Esempi di Primacy e Recency
Un grande esempio dell’effetto primacy e recency usato insieme è la pubblicità dei farmaci negli Stati Uniti. A causa di come funziona l’economia americana, i consumatori sono incoraggiati a chiedere ai loro medici dei farmaci che hanno visto pubblicizzati. Quando il paziente di un medico chiede di un particolare farmaco, il medico è più propenso a prescrivere quel farmaco, così la televisione degli Stati Uniti ha numerosi spot fatti da aziende farmaceutiche che incoraggiano i consumatori a chiedere al loro medico di specifici farmaci. Tuttavia, queste aziende farmaceutiche sono tenute per legge a includere tutti i possibili effetti collaterali dei loro farmaci – ogni effetto collaterale, anche quelli molto improbabili. Come per ogni farmaco che mettete nel vostro corpo, la lista dei potenziali effetti collaterali sono numerosi e possono andare dal mal di testa alla morte.
Ma forse avete già capito dove voglio arrivare, soprattutto perché ho appena detto la parola lista. Proprio così – come per qualsiasi altra cosa che può essere elencata, l’elenco degli effetti collaterali nelle pubblicità dei farmaci usa pesantemente sia l’effetto primacy che l’effetto recency. E le compagnie farmaceutiche lo sanno, e lo usano a loro vantaggio.
Primo, l’effetto primacy. Le pubblicità dei farmaci si aprono sempre con il problema che il loro farmaco sta risolvendo. Spesso hanno un attore che dice qualcosa come: “Mi fa sempre male la schiena, ma questo farmaco mi ha aiutato e ha risolto il mio problema. Ora posso camminare e giocare di nuovo con i miei figli!”. Questo è l’effetto primacy in azione. Sei stato innescato a pensare qualcosa di molto positivo sul farmaco.
In seguito, elencano i numerosi potenziali effetti collaterali del farmaco – come sono tenuti a fare per legge negli Stati Uniti. Tuttavia, questa lista è la parte “centrale” dello spot, che viene offuscata nella vostra memoria. Inoltre, sei stato innescato con il messaggio positivo, quindi baserai le parti future della lista sulla cosa positiva che hai già sentito. “Questo farmaco può portare al mal di testa” potrebbe farvi pensare: “Beh, è un piccolo prezzo da pagare per risolvere il mio problema alla schiena.”
E poi alla fine, come in tutti gli altri spot, viene usato l’effetto recidiva. La pubblicità termina riaffermando come il farmaco migliorerà la tua vita e poi incoraggiandoti a parlarne con il tuo medico.
Questo significa che ricorderai la prima cosa che hai sentito, “Questo farmaco mi aiuterà”, dimenticherai la parte centrale su tutti i potenziali effetti collaterali, e infine ricorderai l’ultima cosa che hai sentito, “chiedi al tuo medico di questo.”
Quindi, l’effetto primacy e recency sono entrambi chiaramente importanti da tenere a mente quando guardi una pubblicità – o quando ne fai una, se sei nel marketing. Ma in che altro modo possiamo approfittare di questo interessante effetto?
Ebbene, questi due effetti non riguardano solo la pubblicità – riguardano il modo in cui il nostro cervello impara. Quindi, se vuoi imparare meglio, devi tenerli a mente.
Come usare l’effetto e la curva di posizione seriale
Ci sono molti modi per usare la curva di posizione seriale nella comunicazione, nell’educazione, negli affari, e così via.
Quando scrivi un discorso, quali informazioni sono le più importanti da ricordare per chi ascolta? Quando stai imparando un discorso, come puoi organizzare la tua pratica in modo che ogni parte del discorso sia presentata nei momenti in cui te la ricorderai?
Quando incontri qualcuno per la prima volta, chiedi prima il suo nome in modo che sia più probabile che te lo ricordi.
Se stai memorizzando informazioni per un test e stai usando le flashcard, assicurati di mischiare le flashcard ogni volta prima di iniziare. Questo assicurerà che ogni carta abbia la possibilità di essere davanti e dietro il mazzo. Se non mischiate le carte, dimenticherete sempre le stesse carte al centro del mazzo.
Un’altra cosa da tenere a mente è fare delle pause durante lo studio. Una pausa di dieci minuti può fare miracoli per aiutarti ad imparare, perché resetta il tuo ciclo di apprendimento. Se studi per venti minuti e poi fai una pausa di dieci minuti, ricorderai i tuoi primi minuti di studio e gli ultimi cinque minuti di studio prima di quella pausa. Continua a studiare in questo modo, e ridurrai al minimo il numero di cose che finiscono in quella sfocata parte centrale della sessione di studio.
Se invece non fai pause e scegli di studiare solo per due ore di fila, ricorderai ancora solo le prime e le ultime cose che hai studiato, facendo cadere la maggior parte del tempo che hai appena passato a studiare nella sfocata parte centrale della lista.