Si sigues este blog no es ningún secreto que soy un fanático de los side hustles como forma de ganar dinero extra y trabajar hacia la libertad financiera. Mi propia experiencia personal con los side hustles es la razón por la que recomiendo este enfoque. Mi negocio en línea comenzó originalmente como un blog de diseño de la prisa (en 2007), y dentro de un año y medio de esfuerzo constante, produjo un ingreso que me permitió dejar mi trabajo a tiempo completo.
Pero esa experiencia de 2007-2008 no es lo que quiero hablar hoy. La historia que vas a leer ocurrió unos años después.
Mientras llevaba mi blog de diseño durante varios años empecé a interesarme por la fotografía. Si tienes algún interés en la fotografía probablemente sepas que puede ser un hobby caro. Cámaras, objetivos, filtros, trípodes, software… todo se acumula muy rápidamente.
En 2012 quise actualizar mi cámara de apuntar y disparar y comprar una buena DSLR y algunos objetivos, pero realmente no podía justificar el precio de 5.000 dólares para el equipo que quería.
Después de todo, solo era un hobby.
Aunque en ese momento tenía unos buenos ingresos, decidí empezar un negocio paralelo relacionado con la fotografía para ver si podía ganar los 5.000 dólares. En ese momento, había estado blogueando y administrando mis propios sitios web a tiempo completo durante unos 4 años, así que estaba bastante seguro de que podría ganar algo de dinero, pero realmente no sabía si sería mucho o poco.
Como resultó, hice esos 5.000 dólares en unos pocos meses, vi la posibilidad de crecer mucho más, y en los siguientes 6 años terminé haciendo un total de un poco más de un millón de dólares. (Acabé comprando una cámara, pero al final decidí gastar menos de 3.000 dólares en ella.)
Hay algunas razones por las que te cuento esta historia:
- Para mostrar el poder y el potencial de un buen side hustle
- Para mostrar que no tienes que ser un experto en un tema para poder ganar algo de dinero
- Para animarte a pasar a la acción y empezar tu propio side hustle
→ Lectura relacionada: 40 Emocionantes Pasatiempos que Ganan Dinero
Los detalles, y cómo lo hice realidad
Antes de contarte más sobre lo que hice y cómo lo hice, quiero recalcar el hecho de que yo era un fotógrafo principiante allá por el 2012. Todavía no soy tan bueno, pero en ese entonces solo estaba aprendiendo lo básico.
También quiero contarte algunas cosas que no hice. Si oyes hablar de alguien que gana dinero con un side hustle de la fotografía probablemente tengas algunas ideas concretas que te vengan a la cabeza.
- Nunca me han pagado por fotografiar a nadie (retratos, bodas, recién nacidos, etc.)
- Nunca he vendido o licenciado mis fotos en ningún sitio web de fotografía de stock
- No he vendido impresiones de mis fotos
- Mis fotos nunca han salido en una revista ni en ninguna publicación de alto nivel
- No he impartido talleres de fotografía
- 2012 – Lanzó el sitio web de fotografía #1 en el otoño y tuvo algo de éxito bastante rápido.
- 2014 – Lanzó el sitio web de fotografía #2 en el otoño.
- 2015 – Lanzó el sitio web de fotografía #3 a principios de año.
- 2016 – Vendió el sitio web #1 y #2 juntos por 500.000 dólares.
- 2018 – Vendí el sitio web #3 por 216.000 dólares (194.400 dólares después de los honorarios del agente).
- 694,400 dólares en total por la venta de los 3 sitios web (ese es el total después de los honorarios del corredor)
- 555,826 dólares de ingresos combinados ejecutando los 3 sitios de 2012 – 2018
- Utiliza los freebies para hacer crecer una lista de correo electrónico, y consigue que otros sitios/blogs enlacen a esos freebies
- Crea productos digitales de calidad, productos descargables de calidad que su público objetivo quiere
- Asociarse con otros que promoverán su producto a su audiencia
- Ganar ventas consistentes de su lista de correo electrónico y el tráfico a su sitio
- Vender el sitio web cuando usted está listo para ser hecho
Todas esas cosas son formas perfectamente legítimas de ganar dinero, y de hecho me gustaría probar algunas de ellas en algún momento en el futuro, pero ese no es el enfoque que tomé.
En su lugar, creé productos digitales y un blog de fotografía (convertido en varios blogs, más adelante). También hice algo de dinero de las promociones de afiliados en mis blogs, pero la mayor parte de los ingresos fue de la venta de mis propios productos digitales.
Línea de tiempo
Así que, como he mencionado, empecé este proyecto en 2012. Comenzó con un simple sitio web y unos pocos productos, pero se expandió en más sitios web a lo largo de los años.
Aquí hay un resumen de la línea de tiempo:
Desglose de los números
Como puedes ver arriba, ahora he vendido todos mis sitios web de fotografía. El dinero de las ventas de sitios web está incluido en el total mencionado en el título del artículo. Aquí está un desglose de cómo llegué a ese número:
Eso viene a un total de 1,250,226 dólares. Mis gastos relacionados con el funcionamiento de los 3 sitios desde 2012 – 2018 ascendieron a 111.616 dólares, lo que hace que la cantidad neta sea de 1.138.610 dólares.
Mi enfoque para ganar dinero con un hobby
No voy a enumerar los dominios de los sitios web ni a enumerar los productos específicos que he vendido. Lo que espero que te lleves de este artículo no tiene nada que ver con la fotografía o la industria. El mismo enfoque que utilicé podría ser utilizado en casi cualquier industria o nicho. Quiero explicar los pasos básicos que tomé para que puedas ver cómo es posible tomar algo que es un hobby y convertirlo en un ingreso decente.
Puede que te preguntes cuánto tiempo puse en estos sitios web, y esa es una pregunta válida. Al principio, eran unas pocas horas a la semana porque tenía otros sitios web que gestionaba a tiempo completo. Durante aproximadamente un año y medio (2014 – 2015), los sitios web de fotografía fueron mi foco principal, y fue definitivamente más involucrado que un negocio secundario en ese momento. Pero en 2015 mi esposa y yo comenzamos un negocio de Amazon FBA que ocupó casi la mitad de mi tiempo, por lo que los sitios de fotografía volvieron a ser un proyecto a tiempo parcial. Justo a principios de 2016, vendí 2 de los 3 sitios de fotografía para liberar más tiempo para el negocio de Amazon. El sitio web de fotografía #3 siempre fue un proyecto a tiempo parcial, excepto por un lapso de un mes o dos en 2017, cuando me dediqué más a crear productos digitales. En general, comenzó como un ajetreo lateral y no se convirtió en nada más que eso hasta que estaba ganando varios miles de dólares al mes.
Si eres un lector habitual puede que recuerdes mi artículo Cómo he hecho más de un millón de dólares en un blog. Para la divulgación completa, hay una cierta superposición y estos blogs de fotografía se incluyeron en eso. Sin embargo, mis ingresos generales de los blogs también incluyen blogs sobre otros temas como el diseño y los viajes que no son relevantes para este artículo.
Ahora que hemos cubierto lo básico, vamos a ver los detalles de cómo fui capaz de convertir un hobby en una fuente de ingresos.
Vi una oportunidad
Cuando empecé a interesarme por la fotografía y visitaba webs y blogs sobre el tema, me di cuenta de que había un gran mercado de productos digitales y descargables relacionados con la fotografía. Vi muchos sitios web que los vendían, y parecía que había mucha gente interesada en comprarlos también.
Aunque había muchos sitios que vendían productos descargables a los fotógrafos allá por 2012, ahora hay exponencialmente más competencia. Es una locura la cantidad de sitios que venden este tipo de productos ahora. Si estás empezando y buscas una forma de ganar dinero con un hobby no te recomendaría seguir el mismo camino que yo tomé porque es extremadamente competitivo. En su lugar, aplica los principios que compartiré a otro pasatiempo, o toma un enfoque diferente para hacer dinero con la fotografía (como ofrecer servicios).
Tenía experiencia previa vendiendo productos descargables en el nicho de diseño web/gráfico, así que pensé que podría usar algo de esa experiencia para ayudarme con la venta de productos a los fotógrafos. También vi que había una gran cantidad de sitios web y blogs existentes que habían establecido audiencias y listas de correo electrónico, y si podía asociarme con estas personas y conseguir que promovieran mis productos podría potencialmente empezar a ganar dinero incluso sin mi propia audiencia.
¿Estás interesado en empezar tu propio blog? Deja que te enseñe cómo (gratis). Te mostraré el proceso que he utilizado para construir múltiples blogs de seis cifras basados en mis propias aficiones. (Valor de $197)
Tomé acción
Uno de los mayores obstáculos para mucha gente que quiere empezar un negocio en línea es simplemente empezar. Mucha gente tiene ideas y buenas intenciones, pero no logran avanzar y realmente empezar.
Creé Productos
En mi caso, empecé creando algunos productos para vender. Consideré estos productos iniciales como una especie de prueba. Esperaba ser capaz de venderlos y ganar suficiente dinero para comprar la cámara y el objetivo que quería, y si iba bien, seguiría creando más productos en el futuro.
Creé mi página web
Una vez que los productos estuvieron listos, creé una página web básica con funcionalidad de comercio electrónico para cobrar y entregar los productos a los clientes. Utilicé SendOwl para configurarlo (entonces se llamaba Digital Delivery App). Recomiendo encarecidamente SendOwl para la venta de productos digitales porque es extremadamente fácil de usar, tiene un montón de grandes características, y también proporciona una muy buena experiencia para sus clientes.
Me puse en contacto con socios potenciales
Como no tenía una audiencia propia decidí llegar a otros que pensé que podrían estar interesados en promover mis productos a su audiencia a cambio de una parte de los ingresos. En algunos casos se trataba de una típica relación de afiliación en la que utilizaban un enlace de afiliado y enviaban tráfico a mi sitio web. En otros casos, mis productos se vendían realmente en sus sitios web. En estos casos, el otro propietario del sitio recogía el pago, entregaba los productos a los clientes y luego me pagaba mi parte de los ingresos.
Este es un punto realmente clave, y la razón es que este tipo de asociaciones hacen posible que ganes dinero con tu propio producto incluso si no tienes tu propia audiencia. Si te has planteado vender productos digitales pero tu escollo es «no tengo audiencia», hay formas de evitarlo. Por supuesto, cuando te asocies con otros tendrás que compartir el dinero, así que no te lo quedarás todo, pero es una gran manera de empezar. No quería pasar un año de trabajo duro tratando de construir una audiencia, quería probar mis productos de inmediato y ver si había demanda.
Cuando buscas sitios para asociarte tienes algunas opciones. En primer lugar, puedes buscar sitios de ofertas como Ultimate Bundles, o sitios de ofertas de nichos específicos que llegan a tu público objetivo. Con la popularidad de los sitios de ofertas como Groupon, hace unos años surgió una gran cantidad de sitios de ofertas de nichos específicos. Algunos siguen existiendo, pero otros han desaparecido. Aparte de los sitios de ofertas, también puedes ponerte en contacto con blogueros de tu nicho. Yo recomendaría ver qué blogueros están promoviendo activamente productos de afiliación porque también pueden estar interesados en promocionar tu producto. Cuando estás empezando puede que tengas que ofrecer una comisión más alta para convencer a los bloggers de que promocionen tus productos. Otra opción es vender en marketplaces como Etsy u otros marketplaces que sean relevantes en tu nicho.
Inicialmente, empecé con poco en cuanto a los socios que contacté. No traté de conseguir ninguno de los sitios líderes en el nicho para promover mis productos. Me acerqué a algunos sitios más pequeños porque sabía que tenía una mejor oportunidad de conseguir que realmente promovieran mis productos, y también quería aprender del proceso antes de acercarme a cualquier sitio más grande.
Aumenté la escala
Después de tener éxito con algunas promociones pequeñas (haciendo unos pocos cientos de dólares con cada promoción) me sentí seguro de que había suficiente demanda y potencial para poner más tiempo, esfuerzo y dinero en este proyecto. Contraté a otros para que crearan algunos productos para mí, lo que me retrasó temporalmente en mi objetivo de ganar 5.000 dólares para la cámara, pero sentí que era una buena jugada a largo plazo. También creé más productos por mi cuenta. Mi plan era tener un montón de productos diferentes para que pudiera potencialmente alinear un montón de diferentes promos con socios y afiliados.
Creé Freebies
Además de los productos para la venta, también creé algunos productos que decidí regalar. Los freebies sirvieron principalmente para hacer crecer mi lista de correos electrónicos y atraer tráfico al sitio. Utilicé OptinMonster para crear formularios optin para ofrecer los regalos a los visitantes a cambio de su dirección de correo electrónico. Esta lista de correo electrónico me ayudó a hacer un montón de ventas en el transcurso de unos años.
Conseguí enlaces de otros sitios web
La mayoría de los enlaces que conseguí de otros sitios web apuntaban a los regalos de mi sitio. Al principio me costó trabajo conseguir estos enlaces (contactando con propietarios de sitios web y bloggers). Pero después de un tiempo los regalos obtuvieron suficiente exposición que otras personas comenzaron a enlazarlos sin ningún esfuerzo por mi parte. Eso llevó a más tráfico, más suscriptores de correo electrónico y más ventas.
Publiqué contenido en mi propio blog
Utilicé un blog en mi sitio con el propósito de atraer tráfico. Los artículos eran en su mayoría artículos generales relacionados con la fotografía, no sólo enfocados a los productos que vendía. Los artículos atrajeron más tráfico al sitio y también me dieron algo de contenido para compartir con los suscriptores de correo electrónico por lo que pude darles algún contenido útil, en lugar de sólo constantes lanzamientos de ventas.
Lancé un segundo sitio
Después del éxito con mi primer sitio web de fotografía decidí lanzar un segundo sitio que también vendería productos descargables. Tomé básicamente el mismo enfoque con el 2º sitio y tuve bastante buenos resultados desde el principio.
Y lancé un 3º sitio
A principios de 2015 lancé un 3º sitio web relacionado con la fotografía. Aunque también vendía productos en el 3er sitio, este era un sitio más centrado en el contenido y los productos eran algo secundario.
Vendí los sitios
Más de la mitad del dinero que gané con estos sitios web de fotografía provino de la venta de los sitios. La cantidad que puedes obtener por una web varía, pero ahora mismo algo así como 30 meses de beneficio es muy común. Opté por vender y pasar a otra cosa. Vender está bien por una suma global, pero por supuesto, pierdes esos ingresos continuos.
Vender un sitio web puede sonar intimidante, pero afortunadamente, hay un montón de corredores por ahí que te ayudarán a encontrar un comprador (por un porcentaje del precio de venta). Puedes leer más sobre la venta de sitios web aquí.
Claves para aprender
Aquí tienes un resumen rápido del enfoque que utilicé para pasar de un hobby a más de un millón de dólares. Los mismos principios se pueden aplicar a muchos otros temas o industrias.
¿Y usted?
Si actualmente no tienes un side hustle te animo a que empieces. Personalmente, me gusta usar un hobby para un side hustle porque es mucho más divertido trabajar en algo que disfrutas. Si estás interesado en este enfoque, por favor, echa un vistazo a Hobby to Pro.