Un expositor en el punto de venta (POP) es material de marketing o publicidad colocado junto a la mercancía que promociona. Estos artículos se sitúan generalmente en la zona de caja o donde se toman las decisiones de compra.
Aprenda más sobre los expositores POP y cómo pueden ser una de las herramientas más infrautilizadas en el comercio minorista.
- Acrónimo: Expositor POP
¿Qué es un expositor en el punto de venta?
Los expositores en el punto de venta son expositores impresos o digitales que se colocan cerca de los artículos anunciados y donde los clientes toman las decisiones de compra. A diferencia de las campañas de marketing diseñadas para atraer a los clientes a las tiendas, los expositores en el punto de venta se centran en la experiencia de los clientes en la tienda, llamando la atención sobre marcas concretas u ofertas especiales.
El 70% de las compras en el comercio minorista no se deciden hasta que el cliente está en la tienda.
Cómo funcionan los expositores de punto de venta
Los expositores de punto de venta se han convertido en una estrategia básica para los fabricantes, y muchos proveedores tendrán algún tipo de material de punto de venta que pueden proporcionar para su uso gratuito en las tiendas minoristas. Este material destacará el producto y llamará la atención de los clientes, lo cual es importante en una tienda minorista abarrotada de mercancías similares.
Los expositores POP pueden ser tan sencillos como un cartel o tan elaborados como un cartón de exposición. Por ejemplo, un minorista puede utilizar un expositor de estantería -una pegatina pegada al final de un estante para llamar la atención cuando el cliente camina por el pasillo- o puede crear un expositor completo en el que los productos del vendedor se comercializan en su interior. Piense en un expositor independiente con la marca del vendedor en él, con sólo su mercancía expuesta en el interior.
Las tiendas de venta al público se han desplazado de la ubicación tradicional de la caja a otros lugares de la tienda. En sus primeras formas, sólo se encontraban expositores y materiales de PLV en la zona de la caja registradora. Sin embargo, hoy en día, los fabricantes y los minoristas han descubierto que los expositores POP pueden colocarse en toda la tienda con gran éxito.
Tipos de expositores para el punto de venta
Los expositores POP vienen en muchas formas diferentes. Los tipos más comunes son:
Tiendas de vendedor
El expositor de punto de venta más elaborado es una tienda de vendedor, que es esencialmente una idea de «tienda dentro de una tienda» en la que un vendedor coloca una sección en la tienda minorista que distingue su mercancía del resto. Las tiendas de los vendedores son comunes entre las empresas de bienes de consumo empaquetados (CPG) que compiten por un espacio limitado en los estantes de las tiendas. En lugar de limitarse a colocar los productos en los estantes, el uso de las tiendas de los proveedores permite a las empresas de bienes de consumo llamar más la atención sobre un producto concreto.
Expositores independientes
Los expositores independientes son expositores que llaman la atención sobre un producto concreto. Estos expositores suelen estar hechos de cartón, por lo que las empresas pueden ser muy creativas con la presentación.
Cubos de basura
Los cubos de basura también son expositores independientes, pero no están tan organizados como los expositores independientes. Los cubos de basura son más grandes y suelen tener productos pequeños, empaquetados individualmente, como los caramelos.
Exhibidores de tapas finales
Los exhibidores de tapas finales se colocan al final de un pasillo, lo que permite a los clientes ver el producto anunciado sin tener que pasar por ese pasillo en particular. Los expositores finales se asemejan a los expositores independientes en su organización, pero la diferencia clave es que los expositores independientes pueden colocarse en cualquier lugar de una tienda, mientras que los expositores finales sólo se encuentran al final de los pasillos.
Paneles de lona
Los paneles de lona son un tipo de señalización independiente que puede colocarse en toda la tienda con relativa facilidad. Son más grandes que la mayoría de los expositores de PLV, pero su movilidad da a los minoristas flexibilidad en cuanto a su colocación. La mayoría de los expositores de PLV contienen los productos físicos que se anuncian, pero los soportes para pancartas sólo actúan como señalización y publicidad.
Punto de venta frente a punto de venta
Los expositores de PLV y los de punto de venta tienen muchas similitudes, pero la diferencia fundamental entre ellos es la ubicación. Los expositores POP se colocan donde los clientes toman decisiones de compra, mientras que los expositores POS se colocan donde los clientes compran los productos, como la caja registradora.
Puede encontrar expositores POP en toda la tienda, pero los expositores POS estarán casi exclusivamente en la zona de cajas. Los expositores de PLV hacen un gran trabajo para promocionar un producto o una venta, mientras que los expositores de TPV son buenos para animar a los consumidores a hacer compras impulsivas.
Claves para aprender
- Los expositores de PLV son materiales publicitarios colocados cerca del producto anunciado.
- Los expositores PLV incluyen señalización, expositores independientes, accesorios de pasillo y pancartas.
- Los expositores PLV pueden ser impresos o digitales.
- Los expositores PLV se diferencian de los expositores de punto de venta porque se colocan en toda la tienda, no sólo en la zona de cajas.