Heading

Probablemente la pregunta que más me hacen, tanto por los lectores como por los viajeros con los que me encuentro en el camino, es:

¿Y cómo se puede ganar dinero con los blogs de viajes?

La mayoría de la gente relaciona el blogging de viajes con llevar un diario de viajes online actualizado, o con una página web en la que simplemente publicas tus locas aventuras personales, más que con un trabajo real del que puedas ganarte bien la vida.

En consecuencia, cuando dices que eres un blogger de viajes, la mayoría de la gente no te toma en serio, pero lo cierto es que un blog de viajes muy sencillo puede convertirse en un negocio real y rentable, y hay muchísimas formas de conseguirlo, unos cientos al menos.

Cada blogger utilizará diferentes técnicas y formas específicas de monetizar su blog y su audiencia, dependiendo de su nicho, de su público, de las plataformas que utilice, o simplemente de lo que se le dé bien.

En este artículo, quiero mostrarte cuál es mi estrategia a la hora de hacer negocio con el blog, así como las 6 formas que tengo de monetizar Contra la Brújula.

Introducción: mi enfoque/estrategia bloguera

Como he dicho, las diferentes formas de monetizar tu audiencia dependerán en gran medida de tu enfoque bloguero, que en mi caso, se basa en lo siguiente:

• Audiencia muy orientada a nichos de mercado – Viajeros aventureros que quieren salir de su zona de confort y explorar países fuera de los circuitos habituales. Tener el mercado objetivo adecuado es, quizás, lo más importante para que la gente lea tu blog.
• Contenido útil y práctico – Hoy en día Internet está lleno de información infinita, así que la forma en que yo lo veo es que debes proporcionar a tus lectores consejos procesables e información particularmente valiosa y útil.
• Fuerte enfoque SEO – La mayor parte de mis esfuerzos se centran en optimizar mis artículos para los motores de búsqueda, para que los usuarios puedan encontrarme fácilmente cuando escriban sus preguntas en Google. El 90% de mi tráfico proviene de Google.

Ingresos Activos vs Ingresos Pasivos

Además, también es importante destacar que, aunque hay un sinfín de formas diferentes de ganar dinero con el blogging, generalmente, todas ellas se pueden clasificar en dos grandes categorías:

• Ingresos Activos: Típicamente se refiere a los ingresos que obtienes a cambio de realizar una tarea o trabajo específico. Se trata sobre todo de trabajos autónomos. Ejemplo: viajes patrocinados, encargos de fotografía, etc.
• Ingresos pasivos: Ingresos que requieren poco o ningún esfuerzo para ganar y mantener, por lo que sigues cobrando después de realizar el trabajo. Ejemplos: anuncios en la web o en YouTube, marketing de afiliación, etc.

Personalmente, me centro al 100% en los ingresos pasivos.

¿Por qué?

Porque los ingresos pasivos son la verdadera libertad.

Es libertad real porque puedes ganar dinero tanto cuando estás tomando una cerveza en un bar como durante tus 2 semanas de vacaciones, ya que la gente seguirá visitando tu web o viendo tus vídeos.

Por ejemplo, en enero de 2020, tuve el mejor mes de la historia en cuanto a visitas al blog de viajes Contra la Brújula:

• Páginas vistas: 240.000
• Sesiones: 165.000



Y, en cuanto a ingresos, también fue un gran mes, quizás no el mejor de la historia pero eso es porque enero es temporada baja. Sin embargo, gané más del doble de lo que gané en enero de 2019.

Controversialmente, en enero de 2020, no hice nada de trabajo, como si nada.

De hecho, estuve viajando por Eritrea, Yibuti y Somalia, donde apenas tenía internet.

Cuando por fin volví al mundo online, me sorprendieron todas esas locas estadísticas.

Esta es la magia de los ingresos pasivos.

Por otro lado, si mis ingresos totales dependieran principalmente de los viajes de prensa o de escribir artículos patrocinados, no habría ganado nada de dinero.

¿Cuánto dinero gano?
A todo el mundo le gustaría una respuesta a esto, no porque la gente quiera saber mi sueldo sino porque tiene curiosidad por saber cuánto dinero se puede ganar realmente con los blogs de viajes. Espero que entendáis que no me apetezca publicar mi sueldo en Internet, pero lo que sí puedo deciros es que me gano la vida muy decentemente y, con un poco de trabajo, todo el mundo podría hacerlo también. Sin embargo, en el artículo te daré algunas pistas y cifras que te ayudarán a estimar el mínimo de $ que puedes ganar con el blogging de viajes.



Mis 6 formas pasivas de ganar dinero con los blogs de viajes

Por tanto, basándome en mi enfoque estratégico, así es como me gano la vida con los blogs de viajes, y tú también puedes hacerlo.

1 – Marketing de afiliación

Mi fuente de ingresos número 1 es el marketing de afiliación.

¿Sabes lo que es?

Básicamente, el marketing de afiliación consiste en recomendar o promocionar productos y servicios ajenos, ganando una comisión si los lectores acaban comprándolos.

Por ejemplo, fíjate en esta guía de viajes a Irán.

¿Puedes ver que, al otro lado del artículo, recomiendo una empresa llamada 1stQuest?

1stQuest es una empresa iraní que ofrece todo tipo de servicios para viajar a Irán, desde visados hasta reserva de hoteles. Si haces clic en el enlace y compras alguno de sus servicios, yo me llevo una comisión, que oscila entre el 5 y el 20% del valor total, dependiendo de lo que hayas comprado.

Hay miles de empresas que ofrecen programas de afiliación para blogueros, pero hay que promocionar aquellos productos que realmente usas o, al menos, te gustaría hacerlo y, lo más importante, sólo recomendar aquellos que satisfagan las necesidades de tu audiencia.

El marketing de afiliación es un mundo en sí mismo y no se trata sólo de elegir el servicio adecuado y colocar enlaces al azar, sino que hay que estar constantemente probando qué funciona y qué no. Para ello, muchas empresas te dan acceso a una plataforma en la que puedes hacer un seguimiento de los clics, las conversiones y las estadísticas para poder hacer tus análisis.

Mi estrategia de marketing de afiliación se lleva alrededor del 20% de mi tiempo.

Mis afiliados más rentables (por orden de ganancias)

Por favor, ten en cuenta que la siguiente lista cambia cada dos meses, ya que pueden añadirse nuevos afiliados o eliminarse los actuales.

• IATI Seguros (Seguros) – Mi afiliado número 1 es IATI Seguros, un proveedor de seguros con sede en España. Me dan un 15% de comisión, además de un descuento para mis lectores. En temporada alta, puedes vender varias pólizas de seguro en un solo día.
• Servicios de VPN – Una Red Privada Virtual (VPN) es algo que te permite conectarte a internet desde un servidor y una ubicación diferentes. En algunos de los países sobre los que escribo, como Irán, Arabia Saudí y Omán, Internet está censurado, lo que significa que algunos sitios web están bloqueados y, para acceder a ellos, necesitarás una VPN. Las VPN que promociono son ExpressVPN, NordVPN y PrivateVPN.
• 1stQuest – La empresa iraní de la que hablaba. Las conversiones son grandes porque los lectores pueden obtener un descuento a través de mi blog. Irán es mi destino individual más rentable.
• Booking.com – Todo el mundo conoce Booking.com y yo lo uso prácticamente todos los días cuando viajo, así que tiene todo el sentido recomendarlo a mis lectores. Booking.com se lleva entre el 20 y el 40% del valor total de tu estancia y yo personalmente me llevo el 30% de su comisión porque hago más de 51 conversiones. Por lo demás, se lleva el 25%.
• World Nomads – El seguro de viaje que recomiendo en la mayoría de mis guías de viaje es World Nomads, por la sencilla razón de que los he utilizado en el pasado y cubren la mayoría de las nacionalidades. Las conversiones, sin embargo, no son muy altas, sobre todo porque es más caro que otros – pero ofrecen una mayor cobertura – y yo hago buen dinero durante la temporada alta. Me dan un 11% de comisión.
• GetYourGuide – Este es un sitio web donde puedes reservar tours en línea para prácticamente cualquier lugar del mundo. Sólo los recomiendo en mis posts de Dubái & Omán, así que sólo gano dinero a través de ellos durante los meses de invierno.
• Civitatis – Lo mismo que GetYourGuide pero para mi público español.
• Amazon – Conozco blogueros que ganan miles de $ con Amazon pero yo no, básicamente, porque no tengo muchos artículos basados en productos de Amazon, pero es algo que está en mi lista de pendientes desde hace tiempo.
• True Traveller – Otra compañía de seguros de viaje.



2 – Anuncios de Mediavine

Los anuncios son molestos pero son un mal necesario.

De vez en cuando, recibo quejas de los lectores diciendo que mi web es una mierda porque tiene muchos anuncios.

Cierto, pero crear todo ese contenido lleva una eternidad y cualquiera puede acceder a él de forma gratuita, y ver los anuncios es un pequeño precio que hay que pagar.

De todas formas, hay muchas redes de anuncios entre las que elegir, siendo la más utilizada Google Adsense, sobre todo porque prácticamente cualquiera con una web puede apuntarse a ella.

Sin embargo, no recomiendo Google Adsense, por la sencilla razón de que pagan muy poco.

En su lugar, utiliza una red de anuncios premium alternativa como Mediavine por ejemplo.

Con Mediavine, los bloggers ganan literalmente 10 veces más dinero que con Google Adsense.

Yo personalmente gano 45-75€ al día con estos anuncios -con una media de 200k páginas vistas al mes- y mi RPM (Ingresos por mil sesiones) es realmente bajo porque tengo una gran audiencia que proviene de países en desarrollo.

Además, lo mejor de Mediavine es que, una vez que te has dado de alta, ellos se encargan de absolutamente todo y, cuando digo todo, quiero decir realmente todo, porque ellos colocan & optimizan los anuncios por ti, por lo que sólo tienes que preocuparte de cobrar a final de cada mes.

Esto son verdaderos ingresos pasivos y libertad.

El único inconveniente es que estas redes publicitarias premium son selectivas y tienen varias condiciones.

Por ejemplo, Mediavine requiere un % mínimo de tu audiencia que provenga de EEUU y otros países occidentales. También requieren un nivel mínimo de tráfico además de otras condiciones.



3 – Publicidad de empresas de viajes

Si tienes un artículo que lo hace bien en Google, es decir, que se sitúa en las primeras posiciones para palabras clave muy estratégicas, algunas empresas querrán que las menciones en el artículo para conseguir visibilidad y potenciales conversiones.

Cuando una empresa se pone en contacto conmigo, después de investigar un poco, accedo a publicitarlas a cambio de una cuota mensual, siempre y cuando puedan ser buenas y útiles para mi audiencia.

Por ejemplo, en mi guía de viajes a Siria, recomiendo una agencia de viajes llamada Maroota.

La razón por la que quieren estar ahí es que mi guía de viajes se sitúa en las primeras posiciones de Google para prácticamente cualquier palabra clave relevante, incluyendo viajar a Siria, visitar Siria, cómo viajar a Siria, etc., para que tengan mucha exposición.

¿Y cuánto deberías cobrar por esto?

Bueno, esto es muy difícil de estimar, ya que depende de una gran variedad de factores, pero yo les cobro 375€ al mes.

4 – Trabajar a comisión con agencias de viajes

Esto es una mezcla de marketing de afiliación y publicidad de empresas de viajes.

Por un lado, es marketing de afiliación porque inviertes tus esfuerzos en promocionar una empresa a cambio de una comisión.

Sin embargo, a diferencia de los programas de afiliación habituales, las agencias de viajes no suelen ofrecerte una plataforma donde puedas hacer un seguimiento de tus clics, conversiones y demás estadísticas, por lo que la única forma de saber lo que realmente has vendido es confiando en su palabra.

Recibo muchas consultas de un sinfín de agencias de viajes al azar que quieren trabajar conmigo siguiendo este modelo, pero sólo trabajo con aquellas que conozco y en las que puedo confiar.

De hecho, sólo trabajo a comisión con un guía independiente en el Kurdistán iraquí.

5 – Vender enlaces

Esta es una forma muy dudosa de ganar dinero y, para ser sinceros, ni siquiera son ingresos pasivos reales.

Durante mis primeras etapas como bloguero, solía vender muchos enlaces -unos cuantos al mes por lo menos- pero ahora apenas lo hago porque puedo confiar en otras fuentes de ingresos.

Déjame contarte en qué consiste la venta de enlaces.

Para rankear en las primeras posiciones de Google, éste tiene en cuenta miles de factores, siendo el más importante los enlaces externos que apuntan a tu sitio.

Sin embargo, no se trata del número de enlaces sino de la calidad. Por ejemplo, si tienes un enlace de un sitio con mucha autoridad como el New York Times, a ojos de Google, será mucho más valioso que un enlace de un periódico local.

Por ello, para mejorar su posicionamiento, algunas empresas invierten sus esfuerzos en la compra de enlaces, contactando con propietarios de sitios web que puedan colocar sus URLs a cambio de una cuota.

¿Cuánto dinero debe cobrar por ello?

El precio suele depender de su Domain Authority, un índice del 1 al 100 que estima la autoridad de un sitio. Cuanto más alto sea tu DA, más valioso es conseguir un enlace desde tu sitio, por lo que más puedes cobrar.

En mi caso, con un 45DA, cobro de 210 a 400€ al año por un solo enlace.

En 2018, vendí entre 20 y 30 enlaces. En 2019, no más de 10 enlaces y, en 2020, de momento, no he querido vender más enlaces. Por qué?

El problema de esto es que vender enlaces va en contra de las directrices de Google y si te pillan -y tienen formas de averiguarlo- tu sitio será eliminado de la Búsqueda de Google.

Personalmente conozco a un bloguero que gana más de 6.000 dólares al mes sólo con la venta de enlaces, y lleva más de 3 años haciéndolo.

Aunque pueda parecer atractivo, estoy bastante seguro de que su modelo de negocio no será sostenible durante mucho tiempo, sobre todo porque invierte muchas horas al día en lanzar empresas, tiempo que podría invertir en hacer crecer el tráfico de su blog.

6 – Vender eBooks

Esta es la forma más bonita de vivir del blogging.

Escribir y diseñar un libro bonito que luego tus lectores estén dispuestos a comprar es extremadamente gratificante.

Hasta ahora, sólo he escrito un ebook: la guía de Georgia de Contra la Brújula.

Pero este 2020 pienso centrar mis esfuerzos en lanzar 2 guías más.

Es muy difícil darte cifras estimadas. Cuando lancé la guía de Georgia (verano 2019), vendí cerca de 100 ejemplares, pero eso es porque era temporada alta y el libro estaba muy rebajado.

Al final de la temporada, no estoy vendiendo más de 2 ejemplares a la semana pero es porque no me he centrado en ningún tipo de promoción.

La retomaré pronto.