Un concurso en Facebook es una forma sencilla de aumentar los «Likes» de la página de Facebook y convertir a los usuarios de Facebook en clientes potenciales y registros, atrayéndolos con un premio.
Hay muchos tipos diferentes de concursos en Facebook – desde el más básico «sorteo al azar» de Facebook hasta concursos de vídeo muy involucrados con un panel completo de jueces para decidir un ganador. Cada uno tiene diferentes beneficios. Cada uno es más útil para diferentes negocios y diferentes campañas de marketing.
Un Concurso de Facebook es una gran manera de lograr tus objetivos en las redes sociales. Un concurso de Facebook puede darte el mismo retorno de la inversión que cientos de piezas de contenido, ahorrándote horas. Para los propietarios de pequeñas empresas y pequeños equipos de marketing, este ahorro de tiempo es inestimable. En este artículo aprenderás a realizar un concurso en Facebook para lograr objetivos específicos y hacer crecer tu negocio.
Mira algunos ejemplos de concursos de Facebook antes de entrar en materia:
Cómo hacer un concurso en Facebook: Guía de 5 pasos
Elige un premio y un método de participación
El premio es la pieza más importante de tu concurso. Es lo que atrae a la gente a participar. Haz que el premio sea algo relevante para tu negocio.
Un gran premio es una tarjeta regalo.
¿Por qué? Dos razones:
1. Una tarjeta de regalo es atractiva para todos sus clientes potenciales. Es el premio más apetecible para el grupo más numeroso sin dejar de estar dentro de tu mercado objetivo. Si regalas un determinado producto o servicio, sólo obtendrás participaciones de personas interesadas en ese producto específico. Sin embargo, con una tarjeta regalo, atraerás entradas de aquellos que estén interesados en los productos que vendes.
2. Sólo atraerá a personas que estén interesadas en tus productos. Si regalas un Macbook obtendrás un montón de entradas, pero esas personas sólo estarán interesadas en el Macbook, no en tus productos. Esto hará que sea casi imposible convertir a estos usuarios en ventas reales para su negocio en el futuro. Regalar una tarjeta de regalo garantiza que los participantes tengan interés en tus productos, lo que facilita su conversión en ventas.
A continuación, decide qué tienen que hacer los usuarios para participar.
¿Tienen que enviar una foto? O sólo introducir su dirección de correo electrónico? Lo que pidas en el momento de la entrada depende de tus objetivos.
Aquí tienes 3 métodos de entrada a tener en cuenta:
1. Datos de contacto: Este método requiere que la gente introduzca su dirección de correo electrónico, nombre, número de teléfono, etc. para participar. Para este método debes pedir la menor cantidad de datos que necesites para poder contactar a los participantes con correos electrónicos de seguimiento para convertirlos en ventas.
2. Datos de contacto + Contenido generado por el usuario: Este método te permite pedir a los usuarios que introduzcan fotos, vídeos y texto para entrar. Le proporciona un gran contenido generado por el usuario para utilizarlo en futuras acciones de marketing, y le permite realizar concursos en los que los usuarios votan sus entradas favoritas para ganar.
3. Datos de contacto + incentivos de «entrada extra»: Este método de entrada no *requiere* que los participantes compartan tu concurso, pero les da entradas adicionales si lo hacen. Puedes determinar por ti mismo qué tipo de participación o acción social gana qué número de entradas adicionales.
Construye tu página de concurso
La página de entrada al concurso tiene que ser simple y emocionante. Debe hacer que la gente se entusiasme con el concurso y el premio, y hacer que sea fácil participar.
Aquí tienes los 5 elementos de una página de entrada para un concurso en Facebook:
1. Título que llame la atención: Un título corto redactado como una llamada a la acción es la mejor manera de maximizar las entradas. Por ejemplo, «¡Entre a ganar una tarjeta de regalo de 50 dólares de Diamond Candles!» es sencillo e informativo a la vez: indica a los visitantes lo que pueden hacer en esta página, cuál es el premio y quién organiza el concurso. Contiene la información esencial que una persona necesita para sentirse lo suficientemente informada como para participar en el concurso.
2. Imagen de alta calidad de su premio: Una imagen de su premio es una gran manera de atraer a la gente a querer ganarlo. Si estás regalando una tarjeta de regalo (recomendado), incluye una imagen con el valor de la tarjeta de regalo en el texto y un producto que la gente pueda comprar con la tarjeta de regalo.
3. Entrada & Información del premio: Incluye un breve párrafo con información sobre el premio, cómo participar y cualquier regla o restricción de tu concurso. Puedes añadir fácilmente un enlace a una página de & restricciones externa utilizando nuestro Editor de Texto HTML para no saturar la página de tu concurso.
4. Formulario de participación: Un formulario de entrada para un concurso de Facebook consiste en una caja de registro de dirección de correo electrónico y un botón de «Participar en el sorteo». Para los concursos que requieren que los participantes envíen fotos, vídeos o entradas de texto, puede incluir un campo de carga de archivos o un área de texto. También puede incluir campos personalizados como ciudad, edad, etc. para capturar más detalles personales.
5. Botones para compartir & Comentarios de Facebook: Facilita que los participantes compartan tu concurso con sus amigos incluyendo botones de compartir directamente en la página del concurso. Las aplicaciones para concursos en Facebook de Wishpond incluyen botones para compartir en Twitter, Facebook, Google+ y Pinterest. También incluyen Comentarios de Facebook para impulsar la interacción en la página del concurso.
Promociona & Comparte tu Concurso
Con tu concurso configurado, es el momento de promocionarlo. Habrá un crecimiento orgánico a partir de los participantes que compartan con sus amigos, pero necesitarás unos cuantos impulsos promocionales al principio para crear la semilla inicial.
Aquí tienes 5 métodos para promocionar tu concurso:
1. Envíe una explosión de correo electrónico: Envía un correo electrónico a tus listas de correo electrónico de clientes – ellos serán los más propensos a participar y compartir con sus amigos para ayudar a poner en marcha tu concurso.
2. Promueve tu concurso en las redes sociales: Comparte en Twitter, Pinterest, Google+ y en cualquier otro lugar donde tengas presencia social. Esta es una buena forma de introducir a los usuarios de otras redes en tu página de Facebook y conseguir que se enganchen más a tu marca.
3. Añade un banner en la página de inicio de tu sitio web: Si tienes un negocio online, el mayor tráfico lo recibes en tu página web, no en tus cuentas de redes sociales. Aprovecha este tráfico incluyendo un banner en tu página de inicio que enlace con la página de participación de tu concurso.
4. Crea un anuncio en Facebook: Esta es una gran manera de llegar a nuevos clientes fuera de su comunidad actual. Estos anuncios pueden ser muy específicos para llegar a su grupo demográfico.
Para un recorrido por los anuncios de Facebook, echa un vistazo a «La guía completa de los anuncios de Facebook».
5. Anuncia tu concurso en sitios web de concursos populares: Hay una tonelada de sitios web de concursos que permiten presentaciones gratuitas. Son una gran manera de acceder a nuevas comunidades de clientes. Echa un vistazo a nuestra lista de 16 sitios web para publicar tu concurso.
Consejo profesional:
Crea una foto de portada personalizada en tu página de Facebook promocionando tu concurso, con una flecha apuntando a la pestaña de la página para participar. Mira cómo lo hizo Qwertee a continuación:
Monitorizar tu concurso
Dependiendo de los objetivos de tu concurso, puede interesarte hacer un seguimiento de las entradas, los shares o los nuevos Fans.
Aquí tienes 3 métodos para monitorizar las métricas de tu concurso en Facebook:
1. Facebook Page Insights: Te permitirán hacer un seguimiento del número de comparticiones, likes y comentarios que reciben las publicaciones de tu concurso, así como el número de nuevos Fans que ha recibido tu página durante el desarrollo del mismo.
2. Alertas de Google: Configura las alertas de Google para controlar las menciones de tu concurso en toda la web.
3. Informes de campaña de Wishpond: La aplicación de concursos de Facebook de Wishpond incluye informes de campaña en tiempo real, lo que te permite hacer un seguimiento de las visualizaciones, entradas y tasas de rebote en tiempo real. Esto te permite actualizar tu concurso en tiempo real mientras se está ejecutando.
Seguimiento post-concurso Promoción
Incluso después de que tu concurso haya terminado, puedes utilizarlo para promocionar aún más tu página de Facebook.
Aquí tienes algunas sugerencias sobre cómo aprovechar tu concurso y mantener a los participantes comprometidos con tu negocio:
- Presenta a los ganadores en tu blog y compártelos en Facebook y otras redes sociales.
- Crea un vídeo en el que aparezcas eligiendo al ganador para crear emoción.
- Envía un correo electrónico de seguimiento a los participantes del concurso para convertirlos en ventas.
- Comparte tus planes para futuros concursos en Facebook para mantener a tus seguidores enganchados.
- Crea tu página de concurso añadiendo texto, imágenes y campos de formulario a nuestra plantilla de concurso
- Instala la app de concurso en tu página de Facebook, cuenta de Twitter o sitio web, donde aparecerá automáticamente cuando el concurso se ponga en marcha.
- Una vez que su concurso comience, vaya a la página de informe de la campaña para comprobar las estadísticas de la campaña como las vistas, las entradas y la tasa de conversión en tiempo real.
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Todas estas actividades mantienen el impulso y prepararán a los seguidores para futuras publicaciones de tu página de Facebook.
Guías relacionadas:
Para un recorrido sobre cómo sacar el máximo provecho de tus concursos de Facebook con el correo electrónico, consulta Cómo incorporar el marketing por correo electrónico y los concursos para maximizar el éxito y el retorno. Si quieres ver un resumen completo de cómo organizar un concurso (incluido el seguimiento), consulta Cómo organizar un concurso: Guía paso a paso
Cómo realizar un concurso en Facebook con una aplicación de terceros (como Wishpond)
Las aplicaciones de terceros, como Wishpond, facilitan la creación de un concurso en Facebook.
El uso de un sencillo constructor de campañas de relleno y docenas de hermosas plantillas de concursos significa que puedes tener tu concurso de Facebook lanzado en 5 minutos.
Las aplicaciones de concursos de Facebook automatizan la configuración, la instalación y el almacenamiento de datos necesarios para un concurso.
Estos son los pasos que debes seguir dentro del constructor de campañas de Wishpond para crear un concurso en Facebook:
Estrategias sobre cómo ejecutar un concurso en Facebook para lograr objetivos específicos
Estrategias sobre cómo ejecutar un concurso en Facebook Objetivos
Cómo realizar un concurso de Facebook para conseguir nuevos emails y leads
Cada persona que participa en tu concurso de Facebook te da su email y datos de contacto, convirtiéndolos en un nuevo lead al que vender.
Para maximizar los nuevos emails y leads necesitas maximizar las entradas. Puedes hacerlo haciendo que la barrera de entrada sea lo más baja posible. Hazlo pidiendo sólo un correo electrónico para poder entrar. Limitar el formulario de entrada a un solo campo hará que sea lo más rápido y fácil posible entrar y maximizar su generación de leads.
Cómo realizar un concurso en Facebook para aumentar el conocimiento de la marca
El conocimiento de la marca es la exposición ganada para su marca y productos a través de la participación de sus fans.
Las métricas de conocimiento de marca incluyen cuántas personas fueron reenviadas por sus amigos a un correo electrónico sobre tu marca, cuántas personas vieron un mensaje compartido sobre tu marca y cuántas personas ven cuando a su amigo le gusta la página de Facebook de tu marca.
Maximiza el conocimiento de la marca haciendo que más gente comparta sobre tu concurso. Cuantas más personas compartan, más personas verán una publicación sobre tu concurso, lo que maximiza la visibilidad del concurso y de tu marca.
La forma más sencilla de aumentar la notoriedad de la marca con un concurso de Facebook es a través de un concurso de entradas extra, que invita a los participantes a compartir tu campaña para ganar entradas adicionales. Aunque Facebook ha restringido el intercambio incentivado dentro de la propia plataforma de Facebook, todavía puedes incitar a la gente a compartir en otras plataformas de medios sociales o por correo electrónico.
Cómo realizar un concurso en Facebook para obtener contenido generado por los usuarios
El contenido generado por los usuarios incluye fotos, vídeos y recomendaciones escritas por los fans que mencionan tu marca o productos. Puede ser un gran contenido para usar en tu marketing ya que da una prueba social sobre los beneficios de tus productos y el prestigio de tu marca.
Las recomendaciones escritas son el tipo de contenido generado por el usuario más fácil de obtener de los fans. Al incluir un área de texto simple en el formulario de participación de tu concurso, facilitas que cualquiera pueda escribir en su contenido directamente. Pida a los fans que escriban sobre cómo utilizan sus productos o por qué les gustan sus productos utilizando una App de Concurso de Ensayo para obtener grandes recomendaciones para sus productos y su marca.
Las fotos son un poco más difíciles de obtener que el contenido escrito, pero como casi todas las personas tienen ahora una cámara en su teléfono móvil, es fácil para cualquier persona tomar una foto y enviarla para participar en su concurso. Los mejores tipos de fotos incluyen su marca o sus productos, ya que se pueden utilizar en su marketing para mostrar pruebas de que los clientes utilizan -¡y aman! – tus productos y tu marca.
Lectura relacionada:
Consulta nuestro artículo centrado en ejemplos, «25 ideas creativas para concursos de fotos que puedes utilizar hoy», para ver cómo las empresas han realizado concursos de fotos utilizando la aplicación de concursos de fotos de Wishpond.
Cómo organizar un concurso en Facebook para mantener el compromiso de los fans
Es importante tener en cuenta el compromiso de los fans, ya que muestra cuánto piensan y hablan tus fans sobre tu marca. Cuanto más comprometidos estén, más probable será que te compren en el futuro. Un programa regular de concursos mensuales o quincenales es una forma sencilla de mantener a los fans comprometidos y que vuelvan a tu página de Facebook y a tu sitio web para ver qué pasa.
Estos concursos no requieren grandes premios. Algo pequeño como una tarjeta de regalo de 25 dólares es un premio lo suficientemente grande como para mantener a los fans comprometidos y volver a por más. El cliente de Wishpond, Diamond Candles, ha utilizado esta estrategia para hacer crecer su base de fans en Facebook a más de 260.000 fans. Descubre más sobre cómo han utilizado los concursos de Facebook para su éxito en nuestro caso de estudio de Diamond Candles.
Pensamientos finales & Lectura relacionada
Esperamos que esta guía te haya dado una mejor comprensión de cómo organizar un concurso o sorteo en Facebook.
¿Estás pensando en organizar un concurso en Facebook en un futuro próximo? Házmelo saber en la sección de comentarios, ¡ya que me encantaría darte toda la ayuda que pueda!
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