Probablemente haya visto los carteles que ofrecen dinero en efectivo por casas. A estos compradores en efectivo se les conocía como empresas de compra de acciones (EP) antes del auge de las redes sociales. Ahora a veces se les llama «inversores de oportunidad» -con buena razón.
El énfasis debe estar en la palabra «oportunidad». Se trata de empresas que compran viviendas a vendedores que están en apuros y deben venderlas rápidamente. Pueden ofrecer el cierre de la propiedad a la velocidad del rayo, normalmente en 30 días, porque no tienen que ocuparse de organizar la financiación. Ofrecen dinero en efectivo y normalmente renuncian a las contingencias de la inspección.
Estas ofertas suelen parecer salvavidas para los propietarios que están desesperados por salir de sus casas y préstamos lo antes posible. Merece la pena trabajar con una de estas empresas? Conozca más sobre las empresas de «dinero por casa» y cómo funcionan.
Los compradores se dirigen a ciertos vendedores
Estos compradores que pagan en efectivo suelen anunciar los tipos de situaciones que buscan con la esperanza de que alguien reconozca su propia situación. Los inversores de oportunidad suelen buscar:
- Vendedores que no pueden vender o cuyos listados han caducado
- Vendedores que se están divorciando
- Vendedores en quiebra
- Viviendas en proceso de sucesión
- Viviendas en ejecución hipotecaria
- Vendedores cuyos empleadores las han transferido
- Propietarios que están desalojando a inquilinos
- Casas vacías
- Casas destrozadas o dañadas
Qué esperar con las empresas de dinero por casa
Si decide llamar, lo más probable es que el comprador concierte una cita con usted para ir a su casa. Querrán saber al principio de la reunión cuánto debe usted de hipoteca. Todo comienza con esta cifra. Si todavía debe 50.000 dólares a su prestamista hipotecario, es probable que esa sea la cantidad exacta que le ofrecerá el comprador de dinero rápido. No cederán y subirán el precio. Obtendrá el dinero suficiente -quizás- para cubrir el saldo de su préstamo.
Lo más probable es que no hagan una oferta hasta después de ver su propiedad, y el valor que le asignen se corresponderá estrechamente con el importe de su préstamo pendiente.
Si algún conjunto propone comisiones y las quiere por adelantado, es una señal de advertencia. Los agentes inmobiliarios cobran sus comisiones al final del trato, por lo que es importante determinar por qué esta persona quiere dinero por adelantado.
Generalmente, estas empresas señalarán que usted no pagará comisiones inmobiliarias, pero los vendedores en realidad obtienen más beneficios al contratar un agente de ventas la mayoría de las veces. Los agentes pueden ser capaces de vender la casa por más que el valor justo de mercado de la casa. Es probable que no obtenga esto de un comprador de dinero rápido.
Estos operadores suelen procesar las ventas internamente en lugar de contratar un servicio externo, y pagan sus propias pólizas de título o incluso omiten el seguro de título por completo. Buscan ahorrar hasta el último centavo.
¿Cuánto pagan los compradores en efectivo?
La estrategia utilizada por las empresas de dinero por casa es negociar el precio más bajo posible por su casa. Por lo general, ofrecen entre el 50% y el 70% del valor justo de mercado de una casa.
Estos compradores a veces tomarán el título «sujeto a» su préstamo existente, lo que significa que se harán cargo de los pagos de su hipoteca. Pero si usted no paga su hipoteca con el dinero que recibe, seguirá siendo responsable de ese préstamo hasta que se pague. Las transacciones «sujetas a» generalmente van en contra de la ley.
Los compradores de dinero en efectivo reúnen fondos o utilizan líneas de crédito para cobrarle, y cuanto menos dinero en efectivo le den, más rápido cerrarán.
El comprador de dinero en efectivo rápido luego se dará la vuelta y revenderá su casa a un comprador convencional por un precio de venta más alto después del cierre, obteniendo un beneficio enorme en el proceso. Y lo más probable es que usted pierda cualquier derecho legal de recurso que podría haber tenido si no hubiera firmado en la línea de puntos.
Pros y contras de los compradores en efectivo
Las ofertas de dinero rápido no le darán tanto dinero como el que podría ganar tomando una ruta tradicional para vender su casa. Algunos representantes de estas empresas pueden ser insistentes cuando se trata de conseguir que usted firme en la línea punteada.
En el lado positivo, usted no tendrá que esperar y preocuparse de que el comprador sea aprobado para la financiación, y si su lugar requiere reparaciones extensas, usted no tendrá que pagar la factura por ellos antes del cierre. Pasos como las inspecciones y las tasaciones también suelen quedar fuera de la mesa.
Elección de un comprador en efectivo
La primera pista sobre la legitimidad de dicho comprador será el cartel de la empresa. Tiene el nombre de la empresa o sólo un número de teléfono? Un número de teléfono sin un rótulo o logotipo de la empresa es una bandera roja, ya que la mayoría de las empresas querrían publicitar su nombre. La mayoría de los compradores legítimos de dinero rápido tendrán un sitio web. También puede tratar de rastrear el número de teléfono publicado a un nombre, pero es posible que no tenga mucho éxito.
Podría sorprenderse de lo que encuentra si puede encontrar un nombre. Algunos de estos compradores son empresas inmobiliarias que se hacen pasar por inversores de oportunidad, al menos en sus carteles o en su publicidad. Sólo intentan atraerte para conseguir tu anuncio. Pero incluso eso podría ser preferible a un verdadero comprador de dinero rápido.
Para investigar a las empresas, busque los comentarios de los clientes y la calificación del Better Business Bureau si es capaz de localizar el nombre de la empresa.
Alternativas a los compradores de dinero en efectivo
Considere la posibilidad de listar su casa para la venta con una correduría de buena reputación y de servicio completo si no está realmente desesperado. Los compradores de dinero rápido no se preocupan por los detalles más finos de la transacción, y la venta de una casa implica tantas trampas legales potenciales que usted podría estar dejándose muy abierto al desastre si no se atienden.
Conseguir un acuerdo más tradicional, sólido y lucrativo puede implicar tan poco como encontrar el agente inmobiliario adecuado y hacer algunas reparaciones menores y ajustes cosméticos en su casa. Recibirá dinero en efectivo de cualquier manera, ya sea que venda a un comprador de dinero rápido o a un comprador convencional.
La diferencia es que un comprador convencional probablemente pagará más por su casa, y ocasionalmente, usted puede encontrar un comprador convencional que está pagando en efectivo en lugar de utilizar la financiación.
En los casos en que usted está realmente luchando para vender, es posible que desee considerar otras alternativas a la venta de la casa. Tal vez quiera alquilar su casa por lo suficiente para cubrir los pagos de la hipoteca u ofrecer una opción de alquiler con opción a compra. Un comprador de dinero rápido no es su única opción.