Più di 30 milioni di aziende usano LinkedIn per affari. Non solo perché è il preminente social network per reclutare e assumere i migliori talenti. Con più di 690 milioni di membri, sempre più marchi usano il marketing su LinkedIn per fare rete, connettersi e vendere.
Ci sono strumenti di marketing su LinkedIn disponibili per ogni dimensione e tipo di business, dal piccolo al grande e dal B2B al B2C. Questa guida vi mostrerà come usare LinkedIn per il business, vi fornirà gli strumenti migliori e vi aiuterà a ottenere il massimo dalla vostra strategia di marketing su LinkedIn.
Come usare LinkedIn per il business
Impara come creare un account LinkedIn per il tuo business.
Crea una pagina LinkedIn
Prima che la tua azienda possa iniziare il marketing su LinkedIn, ha bisogno di una pagina LinkedIn. Ecco una guida rapida su come crearne una. Se non avete ancora creato un profilo LinkedIn, dovrete prima farlo.
Come creare una pagina LinkedIn:
- Visitate la sezione LinkedIn Pages del sito LinkedIn Marketing Solutions. Clicca su Create your Page.
Fonte: LinkedIn
- Scegli la categoria appropriata per il tuo business.
Fonte: LinkedIn
- Compila i dettagli dell’azienda. Un’anteprima della pagina mostra come appare mentre aggiungi il contenuto. Scegli un buon URL per il tuo marchio. Se puoi, rendilo uguale al tuo handle (nome utente) su altri siti sociali.
Fonte: LinkedIn
- Carica il logo della tua azienda e aggiungi il tuo slogan. Questo passo è opzionale, ma non saltarlo. Le aziende con il logo ricevono sei volte più visite di quelle senza.
Fonte: LinkedIn
- Clicca su Create Page.
Completa la tua pagina
Porta la tua pagina LinkedIn dal livello base a quello successivo aggiungendo più dettagli. Questo fornisce ai visitatori informazioni sulla tua attività e migliora il tuo posizionamento nei risultati di ricerca di Google e LinkedIn. C’è un motivo per cui le pagine complete ottengono il 30% di visualizzazioni in più.
Per aggiungere informazioni cliccate sull’icona della matita sul vostro profilo sotto il nome della vostra azienda.
Fonte: LinkedIn
Descrizione dell’azienda: Racconta alle persone la tua visione, missione, valori, e offri una descrizione dei tuoi prodotti e servizi in tre o quattro brevi paragrafi. Il testo dovrebbe essere naturale e scritto con la voce del tuo marchio. I risultati di Google visualizzano fino a 156 caratteri del testo della tua pagina – quindi rendi la tua descrizione SEO friendly includendo le parole chiave.
Location: Aggiungi la posizione del tuo negozio o ufficio. Puoi aggiungere più indirizzi selezionando +Add Location.
Hashtags: Si possono aggiungere fino a tre hashtag per rendere il tuo profilo più ricercabile. Scegli gli hashtag che sono comunemente usati nel tuo settore e che meglio si adattano alla tua attività.
Foto di copertina: Aggiungi un po’ di stile al tuo profilo con una foto di sfondo. Scegli un’immagine che metta in mostra la tua attività. Evita scatti troppo impegnati o disordinati. Le dimensioni consigliate sono 1584 (larghezza) x 396 (altezza) pixel.
Pulsante personalizzato: Aggiungi un pulsante al tuo profilo per incoraggiare l’azione. Le opzioni includono visita il sito web, contattaci, scopri di più, registrati e iscriviti. Assicurati di aggiungere l’URL corrispondente in modo che le persone che cliccano sul pulsante arrivino alla pagina corretta. Assicurati di aggiungere anche un parametro UTM per il monitoraggio.
Gestire la lingua: Se hai un marchio globale o un pubblico multilingue, puoi aggiungere il tuo nome, lo slogan e la descrizione in oltre 20 lingue diverse.
Guarda il nostro video per altri consigli di ottimizzazione:
Per altri consigli come questi, segui il corso Social Marketing Certification di Hootsuite.
Condividi la tua pagina
Fai sapere alla gente che la tua pagina LinkedIn è pronta e funzionante. Se avete dei dipendenti, inviate un’e-mail a tutta l’azienda con la notizia. Fate loro sapere come possono seguire la pagina e aggiungerla come luogo di lavoro.
Condividi l’orgoglio per le persone che rendono grande la tua azienda. Connetti i visitatori ai leader di pensiero della tua azienda. E dai ai potenziali clienti e assunti uno sguardo alla tua cultura.
Fonte: Goodee su LinkedIn
Promuovi la tua pagina anche con i tuoi clienti. Usa tutti i tuoi punti di contatto digitali – newsletter, canali sociali, sito web – e chiedi di essere seguito. Quando lo fate, dite alle persone cosa c’è per loro, dalle opportunità di lavoro alle sessioni LinkedIn Live.
Su LinkedIn, gli amministratori delle pagine possono anche invitare le loro connessioni a seguire. È sufficiente fare clic sul menu a discesa Strumenti di amministrazione nell’angolo in alto a destra e selezionare Invita connessioni.
Fonte: LinkedIn
Aggiungi pulsanti LinkedIn
Aggiungi le icone dei social media all’intestazione o al piè di pagina del tuo sito web o della tua newsletter in modo che sia facile per le persone trovare la tua pagina LinkedIn. Trovate la versione più aggiornata del logo e delle linee guida del marchio di LinkedIn qui. Oppure salva le seguenti immagini.
Puoi anche aggiungere pulsanti Condividi e Segui con i plugin LinkedIn.
Creare una strategia di marketing su LinkedIn
Con la vostra pagina aziendale pronta, è ora di pensare alla vostra strategia di marketing su LinkedIn.
Quali obiettivi può raggiungere la vostra azienda su LinkedIn? Userete LinkedIn per le assunzioni, per la vendita sociale, per connettervi con i clienti o per tutte queste cose. Il vostro budget per il marketing su LinkedIn dovrebbe includere gli annunci?
Conoscete i dati demografici di LinkedIn. È un buon punto di partenza per imparare chi usa la piattaforma e chi potete raggiungere. Fate una verifica dei vostri concorrenti su LinkedIn. Guarda come usano la piattaforma, cosa funziona e come puoi distinguere la tua pagina.
Mappa un calendario dei contenuti di LinkedIn. Pianificate i post in anticipo in modo da poter reperire immagini, scrivere articoli di leadership di pensiero e preparare i contenuti di conseguenza. Questo ti permette anche di assicurarti che tutti i tuoi obiettivi di marketing su LinkedIn siano coperti, dalla promozione del webinar all’engagement.
Fonte: Hootsuite
Strumenti visivi come Hootsuite Planner forniscono un quadro chiaro del tuo piano di contenuti, rendendo facile individuare le lacune e trovare un buon equilibrio.
7 consigli per il marketing su LinkedIn
Impara come fare marketing su LinkedIn come un professionista con questi consigli.
Condividi post con rich media
I post con foto e video in genere hanno migliori risultati sui social media. Lo stesso vale per LinkedIn.
Secondo LinkedIn, i post con immagini ricevono il 98% di commenti in più rispetto a quelli senza. LinkedIn trova anche che i collage personalizzati che includono 3-4 immagini in un post hanno un buon rendimento per le pagine.
Cercate di evitare immagini stock se potete, perché le immagini personalizzate tendono a vedere più coinvolgimento. Potete anche caricare PDF, presentazioni PowerPoint o SlideShare per supportare i vostri post.
I video vedono un coinvolgimento cinque volte maggiore su LinkedIn rispetto a qualsiasi altro tipo di contenuto. Un vantaggio dei video nativi di LinkedIn è che si riproducono automaticamente quando qualcuno li scorre. Di conseguenza, fa un lavoro migliore nel catturare l’attenzione di qualcuno. Inoltre, i video ospitati sulla piattaforma hanno la priorità nell’algoritmo di LinkedIn.
Non dimenticate di aggiungere didascalie chiuse per gli spettatori con problemi di udito o con problemi di udito. Tutti i video postati da una pagina LinkedIn sono presentati in una scheda Video.
Ottimizzare i post per la portata e l’impatto
Quando si tratta di pubblicare dalla vostra pagina aziendale, ci sono alcune best practice di LinkedIn che le aziende devono considerare.
L’algoritmo di LinkedIn classifica i post in base ai seguenti segnali: connessioni personali, rilevanza degli interessi e probabilità di coinvolgimento. In altre parole, mira a mostrare alle persone contenuti che le interessano e le coinvolgono, dagli account con cui si connettono. I tuoi post dovrebbero mirare a fare lo stesso.
Puoi avvisare i dipendenti se pensi che sarebbero interessati al post. Come sostenitori dell’azienda, possono dare un impulso all’impegno sul post e aumentarne la visibilità.
Fonte: LinkedIn
Queste sono le migliori pratiche di LinkedIn per i post aziendali:
- Condividi contenuti tempestivi e rilevanti
- Acchiappa l’attenzione con un’immagine o un video
- Tieni il testo breve. Se scrivi un post più lungo, usa interruzioni di paragrafo o punti elenco per renderlo più leggibile
- Chiama le statistiche chiave, i punti e le citazioni
- Includi una chiara e semplice call-to-action
- Nomina il pubblico che stai cercando di raggiungere (es. “chiama tutti i creativi” o “sei un genitore lavoratore?”)
- Tagga le persone e le pagine menzionate
- Conduci con una domanda per sollecitare le risposte
- Crea sondaggi su LinkedIn per ottenere feedback e coinvolgimento
- Includi due o tre hashtag rilevanti in modo naturale
- Scrivi forti forti titoli per gli articoli
- Rispondere ai commenti entro un breve lasso di tempo per incoraggiare un maggiore coinvolgimento (Hootsuite può aiutare con questo)
Pubblica al momento giusto
È importante pubblicare regolarmente per costruire un pubblico su LinkedIn. LinkedIn stima che i marchi che pubblicano una volta al mese guadagnano seguaci sei volte più velocemente di quelli che non lo fanno. Le aziende che pubblicano settimanalmente vedono due volte il coinvolgimento. I marchi che pubblicano una volta al giorno guadagnano ancora di più.
Non importa quanto spesso pubblichi, punta al massimo impatto pubblicando nel momento migliore. Una ricerca di Hootsuite ha scoperto che i momenti migliori per postare su LinkedIn sono le 7:45 a.m., 10:45 a.m., 12:45 p.m. e 5:45 p.m. EST. Il giorno migliore per i marchi B2B è il mercoledì. Per i marchi B2C, il lunedì e il mercoledì sono i migliori. Tutti i pubblici sono diversi, quindi usa l’analisi di LinkedIn o Hootsuite per verificare che questi orari funzionino per te.
Suggerimento: Sei a corto di contenuti o idee? Date un’occhiata ai Suggerimenti sui contenuti sotto la scheda Contenuto del dashboard della vostra pagina LinkedIn. Filtra per pubblico, settore, località e altro ancora per trovare articoli di tendenza che puoi condividere per innescare conversazioni.
Saremmo negligenti se non dicessimo che programmare i tuoi post in anticipo con Hootsuite ti farà risparmiare un sacco di lavoro e ti assicurerà di pubblicare ogni giorno a orari ottimizzati. Il compositore di massa ti permette di preparare diversi post in una sola volta. E non preoccuparti, se hai bisogno di riprogrammare, è semplice come un drag and drop.
Se uno dei tuoi post sembra andare particolarmente bene, puoi pagare per promuoverlo a ancora più persone come “Sponsored content”.
LinkedIn Live
L’unico formato più coinvolgente del video su LinkedIn è il video live. Le trasmissioni dal vivo vedono un coinvolgimento 24 volte superiore a quello di un video pre-registrato.
I marchi hanno trovato un sacco di ragioni per andare in diretta, dalle chiacchierate al fuoco alle interviste e ai webinar. Alcuni hanno anche ospitato eventi virtuali. Il formato permette una connessione istantanea con i membri del pubblico, specialmente se si risponde a domande e commenti.
Prima di ospitare un live su LinkedIn, assicuratevi di fare promozione. E non solo su LinkedIn. Spargete la voce su tutti i touchpoint del vostro pubblico.
Leggete la nostra guida completa su come andare in diretta su LinkedIn.
Lancia una Showcase Page
Crea una Showcase Page su LinkedIn per mostrare un’iniziativa speciale o coinvolgere una comunità di riferimento. Queste pagine danno ai membri di LinkedIn un altro modo per seguirti, anche se non seguono la tua pagina.
Per esempio, Adobe ha cinque pagine vetrina per i suoi diversi prodotti e comunità.
Fonte: Adobe on LinkedIn
Scoprite questi 7 segreti per creare pagine vetrina impressionanti.
Impara da LinkedIn Analytics
Controlla LinkedIn Analytics regolarmente per migliorare la tua strategia di marketing su LinkedIn. Traccia le metriche dei post per vedere con cosa le persone si sono impegnate di più, cosa ha portato la maggior parte delle azioni e cosa ha fallito. Regola il tuo calendario dei contenuti di conseguenza.
Dalla dashboard di Analytics puoi anche monitorare come le persone trovano la tua pagina e con quali sezioni si impegnano. Confronta quante visualizzazioni di pagina ottengono le tue schede, e se gestisci una pagina vetrina, vedi quanta trazione sta ottenendo. I dati demografici dei visitatori ti danno un’idea di chi è interessato alla tua azienda.
Per vedere come la tua pagina si comporta rispetto ai concorrenti, controlla la tabella Aziende da monitorare. Questa sezione ti permette di confrontare la posizione della tua pagina quando si tratta di seguaci totali e nuovi seguaci. Puoi anche vedere quanti aggiornamenti ogni pagina pubblica in un periodo selezionato e il tasso di coinvolgimento complessivo.
Suggerimento: Scoprite di più sui dipendenti dei clienti o dei concorrenti dalla scheda People delle loro pagine LinkedIn. Sarai in grado di vedere dove hanno studiato, i titoli di lavoro, le competenze e i dipendenti stessi.
Per approfondimenti più profondi, collega la tua pagina a Hootsuite Analytics. Dalla dashboard di Hootsuite avrai una visione d’insieme di come i tuoi sforzi di marketing su LinkedIn si misurano con gli altri canali sociali.
Master LinkedIn analytics con la nostra guida per i marketer.
Target il pubblico giusto
Uno degli strumenti di marketing di LinkedIn più degni di nota è la sua opzione di targeting organico per i post. L’amministratore della pagina può indirizzare i post in base ai dati del profilo dei follower, comprese le dimensioni dell’organizzazione, l’industria, il lavoro, l’anzianità, la geografia e le preferenze linguistiche.
Fonte: Hootsuite
Nota: Le pagine hanno bisogno di un minimo di 300 follower per essere prese di mira.
Se il budget lo permette, intensifica la tua strategia di marketing su LinkedIn con gli annunci su LinkedIn. Disponibili in una gamma di formati, gli annunci su LinkedIn consentono ai marchi di rivolgersi e raggiungere membri al di fuori del loro seguito consolidato. Le opzioni di personalizzazione permettono anche di rivolgersi ai membri di LinkedIn per nome, il che fa la differenza. I messaggi InMail sponsorizzati hanno un tasso medio di apertura del 52%.
Scopri come utilizzare gli annunci LinkedIn per far crescere il tuo business.
6 strumenti di marketing LinkedIn
Questi strumenti LinkedIn per le pagine aziendali rendono il marketing più facile per aziende grandi e piccole.
Canva
Canva è uno strumento che ti permette di creare immagini personalizzate gratuitamente (sono disponibili anche acquisti in-app). Canva offre una vasta libreria di foto stock con opzioni di branding e personalizzazione. Ma puoi anche usare Canva per creare citazioni grafiche e visualizzazioni di dati. O semplicemente condividere un hashtag di marca come immagine.
Canva può anche essere usato per creare GIF e video con le tue registrazioni, filmati di stock o grafici. È disponibile anche una libreria musicale gratuita, così non dovrai preoccuparti delle licenze.
SlideShare
Hai una presentazione di un evento o un whitepaper che vorresti condividere su LinkedIn? SlideShare è lo strumento di condivisione di contenuti professionali integrato in LinkedIn. Carica il tuo file PDF, PowerPoint, Word o OpenDocument per condividerlo con i tuoi follower.
Queste presentazioni aggiungono peso ai tuoi post. Il pubblico di LinkedIn apprezza questo tipo di materiale. Non sorprende che il 90% dei professionisti classifichi LinkedIn come la loro piattaforma preferita per i contenuti professionali.
Anche se non condividi la tua presentazione in un aggiornamento, gli upload di SlideShare possono raggiungere più di 70.000 visitatori mensili. SlideShare registra anche gli analytics. Così puoi vedere su quali pagine la gente clicca e condivide, e trasformare le diapositive più popolari in post multipli.
SlideShare può essere anche un buon referrer per la pagina LinkedIn. Se le persone arrivano alla tua presentazione e gli piace quello che vedono, potrebbero essere inclini a seguirti. Quindi non dimenticate di includere una call-to-action di follow nella vostra presentazione.
LinkedIn Groups
Non tutti gli strumenti si basano sul software di marketing di LinkedIn. Anche i gruppi di LinkedIn possono essere utili strumenti di marketing.
Proprio come i gruppi di Facebook, i gruppi di LinkedIn forniscono alla vostra comunità un forum online. Come marchio, potete essere parte della conversazione, non solo l’oggetto della stessa, e creare connessioni significative con i clienti.
Ci sono gruppi su LinkedIn che sono utili anche per gli amministratori delle pagine e i proprietari di aziende. Questi includono:
- Entrepreneur & Small Business Forum
- LinkedIn Small Business Innovators
- Small Business & Independent Consultant Network
Unisciti ai gruppi della tua nicchia di business per essere sempre aggiornato sulle tendenze, individuare gli influencer e connetterti con i membri della comunità. Ci sono buone probabilità di trovare qualche idea di marketing su LinkedIn e forse anche qualche idea di business.
Open for Business
Se sei un imprenditore solitario o un piccolo imprenditore, la funzione gratuita di LinkedIn Open for Business potrebbe fare al caso tuo.
Questa funzione è per profili LinkedIn personali piuttosto che per pagine aziendali. Per iscriversi, cliccate su Showcase services you offer sul vostro profilo. Da lì potete inserire le informazioni sui vostri servizi. LinkedIn sta gradualmente implementando questa funzione. Se non la vedete sul vostro profilo, chiedete di iscrivervi alla lista d’attesa.
Fonte: LinkedIn
Una volta fatto questo, i membri di LinkedIn saranno in grado di trovarvi attraverso il filtro di ricerca “service provider”. Se sono interessati a ciò che hai da offrire, possono mandarti un messaggio gratuito.
Hootsuite
Postando una volta al giorno, rispondendo prontamente ai commenti e monitorando gli analytics, qualsiasi social media manager deve destreggiarsi. Con Hootsuite questi compiti sono molto più facili da gestire. E non solo su LinkedIn, ma su tutti i tuoi account di social media.
- Pianifica con il calendario dei contenuti.
- Risparmia tempo programmando i post in anticipo.
- Rispondi a commenti e messaggi in modo efficiente per stimolare il coinvolgimento.
- Misura le tue performance con gli analytics.
- Prova il ROI al tuo capo con report personalizzati.
Fonte: Hootsuite
Con Hootsuite puoi anche “potenziare” i post organici più performanti e trasformarli in contenuti sponsorizzati, in modo da raggiungere ancora più persone. Ecco come fare:
Infine, i membri con i piani Hootsuite Impact hanno accesso all’utile strumento LinkedIn Audience Discovery. Questo strumento di marketing su LinkedIn va in profondità sulle tendenze del comportamento del pubblico e può aiutarti a individuare i contenuti che funzionano, a perfezionare il tuo targeting e a far crescere il tuo pubblico.
Il video qui sotto mostra come funziona.
Soprattutto, ricorda che LinkedIn è una rete professionale che ti permette di costruire credibilità, creare un network significativo e raccogliere le competenze degli esperti affermati nel tuo settore. È uno strumento prezioso nel tuo arsenale di social marketing, quindi assicurati di utilizzare ogni opportunità che ti offre.
Gestisci facilmente la tua pagina aziendale su LinkedIn insieme agli altri canali sociali utilizzando Hootsuite. Da un’unica piattaforma puoi programmare e condividere contenuti, compresi i video, e coinvolgere la tua rete. Provalo oggi stesso.
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