Quieres empezar un negocio, pero lo que te frena es el nicho de mercado que sabes que tienes que elegir. Y, sinceramente, esto puede ser complicado: podrías hacer una lista de todos tus intereses y pasiones y aún así salir con la sensación de no haber dado con lo singular que debías hacer.
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Sin embargo, poner ese tipo de presión sobre ti mismo para elegir el nicho exacto puede causar parálisis.
Ciertamente, quieres hacer tu debida diligencia en la selección de un negocio de nicho viable, pero es mejor ponerse en marcha que esperar. De esa manera, puede probar ideas, entrar en el mercado antes y aprender de sus éxitos y fracasos. De esta manera, también, si tu primer negocio no despega, siempre puedes tomar lo que has aprendido de los intentos anteriores y seguir adelante con nuevas ideas.
Si te cuesta decidirte, o necesitas más datos con los que trabajar, utiliza los siguientes cinco pasos para encontrar tu nicho.
Identificar tus intereses y pasiones.
Esto puede ser algo que ya hayas hecho. Pero, si no lo has hecho, haz una lista de 10 intereses y áreas de pasión de actualidad, inmediatamente.
El negocio no es fácil, y en algún momento te pondrá a prueba. Si estás trabajando en un área que no te interesa, tus probabilidades de abandonar aumentarán en gran medida – especialmente como propietario de un negocio por primera vez.
Esto no significa que tengas que encontrar un ajuste perfecto. Si le apasiona algún aspecto de la gestión del negocio, se quedará con él. Si no te interesa el tema, es posible que no encuentres el impulso interior para perseverar.
Aquí tienes unas cuantas indicaciones para ayudarte a determinar cuáles son tus intereses y pasiones:
- ¿Cómo te gusta pasar tu tiempo libre? Qué te apetece hacer cuando no lo estás haciendo?
- ¿A qué revistas estás suscrito? De qué temas te gusta aprender más?
- ¿A qué clubes u organizaciones perteneces?
- Tenga conversaciones individuales o sesiones de extracción de ideas con su mercado objetivo. Asegúrese de encontrar o crear un marco para hacer preguntas que le ayuden a descubrir los puntos de dolor.
- Examine los foros. Busca en Quora, o encuentra foros relacionados con tu nicho, y luego echa un vistazo a las discusiones que se están produciendo. Qué preguntas está haciendo la gente? ¿Qué problemas tienen?
- Investiga las palabras clave. Explore diferentes combinaciones de palabras clave en Google Trends y en el planificador de palabras clave de Google AdWords. Esto puede ayudarte a descubrir términos de búsqueda populares relacionados con los puntos de dolor.
- Contenido de baja calidad. Es fácil superar a tu competencia en un nicho en el que otros empresarios no están creando contenido de alta calidad y detallado que sirva a la audiencia.
- Falta de transparencia. Muchos empresarios en línea han trastornado industrias enteras al crear una presencia auténtica y transparente en un nicho donde otros sitios no tienen rostro y son demasiado corporativos.
- Falta de competencia pagada. Si has encontrado una palabra clave que tiene un volumen de búsqueda relativamente alto, pero poca competencia y publicidad pagada, definitivamente existe una oportunidad para que alteres el mercado.
Identificar los problemas que puedes resolver.
Con tu lista de 10 temas en la mano, estás listo para empezar a reducir tus opciones. Para crear un negocio rentable, primero debe encontrar los problemas que experimentan sus clientes objetivo y luego determinar si realmente puede resolverlos. Aquí hay varias cosas que puede hacer para identificar los problemas en nichos específicos:
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Investiga a tu competencia.
La presencia de la competencia no es necesariamente algo malo. De hecho puede estar mostrándote que has encontrado un nicho rentable. Pero debes hacer un análisis exhaustivo de los sitios de la competencia. Cree una nueva hoja de cálculo y comience a registrar todos los sitios de la competencia que pueda encontrar.
Después, averigüe si todavía hay una oportunidad de destacar entre la multitud. Puedes seguir clasificando para tus palabras clave? Hay una manera de diferenciarse y crear una oferta única? Aquí hay varias señales de que puede entrar en un nicho y tener éxito, incluso si ya hay otros sitios que lo sirven:
Determina la rentabilidad de tu nicho.
Ahora deberías tener una idea bastante clara de en qué nicho te vas a meter. Tal vez no hayas reducido tu lista a una sola área temática, pero es probable que hayas encontrado algunas ideas con las que te sientes bastante bien. En este punto, es importante tener una idea de cuánto dinero tiene el potencial de hacer en su nicho. ClickBank es un gran lugar para comenzar su búsqueda.
Entonces, busque los mejores productos en su categoría. Si no encuentras ninguna oferta, no es una buena señal. Podría significar que nadie ha sido capaz de monetizar el nicho.
Si su búsqueda muestra un número decente de productos – pero no una sobreabundancia de productos – está de suerte. Tome nota de los puntos de precio para que pueda fijar el precio de sus propios productos de una manera competitiva.
También tenga en cuenta que usted no tiene que comenzar su negocio con una oferta de productos propios. Puedes asociarte con creadores de productos, anunciantes y propietarios de sitios en tu nicho para comenzar a generar comisiones mientras trabajas en tu solución única.
Prueba tu idea.
Ahora estás armado con toda la información que necesitas para elegir un nicho, y lo único que queda por hacer es probar tu idea. Una forma sencilla de hacerlo es crear una página de aterrizaje para la preventa de un producto que estés desarrollando. A continuación, puedes dirigir el tráfico a esta página con publicidad de pago.
Incluso si no consigues preventas, eso no significa necesariamente que no estés en un nicho viable. Podría ser que su mensaje no es del todo correcto, o que no ha encontrado la oferta adecuada todavía. Al aprovechar las pruebas de división A/B, puede optimizar las conversiones y averiguar si hay algo que impide que su mercado objetivo tome medidas.
Pensamientos finales
Una vez que haya confirmado la viabilidad de un nicho, comience a desarrollar un sitio web completo. Querrá aprender a crear un blog, y generar más tráfico a su sitio para aumentar sus ingresos y escalar.
Pero, tenga en cuenta que no hay necesariamente un proceso perfecto para encontrar un nicho. Querrás hacer tus deberes, pero si te quedas atascado en la fase de planificación, nunca llegarás a empezar. Como emprendedor, necesitas convertirte en un buen iniciador.
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Si crees que has encontrado una idea de negocio en la que puedes invertir, da el paso. El aprendizaje y el crecimiento que se produce al hacer será mucho mayor que las recompensas de sólo planificar.