¿Qué son los ingresos?
Los ingresos son las ganancias generadas por las operaciones normales del negocio e incluyen los descuentos y las deducciones por la mercancía devuelta. Es la línea superior o cifra de ingresos brutos de la que se restan los costes para determinar los ingresos netos.
Ingresos por ventas=Precio de venta×Número de unidades vendidas. &
Ingresos por ventas = precio de venta \Ingresos = Precio de venta×Número de unidades vendidas
Los ingresos también se conocen como ventas en la cuenta de resultados. Es vital para una startup obtener ingresos positivos desde el principio.
Claves para aprender
- Los ingresos, a menudo denominados ventas, son los ingresos recibidos por las operaciones normales del negocio y otras actividades empresariales.
- Los ingresos de explotación son los derivados de las operaciones comerciales normales, como las ventas de bienes o servicios.
- Los ingresos no de explotación son los ingresos infrecuentes o no recurrentes derivados de fuentes secundarias (por ejemplo, ingresos de demandas).
¿Qué son los ingresos?
Entendiendo los ingresos
Los ingresos son el dinero que ingresa una empresa por sus actividades comerciales. Los ingresos también se conocen como ventas, como en la relación precio-ventas – una alternativa a la relación precio-beneficio que utiliza los ingresos en el denominador.
Hay diferentes maneras de calcular los ingresos, dependiendo del método contable empleado. La contabilidad de devengo incluirá las ventas realizadas a crédito como ingresos por los bienes o servicios entregados al cliente. Es necesario comprobar el estado de flujos de efectivo para evaluar la eficacia con la que una empresa cobra el dinero que se le debe. La contabilidad de caja, en cambio, sólo contabilizará las ventas como ingresos cuando se reciba el pago. El efectivo pagado a una empresa se conoce como «recibo». Es posible tener recibos sin ingresos. Por ejemplo, si el cliente pagó por adelantado un servicio aún no prestado o una mercancía no entregada, esta actividad da lugar a un recibo pero no a ingresos.
Los ingresos se conocen como la línea superior porque aparecen en primer lugar en la cuenta de resultados de una empresa. Los ingresos netos, también conocidos como la línea inferior, son los ingresos menos los gastos. Hay beneficios cuando los ingresos superan a los gastos. Para aumentar el beneficio, y por tanto el beneficio por acción para sus accionistas, una empresa aumenta los ingresos y/o reduce los gastos. Los inversores suelen tener en cuenta los ingresos y el beneficio neto de una empresa por separado para determinar la salud de un negocio. Es posible que los ingresos netos crezcan mientras los ingresos permanecen estancados debido a la reducción de costes. Esta situación no es un buen augurio para el crecimiento a largo plazo de una empresa. Cuando las empresas públicas informan de sus beneficios trimestrales, las dos cifras que reciben más atención son los ingresos y los beneficios por acción (los «beneficios» equivalen a los ingresos netos). El movimiento posterior del precio de las acciones suele estar relacionado con el hecho de que una empresa supere o no las expectativas de ingresos y beneficios por acción de los analistas.
Tipos de ingresos
Los ingresos de una empresa pueden subdividirse según las divisiones que los generan. Por ejemplo, un departamento de vehículos recreativos podría tener una división de financiación, que podría ser una fuente de ingresos independiente. Los ingresos también pueden dividirse en ingresos de explotación -las ventas de la actividad principal de una empresa- e ingresos no de explotación, que proceden de fuentes secundarias. Como estas fuentes de ingresos no operativos suelen ser imprevisibles o no recurrentes, pueden denominarse acontecimientos o ganancias puntuales. Por ejemplo, el producto de la venta de un activo, una ganancia inesperada de las inversiones o el dinero concedido a través de un litigio son ingresos no operativos.
Ejemplos de ingresos
En el caso de la administración pública, los ingresos son el dinero recibido de los impuestos, las tasas, las multas, las subvenciones o transferencias intergubernamentales, las ventas de valores, los derechos sobre minerales o recursos, así como cualquier venta realizada.
En el caso de las organizaciones sin ánimo de lucro, los ingresos son sus entradas brutas. Sus componentes incluyen las donaciones de particulares, fundaciones y empresas; las subvenciones de entidades gubernamentales; las inversiones; las actividades de recaudación de fondos; y las cuotas de los socios.
En términos de inversiones inmobiliarias, los ingresos se refieren a las rentas generadas por una propiedad, como el alquiler, las tarifas de aparcamiento, los gastos de lavandería en el lugar, etc. Cuando los gastos de explotación incurridos en el funcionamiento de la propiedad se restan de los ingresos de la misma, el valor resultante es el ingreso neto de explotación.
Preguntas frecuentes
¿Los ingresos y los flujos de caja son lo mismo?
No. Los ingresos son el dinero que gana una empresa por la venta de sus productos y servicios. El flujo de caja es la cantidad neta de efectivo que entra y sale de una empresa. Los ingresos proporcionan una medida de la eficacia de las ventas y el marketing de una empresa, mientras que el flujo de caja es más bien un indicador de liquidez. Tanto los ingresos como el flujo de caja deben ser analizados conjuntamente para una revisión completa de la salud financiera de una empresa.
¿Cómo se generan los ingresos?
Para muchas empresas, los ingresos se generan a partir de la venta de productos o servicios. Por esta razón, los ingresos se conocen a veces como ventas brutas.
Los ingresos también pueden obtenerse a través de otras fuentes. Los inventores o los artistas pueden recibir ingresos por licencias, patentes o regalías. Los inversores inmobiliarios podrían obtener ingresos de los alquileres. Los ingresos de los gobiernos federales y locales probablemente se produzcan en forma de ingresos fiscales procedentes de los impuestos sobre la propiedad o la renta. Los gobiernos también podrían obtener ingresos por la venta de un activo o por los intereses de un bono. Las organizaciones benéficas y sin ánimo de lucro suelen recibir ingresos por donaciones y subvenciones. Las universidades podrían obtener ingresos por el cobro de matrículas, pero también por las ganancias de las inversiones de su fondo de dotación.
¿Qué son los ingresos devengados y diferidos?
Los ingresos devengados son los ingresos obtenidos por una empresa por la entrega de bienes o servicios que aún no han sido pagados por el cliente. En la contabilidad de devengo, los ingresos se declaran en el momento en que se produce una transacción de venta y no necesariamente representan el efectivo en mano. Los ingresos diferidos, o no devengados, pueden considerarse lo contrario de los ingresos devengados, ya que los ingresos no devengados representan el dinero pagado por adelantado por un cliente por bienes o servicios que aún no se han entregado. Si una empresa ha recibido el pago por adelantado de sus bienes, reconocería los ingresos como no devengados, pero no reconocería los ingresos en su cuenta de resultados hasta el periodo en el que los bienes o servicios fueron entregados.
¿Puede una empresa tener ingresos positivos pero beneficios negativos?
Sí. Una empresa tiene un coste de producción de los bienes vendidos, así como otros costes fijos y obligaciones como los impuestos y el pago de intereses de los préstamos. Como resultado, si los costes totales superan los ingresos, una empresa tendrá un beneficio negativo aunque esté ingresando mucho dinero por las ventas.