Credit: Raymond Hagans/MediaPunch /IPX
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Los inversores del programa televisivo Shark Tank no van a querer ver esto. Aquí hay diez empresas rechazadas en el programa, que se han convertido en grandes éxitos.
Cellhelmet
Cellhelmet proporciona fundas protectoras para tu posesión más preciada: tu teléfono móvil. Desde que fue rechazada en Shark Tank, Cellhelmet ha pasado a crear todo un conjunto de accesorios para dispositivos móviles que incluyen soluciones de carga, bancos de energía y protectores de pantalla. Sus productos se pueden encontrar ahora en 3.000 tiendas, y tienen oficinas tanto en Estados Unidos como en China.
Según Linkedin, la empresa tiene 30 empleados con una tasa de crecimiento en el recuento de empleados del 52% en los últimos 12 meses. Sitios como Owler estiman que sus ingresos son de 3,4 millones de dólares anuales.
Chef Big Shake
Presentar sus famosas hamburguesas de gambas en Shark Tank no hizo que Chef Big Shake consiguiera una oferta. Sí creó una montaña de interés en su trabajo y en su cocina. Su episodio de Shark Tank se ha emitido 100 veces. Eso se convirtió en apariciones en QVC, Martha Stewart Radio, Man Versus Food, CBS Sunday Mornings y Access Hollywood.
Según Mark Cuban, la empresa pasó de 200 mil dólares a más de 6 millones de dólares en ventas en un solo año. Ahora tienen tres locales en funcionamiento. Esta empresa es una de las que Cuban lamenta de todas las que le lanzaron en el programa.
Ring
Conocida como ‘Doorbot’ cuando apareció en Shark Tank. Los Shark no se entusiasmaron lo suficiente como para hacerle al fundador una oferta lo suficientemente atractiva para participar en esta startup. Ahora es uno de sus mayores errores.
Ring no sólo ha recaudado más de 200 millones de dólares de inversores de primer nivel como Richard Branson, DFJ Growth, Qualcomm, Kleiner Perkins y Goldman Sachs, sino que fue comprada por Amazon por entre 1.000 y 2.000 millones de dólares.
El fundador Jamie aparece ahora en Shark Tank como inversor.
Hammer & Nails
Hammer & Nails es la cueva del hombre donde los chicos van a arreglarse y mimarse. Desde que fue rechazado en el programa, Hammer & Nails se ha vuelto increíblemente popular, con una franquicia en crecimiento y ubicaciones de primera desde San José a Portland a Owings Mills, a Miami, Laguna Niguel, Hollywood y Brooklyn.
Desde que se emitió el programa, la fundadora recaudó la inversión necesaria de 200 mil dólares de inversores ángeles y vendió 183 licencias de franquicia. Según Linkedin, hay 20 empleados apoyando su día a día con 17 locales activos.
Eco Nuts
Eco Nuts llegó al Shark Tank con un detergente orgánico para la ropa. Rechazada una participación del 50% por 175.000 dólares, la marca que se ha ampliado a todo un menú de productos conscientes está valorada en cerca de un millón de dólares. Ahora han aparecido en Forbes, en el New York Time, MSNBC, Fox, USA Today, Huffington Post, CBS e Inc.
Xero Shoes
A pesar de tener ya más de 800.000 dólares en ventas, los tiburones rechazaron esta startup en televisión. Eso no ha detenido a estos fundadores. Han pasado a tener una valoración estimada de casi 30 millones de dólares. Xero tiene ahora una gama completa de botas, zapatos y sandalias y realiza envíos a nivel mundial.
La empresa acabó recaudando 1 millón de dólares a través del crowdfunding. Proyectaban unas ventas de 5,1 millones de dólares en 2017 y 12,2 millones en 2018.
Coffee Meets Bagel
Las hermanas Kang rechazaron la oferta de Mark Cuban para comprar la empresa por 30 millones de dólares. No recibieron ninguna otra oferta. Desde entonces, Coffee Meets Bagel ha recaudado 23 millones de dólares en cuatro rondas de financiación. Crunchbase informa que la startup de citas ha crecido a un ritmo de casi un cuarto de millón de descargas al mes. Según Linkedin, la empresa tiene 65 empleados.
Copa Di Vino
El fundador de esta startup apareció en Shark Tank dos veces. Después de la aparición en el programa, las ventas se dispararon de 500 mil dólares a más de 12 millones de dólares, y es probable que hayas pasado por su icónico envase con forma en uno de los más de 13.000 puntos de venta en los que se presenta hoy en día. Según Linkedin, la empresa tiene 31 empleados.
Se estima que los ingresos actuales de la empresa son de 67 millones de dólares.
Bouqs
El servicio de entrega de flores premium Bouqs es conocido por sus flores frescas de granja y sostenibles. Desde Shark Tank, ha recaudado 43 millones de dólares, a través de una ronda de serie C. Robert Herjavec, de The Tank, ha participado desde entonces junto a otros notables VCs.
Owler estima que la empresa está haciendo 38 millones de dólares en ingresos anuales y, según Linkedin, tienen 85 empleados.
Proof Eyewear
La startup de gafas sostenibles Proof ha pasado a vender su línea en expansión desde su aparición en Shark Tank. Según el Idaho Statesman, la startup está haciendo ventas millonarias y sigue sin deudas.
Después de la emisión del episodio, la empresa triplicó sus ventas según una entrevista con el fundador. En 2016 proyectaban 1,6 millones de dólares en ventas con presencia en 600 tiendas en Estados Unidos y otras 200 tiendas a lo largo de 200 países.
5 conclusiones rápidas de la vida después de Shark Tank
1. Pueden ser necesarios muchos rechazos para conseguir financiación
Los emprendedores no deben tomarse a mal que sean rechazados por un minúsculo panel de inversores como en estos programas de televisión. Algunas de las mejores startups han tenido que enfrentarse a cientos de rechazos de inversores antes de recaudar millones y vender sus empresas por más de mil millones de dólares. Simplemente no verás ese éxito a menos que puedas caminar de rechazo en rechazo sin perder la confianza.
Tengo el placer de entrevistar a algunos de los emprendedores más exitosos en el DealMakers Podcast. Recientemente tuve el placer de entrevistar a Josh Hix de Plated. Aparecieron en el programa y recibieron una inversión de Mark Cuban. Sin embargo, Plated recibió más de 200 rechazos de inversores fuera del programa antes de ser adquiridos por 300 millones de dólares (escucha el episodio completo del podcast aquí).
2. A muchas startups les va bien sin financiación externa
Los consejos de los tiburones y la atención pueden ser tan, o mucho más valiosos que la financiación que podrían ofrecer. Recaudar dinero puede tener sus ventajas. Algunos tipos de emprendimientos realmente lo necesitan. La carrera para escalar y ser capaz de comprar cuota de mercado puede marcar la diferencia. Sin embargo, tarde o temprano las empresas necesitan ser rentables. Eso puede ser mucho más fácil si se tiene un modelo de negocio rentable desde el principio. Entonces puedes optar por arrancar o tener la capacidad de negociar las condiciones de financiación desde una posición de poder.
3. Todo es cuestión de contar historias
Los emprendedores que acaban recibiendo financiación son los que han sido capaces de dominar el arte de contar historias para que los inversores las capten. Esto se consigue principalmente teniendo un pitch deck que capte la esencia del negocio y hacia dónde se dirigen las cosas. Para una presentación ganadora, eche un vistazo a la plantilla de presentación creada por la leyenda de Silicon Valley, Peter Thiel (véala aquí) que cubrí recientemente. Thiel fue el primer inversor ángel en Facebook con un cheque de 500 mil dólares que se convirtió en más de mil millones de dólares en efectivo. Además, también proporcioné un comentario sobre un pitch deck de un competidor de Uber que ha recaudado más de $400M (véalo aquí).
4. No todos verán la oportunidad
Ni siquiera los inversores súper inteligentes y muy experimentados con influencia sobre el resultado verán siempre la oportunidad y el valor. Eso no significa que sea un mal negocio o idea. Sigue adelante.
5. No existe la mala prensa
Puede haber muy mala prensa que puede ser costosa de arreglar para las marcas. Sin embargo, la gran mayoría de las veces, incluso cosas como ser vapuleado en Shark Tank no son tan perjudiciales como se piensa. Hay dos cosas que las startups necesitan más: visibilidad y credibilidad. Por lo tanto, vale la pena exponerse, incluso si es incómodo y no sabes qué recepción vas a tener.
Por supuesto, hay grandes beneficios de conseguir financiación en programas de televisión como Shark Tank. Sin embargo, financiado en la televisión o no, hay un montón de ventajas de este tipo de visibilidad y validación.
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