Un concorso su Facebook è un modo semplice per aumentare i “mi piace” della pagina Facebook e convertire gli utenti di Facebook in contatti e adesioni attirandoli con un premio.
Ci sono molti tipi diversi di concorsi su Facebook – dal più semplice “sorteggio casuale” di lotterie su Facebook a concorsi video altamente coinvolti con una giuria completa per decidere un vincitore. Ognuno ha benefici diversi. Ognuno è più utile per diverse aziende e diverse campagne di marketing.
Un concorso di Facebook è un ottimo modo per raggiungere i tuoi obiettivi nei social media. Un concorso su Facebook può dare lo stesso ritorno sull’investimento di centinaia di pezzi di contenuto, risparmiando ore. Per i proprietari di piccole imprese e piccoli team di marketing, questo risparmio di tempo è inestimabile. In questo articolo imparerai come eseguire un concorso su Facebook per raggiungere obiettivi specifici e far crescere il tuo business.
Guarda alcuni esempi di concorsi su Facebook prima di iniziare:
Come organizzare un concorso su Facebook: 5-Step Guide
Scegli un premio e un metodo di iscrizione
Il premio è il pezzo più importante del tuo concorso. È ciò che invoglia le persone a partecipare. Fai in modo che il premio sia rilevante per il tuo business.
Un ottimo premio è una carta regalo.
Perché? Due ragioni:
1. Una carta regalo è allettante per tutti i tuoi potenziali clienti. E’ il premio che è più desiderabile per il gruppo più grande, pur rimanendo all’interno del tuo mercato di riferimento. Se dai via un certo prodotto o servizio, otterrai solo iscrizioni da persone interessate a quel prodotto specifico. Con una carta regalo, invece, attirerai iscrizioni da coloro che sono interessati ai prodotti che vendi.
2. Attirerà solo persone che sono interessate ai tuoi prodotti. Se regalate un Macbook riceverete un sacco di iscrizioni, ma quelle persone saranno interessate solo al Macbook, non ai vostri prodotti. Questo renderà quasi impossibile convertire questi utenti in vendite effettive per la tua azienda. Regalare una carta regalo assicura che i partecipanti siano interessati ai vostri prodotti, il che rende facile convertirli in vendite.
Poi, decidete cosa devono fare gli utenti per partecipare. O semplicemente inserire il loro indirizzo e-mail? Quello che chiedi al momento dell’iscrizione dipende dai tuoi obiettivi.
Ecco 3 metodi di iscrizione da considerare:
1. Dettagli di contatto: Questo metodo richiede alle persone di inserire il loro indirizzo email, nome, numero di telefono, ecc. Per questo metodo si dovrebbe chiedere la minima quantità di dati necessari per essere in grado di contattare i partecipanti con e-mail di follow-up per convertirli in vendite.
2. Dettagli di contatto + Contenuto generato dall’utente: Questo metodo ti permette di chiedere agli utenti di inserire foto, video e testo da inserire. Ti fornisce un grande contenuto generato dagli utenti da usare nel marketing futuro, e ti permette di eseguire concorsi in cui gli utenti votano le loro voci preferite per vincere.
3. Dettagli di contatto + Incentivi “Bonus Entry”: Questo metodo di iscrizione non *obbliga* i partecipanti a condividere il tuo concorso, ma dà loro ulteriori iscrizioni se lo fanno. Puoi determinare tu stesso quale tipo di condivisione o azione sociale fa guadagnare un certo numero di iscrizioni aggiuntive.
Costruisci la pagina del concorso
La pagina di iscrizione al concorso deve essere semplice ed emozionante. Deve entusiasmare le persone per il concorso e il premio, e rendere facile l’iscrizione.
Ecco i 5 elementi di una pagina di iscrizione per un concorso su Facebook:
1. Titolo che attira l’attenzione: Un titolo breve formulato come una chiamata all’azione è il modo migliore per massimizzare le iscrizioni. Per esempio, “Partecipa per vincere una carta regalo di 50 dollari da Diamond Candles!” è semplice e informativo – dice ai visitatori cosa possono fare su questa pagina, qual è il premio e chi sta conducendo il concorso. Contiene le informazioni essenziali di cui una persona ha bisogno per sentirsi abbastanza informata per partecipare al concorso.
2. Immagine di alta qualità del tuo premio: Un’immagine del tuo premio è un ottimo modo per invogliare le persone a volerlo vincere. Se stai regalando una carta regalo (consigliato), includi un’immagine con il valore della carta regalo nel testo e un prodotto che le persone possono comprare con la carta regalo.
3. Iscrizione & Informazioni sul premio: includi un breve paragrafo con informazioni sul premio, come partecipare e qualsiasi regola o restrizione per il tuo concorso. Puoi facilmente aggiungere un link ad una pagina esterna di regole & restrizioni usando il nostro editor di testo HTML per evitare di sovraffollare la pagina del tuo concorso.
4. Modulo di iscrizione: Un modulo di iscrizione per un concorso su Facebook consiste in una casella di iscrizione all’indirizzo e-mail e un pulsante “Enter Sweepstakes”. Per i concorsi che richiedono ai partecipanti di inviare foto, video o voci di testo, può includere un campo di caricamento file o un’area di testo. Può anche includere campi personalizzati come città, età, ecc. per catturare più dettagli personali.
5. Pulsanti di condivisione & Commenti su Facebook: Rendi facile per i partecipanti condividere il tuo concorso con gli amici includendo i pulsanti di condivisione direttamente sulla pagina del concorso. Le App per concorsi su Facebook di Wishpond includono pulsanti di condivisione integrati per Twitter, Facebook, Google+ e Pinterest. Includono anche i commenti di Facebook per aumentare l’interazione sulla pagina del concorso.
Promuovi & Condividi il tuo concorso
Con il tuo concorso impostato, è il momento di promuoverlo. Ci sarà una crescita organica da parte dei partecipanti che condividono con gli amici, ma avrete bisogno di qualche spinta promozionale all’inizio per creare il seme iniziale.
Ecco 5 metodi per promuovere il vostro concorso:
1. Invia un’email blast: Invia un’email ai tuoi clienti – saranno i più propensi a partecipare e a condividere con gli amici per aiutare a far partire il tuo concorso.
2. Promuovi il tuo concorso sui social network: Condividi su Twitter, Pinterest, Google+ e ovunque tu abbia una presenza sociale. Questo è un ottimo modo per introdurre utenti da altre reti alla tua pagina Facebook e farli agganciare di più al tuo marchio.
3. Aggiungi un banner sulla home page del tuo sito web: Se sei un business online, ricevi la maggior parte del traffico sul tuo sito web, non sui tuoi account di social network. Sfrutta questo traffico includendo un banner sulla tua homepage che si collega alla pagina di iscrizione al concorso.
4. Crea un annuncio su Facebook: Questo è un ottimo modo per raggiungere nuovi clienti al di fuori della tua comunità attuale. Questi annunci possono essere molto mirati per raggiungere la tua fascia demografica.
Per una guida agli annunci su Facebook, controlla “The Comprehensive Guide to Facebook Ads.”
5. Elenca il tuo concorso su siti web di concorsi popolari: Ci sono un sacco di siti web di concorsi che permettono l’invio gratuito. Questi sono un ottimo modo per avere accesso a nuove comunità di clienti. Controlla la nostra lista di 16 siti web per pubblicare il tuo concorso.
Pro Tip:
Crea una foto di copertina personalizzata sulla tua pagina Facebook che promuova il tuo concorso, con una freccia che punta alla scheda della pagina per partecipare. Guarda come Qwertee ha fatto questo qui sotto:
Monitorare il tuo concorso
A seconda degli obiettivi del tuo concorso, potresti essere interessato a monitorare le iscrizioni, le condivisioni o i nuovi fan.
Ecco 3 metodi per monitorare le metriche del tuo concorso su Facebook:
1. Facebook Page Insights: Questi ti permetteranno di monitorare il numero di condivisioni, like e commenti che i post del tuo concorso ricevono, e il numero di nuovi fan che la tua pagina ha ricevuto durante lo svolgimento del concorso.
2. Google Alerts: Imposta Google Alerts per monitorare le menzioni del tuo concorso in tutto il web.
3. Wishpond Campaign Reporting: Facebook Contest Apps di Wishpond include il reporting della campagna in tempo reale, che ti permette di monitorare le visualizzazioni, le iscrizioni e le percentuali di rimbalzo in tempo reale. Questo ti permette di aggiornare il tuo concorso in tempo reale mentre è in corso.
Post-Contest Follow-up & Promozione
Anche dopo che il tuo concorso è finito, puoi usarlo per promuovere ulteriormente la tua pagina Facebook.
Questi sono alcuni suggerimenti su come sfruttare il tuo concorso e mantenere i partecipanti impegnati con il tuo business:
- Profilo del vincitore(i) sul tuo blog e condivisione su Facebook e altri social network.
- Crea un video che ti mostra la scelta del vincitore per creare entusiasmo.
- Invia una email di follow-up ai partecipanti al concorso per convertirli in vendite.
- Condividi i tuoi piani per i concorsi futuri su Facebook per mantenere i tuoi follower agganciati.
Tutte queste attività mantengono lo slancio e preparano i follower per i futuri post della tua pagina Facebook.
Guide Correlate:
Per una spiegazione di come ottenere il massimo dal tuo concorso Facebook con l’email, controlla come incorporare l’email marketing e i concorsi per massimizzare il successo e il ritorno. Per una guida completa all’esecuzione di un concorso (incluso il follow-up), controlla Come eseguire un concorso: Step-by-Step Guide
Come lanciare un concorso su Facebook usando un’applicazione di terze parti (come Wishpond)
App di terze parti, come Wishpond, rendono facile creare un concorso su Facebook.
Utilizzando un semplice compilatore di campagne e decine di bellissimi modelli di contest, puoi lanciare il tuo contest su Facebook in 5 minuti.
Le app per contest su Facebook automatizzano il set up, l’installazione e la memorizzazione dei dati necessari per un contest.
Questi sono i passi da seguire all’interno del campaign builder di Wishpond per creare un concorso su Facebook:
- Crea la pagina del tuo concorso aggiungendo testo, immagini e campi del form al nostro template
- Installa la contest app sulla tua pagina Facebook, account Twitter o sito web, dove apparirà automaticamente quando il concorso sarà attivo.
- Una volta che il tuo concorso inizia, vai alla pagina del report della campagna per controllare le statistiche della campagna come visualizzazioni, iscrizioni e tasso di conversione in tempo reale.
Strategie per come gestire un concorso su Facebook per raggiungere specifici obiettivi
Come gestire un concorso su Facebook per ottenere nuove email e lead
Ogni persona che partecipa al tuo concorso su Facebook ti dà la sua email e i suoi contatti, rendendoli un nuovo lead a cui vendere.
Per massimizzare le nuove email e i lead devi massimizzare le iscrizioni. Puoi farlo rendendo la barriera d’ingresso il più bassa possibile. Fallo chiedendo solo un’email per entrare. Limitando il modulo di iscrizione a un solo campo, sarà più facile e veloce possibile entrare e massimizzare la tua lead generation.
Come lanciare un concorso su Facebook per far crescere la consapevolezza del marchio
La consapevolezza del marchio è l’esposizione guadagnata per il tuo marchio e i tuoi prodotti attraverso la condivisione da parte dei tuoi fan.
Le metriche di brand awareness includono quante persone hanno ricevuto un’email sul tuo marchio dai loro amici, quante persone hanno visto un messaggio condiviso sul tuo marchio, e quante persone vedono quando un loro amico si iscrive alla pagina Facebook del tuo marchio.
Massimizzi la consapevolezza del marchio facendo in modo che più persone condividano il tuo concorso. Più persone condividono, più persone vedranno un post sul tuo concorso, massimizzando la visibilità del concorso e del tuo marchio.
Il modo più semplice per far crescere la consapevolezza del marchio con un concorso su Facebook è attraverso un concorso con ingressi bonus, che spinge i partecipanti a condividere la tua campagna per guadagnare ulteriori ingressi. Anche se Facebook ha ridotto la condivisione incentivata all’interno della piattaforma stessa, è ancora possibile spingere le persone a condividere su altre piattaforme di social media o via e-mail.
Come lanciare un concorso su Facebook per ottenere contenuti generati dagli utenti
I contenuti generati dagli utenti includono foto, video e raccomandazioni scritte dai fan che menzionano il tuo marchio o i tuoi prodotti. Può essere un ottimo contenuto da utilizzare nel tuo marketing, in quanto fornisce una prova sociale sui benefici dei tuoi prodotti e sulla reputazione del tuo marchio.
Le raccomandazioni scritte sono il tipo più semplice di contenuto generato dagli utenti da ottenere dai fan. Includendo una semplice area di testo nel modulo di iscrizione del tuo concorso, rendi facile per chiunque scrivere direttamente i propri contenuti. Chiedete ai fan di scrivere su come usano i loro prodotti o perché gli piacciono i vostri prodotti usando un Essay Contest App per ottenere grandi raccomandazioni per i vostri prodotti e il vostro marchio.
Le foto sono un po’ più difficili da ottenere rispetto al contenuto scritto, ma dato che quasi ogni persona ora ha una fotocamera sul proprio cellulare, è facile per chiunque scattare una foto e inviarla per partecipare al vostro concorso. I migliori tipi di foto includono il tuo marchio o i tuoi prodotti – perché queste possono essere usate nel tuo marketing per mostrare la prova che i clienti usano – e amano! –
Lettura Correlata:
Guarda il nostro articolo di esempio, “25 Creative Photo Contest Ideas You Can Use Today,” per vedere come le aziende hanno organizzato concorsi fotografici utilizzando la Photo Contest App di Wishpond.
Come organizzare un concorso su Facebook per mantenere i fan coinvolti
Il coinvolgimento dei fan è importante da tenere a mente perché mostra quanto i tuoi fan stiano pensando e parlando del tuo marchio. Più sono coinvolti, più è probabile che acquistino da te in futuro. Un programma regolare di concorsi mensili o bisettimanali è un modo semplice per mantenere i fan impegnati e tornare alla tua pagina Facebook e al tuo sito web per vedere cosa sta succedendo.
Questi concorsi non richiedono grandi premi. Qualcosa di piccolo come una carta regalo da 25 dollari è un premio abbastanza grande per mantenere i fan impegnati e tornare per saperne di più. Un cliente di Wishpond, Diamond Candles, ha usato questa strategia per far crescere la sua fanbase su Facebook fino a oltre 260.000 fan. Scopri di più su come hanno usato i concorsi di Facebook per il loro successo nel nostro Diamond Candles Case Study.
Pensieri finali & Letture correlate
Spero che questa guida ti abbia dato una migliore comprensione di come gestire un concorso o una lotteria su Facebook.
Stai cercando di lanciare un concorso su Facebook nel prossimo futuro? Fammi sapere nella sezione dei commenti, perché mi piacerebbe dare tutto l’aiuto possibile!
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