Heading

Quello che una volta era considerato il selvaggio west della pubblicità è ora diventato il metodo principale per raggiungere il tuo pubblico di riferimento. Oggi, guidare le vendite con gli annunci di Facebook è uno dei modi più veloci per fare soldi. Non importa quale tipo di prodotto o servizio o informazione stai vendendo, il modo più veloce per passare da zero a eroe è quello di strutturare l’annuncio giusto che guida il traffico verso l’imbuto giusto e si rivolge alla prospettiva giusta.

Semplice, giusto?

Se hai avuto qualche esperienza con gli annunci di Facebook, sai che ci vuole una mentalità Jedi per conquistare questo campo e per sfornare effettivamente un profitto. Non solo i tuoi annunci devono essere a punto, per così dire, ma anche il tuo intero imbuto di vendita. Ma, una volta che hai costruito la tua offerta di conversione, tutto quello che devi fare è ottimizzare quelle conversioni e poi iniziare a scalare il tuo business.

Come si fa a farlo? E di chi ti fidi per imparare queste informazioni? Se sei stato in giro per Facebook per un certo periodo di tempo, probabilmente ti sei imbattuto nel guanto di sfida dei guru che vogliono venderti il loro corso e insegnarti come fare soldi online usando gli annunci di Facebook. La cosa divertente è che la maggior parte di loro non hanno fatto molti soldi per se stessi.

La verità è che ci sono solo pochi all’apice di questo gioco. Alcuni esperti potrebbero capire come scrivere una copia frizzante che vende, mentre altri capiscono la meccanica delle offerte di conversione e altri ancora capiscono la complessità del targeting dettagliato. Pochi possono fare tutto. Per questo motivo, mi sono rivolto ad un leader del settore per avere informazioni dettagliate su Facebook Ads.

Nicholas Kusmich ha iniziato agli inizi della piattaforma pubblicitaria di Facebook. Quando era in versione beta. Attribuisce gran parte del suo successo al fatto di essere nel posto giusto al momento giusto. Ma, per qualcuno che gestisce fino a 9 milioni di dollari al mese di spesa pubblicitaria e fa milioni all’anno con i suoi sforzi, non si direbbe mai.

Kusmich è molto modesto. Questo potrebbe essere dovuto alle sue radici di pastore che guadagna solo 30.000 dollari all’anno. Oggi, questo ex ministro ordinato ha eseguito annunci su Facebook per alcuni dei migliori allenatori e marketer di sviluppo personale online del mondo. Ha lavorato con una divisione partner del Tony Robbins Group, con Joe Polish, Dr. Josh Axe, Dean Graziosi, Dr. Partha Nandi, il Social Media Examiner, e innumerevoli altri. Nessuna casa enorme. No, niente di tutto ciò. Kusmich capisce le sue radici e sa da dove viene. Ma, ciò che gli manca in termini di flash, lo compensa in strategia ed esecuzione. Lavorando con solo sette clienti in quello che lui chiama il suo business Black Label, e gestendo una quantità oscena di denaro in spese pubblicitarie al mese che convertono dal 1.000 per cento al 30.000 per cento di ritorno sugli investimenti, ho voluto sapere come fa. Cosa rende la campagna perfetta? E come si usano gli annunci di Facebook per fare soldi online. La risposta? Intricata, come si può intuire. Una struttura semplice costruita su una solida base. La strategia? Si potrebbe pensare che si riduce a fare la vendita. In realtà non è così. Ciò che viene prima del lancio vero e proprio o dell’imbuto di vendita è altrettanto importante di ciò che accade una volta che cadono nell’imbuto.

Related: 14 modi per aumentare il coinvolgimento della tua pagina Facebook

Come creare il tuo messaggio.

Tutti vogliono fare soldi con i loro annunci su Facebook. Questo è chiaro. Ma la maggior parte delle persone fallisce prima ancora di iniziare. Falliscono perché non creano il messaggio giusto. In altre parole, non si connettono con il loro pubblico. Kusmich mi dice che c’è una formula semplice per fare questo. Se segui la formula, sarai un passo avanti nel gioco. Non sono necessari costosi corsi di annunci su Facebook. Tutto quello che devi fare è seguire la formula feel-felt-found.

• Feel: L’obiettivo è quello di connettersi. Per fare questa connessione, devi creare empatia. Fate sapere ai potenziali clienti che capite come si sentono. Questo dovrebbe affrontare il punto di dolore e l’origine del problema che stanno vivendo e che tu stai risolvendo con qualsiasi cosa tu stia vendendo.
• Felt: La prossima parte del ponte dell’empatia nella creazione del vostro messaggio è di riferire che vi siete sentiti allo stesso modo. Sai come si sentono perché ti sei sentito in quel modo in particolare. Questo è stato il catalizzatore per qualsiasi prodotto o servizio che hai creato per affrontare il problema.
• Trovato: Questo è il punto in cui parlate ai potenziali clienti della soluzione che avete trovato. Oppure, le origini della soluzione. Qualcosa che ha funzionato per te o che hai implementato e ha funzionato per gli altri.

Se si guarda questo nella macro, si sta effettivamente dicendo quanto segue. “Ehi, so come ti senti… Mi sono sentito allo stesso modo… finché non ho trovato…”. Questo è tutto. Ricorda, stai creando un ponte di empatia.

Kusmich dice che un buon messaggio di marketing non è quando il tuo prospect ideale ti capisce. È quando il tuo prospect ideale è capito da te. È lì che si crea la connessione. Ricordate che le persone raramente comprano sulla logica. Comprano in base alle emozioni. Più sei bravo a creare quella connessione emotiva nel tuo messaggio, più è probabile che tu venda, venda, venda.

Related: Top Tips to Create Facebook Videos to Market Your Business (Infographic)

Come raggiungere il tuo mercato.

Fare soldi con gli annunci di Facebook non finisce con la creazione del messaggio giusto. Se quel messaggio non raggiunge mai il pubblico giusto, hai solo sprecato il tuo tempo. Come si fa a raggiungere il pubblico giusto o a commercializzare alle persone giuste? Per spiegarlo, è necessario capire il principio di Pareto. Il principio di Pareto, conosciuto anche come la regola dell’80/20, afferma che l’80 per cento dei risultati viene dal 20 per cento degli sforzi.

Questo principio si applica a tutti i settori. L’80 per cento delle tue vendite verrà dal 20 per cento dei tuoi clienti. L’80 per cento del vostro reddito verrà dal 20 per cento del vostro lavoro. E così via. Tuttavia, ciò che è importante notare qui è che la regola dell’80/20 si applica anche all’insieme originale dei risultati. Così, dato che l’80 per cento dei tuoi risultati proviene dal 20 per cento dei tuoi sforzi, all’interno di quel 20 per cento c’è un altro 80/20. Ciò significa che il 4% dei tuoi sforzi produce il 96% dei tuoi risultati.

Perché è così importante? Significa che, nelle vendite e nel marketing, devi trovare il tuo 4%. Chi sono quei 4 per cento di clienti che potrebbero potenzialmente produrre il 96 per cento delle tue vendite? Restringendo il campo, raggiungerai il giusto pubblico di riferimento. Per fare questo, Kusmich mi dice che dovresti aderire ad un’altra formula in tre parti che lui ha soprannominato la formula segui-frequenti-fondi.

• Segui: Fatti la seguente domanda. Chi seguono i tuoi potenziali clienti? Forse è un leader del settore o un guru. Devi scavare a fondo e determinare chi è questo.
• Frequente: La prossima domanda è quella di chiedersi cosa frequentano i tuoi potenziali clienti. Dove vanno ogni giorno? Quali pubblicazioni leggono? Su quali pagine Facebook passano il loro tempo? La parte finale della formula è determinare dove i tuoi prospect spendono i loro soldi. Dove una persona spende i suoi soldi è spesso dove si trovano il suo cuore e le sue passioni. Se, per esempio, spendono soldi da Whole Foods, è probabile che siano attenti alla salute e abbiano più reddito disponibile.

Related: The Starter Guide to Facebook Groups for Business

Creare il tuo magnete.

Come sarà il tuo magnete? Fare soldi con annunci a pagamento di qualsiasi tipo implica fornire qualcosa di valore. Cosa sarà per te? Sarà un cheat sheet? Forse un ebook? Forse un libro fisico, anche? Che ne dici di una lista di controllo? Pensa a qualcosa che puoi consegnare e che possa essere consumato abbastanza velocemente. Stiamo parlando di 10-15 minuti.

Kusmich lo spiega così. Negli affari, ci sono effettivamente due regole d’oro. La prima è che bisogna dare prima di chiedere. Non prima di prendere. Prima di chiedere. La seconda regola è che ogni passo del processo di marketing deve essere prezioso di per sé. Ogni passo. Non solo uno o due passi. Ogni singolo passo del vostro imbuto di vendita deve fornire un valore reale.

Ecco la domanda che dovete porvi. Cosa posso offrire al mercato che aggiungerà valore reale alle loro vite? Anche se potrebbe sembrare un’affermazione generica, c’è un metodo in 4 fasi per determinare effettivamente quale tipo di lead magnet si dovrebbe offrire. Kusmich dice che dovrebbe seguire l’acronimo S-A-G-E. Ecco come lo scompone.

• “S” sta per BREVE: dovrebbe essere consumabile rapidamente. Stiamo parlando di 10 minuti o giù di lì. Forse anche più velocemente.
• “A” sta per ACTIONABLE: Devi identificare la differenza tra informazioni e insight. Il contenuto perspicace dice al potenziale cliente cosa fare con le informazioni che gli sono state date per raggiungere un risultato molto specifico.
• “G” sta per GOAL-ORIENTED: Il contenuto dovrebbe essere orientato all’obiettivo. Tutti sono alla ricerca di una soluzione. Una che li avvicini ai loro obiettivi. Una che li aiuti a passare da A a B e da B a C e così via. Se tu sei quello che presenta loro la soluzione praticabile, assoceranno qualsiasi progresso che hanno fatto con te. Naturalmente, questo significa che torneranno a spendere soldi con te.
• “E” sta per EASY: Tutti vogliono una soluzione facile. Deve essere semplice. Come si fa a determinare se è semplice? Fatevi la seguente domanda. Se dovessi dare queste informazioni ad un bambino di 8 anni, potrebbero poi applicarle al loro business?

Related: 21 Cose strane che non sapevi su Mark Zuckerberg

Crea il meccanismo di vendita.

Il prossimo passo nella tua ricerca per fare soldi con i tuoi annunci è quello di creare il meccanismo di vendita. Sì, sto parlando dell’imbuto di vendita. Che cosa significa? Semplicemente questo. È il processo di trovare una prospettiva e portarla nel tuo ecosistema per diventare alla fine un cliente. Ecco alcune cose che dovrebbero essere notate:

• il 50% di tutte le persone che si informano su qualcosa lo comprano entro 18 mesi. Forse non necessariamente da voi. Ma da qualcuno che lo vende sul mercato.
• Il 15 per cento di quel 50 per cento comprerà entro i primi 90 giorni
• Cosa puoi mettere in atto affinché quelle persone che compreranno non solo ti conoscano, ma ti piacciano o ti amino abbastanza da acquistare direttamente da te?

Il tuo obiettivo è che quando la prospettiva è buona e pronta in termini di acquisto di qualsiasi prodotto o servizio o informazione, che la relazione che hai sviluppato si trasforma in una transazionale.

Related: 10 Hack nascosti di Facebook Marketing che puoi provare oggi

Come costruire l’annuncio perfetto su Facebook.

Se hai provato a commercializzare qualcosa online, probabilmente hai provato a costruire un annuncio su Facebook. Ma cosa rende l’annuncio perfetto? Chiaramente, questo non si applica solo a Facebook. Si applica a tutte le piattaforme di marketing a pagamento. A tal fine, Kusmich impiega qualcosa chiamato la formula di vendita invisibile 3C. Invoca un clic, ottiene una cattura e procede alla conversione.

Qual è il modo migliore per progettare o creare quell’annuncio perfetto che non solo si rivolge al tuo pubblico di riferimento, ma che li porta anche a smettere di scorrere, a cliccare sul tuo annuncio, e alla fine a catturare quella traccia e convertirla in un cliente pagante? È il metodo look-hook-took.

• Look: Sta per l’immagine che aiuterà a fermare qualcuno sulle sue tracce. Deve catturare la loro attenzione. Tutti noi siamo così abituati a scorrere sulle piattaforme di social media. Scorriamo velocemente il nostro newsfeed aspettando che qualcosa salti fuori e catturi la nostra attenzione. Kusmich dice che è necessario interrompere lo scorrimento. Fatelo facendo risaltare la vostra immagine. Non usare le stesse immagini che tutti gli altri stanno usando. Cambiate. Vai in scala di grigi se devi o usa un’altra immagine che interromperà il modello di scorrimento.
• Gancio: Devi agganciare il potenziale cliente. Creare una connessione. La maggior parte delle persone stanno cercando di connettersi con qualcuno o qualcosa. Se non riesci ad agganciarli o a creare questa connessione, probabilmente non riuscirai a convertire quel potenziale cliente da un browser a un acquirente. Cerca di costruire un rapporto con il tuo annuncio. Usa il metodo del “sentirsi trovati” descritto prima. Se lo fai, sarai un passo avanti alla tua concorrenza.
• Took: Sta per l’azione che vuoi che il potenziale cliente faccia. Cosa volete che facciano? Sii chiaro su questo. Devi avere una call-to-action che sia ovvia. Qualcosa come “clicca qui per registrarti” o “ottieni il tuo PDF scaricabile gratuitamente cliccando qui” e così via.