) è materiale di marketing o pubblicità posto accanto alla merce che sta promuovendo. Questi articoli sono generalmente situati nell’area della cassa o dove vengono prese le decisioni di acquisto.

Scopri di più sui display POP e su come possono essere uno degli strumenti più sottoutilizzati nel retail.

• Acronimo: Display POP

Cos’è un display per punti vendita?

I display point-of-purchase sono display stampati o digitali posizionati vicino agli articoli pubblicizzati e dove i clienti prendono decisioni di acquisto. A differenza delle campagne di marketing progettate per portare i clienti nei negozi, i display POP si concentrano sull’esperienza dei clienti in negozio, portando l’attenzione su particolari marchi o offerte speciali.

Come funzionano i Point-of-Purchase Displays

I display POP sono diventati una strategia fondamentale per i produttori, e molti venditori hanno una sorta di materiale POP che possono fornire gratuitamente nei punti vendita. Questo materiale metterà in evidenza il prodotto e attirerà l’attenzione dei clienti su di esso, il che è importante in un negozio al dettaglio pieno di merce simile.

I display POP possono essere semplici come un cartello o elaborati come un cartone da esposizione. Per esempio, un rivenditore può usare uno shelf talker – un adesivo attaccato alla fine di uno scaffale per attirare l’attenzione mentre il cliente cammina lungo il corridoio – o può creare un display completo in cui i prodotti del venditore sono commercializzati al suo interno. Pensate a un display indipendente con il marchio del venditore, con solo la sua merce esposta all’interno.

I POP si sono spostati dalla tradizionale posizione di cassa ad altre posizioni nel negozio. Nelle sue prime forme, si trovavano solo espositori e materiali POP nell’area del registratore di cassa. Tuttavia, al giorno d’oggi, i produttori e i rivenditori hanno scoperto che i display POP possono essere collocati in tutto il negozio con grande successo.

Tipi di Point-of-Purchase Displays

I display POP hanno molte forme diverse. I tipi più comuni sono:

Vendor Shops

Il display POP più elaborato è un vendor shop, che è essenzialmente un’idea di “negozio nel negozio” dove un venditore mette una sezione nel negozio al dettaglio che distingue la sua merce dal resto. I vendor shop sono comuni tra le aziende di beni di consumo confezionati (CPG) che competono per lo spazio limitato sugli scaffali dei negozi. Invece di avere solo il posizionamento del prodotto sugli scaffali, l’uso dei vendor shop permette alle aziende CPG di portare maggiore attenzione su un particolare prodotto.

Espositori indipendenti

Gli espositori indipendenti sono espositori indipendenti che danno attenzione a un particolare prodotto. Questi display sono tipicamente fatti di cartone, quindi ci sono molti modi in cui le aziende possono essere creative con la presentazione.

Cestini

I cestini sono anche display indipendenti, ma non sono organizzati come i display indipendenti. I bidoni sono più grandi e in genere sono caratterizzati da merci piccole e confezionate singolarmente, come le caramelle.

Espositori Endcap

Gli espositori Endcap sono posizionati alla fine di una corsia, permettendo ai clienti di vedere il prodotto pubblicizzato senza andare in quella particolare corsia. I display endcap assomigliano ai display freestanding nella loro organizzazione, ma la differenza chiave è che i display freestanding possono essere posizionati ovunque in un negozio, i display endcap si trovano solo alla fine delle corsie.

Banner Stand

I banner stand sono un tipo di segnaletica indipendente che può essere posizionata in un negozio con relativa facilità. Sono più grandi della maggior parte degli espositori POP, ma la loro mobilità dà ai rivenditori la flessibilità di dove posizionarli. La maggior parte degli espositori POP contengono i prodotti fisici che vengono pubblicizzati, ma i banner fungono solo da segnaletica e pubblicità.

Point-of-Purchase vs. Point-of-Sale

I display POP e i display POS (point-of-sale) hanno molte somiglianze, ma la differenza fondamentale tra loro è la posizione. Gli espositori POP sono collocati dove i clienti prendono decisioni di acquisto, mentre gli espositori POS sono collocati dove i clienti acquistano i prodotti, come il registratore di cassa.

Si possono trovare espositori POP in tutto un negozio, ma gli espositori POS saranno quasi esclusivamente nella zona della cassa. I display POP fanno un ottimo lavoro nel promuovere un prodotto o una vendita, mentre i display POS sono ottimi per incoraggiare i consumatori a fare acquisti d’impulso.