¿Considerando una oportunidad de marketing multinivel (MLM)? Tenga cuidado. Puede ser un negocio legítimo de marketing multinivel. O puede ser un esquema piramidal – una estafa ilegal diseñada para robar su dinero. Este artículo explica la diferencia entre el MLM y las estafas piramidales para que pueda distinguirlas.
El marketing multinivel puede ser algo bueno
El marketing multinivel (MLM) es una propuesta de negocio atractiva para muchas personas. Ofrece la oportunidad de involucrarse en un sistema de distribución de productos a los consumidores. A diferencia de la persona que empieza un negocio desde cero, el participante en el MLM tiene el apoyo de una empresa de venta directa que suministra los productos y a veces también ofrece formación.
Cómo funciona el MLM
Como consultor, contratista o distribuidor del MLM (las diferentes empresas los llaman de forma diferente) usted gana su dinero vendiendo los productos a otros participantes en el marketing multinivel. Si aún no son miembros de su compañía de MLM, usted los inscribe.
Además de ganar dinero con sus propias ventas, también gana un porcentaje de los ingresos generados por los distribuidores que ha traído al programa (estos se conocen como su línea descendente). A menudo hay bonificaciones por vender determinadas cantidades de producto o por inscribir a un cierto número de nuevos miembros; puedes ganar coches y viajes, además de dinero en efectivo. Suena bien, ¿verdad? Y formar parte de un negocio MLM bien gestionado puede ser muy parecido a ser miembro de una gran familia ampliada.
Esquemas piramidales
Desgraciadamente, no todas las oportunidades de marketing multinivel son oportunidades de negocio legítimas. Muchos esquemas piramidales, fraudes diseñados para separar a los incautos de su dinero, están disfrazados.
Al igual que el marketing multinivel, los esquemas piramidales dependen del reclutamiento de personas para convertirse en distribuidores de un producto o servicio. Al igual que el MLM, el esquema piramidal ofrece la oportunidad de ganar dinero al inscribir a más reclutas y al alcanzar ciertos niveles de logro.
La gran diferencia entre el marketing multinivel y los esquemas piramidales es que el MLM es legal en Canadá (y en la mayor parte de Estados Unidos) y los esquemas piramidales no lo son.Participar en un esquema piramidal es un delito según el Código Penal de Canadá, castigado con hasta cinco años de prisión.
Pero puede ser muy difícil para la persona que busca una oportunidad de negocio diferenciar entre una oportunidad legítima de MLM y un esquema piramidal a simple vista. Cómo saber si es una oportunidad de negocio legítima o una estafa?
A diferencia del MLM, los esquemas piramidales tienen un solo propósito
La gran diferencia entre el MLM y un esquema piramidal está en la forma en que opera el negocio. Todo el propósito de un esquema piramidal es obtener tu dinero y luego utilizarte para reclutar a otros imbéciles (ejem – distribuidores).
Todo el propósito del MLM es mover el producto. La teoría detrás del MLM es que cuanto más grande sea la red de distribuidores, más producto podrá vender el negocio.
Utilice estas preguntas como prueba de fuego si tiene la menor duda de si la oportunidad que está considerando es marketing multinivel o un esquema piramidal:
Lista de comprobación para reconocer un esquema piramidal
- ¿Se le exige que «invierta» una gran cantidad de dinero por adelantado para convertirse en distribuidor? Esta solicitud de inversión puede estar disfrazada como un cargo de inventario. Las empresas de MLM legítimas no requieren grandes costes de inicio.
- Si tiene que pagar por el inventario, ¿comprará la empresa el inventario no vendido? Las empresas de MLM legítimas ofrecerán y cumplirán con la recompra de inventario por al menos el 80% de lo que usted pagó.
- ¿Se menciona o se presta atención a un mercado para el producto o servicio? El marketing multinivel depende del establecimiento de un mercado para los productos de la empresa. Si la empresa no parece tener ningún interés en la demanda de sus productos por parte de los consumidores, no se inscriba.
- ¿Hay más énfasis en el reclutamiento que en la venta del producto o servicio? Recuerda que la diferencia entre el marketing multinivel y un esquema piramidal está en el enfoque. El esquema piramidal se enfoca en las ganancias rápidas al inscribir gente y obtener su dinero. Si el reclutamiento parece ser el enfoque del plan, corra.
- ¿El plan está diseñado para que usted gane más dinero reclutando nuevos miembros en lugar de a través de las ventas que usted mismo realiza? Esta es la firma de una operación de esquema piramidal.
- ¿Se le ofrecen comisiones por reclutar nuevos miembros? Otra marca de la estafa piramidal. Lo que importa en un esquema piramidal es el número de personas que están dispuestas a inscribirse, no los productos o servicios que se ofrecen.
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Estas dos preguntas siguientes le ayudarán a determinar cuál es el enfoque de la empresa:
Esquema piramidal vs. MLM: cómo protegerse
Como siempre, cuando investigue una posible oportunidad de negocio, querrá reunir toda la información que pueda sobre los productos y las operaciones de la empresa MLM.
Obtenga (y lea) copias escritas de la literatura de ventas, el plan de negocios y/o el plan de mercadeo de la compañía.
Hable con otras personas que tengan experiencia con la compañía de mercadeo multinivel y los productos para determinar si los productos realmente se venden y si son de alta calidad.
Compruebe con el Better Business Bureau para ver si ha habido alguna queja sobre la compañía.
Y escuche cuidadosamente cuando esté en esa reunión de reclutamiento de MLM. Las afirmaciones infladas sobre las increíbles cantidades de dinero que va a ganar deberían hacer sonar sus alarmas.
Ser parte de una exitosa compañía de marketing multinivel puede ser rentable y divertido, pero desafortunadamente, algunas supuestas oportunidades de MLM son en realidad sólo estafas diseñadas para aplastar tanto su cartera como su sueño de dirigir un negocio.
Mejores alternativas a los MLM
Si está buscando comenzar un negocio a tiempo completo o parcial, hay muchas otras ideas de negocio probadas que son alternativas a los MLM: