Si usted es un emprendedor con una increíble ética de trabajo y puede realmente sacar lo mejor de otros agentes de bienes raíces-haciéndolos exitosos-puede ser el candidato perfecto para iniciar su propia correduría de bienes raíces. Sin embargo, hay una serie de pasos que debes dar, como la creación de un plan de negocios, antes de que puedas llamarte a ti mismo corredor-propietario.
1. Pregúntese si tiene lo necesario
La verdad es que no todo el mundo está hecho para ser un corredor-propietario, y los que empiezan su propia correduría tienen que estar preparados para trabajar largas y duras horas en su negocio de bienes raíces sin recompensas monetarias garantizadas. Por eso debes hacerte algunas preguntas antes de dar un paso más hacia ser tu propio jefe.
Recuerda responder con honestidad y veracidad. Si no analiza bien sus puntos fuertes y débiles, podría perder mucho dinero o posiblemente empañar su reputación inmobiliaria.
¿Es usted un líder o un jefe?
Si usted es un líder (una persona que guía y se comunica bien con los demás), entonces tiene el primer bloque de construcción para ser un corredor de éxito. Sin embargo, si usted es del «tipo mandón» que le gusta ladrar órdenes, decir a los demás lo que tienen que hacer, o cree que sólo su opinión cuenta, entonces ser corredor de bolsa no es para usted. Un corredor de éxito necesita levantar a sus agentes, estar en su esquina y, lo más importante, estar disponible para orientarlos.
¿Necesitas tener el control en todo momento?
Los agentes no son robots ni clones. Hay que darles la libertad de ser ellos mismos. Esto no impide que los agentes se aparten de la legalidad o de los protocolos inmobiliarios adecuados. Como agente, siempre me emociona que uno de mis agentes supere mis expectativas durante una transacción. Lo equiparo a sentirse como un padre orgulloso.
¿Tienes acceso a la financiación?
Cuando abres tu propia correduría, debes tener capital de trabajo para los costes de inicio. También debes considerar que puedes ganar menos dinero mientras abres tu oficina debido a otras responsabilidades laborales y a que no puedes vender inmuebles. En general, los costos de inicio están entre $10,000 y $15,000.
¿Quieres un socio?
Si las respuestas a algunas de estas preguntas te hacen dudar, no necesariamente tienes que iniciar una correduría por tu cuenta. Tal vez le convenga encontrar un socio que le ayude a gestionar el equipo o a absorber una parte de los gastos. Sin embargo, esto significa que habrá más de un responsable de la toma de decisiones involucrado en el proceso.
Cuando abrí mi correduría, elegí embarcarme en este viaje por mi cuenta. Quería ser el único que tomara decisiones, asumiera la deuda y tuviera la oportunidad de tener éxito financiero. Este camino no ha sido el más fácil con el mercado siempre cambiante, pero ha sido el más gratificante con el mayor crecimiento.
2. Asegúrese de cumplir con los requisitos del Estado
Debe tener una licencia de corredor con el fin de iniciar una correduría de bienes raíces, lo que significa tomar cursos adicionales y pasar el examen de corredor a menos que ya haya actualizado su licencia. Esperar a tomar cursos sobre los principios de bienes raíces, las prácticas de bienes raíces, la plica, las finanzas de bienes raíces, los aspectos legales de los bienes raíces, la administración de la oficina de bienes raíces, la economía de bienes raíces, y la evaluación de bienes raíces como parte de este proceso.
Si usted todavía no tiene su licencia, pero está listo para convertirse en un corredor de bienes raíces, muchos estados le permiten completar su trabajo de curso en línea y a su propio ritmo. Si desea la comodidad de estudiar desde la seguridad de su hogar, pero aún así disfrutar de un entorno de aprendizaje en grupo, considere McKissock Learning, ya que esta escuela ofrece herramientas para la colaboración entre pares, así como opciones para la instrucción de uno a uno.
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Al completar estos cursos, luego tendrá que tomar un examen de la junta estatal. En California, un agente inmobiliario debe conducir bienes raíces por un mínimo de dos años antes de convertirse en un corredor. Sin embargo, todos los estados tienen reglas diferentes, así que compruebe los requisitos específicos de su estado.
Para obtener más información sobre este paso, visite nuestro artículo que describe los requisitos para convertirse en un corredor.
3. Preparar un plan de negocios
En el sector inmobiliario, una hoja de ruta exitosa se llama un plan de negocios. Para dar a su correduría las mejores probabilidades de éxito, debe determinar «el plan de juego». El plan de negocios le dará la oportunidad de escribir y enfocarse en las metas que le gustaría lograr. Con este proceso, determinarás tus objetivos generales de negocio y financieros desglosados en categorías a largo y corto plazo.
Si quieres ayuda para preparar esta hoja de ruta documentada para tu negocio, consulta nuestro artículo más completo sobre cómo crear un plan de negocio inmobiliario. Sin embargo, otras cosas que debes tener en cuenta al preparar tu plan de negocio son:
Nombre de la empresa
El reconocimiento del nombre es extremadamente importante. No es el momento de hacerse el simpático o el gracioso con el nombre de su oficina. Al elegir el nombre de su corretaje, debe asegurarse de comprobar también con la Oficina de Registro de Contadores, especialmente si va a utilizar un DBA (Doing Business As). Usted quiere asegurarse de que su nombre es memorable y se relaciona con los bienes raíces.
¿Tiene problemas para llegar a lo que para llamar a su corretaje? Echa un vistazo a nuestro artículo sobre nombres de empresas inmobiliarias para inspirarte.
Mercado objetivo & Estrategia de marca
A menos que vayas a ser la única correduría de la ciudad, tu correduría se beneficiará si te tomas el tiempo de identificar a tu cliente ideal para enfocar mejor tus esfuerzos. ¿Preferirías trabajar principalmente con clientes con presupuestos elevados, con aquellos que aprecian las transacciones sin papel o con propietarios de viviendas que intentan reducir su tamaño? Dirigirse a un nicho es una gran manera de empezar a planificar su estrategia de marca.
Su estrategia de marca es lo que hará para mantener a su empresa «en el top of mind». En otras palabras, cada vez que alguien que coincide con su mercado objetivo está en la necesidad de un agente de bienes raíces, el nombre de su correduría se menciona. Una forma de hacerlo es crear un logotipo inmobiliario convincente.
4. Elija una ubicación de la oficina
Intentar averiguar qué tipo de oficina funciona para su correduría y sus agentes podría considerarse como elegir un helado de vainilla o de chocolate. A algunos nos gusta la vainilla, a otros el chocolate. Como corredor, necesita dar a sus agentes opciones para trabajar en un entorno en el que el agente pueda tener éxito, sentirse seguro y ser productivo.
Sus opciones son:
- Ladrillo y mortero: Oficina física
- Entorno virtual: Los agentes trabajan desde casa
- Un sitio web profesional
- Tarjetas de visita
- Tarjetas postales, folletos o volantes
- Señales inmobiliarias
- Señales de casa abierta
Si opta por una ubicación física para su correduría, también debe decidir entonces el tamaño del espacio de la oficina. Además, una oficina física viene con otros gastos a considerar, como muebles, computadoras, fotocopiadoras, suministros de oficina, sistemas telefónicos y empleados, todo lo cual puede ser costoso. Sin embargo, esta configuración puede validar un mayor reparto de comisiones entre el corredor y el agente.
Un entorno virtual, donde todos los agentes y el personal trabajan desde casa, puede ser menos costoso. Los agentes podrían ser económicamente responsables de sus propios ordenadores, teléfono y mobiliario. Con este arreglo, el reparto de comisiones sería menor entre el corredor y el agente. Para que los empleados trabajen desde casa, habría que tener en cuenta los costes derivados de los ordenadores y los teléfonos.
Cuando me convertí en corredor, pensé que quería construir una oficina grande. Sin embargo, me di cuenta rápidamente de que tener una oficina más pequeña con hasta 10 agentes era más manejable. Esto se debe a que el tamaño más pequeño me permitía estar disponible para responder a las preguntas y dar orientación sobre las situaciones que surgían en un acuerdo particular.
5. Determina tus necesidades de personal & Contrata en consecuencia
El hecho de que hayas iniciado una correduría no significa que tengas que contratar inmediatamente un equipo. Sin embargo, como corredor, puede obtener ingresos de los agentes que trabajan para usted, lo que lo convierte en una opción atractiva. Si tiene la intención de contratar agentes para trabajar bajo su mando, también debe decidir si prefiere contratar agentes experimentados o agentes recién licenciados.
Por qué debe contratar agentes experimentados
Los agentes experimentados llegan con su propia base de datos de clientes y necesitan menos «ayuda», lo que significa que pueden construir rápidamente la reputación de una correduría y ayudar a que la correduría sea lucrativa financieramente. Dicho esto, al elegir un agente experimentado, debe recordar que pueden venir con un estilo de trabajo diferente al suyo.
Por qué debe contratar agentes recién licenciados
Los agentes recién licenciados suelen tener más hambre de éxito y están dispuestos a probar cosas nuevas o a trabajar más horas. Sin embargo, si decide contratar agentes recién licenciados, necesitará tener un programa de formación en marcha, así como un líder de equipo que lo imparta. Por lo tanto, espere gastar más recursos por adelantado con los agentes más nuevos.
Puede elegir no contratar a ningún agente de inmediato. Sin embargo, eso no significa que no tenga una razón para empezar a pensar ahora en cómo quiere dotar de personal a su negocio a medida que crece. Además, es posible que también quiera pensar en contratar personal de apoyo administrativo que le ayude a estar al tanto de los registros y listados mientras está en el campo, o un asistente de marketing que le ayude a generar nuevos clientes potenciales. Puedes obtener más información visitando nuestro artículo sobre cómo crear un equipo inmobiliario.
6. Cree material de marketing
Una vez que haya determinado el nombre de su empresa, la estrategia de marca, la ubicación y el plan de personal, es el momento de comenzar a crear emoción sobre su nueva correduría. Puede hacer esto de varias maneras dependiendo de su plan de marketing. Por ejemplo, es posible que quiera organizar un evento de inauguración o contratar anuncios en la radio, el periódico o Google. Sin embargo, también querrá crear materiales de marketing digitales e impresos de mayor duración como los siguientes:
Si aún no tiene una imprenta local en mente, ¡consulte ProspectsPLUS! Este servicio ofrece más de 100 plantillas específicas para el sector inmobiliario que puedes modificar fácilmente con el nombre de tu correduría, la información de contacto y los listados. Puede obtener más información visitando su sitio web.
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7. Establezca una estrategia de generación de clientes potenciales
Como agente, es posible que haya descubierto una serie de formas orgánicas de generar clientes potenciales y podría tener una red establecida de contactos con los que puede contar para las referencias. Sin embargo, como corredor, es probable que se espere que proporcione fuentes adicionales de clientes potenciales con el fin de apoyar a sus agentes, ya sean nuevos o experimentados, en la construcción de su negocio.
Las empresas de generación de clientes potenciales existen para ayudar a los agentes a identificar vendedores y compradores potenciales que podrían no haber descubierto por su cuenta. Por ejemplo, puede ofrecer a sus agentes acceso a herramientas como Zillow Premier Agent, que les permite aparecer junto a los listados. Un servicio llamado Parkbench ayuda a los agentes y corredores a establecerse como expertos en su comunidad y los pone en contacto con vendedores y con clientes potenciales. Cada herramienta tiene diferentes programas que se pueden personalizar según el presupuesto del agente.
Independientemente de las herramientas que utilice, también tendrá que determinar una estrategia de seguimiento, ya que es importante ponerse en contacto rápidamente con el comprador para determinar sus necesidades. La gestión de la relación con el cliente (CRM) puede ayudarle a gestionar sus clientes potenciales, y un CRM popular para los corredores con un historial probado es Top Producer. Para obtener más información, considere visitar su sitio web.
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Consejo profesional: Mientras que el uso de software inmobiliario es una gran manera de encontrar clientes potenciales rápidamente, o estar al tanto de las consultas existentes, estos programas a menudo cobran por el contacto o incluyen características que puede no necesitar. Por eso debe tomarse el tiempo de ver los tutoriales y aprender a usar los programas. Haga que su inversión trabaje para usted.
8. Plan de retención &
El almacenamiento de los documentos legales
Mantener un archivo completo de las transacciones es fundamental para una correduría. Como el corredor en el registro, toda la responsabilidad y la responsabilidad es en sus hombros. Los agentes deben ser instruidos para adherirse a una lista de verificación de los documentos que usted, como el corredor, requiere. Afortunadamente, con la tecnología, existen herramientas basadas en la nube, como Dropbox, donde se pueden almacenar los documentos. Estos documentos pueden ser recuperados en su teléfono, portátil o tableta.
9. Defina el éxito
Ahora es el momento de considerar los beneficios y los riesgos de embarcarse en este viaje. Qué aspecto tiene el éxito? Qué se necesita para ser financieramente estable? También es una buena idea preguntarse si tiene la intención de ser un corredor de gestión o un corredor de la competencia.
Un corredor de la competencia significa que seguirá trabajando directamente con los compradores y vendedores. Es posible que gane más, pero al hacer esta elección, podría encontrarse en contra de sus propios agentes para un listado. ¿Cómo podrían percibir esto sus agentes? Asegúrese de que no hay líneas borrosas. Al completar los acuerdos de contratista independiente con sus agentes (que incluyen la división de comisiones y las directrices de la oficina), las expectativas deben establecerse sin ambigüedad.
Los resultados finales
Todos conocemos el viejo adagio, «el trabajo duro da sus frutos». Abrir mi propia correduría fue realmente un testimonio de largas horas, noches sin dormir, tiempo perdido con mi familia y malas decisiones financieras que me costaron dinero. Sin embargo, con el equilibrio de los negocios y el placer -donde mis prioridades son Dios, la familia y los negocios- no cambiaría nada.