Considerando un’opportunità di marketing multilivello (MLM)? Fate attenzione. Potrebbe essere un’attività legittima di marketing multilivello. Oppure potrebbe essere uno schema piramidale – una truffa illegale progettata per rubare i tuoi soldi. Questo articolo spiega la differenza tra MLM e schemi piramidali in modo da poterli distinguere.
Il marketing multilivello può essere una buona cosa
Il marketing multilivello (MLM) è una proposta di business attraente per molte persone. Offre l’opportunità di essere coinvolti in un sistema di distribuzione di prodotti ai consumatori. A differenza della persona che inizia un business da zero, il partecipante al MLM ha il supporto di una società di vendita diretta che fornisce i prodotti e a volte offre anche la formazione.
Come funziona il MLM
Come consulente o appaltatore o distributore MLM (aziende diverse li chiamano in modi diversi) fai i tuoi soldi vendendo i prodotti ad altri partecipanti al multilevel marketing. Se non sono già membri della tua società di MLM, li iscrivi.
Oltre a guadagnare dalle tue vendite, guadagni anche una percentuale del reddito generato dai distributori che hai portato nel programma (questi sono conosciuti come la tua downline). Spesso ci sono dei bonus per la vendita di particolari quantità di prodotti o per l’iscrizione di un certo numero di nuovi membri; si possono guadagnare auto e viaggi oltre al denaro. Suona bene, vero? Ed essere parte di un business MLM ben gestito può essere molto simile ad essere un membro di una grande famiglia allargata.
Schemi piramidali
Purtroppo, non tutte le opportunità di marketing multilivello sono opportunità di business legittime. Molti schemi piramidali, frodi progettate per separare gli incauti dai loro soldi, sono mascherati.
Come il marketing multilivello, gli schemi piramidali dipendono dal reclutamento di persone per diventare distributori di un prodotto o servizio. Come il MLM, lo schema piramidale offre l’opportunità di fare soldi reclutando più persone e raggiungendo certi livelli di risultato.
La grande differenza tra il marketing multilivello e gli schemi piramidali è che il MLM è legale in Canada (e nella maggior parte degli Stati Uniti) e gli schemi piramidali no.Partecipare ad uno schema piramidale è un reato secondo il codice penale del Canada, punibile con un massimo di cinque anni di reclusione.
Ma può essere molto difficile per la persona che cerca un’opportunità di business dire la differenza tra un’opportunità MLM legittima e uno schema piramidale a prima vista. Come si fa a capire se si tratta di un’opportunità di business legittima o di una truffa?
A differenza del MLM, gli schemi piramidali hanno un solo scopo
La grande differenza tra il MLM e uno schema piramidale è nel modo in cui il business opera. L’intero scopo di uno schema piramidale è quello di ottenere i tuoi soldi e poi usarti per reclutare altri babbei (ahem – distributori).
L’intero scopo del MLM è quello di spostare il prodotto. La teoria dietro il MLM è che più grande è la rete di distributori, più prodotto il business sarà in grado di vendere.
Utilizza queste domande come un test acido se hai il minimo dubbio sul fatto che l’opportunità che stai considerando sia multilevel marketing o uno schema piramidale:
Lista di controllo per riconoscere uno schema piramidale
- Ti viene richiesto di “investire” una grande quantità di denaro in anticipo per diventare un distributore? Questa richiesta di investimento può essere mascherata da una spesa di inventario. Le aziende MLM legittime non richiedono grandi costi di avviamento.
- Se si deve pagare per l’inventario, l’azienda riacquisterà l’inventario invenduto? Le aziende MLM legittime offriranno e si atterranno al riacquisto dell’inventario per almeno l’80% di quello che hai pagato.
- Si parla o si presta attenzione ad un mercato per il prodotto o servizio? Il marketing multilivello dipende dallo stabilire un mercato per i prodotti dell’azienda. Se l’azienda non sembra avere alcun interesse nella domanda dei consumatori per i suoi prodotti, non iscriverti.
- C’è più enfasi sul reclutamento che sulla vendita del prodotto o servizio? Ricorda, la differenza tra il marketing multilivello e uno schema piramidale è nel focus. Lo schema piramidale si concentra sui profitti veloci che derivano dall’iscrivere le persone e ottenere i loro soldi. Se il reclutamento sembra essere il focus del piano, scappa.
Queste due domande ti aiuteranno a determinare qual è il focus dell’azienda:
- Il piano è progettato in modo che tu faccia più soldi reclutando nuovi membri piuttosto che attraverso le vendite che tu stesso fai? Questa è la firma di un’operazione di schema piramidale.
- Ti vengono offerte commissioni per reclutare nuovi membri? Un altro marchio di fabbrica dello schema piramidale. È il numero di persone che sono disposte ad iscriversi che conta in uno schema piramidale, non i prodotti o i servizi offerti.
Schema piramidale vs. MLM: come proteggersi
Come sempre, quando si indaga su una potenziale opportunità di business, si vuole raccogliere tutte le informazioni possibili sui prodotti e le operazioni della società MLM.
Ottieni (e leggi) copie scritte della letteratura di vendita dell’azienda, del business plan e/o del piano di marketing.
Parla con altre persone che hanno esperienza con l’azienda di multilevel marketing e con i prodotti per determinare se i prodotti vengono effettivamente venduti e se sono di alta qualità.
Controlla il Better Business Bureau per vedere se ci sono state lamentele sull’azienda.
E ascolta attentamente quando sei alla riunione di reclutamento MLM. Le affermazioni gonfiate sulle incredibili quantità di denaro che farai dovrebbero farti suonare il campanello d’allarme.
Far parte di un’azienda di marketing multilivello di successo può essere sia redditizio che divertente, ma sfortunatamente, alcune presunte opportunità di MLM sono in realtà solo truffe progettate per appiattire sia il tuo portafoglio che il tuo sogno di gestire un business.
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