L’achat d’une maison comporte de nombreuses étapes. Vous devez trier les listes, organiser des visites privées, comparer vos options, négocier, puis travailler du contrat à la clôture. Tout cela prend du temps et nécessite des compétences spécialisées si vous voulez faire la meilleure affaire possible. C’est pourquoi il est si important d’engager un agent exclusif d’achat. Il peut accélérer l’ensemble du processus, vous donner des réponses directes et vous aider à aplanir tous les obstacles. Si vous voulez le meilleur service possible, vous devriez envisager d’engager un agent exclusif d’acheteurs. Il s’agit d’un agent qui travaille exclusivement avec des acheteurs. Ils connaissent l’ensemble du processus d’achat à l’envers et vous doivent entièrement leur loyauté.
L’une des premières choses que l’on vous demandera de faire lorsque vous rencontrerez un agent d’acheteurs est de signer un accord exclusif. Les documents et les contrats sont très importants dans le monde de l’immobilier, vous voudrez donc savoir ce qu’est exactement cet accord.
Qu’est-ce qu’un accord exclusif acheteur-agent immobilier ?
Toute personne qui engage un agent immobilier devra signer un contrat. Pour les vendeurs, c’est un contrat d’inscription, pour les acheteurs son contrat d’agence d’acheteur. Pour les agents, il s’agit d’un contrat important car il garantit qu’ils seront payés pour leurs services. Les agents immobiliers travaillent à la commission et ne perçoivent une commission que lorsqu’ils contribuent à l’achat ou à la vente d’un bien. Le contrat d’agence exclusive lie l’acheteur à l’agent, ce qui signifie qu’il ne peut pas simplement laisser tomber l’agent et éviter de payer la commission. Les contrats exclusifs acheteur-courtier ne sont pas les seuls contrats que les agents traitent, mais c’est le plus courant.
Comme beaucoup de jargon immobilier, ce contrat porte beaucoup de noms. Contrat d’agence d’acheteur, contrat acheteur-courtier, contrat exclusif d’agence d’acheteur, etc. Quel que soit le nom qu’on lui donne, ils se décomposent tous en quelques éléments clés. Ceux-ci décriront les devoirs de l’agent, les droits de l’acheteur, la façon dont la commission sera gérée et la façon dont votre relation avec l’agent fonctionnera.
Qu’est-ce qui entre dans un contrat exclusif acheteur-courtier ?
Chaque agence aura son propre contrat, certains incluant des clauses supplémentaires et d’autres moins. La majorité cependant comprendra au minimum les éléments suivants. Assurez-vous de le lire attentivement et de poser des questions s’il y a quelque chose dont vous n’êtes pas sûr.
Exclusivité acheteur-courtier
En vertu de cette clause, vous acceptez de travailler uniquement avec l’acheteur et l’agence que vous avez choisis. Cela signifie que vous ne pouvez pas vous retourner et demander à un autre agent de vous montrer une propriété ou de rédiger une offre d’achat pour vous. Le contrat comporte une limite de temps (généralement quelques mois) pendant laquelle vous êtes lié à votre agent. Si vous achetez une maison dans ce délai, vous êtes tenu de payer à l’agent la commission convenue au préalable. Toutefois, si vous n’êtes pas d’accord avec votre agent, vous avez le droit d’en demander un autre à l’agence. L’accord est passé avec l’agence de courtage, pas avec l’agent individuel.
Termes du contrat acheteur-courtier
Sur la première page du contrat, dans le premier paragraphe, vous verrez la durée, ou le terme, par lequel vous êtes lié au contrat. Cela peut être des semaines, des mois ou même des années. Comme pour beaucoup de choses dans le monde de l’immobilier, cette durée est négociable.
La rémunération de l’acheteur et de l’agent
Enoncé ici sera le montant de la rémunération que votre agent gagnera si une vente a lieu. Ce montant est généralement de 5 à 6 % du prix de vente et il est négociable comme la plupart des choses. Le libellé du document doit également préciser que si le vendeur paie la compensation à partir du produit de la vente, vous n’êtes pas obligé de payer quoi que ce soit de plus. Il est très inhabituel qu’on demande à un acheteur de payer la commission de sa propre poche.
Description de la propriété dans le contrat acheteur-courtier
Le dernier paragraphe décrira quel type de propriété l’acheteur recherche et quelle est la fourchette de prix. Techniquement parlant, vous n’êtes lié au contrat que si la propriété que vous achetez correspond à la description de la propriété. Par exemple, si la description de la propriété est une maison unifamiliale, vous êtes libre d’acheter un condo avec un autre courtier. Si la description de la propriété limite les paramètres à un certain comté et que vous décidez d’acheter dans un comté adjacent, vous n’êtes pas lié par les termes du contrat. Si vous avez déjà une propriété pour laquelle vous êtes sous contrat, alors vous pouvez faire modifier le contrat pour qu’il ne s’applique qu’à cette propriété.
Devriez-vous signer ?
Avant de signer, assurez-vous de tout lire attentivement et de poser toutes les questions que vous pourriez avoir. Réfléchissez également au sérieux avec lequel vous souhaitez acheter une maison. Si vous ne signez pas, alors l’agent n’est pas susceptible de vous donner tout son effort. Qui peut les en blâmer ? Sans ce contrat, ils n’ont aucune garantie d’être payés pour leur travail et leur temps. Si vous voulez vraiment obtenir le meilleur service possible, vous devriez probablement envisager de le signer. Assurez-vous simplement de demander et de faire ce qui suit avant de signer :
- Demander une durée plus courte – Si le contrat vous semble un peu trop long, alors n’hésitez pas à demander une durée réduite.
- Demander un essai – Lorsque vous engagez un agent, vous allez travailler très étroitement avec lui pendant un certain temps. Il est important qu’il soit non seulement qualifié et expérimenté, mais aussi que vous puissiez vous entendre avec lui. Demandez-lui de faire un essai d’une journée ou d’un après-midi. Semble-t-il compétent ? Vous écoute-t-il ? Son tempérament et son attitude correspondent-ils aux vôtres ? Vous serez beaucoup plus à l’aise pour signer si vous savez que vous pouvez vous entendre avec eux.
- Lisez les petits caractères – Chaque accord d’exclusivité sera un peu différent, vous voudrez donc lire les petits caractères. Y a-t-il des dispositions supplémentaires qui vous font sourciller ? Avez-vous la possibilité de vous retirer du contrat si vous n’êtes pas satisfait de ses services ? Sachez ce que dit l’accord avant de signer.