Quali sono i migliori titoli di lavoro per le vendite e lo sviluppo del business? Se vuoi più traffico verso i tuoi annunci di lavoro, un modo per rispondere a questa domanda è guardare quali sono i titoli di lavoro nelle vendite che i candidati cercano.
Le differenze possono essere drammatiche.
Per esempio, il titolo “Sales Representative” ottiene 4 volte il traffico di ricerca di “Sales Rep”.
Di seguito ci sono i 16 migliori titoli nelle vendite in base al numero di ricerche che ricevono su Google. Per i dati delle query di ricerca, ho usato una combinazione dello strumento di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) ahrefs e il Keyword Planner di Google
Nota: Vuoi altri dati sui titoli di lavoro? Controlla la nostra serie in corso chiamata Job Titles: The Definitive Guide (che include The 25 Best Marketing Job Titles, The Top 35 IT Job Titles e The Top 50 Software Job Titles).
Il numero totale di candidati che cercano i 16 titoli di lavoro qui sotto è molto più grande di quello che ho elencato. Per esempio, non ho contato le ricerche a coda lunga come “Sales Manager Job in Dallas” o “Best Sales Manager Jobs”. I miei dati inoltre non includono le ricerche di titoli di lavoro nel settore delle vendite sulle bacheche (Indeed, LinkedIn, Glassdoor, Facebook, ecc.) o le ricerche sui siti di carriera delle aziende.
Infine, come controllo di sanità mentale, abbiamo utilizzato i dati del software Job Description di Ongig.
Inoltre, abbiamo trovato un’anomalia importante nei titoli di vendita. Risulta che il titolo n. 1 più ricercato è “Sales Associate”. Il suo uso più comune è nella vendita al dettaglio. Dal momento che molti di voi non sono nella vendita al dettaglio, ho incluso 2 grafici a torta qui sotto (uno senza la vendita al dettaglio e l’altro con la vendita al dettaglio. L’unica differenza è che il primo grafico esclude il Sales Associate.
Godetevi!
Titoli dei lavori di vendita che i candidati cercano di più (senza vendita al dettaglio)
Disclaimer: Molti dei titoli dei lavori di vendita si sovrappongono tra loro – non sono ruoli lavorativi distinti. Inoltre, i dati qui sotto sono quantitativi e di più non è sempre meglio. Per esempio, se stai assumendo qualcuno che vende esclusivamente sul campo, potresti voler provare a scegliere “Rappresentante delle vendite esterne” invece di “Rappresentante delle vendite”. Quest’ultimo potrebbe farti ottenere candidati di qualità superiore. Per aiutarti a capire cosa usano gli altri datori di lavoro per i titoli di lavoro nelle vendite, ho anche incluso il numero di annunci di lavoro che ci sono su Indeed.com. C’è, naturalmente, un gioco di arbitraggio qui. Lo spiego in fondo all’articolo. Un’altra nota: non ho incluso i ruoli di Account Management (Account Manager, Client Relations Manager, Customer Success Manager, ecc.) che comportano un po’ di vendita – li ho lasciati fuori perché sono spesso concentrati sul mantenimento dei clienti (invece di trovare nuovi clienti).
Titoli di vendita che i candidati cercano di più (con la vendita al dettaglio)
Sales Associate
Il titolo di Sales Associate è usato principalmente nella vendita al dettaglio.
Prendiamo Walmart, per esempio: attualmente, 666 dei loro titoli di lavoro nelle vendite contengono “Sales Associate”.
I negozianti usano Sales Associate per molti titoli di vendita in negozio. Le mansioni lavorative includono:
- Salutare i clienti
- Localizzare i prodotti
- Effettuare il controllo dei prezzi
- Operare i registratori di cassa
# di ricerche su Google al mese: 37.900
# Risultati su Indeed.com: 148,582
Rappresentante delle vendite
Il titolo di Rappresentante delle vendite è solitamente usato per un ruolo di vendita generale il cui lavoro è quello di mostrare e vendere soluzioni alle organizzazioni. Possono vendere dall’interno dell’ufficio o sul campo.
Se vuoi essere più specifico, vedrai di seguito che ci sono molti titoli alternativi per rappresentanti di vendita, compresi quelli con modificatori come Inside/Outside Sales Representative (#9 e #12 sotto!).
Attenzione: Potresti essere tentato di usare “Sales Rep” perché è più corto, ma i candidati cercano “Sales Representative” 4 volte di più rispetto a “Sales Rep”. Puoi vedere il volume di ricerca per “Sales Rep” più in basso in questa lista al #8.
# di ricerche su Google al mese: 15.800
## di risultati su Indeed.com: 42,775
Account Executive
Il titolo di Account Executive è usato per ruoli di vendita che sia:
- Creare nuovi affari (prospezione); e
- Crescere gli affari esistenti
A Salesforce.com, per esempio, Account Executive è il titolo di vendita più comune che usano (438 lavori AE sono aperti mentre scrivo questo). Salesforce usa il titolo di Account Executive per i titoli di vendita relativi sia al nuovo business che alla crescita del business esistente.
Salesforce ha titoli di lavoro AE per prodotto/linea di business (Account Executive, Marketing Cloud), dimensione del cliente (Account Executive, SMB) e posizione (Commercial Account Executive – Pennsylvania).
# di ricerche su Google al mese: 13.300
# Risultati su Indeed.com: 16,312
Sales Manager
Un Sales Manager in genere gestisce un team di vendita. Sono responsabili dell’assunzione e del mantenimento del team di vendita e riferiscono ai Direttori/VP delle vendite.
Nelle organizzazioni più piccole, un Sales Manager potrebbe ancora fare le vendite da solo (questa combinazione è a volte chiamata “Player-Coach”).
# di ricerche su Google al mese: 9.200
# di risultati su Indeed.com: 26.894
Business Development Manager
Il termine “Business Development” è usato in molti titoli di vendita. Il titolo di vendita biz dev più popolare è Business Development Manager che di solito è o:
- una posizione di vendita classica (simile al Sales Representative o Account Executive); o
- una posizione di partnership strategica (questa è più comune nello spazio high-tech). Le abilità di vendita sono ancora utili qui, ma gli accordi di partnership spesso non comportano lo scambio di denaro, quindi le abilità di vendita a freddo non sono critiche.
# di ricerche su Google al mese: 8.000
# di risultati su Indeed.com: 4,638
Salesperson
Potrebbe sembrare noioso, ma molte aziende usano ancora il titolo “Salesperson” per i loro lavori di vendita. È spesso completato da una parola qualificatrice come se vendono all’interno o all’esterno dell’ufficio:
- Inside Salesperson
- Outside Salesperson
…o cosa stanno vendendo. E.g.:
- Venditore di energia
- Venditore di Toyota
- Venditore di pubblicità
Il titolo di lavoro Salesperson è di solito un termine ampio per identificare un ruolo che chiude nuovi affari.
# di ricerche su Google al mese: 6,700
# di risultati su Indeed.com: 5,229
Consulente di vendita
Potrebbe sorprendere alcuni di voi vedere che Consulente di vendita è tra i primi 10 titoli di lavoro nel settore delle vendite.
La maggior parte dei datori di lavoro usa il titolo di Consulente di vendita per descrivere una posizione di vendita generale che richiede un approccio consulenziale.
# di ricerche su Google al mese: 4,950
# di risultati su Indeed.com: 19,821
Sales Development Representative
Il Sales Development Representative (o SDR) è un addetto alle vendite all’interno che si concentra su outreach, prospecting e lead qualification. Questo titolo di lavoro di vendita si concentra tipicamente sulla ricerca di lead in uscita. Qualificano il lead e lo passano ad un altro venditore per chiuderlo.
Il titolo di Sales Development Representative ha qualche sovrapposizione con il Business Development Representative (un titolo menzionato più in basso in questa lista).
# di ricerche su Google al mese: 3,850
# di risultati su Indeed.com: 1,889
Sales Rep
“Sales Rep” è una versione abbreviata di “Sales Representative” (il titolo di lavoro di vendita #1 ricercato menzionato sopra).
# di Ricerche su Google al mese: 3.500
# di risultati su Indeed.com: 4,497
Inside Sales Representative
Un Inside Sales Representative lavora tipicamente in ufficio (o a casa) invece che sul campo. Vendono via telefono, email o web contro un rappresentante di vendita esterno che vende di persona.
Un rappresentante di vendita interno è spesso usato per chiudere imprese SMB (piccole e medie imprese) o consumatori.
Per esempio, Yelp usa dare il titolo di rappresentante di vendita interno ai venditori che chiamano ristoranti e caffè per comprare pubblicità su Yelp.com.
# di ricerche su Google al mese: 3.450
# di risultati su Indeed.com: 3,639
Business Development Representative
Ci sono molteplici usi del titolo “Business Development Representative” nei lavori di vendita. I titoli nelle vendite includono alcune sovrapposizioni con il titolo di Sales Development Representative (SDR).
Entrambi i titoli BDR e SDR sono tipicamente usati per ruoli all’inizio della carriera nelle vendite. Entrambi tendono ad essere focalizzati sulla generazione di nuovi affari.
La Sales Talent Agency definisce il BDR come focalizzato su:
“qualificando i lead del marketing inbound”. (contro il focus del SDR sui lead in uscita)
L’esperta di automazione delle vendite Jessica Magoch sottolinea:
“I rappresentanti dello sviluppo commerciale sono tradizionalmente responsabili della creazione di alleanze strategiche di alto livello con altre organizzazioni che possono vendere e promuovere in modo incrociato. Non necessariamente chiudono affari, ma sono bravi a creare relazioni a lungo termine. Per esempio, possono sviluppare una relazione con un marketplace SaaS per far promuovere il tuo prodotto.”
Fonte: Qual è la differenza tra un SDR, LDR e BDR.
# di ricerche su Google al mese: 3,299
# di risultati su Indeed.com: 2,119
Sales Executive
Sales Executive è un titolo di lavoro usato principalmente per descrivere una posizione di vendita generale. Questo titolo di vendita di solito include la crescita del business esistente e/o nuovo.
Aetna, per esempio, usa Sales Executive per una gamma di posizioni di vendita da un “Sales Executive” (da 1 a 5 anni di esperienza necessaria) a un Senior Sales Executive (8+ anni).
# di ricerche su Google per mese: 2.650
# Risultati su Indeed.com: 4,494
Rappresentante delle vendite esterne
Un rappresentante delle vendite esterne effettua vendite faccia a faccia sul campo. Questo titolo di vendita spesso include la vendita a clienti nuovi ed esistenti.
# di ricerche su Google al mese: 2,450
# di risultati su Indeed.com: 5,444
Chief Revenue Officer
Il Chief Revenue Officer (o CRO) è solitamente in cima alla gerarchia dei titoli di vendita. Sono responsabili di tutta la generazione di entrate, sia che provengano dalle vendite, dal marketing o dalle partnership. I CRO spesso gestiscono team/reparti oltre ai venditori classici, come il marketing e il customer success.
Il titolo Chief Revenue Officer esiste da decenni, ma la Silicon Valley lo ha reso super-popolare a partire dal 2015. Questo è quando ha cominciato ad essere comunemente al software come un servizio (SaaS) aziende come Mixpanel, New Relic e AdRoll (ora noto come NextRoll). fonte: L’ascesa del Chief Revenue Officer: La nuova salsa segreta della Silicon Valley (Jim Herbold).
Più recentemente, in aziende come Splunk e Namely, il CRO gestisce sia le vendite che il marketing.
Jim Herbold, lui stesso un CRO, sottolinea che i CRO spesso lavorano a stretto contatto con il team del prodotto.
Il titolo di Chief Revenue Officer batte facilmente Chief Sales Officer (1.210 ricerche al mese), Director of Sales (1.250), VP of Sales (750), Vice President of Sales (520) e Head of Sales (270).
# of Google Searches per month: 2.080
# di risultati su Indeed.com: 28
Direttore dello sviluppo commerciale
Il direttore dello sviluppo commerciale è tra i numerosi titoli di vendita utilizzati per una combinazione o una o entrambe le seguenti responsabilità:
- Vendere a nuovi clienti
- Chiudere partnership strategiche
La parte “direttore” può significare che la persona gestisce altre persone (es.Ad esempio, è più anziano nella gerarchia dei titoli di vendita rispetto al Business Development Manager o ai Business Development Reps di cui sopra). Ma i Direttori di Business Development a volte sono anche collaboratori individuali.
# di ricerche su Google al mese: 2.040
# di risultati su Indeed.com: 584
Account Representative
L’Account Representative è talvolta usato per un titolo di lavoro di vendita (sebbene possa anche essere un titolo limitato alla gestione degli account).
State Farm Insurance, per esempio, usa il titolo Account Rep per gli agenti che vendono. Una delle principali responsabilità nelle loro descrizioni del lavoro di Account Rep afferma:
“Sviluppare lead, fissare appuntamenti, identificare le esigenze dei clienti e commercializzare prodotti e servizi appropriati.”
E Amazon usa “Account Representative” per numerosi titoli di lavoro nelle vendite dove il requisito principale è:
“i candidati devono essere a proprio agio nel cercare, chiamare a freddo e negoziare via telefono sia su accordi transazionali che strategici basati sul branding.”
I titoli di vendita Account Representative sono utilizzati anche come alternativa all’Account Manager, nel qual caso l’Account Rep si concentra sul mantenimento e la crescita dei conti commerciali esistenti.
# di ricerche su Google al mese: 2.000
# di risultati su Indeed.com: 4,684
Titoli di vendita per regione
Una differenza chiave nei titoli di lavoro nelle vendite rispetto alla maggior parte degli altri dipartimenti (come IT, Marketing e Finanza) è che molti titoli di vendita hanno una base regionale (specialmente ai livelli VP, Director e Manager).
Una grande organizzazione che fa affari in tutto il mondo potrebbe avere un VP/Capo delle vendite per le regioni globali come:
- APAC (Asia Pacifico)
- EMEA (Europa, Medio Oriente, Asia)
- Nord America (Stati Uniti)
- LATAM (America Latina) o Sud America
E un’azienda potrebbe avere i seguenti tipi di titoli per un solo paese come questi titoli per il Nord America:
- VP delle vendite del Nord America
- Direttore nazionale delle vendite
- Territory Sales Manager (California del Nord)
- Account Executive (Midwest)
Titoli di lavoro vendite per verticale
In un’organizzazione B2B, ci possono essere anche titoli di vendita basati sul settore verticale. Esempi includono:
- Business Development Manager (Aerospace)
- Senior Account Executive (Retail)
- Key Account Sales Manager (Wholesale Fashion)
I titoli di vendita creativi sono divertenti (ma i candidati non li cercano).
Uno dei miei blog preferiti è Hubspot e hanno pubblicato un grande articolo (A Rep by Any Other Name: 7 Companies that Rebranded Their Salespeople) sulle aziende che diventano creative con i loro titoli di vendita. Hanno presentato esempi come:
- Kate Spade che usa “Muse” per i suoi titoli di associato di vendita; e
- Sephora che usa “Cast Members” per i suoi titoli di associato di vendita
Questi potrebbero essere ottimi titoli di vendita interni e i dipendenti sono spesso entusiasti di avere un titolo non tradizionale.
Ma sappi che se usi questi titoli di vendita creativi per gli annunci di lavoro, avrai pochissimi candidati che cercano questi termini.
Riserva i tuoi titoli di vendita creativi per i biglietti da visita (non per gli annunci di lavoro).
La morte del titolo di “venditore”?
La frase “venditore” è ancora tra i titoli di vendita più richiesti Per esempio, Indeed mostra 275 annunci di lavoro con “venditore” nel titolo.
E 1.800 persone hanno cercato su Google “lavoro come venditore di auto”, e 300 persone hanno cercato “lavoro come venditore al dettaglio” nel mese più recente. Ma il titolo di venditore è una razza in via di estinzione perché è maschile. Non è più usato dai datori di lavoro progressisti.
Ongig’s Text Analyzer segnala “Salesman” e altri titoli di lavoro orientati al maschile (vedi The Top 25 Job Titles that Still Use the Word “Man”.
Spero che questa lista di titoli di lavoro di vendita sia utile per dare un nome ai vostri titoli di lavoro. Accolgo con favore il vostro feedback e le idee per altri titoli che io e il mio team dobbiamo ricercare.
Sales Job Title Arbitrage Play? Sfrutta la “domanda e l’offerta”
Come ho detto prima, non vuoi sempre scegliere i titoli di vendita con il più alto volume di ricerca. La ricerca # è semplicemente la domanda. Devi guardare anche l’offerta di lavori con quel titolo.
In alcuni casi, potrebbe esserci un’opportunità di arbitraggio in cui usi certi titoli di vendita perché c’è un’offerta limitata di quei lavori (per esempio da parte dei tuoi rivali).
Ecco dove i numeri di Indeed tornano utili.
Prendiamo ad esempio il consulente di vendita. È il titolo di lavoro di vendita numero 7 nella mia lista di cui sopra. Ma è anche uno dei titoli di vendita più comuni su Indeed.com (19.821 lavori usano questo titolo). Il tuo titolo di Consulente di vendita potrebbe perdersi in un mare così grande su una bacheca di lavoro. In questo caso, potresti considerare di usare un titolo che viene ricercato di meno ma che ha un’offerta relativa inferiore su Indeed (per esempio Sales Rep, Business Development Representative o Sales Executive).
Nota: Se ti è piaciuto questo articolo, dai un’occhiata al nostro pezzo sui 50 migliori titoli di lavoro nel settore del software!
Perché ho scritto questo?
La missione di Ongig è di trasformare le descrizioni dei lavori. Uno dei modi in cui lo facciamo è quello di darvi degli spunti su come ottimizzare i vostri titoli di lavoro. Dai un’occhiata al software di descrizione del lavoro di Ongig e clicca sul nostro pulsante di richiesta demo se vuoi incontrare il mio team per aiutarti a trasformare le tue pagine di lavoro.