Il business è un’entità organizzativa che può funzionare solo quando si ha un piano completo. “Le tue circostanze attuali non determinano dove puoi andare; determinano semplicemente dove inizi” – Nido Qubein. Questa citazione si adatta meglio quando non si ha un obiettivo specifico da realizzare.
In che modo sono diversi gli scopi, gli obiettivi, le strategie e le tattiche? Anche se tutti e quattro i termini sono usati in modo intercambiabile, c’è una linea sottile tra loro.
“Le tue circostanze attuali non determinano dove puoi andare; esse determinano semplicemente da dove parti – Nido Qubein”
Quindi, se vuoi arrivare da qualche parte dovrai fissare un obiettivo predefinito. Ora, avere un obiettivo specifico non è sufficiente, dovrai costruire la forza in te stesso e mettere in sforzi e lavorare duramente sulle lotte che attraverserai in modo da continuare a crescere con il passare del tempo.
Ora, prima di iniziare, vorrei condividere alcune cose che le persone si confondono all’inizio della loro carriera nello stabilire la loro entità commerciale. Molte persone si confondono con il concetto di Obiettivo, Obiettivo, Strategia e Tattica che devono essere implementati per costruire il loro business da zero a una piattaforma rinomata.
‘GOST’ – è la base fondamentale del tuo business. Se vuoi che la tua piattaforma aziendale funzioni e fiorisca, allora dovrai pianificare ed eseguire “GOST” in modo ben organizzato.
Qui ‘GOST’ sta per:
G – Obiettivo
O – Obiettivo
S – Strategia
T – Tattica
Questi sono i quattro aspetti principali del tuo business che possono portarti o farti rimanere indietro. Molti imprenditori inquadrano i loro obiettivi e le loro strategie in un unico obiettivo. Spesso non riescono a capire che questi termini sono diversi e trasmettono un concetto distinto a diversi livelli. Nelle righe seguenti, ho spiegato questi termini in modo elaborato per renderli chiari.
Obiettivi
Gli obiettivi sono sogni che si desidera diventare realtà. Gli obiettivi possono essere a breve o a lungo termine e non sono necessariamente tangibili. Si concentra su ‘Cosa’ si vuole raggiungere e non su ‘Come’ lo si vuole raggiungere.
Obiettivi di business
Gli obiettivi sono usati per aiutare il business a crescere, questo è quello che si capisce degli obiettivi di business, ma in fondo ha un vasto significato agli occhi del marketing. L’obiettivo è il processo di decidere ciò che si vuole realizzare e fare ogni cosa possibile per raggiungerlo.
La definizione degli obiettivi sottolinea che la definizione degli obiettivi è un processo in tre parti. Per una migliore definizione degli obiettivi bisogna fare di più che fissare gli obiettivi. Dovete provare di tutto per realizzarli, il che significa che dovete stabilire dei piani per farli accadere. Chiarisci nella tua mente che gli obiettivi personali che definisci come una risoluzione per il nuovo anno e gli obiettivi di business hanno uno scopo diverso ma condividono un processo simile di definizione degli obiettivi.
La formula e le strategie che funzionano per gli obiettivi di business funzionano anche per gli obiettivi personali l’unica differenza è che le strategie che usi per realizzare i tuoi obiettivi di business ti daranno un successo più brillante nel raggiungere gli obiettivi personali.
Gli obiettivi forniscono al business un quadro strutturato. Dirigono l’azienda nella giusta direzione e l’aiutano a capire se l’azienda ha successo o meno. Perciò gli obiettivi devono essere presenti in ogni business plan. Gli obiettivi sono un trampolino di lancio verso uno scopo finale del vostro business.
“Gli obiettivi forniscono al business un quadro strutturato.”
Perché è importante fissare degli obiettivi nel business?
Quando non si sa cosa si vuole fare, non ci si alzerà mai per spingersi ad agire. Solo quando sei determinato a raggiungere qualcosa, ti spinge ad andare avanti e a lavorare verso quell’obiettivo.
– Aiuta il business a fare passi specifici per avere successo
Gli imprenditori saranno ben guidati se sanno dove vogliono arrivare, quali passi devono essere fatti per raggiungere il loro obiettivo. Per esempio, gli atleti sanno che devono vincere la competizione, per questo prendono misure adeguate come allenarsi, prendere integratori sani, fare esercizi regolari per rimanere in forma, sono queste le misure che possono aiutarli a raggiungere il loro obiettivo. Allo stesso modo, se un imprenditore conosce il suo obiettivo può conoscere i passi che possono aiutarlo a raggiungerlo.
– Gli obiettivi sostengono la crescita futura
Gli imprenditori hanno un ego considerevole, direi che questo è un punto positivo perché ogni imprenditore ha bisogno di un certo livello di ego per completare il compito rischioso. Stabilendo degli obiettivi ampi, un imprenditore sarà motivato a realizzare i suoi obiettivi.
Obiettivi
Gli obiettivi sono un termine che confonde di più con gli obiettivi. Se chiediamo a un gruppo di professionisti la differenza tra obiettivi e traguardi non è possibile ottenere una risposta intelligente. Non c’è da stupirsi che siano termini che confondono perché la differenza è minima.
Obiettivi e obiettivi vanno di pari passo, gli obiettivi definiscono gli obiettivi mentre gli obiettivi senza obiettivi sono andare alla cieca ovunque la direzione guidi. Gli obiettivi vi aiuteranno a ottenere ciò che deve essere realizzato per raggiungere gli scopi.
Gli obiettivi sono sempre mirati e focalizzati sui numeri, a differenza degli scopi che parlano del quadro generale.
Gli obiettivi dovrebbero essere realizzabili e misurabili, questo ci permette di determinare se stiamo facendo dei progressi o no.
Obiettivo commerciale
Quando avete fissato un obiettivo o un traguardo che volete raggiungere, il prossimo passo che dovreste fare è pianificare e fissare un limite di tempo fisso per raggiungere gli obiettivi. Questo vi porterà a fare piccoli passi che vi aiuteranno a spostarvi di un livello verso il raggiungimento del vostro obiettivo. Alcuni degli aspetti principali che rientrano nell’obiettivo di qualsiasi impresa commerciale sono:
Esistenza
Quando hai appena iniziato una piccola impresa commerciale, l’esistenza diventa una parte molto cruciale. Essere un sito di startup stand-alone è una cosa molto difficile e se volete la vostra sopravvivenza nel mercato allora la pianificazione di obiettivi a breve termine per raggiungere il vostro obiettivo diventa una necessità.
Crescita delle vendite
Avere un adeguato meccanismo di vendita è molto importante per l’esistenza di un’organizzazione. Non importa quanto bene sia la vostra unità di produzione o quanto efficiente sia la vostra tecnologia o il vostro investimento finanziario. Ma se non siete in grado di far fronte alla crescita delle vendite, allora tutti i vostri sforzi e il vostro duro lavoro saranno vani.
Soddisfazione del profitto
Se volete continuare a muovervi nel vostro campo, allora diventa importante fare un certo tasso di profitto. Il tasso di profitto della tua azienda è il fattore decisivo della futura esistenza sul mercato.
Gli obiettivi continuano sempre a cambiare rispetto al tempo. La ragione dietro questo è la seguente:
Il cambiamento nella tecnologia può portare a cambiare il design del prodotto e quindi l’obiettivo del prodotto o dei servizi può cambiare.
In base al cambiamento del valore di mercato del prodotto l’obiettivo promozionale cambia.
L’ambiente competitivo nel mercato costringe l’azienda a migliorare con il passare del tempo e quindi i cambiamenti seguono. Questo porterà al cambiamento dell’obiettivo.
Strategia
La strategia è fondamentalmente i piani che aiuteranno a raggiungere gli obiettivi. Dovete decidere quali piani possono far fronte agli obiettivi. La strategia può anche essere la soluzione di un problema.
Strategia aziendale
Come sapete l’obiettivo è considerato il sottoinsieme dell’obiettivo ma la strategia non è un sottoinsieme. La strategia riguarda il cosa e non il come. È il processo di identificazione di ciò che dovrete fare per realizzare i vostri obiettivi.
Quando scegliete di servire un cliente dovrete specificare chiaramente le liste complete no-no che la vostra etica aziendale non segue. Se vi manca questo o non riuscite a giocare bene le vostre carte, non sarete in grado di stare sul mercato a lungo termine. Prendere una decisione e attenersi ad essa è molto importante. Se il cliente si rende conto che la qualità dei servizi che fornite è all’altezza del marchio, allora non dovrete scendere a compromessi per nulla.
Qui ci sono alcuni principi che dovreste seguire per costruire una solida base di business:
Focus sull’unicità
Quando avete una visione molto chiara della vostra azienda e del suo prodotto e/o servizio, la cosa su cui dovreste concentrarvi è far emergere l’unicità nel vostro business nel miglior modo possibile.
Molti hanno l’idea sbagliata che raggiungere una certa altezza negli affari sia come vincere o perdere in una partita di sport. Ma lo scenario reale è completamente diverso. Nel campo degli affari, ci sono così tante diversità. Tutti loro hanno un certo livello di competizione, ma non è affatto un tipo di competizione, ci possono essere molti vincitori e dipende dall’unicità che mostrano nella loro strategia di business.
Rapporto di profitto
Nessuna battuta d’arresto della crescita o della generazione di un grande mercato azionario, invece, concentratevi sul fare un profitto dalle vostre strategie. Non dovreste concentrarvi per far crescere il vostro business in un breve lasso di tempo o concentrarvi sull’avere un grande mercato azionario. Questo non vi aiuterà nel lungo periodo della vostra esistenza sul mercato. È necessario che vi prefiggete di fare profitti con il vostro business, questo si tradurrà alla fine nella crescita del vostro business. Quindi, sarete in grado di andare avanti con meno ostacoli sul vostro cammino. Questo vi aiuterà a raggiungere una piattaforma dove sarete in grado di fare ulteriori tassi di profitto.
Conoscere meglio il vostro settore
È importante conoscere meglio il settore in quanto è un grande ecosistema dove si possono trovare molte diversità. Conoscere meglio il vostro settore è una fonte che vi porterà ad avere un’idea più ampia della strategia che dovrete pianificare per raggiungere il vostro obiettivo. Se conoscete l’industria in un modo ben definito, allora è sicuro che sarete in grado di capire gli elementi necessari per esaltare la vostra unicità nel mercato.
Pianificazione strategica/pianificazione di scenario
Dovete essere calcolati delle conseguenze future che dovrete affrontare con qualsiasi decisione che prenderete per la vostra organizzazione. Conoscere bene i concorrenti e il valore di mercato dei vostri prodotti e servizi insieme ai servizi forniti da altri diventa una parte cruciale nel prendere il prossimo passo per lo sviluppo dell’organizzazione a seconda degli obiettivi a lungo termine pianificati per il miglioramento dell’organizzazione.
Strategizzate le vostre attività di business tenendo in mente l’etica di base del business che ho menzionato sotto Business Strategy.
Tattiche
Le tattiche sono trucchi e modelli sviluppati per guidare e sostenere la strategia e per avvicinarsi all’obiettivo. Per esempio: Se prendiamo come esempio i militari, le tattiche sono definite come le tecniche di utilizzo delle armi. Quindi le tattiche sono le tecniche specifiche che vanno di pari passo con le strategie.
Tattiche aziendali
Tattica, strategia e obiettivi sono termini spesso usati che confondono molto le persone.
Strategia e tattica sono entrambi ‘come’ raggiungere gli obiettivi.
Le tattiche sono le azioni intraprese per raggiungere un punto particolare mentre la strategia è definita come un piano che aiuta l’organizzazione a raggiungere i suoi obiettivi.
Se avete molte strategie da implementare allora avrete diverse tattiche per ciascuna. In breve, la pianificazione tattica è una parte della pianificazione strategica, quindi entrambe devono lavorare insieme. La pianificazione tattica è portata avanti da un team di gestione che ha persone molto responsabili per portare a termine il lavoro.
Per loro, è molto necessario capire gli obiettivi strategici. I piani tattici sono popolari tra le grandi imprese, il che non significa che le piccole imprese non ne abbiano bisogno, ma perché i piccoli imprenditori non hanno il tempo di formularli. Le mosse tattiche sono legate al tempo.
Ma vi suggerisco, se possedete una piccola impresa e non avete preso tempo per implementare la strategia o la tattica aziendale, di provare a fare degli obiettivi e pianificarli strategicamente. Potrebbe non essere facile ma i risultati varranno la pena.
Conclusione:
Credo che ora si debba avere ben chiara la differenza tra obiettivi, finalità, strategie e tattiche e come questi termini sono usati nel business.
Sia che si tratti di un’azienda individuale, un dipartimento, una piccola azienda o un’enorme azienda multi-nazionale questi sono i punti essenziali per portare il business ad una crescita imprevedibile. Prima di fissare i vostri obiettivi di marketing dovete considerare questi come fattori importanti.
Sviluppare l’obiettivo e pianificare strategicamente, tenere per raggiungerlo. Sii flessibile con le tattiche che possono aiutarti a muoverti verso la realizzazione della strategia.