SEOサービスにどのくらいの予算を組むべきか
数え切れないほどのビジネスオーナーやSEOサービスプロバイダーが、日々この質問に悩んでいます。
ウェブは真空状態では作動しないため、キャンペーンを成功させるための具体的な要件は大きく異なります（実際にそうなっています）。
期待 & 現実
最近の調査では、SEOの予算を持っている中小企業は全体の半分にも満たないことが報告されています。
SEOの予算を持っている企業のうち、大多数（17パーセント）は月に100ドル以下しか使っていません。
このことは、私がクライアントから受ける問い合わせによっても裏付けられています。
2018年7月25日～8月1日の週（かなり典型的な週）の内訳は以下の通りです。
これが、99ドルで「1ページ目の結果を保証します」という約束が、あなたの受信箱に殺到している理由です。
SEOのスパマーは市場を知っています。
そして、正直に言うと、ほとんどのビジネスオーナーは、SEOがどのように機能するかを知りません。
ほとんどのビジネスでは、A地点からB地点に到達するまでの標準化されたステップバイステップのプロセスがあります。
安いSEOのコスト
私はFacebookでいくつかのインターネットマーケティンググループに所属していますが、本当に恐ろしいことに、このグループのメンバーの多くは、SEOを商品として扱い、最も安い価格のベンダーを利用することに抵抗がありません。
次のような質問を目にすることも少なくありません。 “
ビジネスオーナーが無能なSEOを雇ってお金をドブに捨てているだけならまだしも、
残念なことに、「安いSEO」の副次的なダメージはもっと深刻です。
企業のオーナーは、自分のサイトで行われるSEO作業の最終的な責任が自分にあることを心に留めておく必要があります。
ビジネスオーナーは、自分のサイトで行われた SEO 作業の最終的な責任は自分にあることを念頭に置き、契約を結ぶ前に使用する具体的な戦術について話し合う必要があります。
長期的にビジネスを展開しているビジネスオーナーには、Google ウェブマスター ガイドラインに準拠した戦術の使用を主張することをお勧めします。
良いニュースは、たった3つの要素に焦点を当てれば、ニッチに関係なく、成功することができるということです。
コンテンツ
コンテンツは、Search Quality Ratings Guidelines（検索品質評価ガイドライン）で公開されているベストプラクティスに準拠し、以下の点に重点を置いてください。
バックリンク
- バックリンクは自然なものでなければなりません。 PBNや有料のゲスト投稿のような人気のあるリンクスキームは避けましょう。
- 品質が鍵です。
You Manage What You Measure: Set Goals
予算を設定する前に、キャンペーンの目標を決定する必要があります。
- 望ましい結果は何ですか
- 成功の尺度は何ですか
かつて、成功はキーワードのランキングだけで測られていました。
私は、最も重要な指標は、収益に直接影響を与える指標であると考えています。
目標設定には次のようなものが考えられます：
- オーガニックセッションをxパーセント改善する。
- コンバージョンを月にy件増やす。
- 収益をzパーセント増やす。
目標を設定する際には、いくつかの点に留意することが重要です。
- 目標は測定可能である必要があります。
- 目標は測定可能なものである必要があります。
- 達成可能なものである必要があります。 ストレッチ目標は良いのですが、絵空事のベンチマークは実際には阻害要因として働きます。
予算の策定
目標によって、成功のために必要な戦術が決まります。
これにより、アクションプランとそのプランをサポートするために必要な予算を開発するためのフレームワークが設定されます。
これにより、ポジショニングと、ダイヤルを動かす要因に注意を払うことに丸みを帯びてきます。
- 情報アーキテクチャは競合と比べてどうなのか
- コンテンツは競合と比べてどうなのか
- バックリンクのプロフィールは上位のウェブサイトと比べてどうなのか
これらの質問に対する答えによって、優先順位や目標達成に必要な作業量が決まります。
多くの場合、予算のレベルにかかわらず、実際に行う作業は同じです。
予算レベルBと予算レベルAでは、2倍のコンテンツと2倍のリンクを追加する場合、高い予算の方が早い段階で成功する可能性が高くなります。
とはいえ、適切な予算とは、最低でも4カ月（理想的には12カ月）、寝不足にならずに済む予算です。
また、予算が少なければ少ないほど、旅は長くなります
How Much Can You Expect to Spend on SEO?
ローカルキャンペーンを実行するためにトップレベルのSEO会社に依頼する場合は、毎月500ドル以上支払うことになるでしょう。
国内や海外でのキャンペーンには、最低でも月に2,500ドルから5,000ドルの予算が必要になります。
一部の企業は、契約なしで低価格の「トライアルパッケージ」を提供しています。
トップレベルのSEO業者を雇う余裕がない場合には、いくつかの選択肢があります。
ウェブサイトを修正するだけで、オーガニックトラフィックが大幅に増加することがよくあります。
もうひとつの方法は、専門家になって自分で行うことです。
SEO Cost Calculator:
以下は、SEOの投資収益率を測定するためによく使われる計算機です。
ROI Calculation for SEO Assuming ‘One-Time Sales’
| 商品が売れました。 | |
| SEOで獲得した新規顧客のうち、月内に販売に結びついた数量 | 20 |
| 各Coolest Thing Ever! | |
| $50 | |
| 新規に獲得したオーガニック・サーチの顧客からの純利益の合計（# 新規顧客 X 純利益） | $1,000 |
| 月間のマーケティング費用（予算） | $2,500 |
| 新規顧客からの利益（$1, | ROI = -60% |
上記の計算機の欠点は、新規顧客の生涯価値を考慮していないことです。
オンライン小売業者が成長するためには、リピートビジネスが必要です。 新規顧客のライフタイムバリューを計算しないと、本当のROIは大きく減少してしまいます。
正しいROIの計算方法は、以下のように生涯価値を計算機に組み込むことです。
ROI Calculation for SEO Assuming Lifetime Value
| 同じ製品。 | |
| SEOで獲得した新規顧客のうち、月内に販売に結びついた数量 | 20 |
| 各Coolest Thing Ever! | |
| $50 | |
| 新規に獲得したオーガニック・サーチの顧客からの純利益の合計（# 新規顧客 X 純利益） | $1,000 |
| Average number of orders projected, | 5 |
| 予測される生涯利益の合計（純利益の合計×生涯平均売上の数） | $5,000 |
| 月次のマーケティング予算（経費） | $2,500 |
| 新規顧客からの予測生涯利益（$5,000）÷SEOマーケティング費用（$2, | ROI = 200% |
お分かりのように、この1つの変数がROIの表示方法に大きな違いをもたらします。
The Takeaway
PPCとは異なり、オーガニック検索キャンペーンはすぐに結果が出るものではありません。
包括的なSEOキャンペーンには、テクニカルSEO、コンテンツ マーケティング、リンク構築の組み合わせが含まれます。
完璧に実行しても、Google がこれらの努力を認識して評価するには時間がかかります。
とはいえ、これらの努力から得られるトラフィックは、すべてのチャネルの中で最も安定しており、最もコンバージョン率の高いものであることが多いのです。