¿Cuánto debe presupuestar para los servicios de SEO?
Un sinnúmero de propietarios de negocios y proveedores de servicios de SEO luchan con esta pregunta todos los días.
Debido a que la web no opera en un vacío, los requisitos específicos para una campaña exitosa pueden (y lo hacen) variar ampliamente.
En resumen, se reduce a una cuestión de posicionamiento – cómo se compara su sitio web con sus competidores. Esa posición y la rapidez con la que quiere progresar son las principales variables para determinar el presupuesto.
Expectativas & Realidad
Una encuesta reciente informó de que menos de la mitad de todas las pequeñas empresas tienen un presupuesto de SEO.
De los que tienen un presupuesto de SEO, la mayoría (17 por ciento) gastó menos de $ 100 / mes. Así es – el 71 por ciento de las pequeñas empresas presupuestan $0 – $99/mes para el SEO.
Esto se apoya además en las consultas que recibo de los posibles clientes.
Aquí está el desglose de la semana del 25 de julio al 1 de agosto de 2018 (una semana bastante típica):
Por eso tu bandeja de entrada está llena de spam con promesas de «resultados garantizados en la primera página» por 99 dólares.
Los spammers de SEO conocen el mercado. Su promesa de resultados de primera página es difícil de resistir.
Y seamos sinceros; la mayoría de los propietarios de negocios no tienen idea de cómo funciona el SEO. Están demasiado ocupados dirigiendo sus negocios como para dedicar tiempo a aprender SEO.
En la mayoría de los negocios, hay un proceso estandarizado paso a paso para llegar del punto A al punto B. Muchos asumen que el SEO funciona de la misma manera. Lo tratan como una mercancía y no tienen reparos en utilizar el proveedor de menor precio.
El coste del SEO barato
Pertenezco a varios grupos de marketing en Internet en Facebook. Es realmente aterradora la cantidad de noobs que se hacen pasar por profesionales del SEO y se hacen con clientes.
No es raro ver una pregunta como: «Acabo de conseguir un cliente que quiere posicionarse para la «palabra clave x» – ¿cómo lo hago?»
Un segundo lugar cercano es el uso de esquemas de enlaces, específicamente las redes privadas de blogs (PBN), sin explicar nunca el riesgo a los clientes.
Si los propietarios de negocios estuvieran simplemente tirando el dinero, contratando a un SEO incompetente, eso sería lo suficientemente malo.
Desgraciadamente, el daño colateral del «SEO barato» puede ser mucho más profundo. Puede atraer una penalización de Google y prácticamente eliminar la visibilidad de un sitio web en la web.
Los propietarios de negocios deben tener en cuenta que son los últimos responsables de cualquier trabajo de SEO realizado en su sitio. Deben discutir las tácticas específicas que se utilizarán, antes de entrar en un acuerdo.
Alentaría a cualquier propietario de un negocio que está en él a largo plazo, para insistir en el uso de tácticas que cumplan con las Directrices para Webmasters de Google.
Gestión de sus recursos
Con Google utilizando 200+ (probablemente exponencialmente más) factores de clasificación, es fácil sentirse intimidado y paralizado.
La buena noticia es que si te centras en sólo tres factores, todavía puedes aplastarlo, independientemente del nicho.
Aquí está lo que debes prestar atención:
Arquitectura de la información
Tu sitio debe:
- Ser rastreable y accesible para los motores de búsqueda.
- Seguir las directrices para webmasters de Google para las mejores prácticas de SEO.
- Realizar el mayor pagespeed posible.
- Renderizar limpiamente en dispositivos móviles, tabletas y de escritorio.
Contenido
Su contenido debe ajustarse a las mejores prácticas divulgadas en las Directrices de clasificación de la calidad de la búsqueda con énfasis en:
- Ser único y ofrecer valor.
- Concordar con las consultas de búsqueda.
- Satisfacer la intención del usuario.
- Ser de alta calidad.
- Satisfacer el algoritmo de contenido fresco.
- Tus enlaces de retroceso deben ser naturales. Evita los esquemas de enlaces populares como las PBN y los posts de invitados pagados. En su lugar, enfócate en construir enlaces reales que impulsen las SERPs.
- La calidad es clave. Un número menor de enlaces de alta confianza/alta autoridad/relevantes puede superar a una gran cantidad de enlaces de menor calidad.
- ¿Cuál es el resultado deseado?
- ¿Cuál es la medida del éxito?
- Mejorar las sesiones orgánicas en un x por ciento.
- Aumentar las conversiones en y por mes.
- Aumentar los ingresos en z por ciento.
- Tus objetivos deben ser medibles.
- Deben ser alcanzables. Los objetivos de estiramiento están bien, pero los puntos de referencia de la tarta en el cielo en realidad puede funcionar como un desincentivo.
- Usted necesita dar la campaña de tiempo para trabajar. Según Google, «en la mayoría de los casos, los SEO necesitan de cuatro meses a un año para ayudar a su negocio a implementar primero las mejoras y luego ver el beneficio potencial».
- ¿Cómo está su arquitectura de la información en comparación con los competidores?
- ¿Cómo se compara su contenido con la competencia?
- ¿Cómo se ve su perfil de backlinks en relación con los sitios web mejor clasificados?
Enlaces de retroceso
Gestionas lo que mides: establece objetivos
Antes de establecer un presupuesto, hay que determinar los objetivos de una campaña.
En su día, el éxito se medía únicamente por los rankings de palabras clave. Aunque la posición en el ranking sigue siendo una métrica importante, no son la métrica más importante.
Yo diría que las métricas más importantes son las que tienen un impacto directo en el resultado final. Las sesiones orgánicas, las conversiones de objetivos y los ingresos entran en esa categoría.
La fijación de objetivos podría incluir:
Al establecer los objetivos, es importante tener algunas cosas en mente.
Desarrollar un presupuesto
Sus objetivos determinarán qué tácticas son necesarias para el éxito.
Esto, a su vez, establece un marco para desarrollar un plan de acción y el presupuesto necesario para apoyar ese plan.
Esto nos lleva a cerrar el círculo del posicionamiento y a prestar atención a aquellos factores que mueven el dial.
Las respuestas a esas preguntas determinarán las prioridades, así como el volumen de trabajo necesario para alcanzar sus objetivos.
En muchos casos, el trabajo real realizado es el mismo – independientemente del nivel de presupuesto. La diferencia es el volumen de trabajo realizado.
Si está añadiendo el doble de contenido y el doble de enlaces en el nivel de presupuesto «B» frente al nivel de presupuesto «A», tiene una mayor probabilidad de lograr un éxito más temprano con el presupuesto más alto.
Dicho esto, el presupuesto adecuado es el que puede permitirse, sin perder el sueño, durante un mínimo de cuatro (e idealmente 12) meses.
Se necesita tiempo para planificar, implementar y ajustar adecuadamente una campaña con el fin de evaluar su éxito.
Además, cuanto menor sea el presupuesto, más largo será el camino
¿Cuánto puede esperar gastar en SEO?
Si está contratando una empresa de SEO de alto nivel para ejecutar una campaña local, espere pagar más de 500 dólares al mes.
Una campaña nacional o internacional requerirá un presupuesto mínimo de 2.500 a 5.000 dólares mensuales.
Algunas empresas ofrecen un «paquete de prueba» a un precio más bajo, sin contrato. Esto permite a los posibles clientes la oportunidad de probar sus servicios, minimizando el riesgo.
Si no puede permitirse contratar un SEO de alto nivel, hay algunas opciones. La más común es una auditoría de SEO del sitio web de una sola vez con recomendaciones procesables.
Sólo arreglar su sitio web a menudo conducirá a un impulso significativo en el tráfico orgánico. El desarrollo de contenidos y el análisis de palabras clave son otras áreas en las que puede obtener ayuda de un profesional por una tarifa fija de una sola vez.
Otra opción es convertirse en un experto y hacerlo usted mismo.
Calculadora de costes de SEO: Midiendo el ROI de la búsqueda orgánica (SEO)
A continuación se muestra una calculadora comúnmente utilizada (incorrectamente) para medir el retorno de la inversión para SEO.
Cálculo del ROI para SEO asumiendo «ventas únicas»
| Cantidad de nuevos clientes adquiridos a través de SEO, que se convirtieron en una venta, durante el mes | 20 | Beneficio neto medio de cada Coolest Thing Ever! Vendida | 50$ |
| Beneficios netos totales de los clientes de búsqueda orgánica recién adquiridos (# Nuevos clientes X beneficio neto) | 1.000$ |
| Gastos de marketing mensuales (presupuesto) | 2.500$ | Beneficios de los nuevos clientes (1,000) dividido por el presupuesto de marketing SEO (2.500$) | ROI = -60% |
El fallo de la calculadora anterior es que no tiene en cuenta el valor de vida de un nuevo cliente.
Los minoristas online necesitan repetir el negocio, para poder crecer. Al no calcular el valor de vida de un nuevo cliente, el verdadero ROI se subestima enormemente.
La forma correcta de calcular el ROI es incorporar el valor de por vida en la calculadora como se ve aquí:
Cálculo del ROI para SEO asumiendo el valor de por vida
| El mismo producto: The Coolest Thing Ever! | Cantidad de nuevos clientes adquiridos a través de SEO, que se convirtieron en una venta, durante el mes | 20 | Beneficio neto medio de cada Coolest Thing Ever! Vendida | 50$ |
| Beneficios netos totales de los clientes de búsqueda orgánica recién adquiridos (# Nuevos clientes X beneficio neto) | 1.000$ |
| Número medio de pedidos proyectados, por cliente recién adquirido, a lo largo de una «Vida útil» | 5 |
| Beneficio total proyectado a lo largo de la vida útil (Beneficios netos totales X Número de ventas medias a lo largo de la vida útil) | 5$,000 |
| Presupuesto de marketing mensual (gasto) | $2,500 |
| Beneficios proyectados de por vida de los nuevos clientes ($5,000) divididos por el gasto de marketing SEO ($2,500) | ROI = 200% |
Como puedes ver, esa única variable hace una gran diferencia en cómo se establece el ROI.
Lo que hay que saber
A diferencia del PPC, una campaña de búsqueda orgánica no dará resultados inmediatos.
Una campaña completa de SEO implicará una combinación de SEO técnico, marketing de contenidos y construcción de enlaces.
Incluso cuando se ejecuta a la perfección, se necesita tiempo para que Google reconozca y recompense estos esfuerzos.
Dicho esto, el tráfico ganado a partir de estos esfuerzos es a menudo el más consistente y de mejor conversión entre todos los canales.