El negocio es una entidad organizativa que puede funcionar sólo cuando se tiene un plan a toda prueba. «Tus circunstancias actuales no determinan dónde puedes ir; simplemente determinan dónde empiezas» – Nido Qubein. Esta cita encaja mejor cuando no se tiene una meta específica que cumplir.
¿En qué se diferencian las metas, los objetivos, las estrategias y las tácticas? Aunque los cuatro términos se usan indistintamente hay una fina línea entre ellos.
«Tus circunstancias actuales no determinan a dónde puedes llegar; simplemente determinan dónde empiezas – Nido Qubein»
Así que, si quieres llegar a algún sitio tendrás que establecer una meta predefinida. Ahora, tener una meta específica no es suficiente, tendrás que construir la fuerza en ti mismo y poner en los esfuerzos y el trabajo duro en las luchas que va a pasar por lo que seguir creciendo con el paso del tiempo.
Ahora, antes de empezar, me gustaría compartir algunas cosas que la gente se confunde en el inicio de su carrera en el establecimiento de su entidad de negocios. Mucha gente se confunde con el concepto de Meta, Objetivo, Estrategia y Táctica que se deben implementar para construir su negocio desde cero hasta una plataforma de renombre.
‘GOST’ – es el fundamento básico de su negocio. Si quieres que tu plataforma de negocio funcione y florezca entonces tendrás que planificar y ejecutar «GOST» de una manera bien organizada.
Aquí ‘GOST’ significa:
G – Meta
O – Objetivo
S – Estrategia
T – Táctica
Estos son los cuatro aspectos principales de tu negocio que pueden llevarte o retrasarte. Muchos propietarios de negocios enmarcan sus objetivos, estrategias en una sola meta. A menudo no entienden que estos términos son diferentes y transmiten un concepto distinto a diferentes niveles. En las siguientes líneas, he explicado estos términos de forma elaborada para que quede claro.
Metas
Las metas son sueños que quieres hacer realidad. Los objetivos pueden ser a corto o largo plazo y no son necesariamente tangibles. Se centra en el ‘Qué’ quieres conseguir y no en el ‘Cómo’ quieres conseguirlo.
Metas de negocio
Las metas se utilizan para ayudar a que el negocio crezca, esto es lo que se entiende por metas de negocio, pero en el fondo tiene un vasto significado a ojos del marketing. La meta es el proceso de decidir lo que quieres lograr y hacer todo lo posible para lograrlo.
El establecimiento de metas enfatiza que el establecimiento de metas es un proceso de tres partes. Para una mejor fijación de objetivos hay que hacer algo más que fijar las metas. Tienes que intentar todo para lograrlo lo que significa que tienes que establecer planes para hacerlo realidad. Aclara en tu mente los objetivos personales que defines como resolución de año nuevo y los objetivos empresariales tienen un propósito diferente pero comparten un proceso similar de fijación de objetivos.
La fórmula y las estrategias que funcionan para los objetivos empresariales también funcionan para los objetivos personales la única diferencia es que las estrategias que utilizas para lograr tus objetivos empresariales te darán un éxito más brillante con el logro de los objetivos personales.
Los objetivos proporcionan a la empresa un marco estructurado. Dirige la empresa en la dirección correcta y ayuda a la empresa a entender si la firma tiene éxito o no. Por lo tanto, los objetivos deben estar presentes en todos los planes empresariales. Los objetivos son un peldaño hacia el propósito final de su negocio.
«Los objetivos proporcionan al negocio un marco estructurado»
¿Por qué es importante establecer objetivos en los negocios?
Cuando no se sabe lo que se quiere hacer, nunca se va a levantar empujando para pasar a la acción. Sólo cuando estás decidido a conseguir algo, te impulsa a ponerte en marcha y a trabajar para conseguir ese objetivo.
– Ayuda al negocio a dar pasos concretos para tener éxito
Los empresarios estarán bien guiados si saben a dónde quieren llegar, qué pasos deben dar para conseguir su objetivo. Por ejemplo, los atletas saben que tienen que ganar la competencia, para eso toman los pasos adecuados como practicar, tomar suplementos saludables, hacer ejercicio regular para mantenerse en forma estos son los pasos que pueden ayudarles a lograr su objetivo. De la misma manera, si un propietario de un negocio conoce su objetivo puede saber los pasos que pueden ayudarle a conseguirlo.
– Los objetivos sostienen el crecimiento futuro
Los empresarios tienen un ego considerable, yo diría que esto es un punto positivo ya que todo empresario necesita un cierto nivel de ego para completar la arriesgada tarea. Al establecer amplios – objetivos un empresario estará auto-motivado para cumplir sus metas.
Objetivos
Los objetivos son un término más confuso con las metas. Si preguntamos a un grupo de profesionales la diferencia entre objetivos y metas no se puede obtener una respuesta inteligente. No es de extrañar que sean términos confusos ya que la diferencia es ínfima.
Objetivos y metas van de la mano, las metas definen los objetivos mientras que los objetivos sin metas van a ciegas hacia donde la dirección nos guíe. Los objetivos le ayudarán a obtener lo que debe lograrse para alcanzar las metas.
Los objetivos son siempre dirigidos y enfocados en números, a diferencia de las metas que hablan del panorama general.
Los objetivos deben ser realizables y medibles, eso nos permite determinar si estamos haciendo algún progreso o no.
Objetivo de negocio
Cuando has establecido una meta o un objetivo que quieres lograr, el siguiente paso que debes dar es planificar y establecer un límite de tiempo fijo para lograr los objetivos. Esto le llevará a dar pequeños pasos que le ayudarán a subir de nivel hacia la consecución de su objetivo. Algunos de los principales aspectos que entran en el Objetivo de cualquier empresa de negocios son:
Existencia
Cuando acabas de empezar como una pequeña empresa de negocios entonces la existencia se convierte en una parte muy crucial. Para ser un sitio de inicio independiente es una cosa muy difícil y si desea que su supervivencia en el mercado a continuación, la planificación de objetivos a corto plazo con el fin de alcanzar su meta se convierte en una necesidad.
Crecimiento de las ventas
Tener un mecanismo de ventas adecuado es muy importante para la existencia de una organización. No importa lo bien que esté su unidad de fabricación o lo eficiente que sea su tecnología o su inversión financiera… Pero si no es capaz de igualar el crecimiento de las ventas, entonces todos sus esfuerzos y trabajo duro serán en vano.
Satisfacción de los beneficios
Si quiere seguir avanzando en su campo, entonces es importante obtener alguna tasa de beneficios. La tasa de beneficios de su empresa es el factor decisivo de la existencia futura en el mercado.
Los objetivos siempre siguen cambiando con respecto al tiempo. La razón detrás de esto es la siguiente:
El cambio en la tecnología puede conducir a cambiar el diseño del producto y por lo tanto el objetivo del producto o servicios puede cambiar.
Dependiendo del cambio en el valor de mercado del producto el objetivo promocional cambia.
El entorno competitivo en el mercado obliga a la empresa a mejorar aún más con el paso del tiempo y por lo tanto los cambios siguen. Esto dará lugar a un cambio de objetivo.
Estrategia
La estrategia es básicamente los planes que ayudarán a alcanzar los objetivos. Hay que decidir qué planes pueden hacer frente a los objetivos. La estrategia también puede ser la solución a un problema.
Estrategia empresarial
Como sabes el objetivo se considera como el subconjunto de la Meta pero la estrategia no es un subconjunto. La estrategia tiene que ver con el qué y no con el cómo. Es el proceso de identificar lo que tendrá que hacer para cumplir con sus objetivos.
Cuando usted elige para servir a un cliente tendrá que especificar claramente las listas completas de no-no que la ética de su empresa no sigue. Si se le escapa esto o no pudo jugar bien sus cartas aquí no podrá mantenerse en el mercado a largo plazo. Tomar una decisión y atenerse a ella es muy importante. Si el cliente se da cuenta de que la calidad de los servicios que entregas está a la altura, entonces no tendrás que comprometerte por nada.
Aquí hay algunos principios que deberías seguir para construir una base sólida de negocio:
Enfócate en la singularidad
Cuando tienes una visión muy clara de tu empresa y de sus productos y/o servicios, entonces lo único en lo que deberías centrarte es en resaltar la singularidad de tu negocio de la mejor manera posible.
Muchos tienen la idea errónea de que alcanzar cierta altura en los negocios es como ganar o perder en un juego deportivo. Pero el escenario real es completamente diferente. En el campo de los negocios, hay tantas diversidades. Todos ellos tienen un cierto nivel de competencia, pero no es en absoluto un tipo de competencia de quiero y pierdo, puede haber muchos ganadores y depende de la singularidad que muestren en su estrategia de negocio.
Relación de beneficios
Nunca retroceda en el crecimiento o en la generación de una gran bolsa en su lugar, concéntrese en obtener un beneficio de sus estrategias. No debes centrarte en hacer crecer tu negocio en un corto espacio de tiempo o centrarte en tener una gran bolsa. Esto no le ayudará en el largo plazo de su existencia en el mercado. Debe fijarse en obtener beneficios con su negocio, lo que a la larga se traducirá en el crecimiento de su empresa. Por lo tanto, usted será capaz de caminar hacia adelante con menos obstáculos en su camino. Esto te ayudará a llegar a una plataforma en la que podrás obtener tasas de beneficio adicionales.
Conocer mejor tu industria
Es importante conocer mejor la industria ya que es un gran ecosistema donde se pueden encontrar muchas diversidades. Conocer mejor tu industria es una fuente que te llevará a tener una idea más amplia de la estrategia que debes planificar para alcanzar tu objetivo. Si conoces el sector de una manera bien definida, seguro que podrás entender los elementos necesarios para destacar tu singularidad en el mercado.
Planificación estratégica/planificación de escenarios
Tendrás que calcular las consecuencias futuras a las que te vas a enfrentar con cualquier decisión que vayas a tomar para tu organización. Conocer bien a los competidores y el valor de mercado de tus productos y servicios junto con los servicios prestados por otros se convierte en una parte crucial a la hora de dar el siguiente paso para el desarrollo de la organización en función de los objetivos a largo plazo planificados para la mejora de la organización.
Estrategia de tus actividades empresariales teniendo en cuenta la ética empresarial básica que he mencionado en Estrategia Empresarial.
Tácticas
Las tácticas son trucos y patrones desarrollados para impulsar y apoyar la estrategia y acercarse al objetivo. Por ejemplo: Si tomamos como ejemplo a los militares las tácticas se definen como las técnicas de uso de las armas. Así que las tácticas son las técnicas específicas que van de la mano de las estrategias.
Tácticas empresariales
Tácticas, estrategia y objetivos son términos que se utilizan a menudo y que son muy confusos para el máximo de personas.
La estrategia y la táctica son el «cómo» alcanzar los objetivos.
La táctica es la acción que se lleva a cabo para alcanzar un punto concreto mientras que la estrategia se define como un plan, que ayuda a la organización a alcanzar sus objetivos.
Si tiene muchas estrategias que implementar entonces tendrá diferentes tácticas para cada una. En resumen la planificación táctica es una parte de la planificación estratégica, por lo tanto, se supone que ambas trabajan juntas. La planificación táctica es llevada a cabo por un equipo de gestión que cuenta con personas muy responsables para realizar el trabajo.
Para ellos, es muy necesario entender los objetivos estratégicos. Los planes tácticos son populares entre las grandes empresas, lo que no significa que las pequeñas empresas no lo necesiten, sino que los propietarios de las pequeñas empresas no tienen tiempo para formularlos. Los movimientos tácticos están ligados con el tiempo.
Pero voy a sugerir si usted es dueño de una pequeña empresa y no ha tomado un tiempo para implementar la estrategia de negocio o tácticas, trate de hacer los objetivos y planificarlos estratégicamente. Puede que no sea fácil pero los resultados valdrán la pena.
Conclusión:
Creo que ahora debes tener muy clara la diferencia entre Metas, Objetivos, Estrategias y tácticas y cómo se utilizan estos términos en el negocio.
Ya sea una empresa de una sola persona, un departamento, una pequeña empresa o una enorme empresa multinacional estos son los puntos esenciales para llevar el negocio a un crecimiento impredecible. Antes de establecer sus objetivos de marketing, debe tener en cuenta estos factores importantes.
Desarrolle el objetivo y planifíquelo estratégicamente, sosténgalo para lograrlo. Sé flexible con las tácticas que pueden ayudarte a avanzar hacia el cumplimiento de la estrategia.