Per i professionisti delle vendite che cercano modi creativi per vendere più auto, può essere una strada dolorosa. Ti ritrovi a chiederti come vendere più auto ogni mese? Superare gli oggetti di vendita e cercare di essere un buon venditore d’auto non viene senza sforzo, ed è per questo che i venditori d’auto di maggior successo sono continuamente alla ricerca di consigli per ottenere più clienti. Se hai esaminato tutta la formazione online che puoi trovare, sfogliato il materiale di formazione sulle vendite automobilistiche e ti sei persino abbassato a leggere un manuale di formazione sulle vendite porta a porta in PDF – è ora di provare qualcosa fuori dagli schemi.
Determinare come ottenere più clienti come venditore d’auto non deve essere difficile, o noioso o avvilente. Devi semplicemente imparare le abilità necessarie per connetterti con il tuo pubblico in quello che sta diventando un viaggio di acquisto di auto sempre più digitale. Esploriamo alcuni nuovi strumenti di marketing per i venditori d’auto e vediamo come puoi sfruttare questi suggerimenti per sovralimentare la tua carriera di venditore. In questo articolo, copriremo:
- Come cercare di vendere auto
- Come ottenere più lead di vendita
- Come attirare i clienti in concessionaria
- Come aumentare le vendite di auto per i venditori
- Come vendere più auto ogni mese, mese dopo mese
Come fare prospezione per le vendite di auto
L’industria automobilistica è carica di connotazioni negative che potrebbero indurre i tuoi potenziali clienti a prendere tutto ciò che dici con un grano di sale – che i professionisti delle vendite sono interessati solo ad aumentare la loro commissione, invece di aiutare i loro clienti. Voi conoscete la verità: il vostro lavoro consiste nel diventare un consulente professionale per i vostri clienti piuttosto che cercare semplicemente di far lievitare il loro conto con delle aggiunte che non sono necessarie. Creare una persona che offra un modo utile e conveniente per i potenziali clienti di saperne di più sul complicato mondo delle auto richiede di uscire dal mondo delle email e delle telefonate basate sul testo e creare una connessione più personale con i vostri potenziali clienti.
Fornire ai vostri clienti un’esperienza amichevole e trasparente inizia con la costruzione di una relazione, qualcosa che può essere difficile quando si è concentrati in un mondo basato sul testo. Con le video email, siete in grado di presentare le informazioni in un modo più dinamico, aiutando i vostri clienti a sentirsi speciali e incoraggiandoli a impegnarsi più profondamente nel processo. Con il software Covideo, facile da usare, i professionisti della vendita di auto sono in grado di umanizzare il processo di vendita di auto registrando una rapida introduzione video sia di te stesso che del veicolo che stai presentando. Per le migliori pratiche di vendita su internet nel settore automobilistico, raccomandiamo sempre di inviare video introduttivi non appena arriva un lead su internet. Questo aiuta a dare un volto a un nome, il che rafforza i legami tra i professionisti delle vendite e le loro prospettive. Inoltre, aiuta a costruire la fiducia, a distinguersi dalla concorrenza, e aggiunge un tocco di umanizzazione e personalizzazione a un processo un po’ intimidatorio.
Come ottenere più clienti come venditore d’auto
Sia che tu sia un venditore d’auto per la prima volta o che tu faccia questa professione da anni, probabilmente ti stai chiedendo come ottenere più clienti come venditore d’auto. Vendere oggi è un’interazione molto personale, e questo è particolarmente vero per oggetti di grande valore come le automobili. I venditori d’auto di maggior successo hanno eccezionali abilità interpersonali, così come la capacità di superare le obiezioni di vendita di auto in un modo che i potenziali clienti sono disposti ad ascoltare e accettare. Un buon venditore deve essere continuamente alla ricerca di modi per comunicare la sua affidabilità, ed è per questo che gli strumenti video come Covideo sono una componente importante del processo di vendita. Quando incorporate un video personalizzato nel vostro processo di vendita di automobili, state indicando ai vostri clienti che siete trasparenti e condividete informazioni che sono preziose e valgono il loro tempo. È uno dei modi più semplici per i venditori d’auto per ottenere più clienti!
Quando i professionisti della vendita d’auto si prendono il tempo per fornire un approccio più individualizzato alla vendita, hanno più probabilità di ottenere una prospettiva al telefono, nella loro concessionaria – e dirigendosi fuori dalla porta con le chiavi in mano!
Consiglio per la vendita di auto: Usa i video per vendere più auto
Ok, sei convinto che i video sono la strada da percorrere se vuoi chiudere più vendite di auto, ma come puoi iniziare? Fortunatamente, è più facile di quanto si possa pensare con Covideo. Ci sono due casi d’uso chiave per il video marketing in una concessionaria d’auto: uno strumento di formazione e comunicazione per la gestione superiore e la vendita one-to-one che può essere realizzata dai singoli professionisti della vendita di auto.
Iniziare a inviare veicoli walkaround oggi e vedere quanto sia potente il video personalizzato per la vostra concessionaria. Prova Covideo gratuitamente, senza carta di credito.
Upper Management: Aumentare la competenza nelle vendite
Hai professionisti delle vendite superstar che sembrano avere un modello di obiezioni e risposte per le vendite di auto nella loro testa? Anche se non volete togliere il vostro miglior venditore dal lotto per fare molta formazione, potete sfruttare le loro intuizioni e condividerle con gli altri semplicemente registrando un rapido video! Con Covideo, potete facilmente catturare e condividere ampiamente informazioni come video di formazione, quote di vendita, esempi di gestione delle obiezioni di vendita e altro ancora. Considerate la creazione di scenari in cui i vostri professionisti delle vendite superstar recitano una scena – dimostrando chiaramente il linguaggio del corpo e i messaggi che aiuteranno a chiudere la vendita.
Consiglio per le vendite di automobili: costruire la fiducia con i potenziali clienti
Proprio come i consigli sulle vendite possono essere insegnati in video dal management superiore, anche i professionisti delle vendite di automobili possono sfruttare i video per creare un’interazione positiva in un breve periodo di tempo. La natura dinamica delle e-mail video è resa ancora più eccitante dalla possibilità per i venditori di registrare rapidamente un video direttamente sul posto – non sono necessarie attrezzature speciali o un palcoscenico fantastico! Covideo permette ai venditori di auto uno strumento di marketing chiave senza un enorme investimento di tempo, in quanto è possibile creare rapidamente un video direttamente dal proprio telefono cellulare. Quando cercate di superare la concorrenza, i potenziali clienti che aprono la loro e-mail per trovare un video amichevole e accogliente che è stato personalizzato per le loro esigenze sono molto più propensi a chiamarvi rispetto al concessionario in fondo alla strada che ha inviato una semplice e-mail basata sul testo.
Se non altro, un messaggio video personalizzato mostra ai vostri potenziali clienti che avete voluto dedicare alcuni minuti della vostra giornata solo a loro, uno strumento incredibilmente potente nel mondo del marketing e delle vendite di auto. Quando si è in grado di condividere un video personalizzato via e-mail, si sorprenderà e delizierà i lead caldi da internet – soprattutto se si prende il tempo di afferrare lo smartphone e dare ai potenziali clienti un rapido tour del veicolo a cui erano interessati.
Consiglio di vendita auto: Fornire una formazione sulle vendite automobilistiche per i nuovi assunti
Uno degli aspetti più importanti della vendita include il linguaggio del corpo, il tono della voce, l’atteggiamento e le risposte alle richieste comuni dei potenziali clienti – tutta la formazione sulle vendite automobilistiche che aiuterà le persone che stanno lottando su come diventare un venditore di auto senza esperienza. Quando si utilizza Covideo per formare i nuovi assunti, si permette ad ogni individuo di imparare le migliori pratiche per la vendita di auto da un professionista esperto, il tutto senza portare il vostro professionista delle vendite fuori dal campo di vendita. Sapendo che si può tornare ripetutamente ai consigli man mano che la comprensione di come essere un buon venditore d’auto cresce, si crea un ambiente positivo in cui i professionisti delle vendite si rendono conto che la loro concessionaria è completamente investita nell’aiutarli a diventare un successo.
Con un semplice video, i migliori professionisti delle vendite d’auto sono in grado di aiutare i nuovi venditori a superare le obiezioni sui prezzi, creare un’atmosfera positiva o di fiducia con i loro potenziali clienti, eseguire una valutazione dei bisogni per la vendita di auto e altro ancora. Ogni passo che i vostri nuovi professionisti delle vendite fanno nel loro viaggio può essere aiutato con un video. Potreste anche scoprire che il tutoraggio uno-a-uno è un modo per portare i nuovi venditori d’auto alla velocità di idee e nuove tecniche di vendita da parte di professionisti delle vendite di concessionarie consorelle o di concessionari partner.
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Consiglio per i venditori d’auto: Integrare il video nel processo di vendita dell’auto
Il team di Covideo è continuamente alla ricerca di modi per aiutare ad aumentare la produttività delle vendite, ridurre i costi per la formazione e offrire una migliore esperienza del cliente per i potenziali clienti. Abbiamo creato una serie di post sul blog mirati specificamente per i professionisti della vendita di automobili per affrontare le preoccupazioni comuni, tra cui 4 passi per aumentare le vendite e l’uso di video e-mail nell’industria automobilistica. Abbiamo anche creato un eBook gratuito che puoi scaricare condividendo una varietà di modelli che i professionisti della vendita di auto possono utilizzare per aggiungere il video marketing al loro processo di vendita.
Inizia a vendere più auto in concessionaria oggi
Vedere il valore del video nei tuoi sforzi di sensibilizzazione non è difficile. Ha semplicemente senso che la vostra interazione personale con i clienti è ciò che è spesso necessario per creare un senso di familiarità con il vostro marchio e con voi personalmente. Con Covideo potete imparare a superare le obiezioni e a creare email memorabili che i vostri potenziali clienti devono semplicemente cliccare. Non c’è bisogno di crederci sulla parola – potete iniziare immediatamente e senza impegno quando provate Covideo con la nostra prova gratuita di 7 giorni. Fate video. Abbatti i muri digitali tra te e i tuoi potenziali clienti. Condividi i tuoi migliori segreti del settore. Non ci sono limiti al modo in cui puoi sfruttare Covideo per abbreviare il processo di vendita e migliorare i tuoi tassi di chiusura!
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