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Panoramica – Crescita delle vendite

La crescita delle vendite è una metrica che misura la capacità del vostro team di vendita di aumentare le entrate in un periodo di tempo stabilito. Senza crescita delle entrate, le imprese rischiano di essere superate dai concorrenti e di ristagnare. La crescita delle vendite è un indicatore strategico che viene utilizzato nel processo decisionale dai dirigenti e dal consiglio di amministrazione, e influenza la formulazione e l’esecuzione della strategia aziendale.

Sarebbe difficile sopravvalutare l’importanza della metrica della crescita delle vendite perché è legata direttamente alle entrate e alla redditività. La crescita è il ritmo con cui tutte le organizzazioni marciano. Quando la performance diminuisce, la pressione aumenta sull’organizzazione delle vendite per fornire risultati. Al contrario, un’alta percentuale di crescita delle vendite è motivo di ottimismo per tutte le parti interessate come i dirigenti, il consiglio di amministrazione e gli azionisti.

Indicatori chiave per la crescita delle vendite

• Una percentuale positiva di crescita delle vendite nel periodo di tempo specificato.
• Una percentuale negativa di crescita delle vendite nel periodo di tempo specificato

Termini chiave

• Ricavi correnti delle vendite: Il valore totale in dollari delle vendite durante il periodo di tempo corrente.
• Ricavi delle vendite del periodo precedente: Il valore totale in dollari delle vendite durante il periodo di tempo.

Perché la metrica della crescita delle vendite è importante?

Poche metriche hanno la potenza della crescita delle vendite. Tutti gli occhi sono puntati sui numeri delle vendite e sul raggiungimento della crescita mensile, trimestrale e annuale. La cosa affascinante della metrica di crescita delle vendite è che può fungere da richiamo per l’intero team.

Puntando al raggiungimento di un obiettivo organizzativo, come la crescita percentuale del fatturato, è possibile sviluppare una cascata di metriche interdipendenti ad ogni livello del team di vendita. Per esempio, i dirigenti delle entrate e delle vendite saranno incaricati di quell’obiettivo di alto livello, ma i direttori e i manager si concentreranno sulle attività direttamente sotto il loro controllo. Mentre i dirigenti possono tracciare la crescita delle vendite, i direttori possono tracciare le vendite per rappresentante, e i rappresentanti possono tracciare il suo rapporto citazione-chiusura.

Ecco un esempio di come la metrica della crescita delle vendite può essere usata per creare una cascata di metriche di performance interdipendenti.

Utilizzare la metrica di crescita delle vendite per guidare il tuo team

La metrica di crescita delle vendite agisce come un richiamo per tutto il tuo business, ma manca la specificità di cui i tuoi rappresentanti e account manager di prima linea hanno bisogno per fare meglio il loro lavoro. Come mostra la tabella qui sopra, la cascata di metriche che seguono la crescita delle vendite può portare chiarezza e attenzione alle attività di vendita in tutto il vostro team.

Come guidare al meglio il vostro team con queste metriche? La risposta è rendere le metriche di performance visibili a tutti nel tuo team. Che tu lo faccia con Google Sheets, PowerPoint, Excel o Salesforce Dashboard dipende da te.

Esempio di dashboard per la crescita delle vendite

Ecco un esempio di dashboard delle vendite che utilizza la metrica della crescita come metrica centrale. Il dashboard riporta le metriche su base mensile e utilizza gli obiettivi per dimostrare come tutti i membri del team contribuiscono al raggiungimento dell’obiettivo aziendale.