Para los profesionales de las ventas que buscan formas creativas de vender más coches, puede ser un camino doloroso. Te encuentras preguntándote cómo vender más coches cada mes? Superar los objetos de venta e intentar ser un buen vendedor de coches no se consigue sin esfuerzo, por eso los vendedores de coches más exitosos buscan continuamente consejos para conseguir más clientes. Si has pasado por toda la formación online que puedes encontrar, has ojeado el material de formación de ventas de automóviles e incluso te has rebajado a leer un manual de formación de ventas puerta a puerta en PDF – es hora de probar algo fuera de lo común.
Determinar cómo conseguir más clientes como vendedor de coches no tiene por qué ser difícil, ni aburrido, ni denigrante. Simplemente tienes que aprender las habilidades necesarias para conectar con tu público en lo que se está convirtiendo en un viaje de compra de coches cada vez más digital. Exploremos algunas de las nuevas herramientas de marketing para vendedores de coches y veamos cómo puedes aprovechar estos consejos para potenciar tu carrera de ventas. En este artículo, cubriremos:
- Cómo prospectar las ventas de coches
- Cómo conseguir más clientes potenciales de ventas de coches
- Cómo atraer clientes al concesionario de coches
- Cómo aumentar las ventas de coches para vendedores
- Cómo vender más coches cada mes, mes tras mes
Cómo aumentar las ventas de coches
La industria del automóvil está cargada de connotaciones negativas que podrían hacer que tus clientes potenciales se tomen con pinzas todo lo que digas: que los profesionales de la venta sólo están interesados en aumentar su comisión en lugar de ayudar a sus clientes. Usted sabe la verdad: su trabajo consiste mucho más en convertirse en un asesor profesional para sus clientes que en tratar de aumentar su factura con complementos que no son necesarios. Crear una persona que ofrezca una forma útil y conveniente para que los prospectos aprendan más sobre el complicado mundo de los automóviles requiere salir del mundo de los correos electrónicos y las llamadas telefónicas basadas en texto y establecer una conexión más personal con sus prospectos.
Proporcionar a sus clientes una experiencia amigable y transparente comienza con la construcción de una relación, algo que puede ser un desafío cuando se centra en un mundo basado en texto. Con los correos electrónicos en vídeo, podrá presentar la información de una forma más dinámica, ayudando a sus clientes a sentirse especiales y animándoles a comprometerse más profundamente con el proceso. Con el software Covideo, de fácil manejo, los profesionales de la venta de coches pueden humanizar el proceso de venta de automóviles grabando una rápida presentación en vídeo de uno mismo y del vehículo que está presentando. Para las mejores prácticas de ventas de automóviles por Internet, siempre recomendamos enviar presentaciones en vídeo tan pronto como llegue un cliente potencial por Internet. Esto ayuda a poner una cara a un nombre, lo que refuerza los vínculos entre los profesionales de las ventas y sus clientes potenciales. Además, te ayuda a generar confianza, a destacar frente a la competencia y añade un toque de humanización y personalización a un proceso un tanto intimidante.
Cómo conseguir más clientes como vendedor de coches
Tanto si eres un vendedor de coches primerizo como si llevas años en la profesión, probablemente te preguntes cómo conseguir más clientes como vendedor de coches. Vender hoy en día es una interacción muy personal, y eso es particularmente cierto para los artículos de gran precio como los automóviles. Los vendedores de coches con más éxito tienen unas habilidades interpersonales excepcionales, así como la capacidad de superar las objeciones de la venta de coches de una forma que los clientes potenciales estén dispuestos a escuchar y aceptar. Un buen vendedor debe buscar continuamente formas de comunicar su confianza, por lo que las herramientas basadas en vídeo, como Covideo, son un componente tan importante del proceso de venta. Cuando incorporas un vídeo personalizado a tu proceso de venta de coches, estás indicando a tus clientes potenciales que estás siendo transparente y compartiendo información que es valiosa y que merece su tiempo. Es una de las formas más sencillas para que los vendedores de coches consigan más clientes!
Cuando los profesionales de la venta de coches se toman el tiempo para proporcionar un enfoque más individualizado a la venta, es más probable que consigan que un cliente potencial se ponga al teléfono, en su concesionario – y que salga por la puerta con las llaves en la mano!
Consejo para la venta de coches: Utilice el vídeo para vender más coches
Está convencido de que los vídeos son el camino a seguir si quiere cerrar más ventas de coches, pero ¿cómo puede empezar? Afortunadamente, con Covideo es más fácil de lo que crees. Hay dos casos de uso clave para el marketing de vídeo en un concesionario de automóviles: una herramienta de formación y comunicación para la alta dirección y la venta individual que pueden llevar a cabo los profesionales de la venta de automóviles.
Empiece a enviar recorridos por los vehículos hoy mismo y compruebe lo poderoso que es el vídeo personalizado para su concesionario. Pruebe Covideo de forma gratuita, sin necesidad de tarjeta de crédito.
La alta dirección: Impulsando la competencia en ventas
¿Tiene usted profesionales de ventas superestrella que parecen tener una plantilla de objeciones y respuestas de ventas de coches en su cabeza? Si bien no quiere sacar a su mejor vendedor del lote para hacer un montón de entrenamiento, puede aprovechar sus conocimientos y compartirlos con otros simplemente grabando un video rápido. Con Covideo, puede capturar fácilmente y compartir ampliamente información como vídeos de formación, cuotas de ventas, ejemplos de gestión de objeciones de ventas y mucho más. Considere la posibilidad de crear escenarios en los que sus profesionales de ventas superestrellas representen una escena, demostrando claramente el lenguaje corporal y los mensajes que ayudarán a cerrar la venta.
Consejo de ventas de coches: construya confianza con los prospectos
Así como los consejos de ventas pueden ser enseñados en vídeo por la alta dirección, los profesionales de ventas de coches también pueden aprovechar el vídeo para crear una interacción positiva en un corto período de tiempo. La naturaleza dinámica del correo electrónico de vídeo es aún más emocionante por la capacidad de los vendedores para grabar rápidamente un vídeo en el lote – ¡sin equipo especial o escenario de sonido de lujo necesario! Covideo permite a los vendedores de coches una herramienta de marketing clave sin una gran inversión de tiempo, ya que puede crear rápidamente un vídeo directamente desde su teléfono móvil. Cuando intentas superar a la competencia, es mucho más probable que los clientes potenciales que abren su correo electrónico para encontrar un vídeo amistoso y acogedor que ha sido personalizado para sus necesidades te llamen que el concesionario de la calle de abajo que envió un simple correo electrónico basado en texto.
Al menos, un mensaje de vídeo personalizado muestra a tus clientes potenciales que has querido dedicar unos minutos de tu día a ELLOS, una herramienta increíblemente poderosa en el mundo del marketing y las ventas de automóviles. Cuando usted es capaz de compartir un video personalizado a través de correo electrónico, usted sorprenderá y deleitará a los clientes potenciales calientes de Internet – especialmente si usted se toma el tiempo para agarrar su teléfono inteligente y dar a los prospectos un rápido recorrido por el vehículo que estaban interesados.
Consejo de ventas de automóviles: Proporcione capacitación en ventas de automóviles para los nuevos empleados
Uno de los aspectos más importantes de la venta incluye el lenguaje corporal, el tono de voz, la actitud y las respuestas a las solicitudes comunes de los prospectos – toda la capacitación en ventas de automóviles que ayudará a las personas que están luchando con la forma de convertirse en un vendedor de automóviles sin experiencia. Cuando utiliza Covideo para formar a los nuevos empleados, permite que cada persona aprenda las mejores prácticas para la venta de coches de un profesional experimentado, todo ello sin sacar a su mejor profesional de ventas del campo de la venta. Saber que puede volver a los consejos en repetidas ocasiones a medida que su comprensión de cómo ser un buen vendedor de coches crece, crea un ambiente positivo en el que los profesionales de las ventas se dan cuenta de que su concesionario está totalmente invertido en ayudarles a convertirse en un éxito.
Con un simple vídeo, los mejores profesionales de las ventas de coches son capaces de ayudar a los nuevos vendedores a superar las objeciones de precio, crear una atmósfera positiva o de confianza con sus clientes potenciales, realizar una evaluación de las necesidades para la venta de coches y mucho más. Cada paso que dan sus nuevos profesionales de la venta en su viaje puede ser ayudado con un vídeo. Incluso puede descubrir que la tutoría individualizada es una forma de poner al día a los nuevos vendedores de coches con ideas y nuevas técnicas de venta de los profesionales de ventas de los concesionarios hermanos o de los socios de los concesionarios.
Lleve a Covideo a probar hoy mismo y consiga que más clientes potenciales entren en su concesionario y salgan con llaves nuevas en la mano.
Consejo para vendedores de coches: integre el vídeo en su proceso de venta de coches
El equipo de Covideo está continuamente buscando formas de ayudar a impulsar la productividad de las ventas, reducir los costes de formación y ofrecer una experiencia de cliente de primera clase a los clientes potenciales. Hemos creado una serie de publicaciones en el blog dirigidas específicamente a los profesionales de las ventas de automóviles para abordar las preocupaciones más comunes, incluyendo 4 pasos para aumentar sus ventas y el uso del correo electrónico de vídeo en la industria del automóvil. Incluso hemos creado un libro electrónico gratuito que puede descargar compartiendo una variedad de plantillas que los profesionales de las ventas de automóviles pueden utilizar para añadir el video marketing a su proceso de venta.
Empiece a vender más coches en el concesionario hoy
Ver el valor del vídeo en sus esfuerzos de alcance no es difícil. Simplemente tiene sentido que su interacción personal con los clientes es lo que a menudo se necesita para crear una sensación de familiaridad con su marca y con usted personalmente. Con Covideo puede aprender a superar las objeciones y a crear mensajes de correo electrónico prácticos y memorables en los que sus clientes potenciales simplemente tienen que hacer clic. No hace falta que se fíe de nuestra palabra: puede empezar inmediatamente sin ningún compromiso cuando pruebe Covideo con nuestra prueba gratuita de 7 días. Haz vídeos. Derribe los muros digitales entre usted y sus clientes potenciales. Comparta sus mejores secretos del sector. No hay límites a la forma en que puede aprovechar Covideo para acortar el proceso de venta y mejorar sus tasas de cierre!
Contacte con nosotros o comience su prueba gratuita hoy, sin necesidad de tarjeta de crédito!