Heading

Ile powinieneś przeznaczyć na usługi SEO?

Niezliczona ilość właścicieli firm i dostawców usług SEO zmaga się z tym pytaniem każdego dnia.

Ponieważ sieć nie działa w próżni, konkretne wymagania dotyczące udanej kampanii mogą się znacznie różnić (i różnią).

W skrócie, wszystko sprowadza się do kwestii pozycjonowania – jak Twoja witryna wypada na tle konkurencji. Ta pozycja i tempo, w jakim chcesz osiągnąć postęp, są głównymi zmiennymi określającymi budżet.

Oczekiwania & Rzeczywistość

Ostatnie badanie wykazało, że mniej niż połowa wszystkich małych firm posiada budżet SEO.

Wśród tych, którzy posiadają budżet SEO, większość (17 procent) wydała mniej niż 100 dolarów miesięcznie. To prawda – 71 procent małych firm przeznacza na SEO budżet w wysokości 0$ – 99$/miesiąc.

Potwierdzają to również zapytania, które otrzymuję od potencjalnych klientów.

Oto podział na tydzień 25 lipca – 1 sierpnia 2018 (dość typowy tydzień):

To dlatego Twoja skrzynka odbiorcza jest spamowana obietnicami „gwarantowanych wyników pierwszej strony” za 99 USD.

SpamerzySEO znają rynek. Ich obietnica wyników na pierwszej stronie jest trudna do odparcia.

I spójrzmy prawdzie w oczy; większość właścicieli firm nie ma pojęcia, jak działa SEO. Są zdecydowanie zbyt zajęci prowadzeniem swoich firm, aby poświęcić czas na naukę SEO.

W większości firm, istnieje standardowy proces krok po kroku, aby dostać się z punktu A do punktu B. Wielu zakłada, że SEO działa w ten sam sposób. Traktują to jako towar i nie mają skrupułów, aby korzystać z najniższej ceny vendor.

Koszt taniego SEO

Należę do wielu grup marketingu internetowego na Facebooku. To jest naprawdę przerażające, liczba noobów pozujących na profesjonalistów SEO i biorących klientów.

Nie jest niczym niezwykłym, aby zobaczyć pytanie takie jak: „Właśnie wylądowałem z klientem, który chce uplasować się na „słowie kluczowym x” – jak to zrobić?”

Blisko na drugim miejscu jest wykorzystanie schematów linków, a konkretnie prywatnych sieci blogów (PBN), bez wyjaśnienia ryzyka klientom.

Gdyby właściciele firm po prostu wyrzucali pieniądze w błoto, zatrudniając niekompetentnego SEO, byłoby to wystarczająco złe.

Niestety, szkody uboczne z „taniego SEO” mogą sięgać znacznie głębiej. To może przyciągnąć karę Google i praktycznie wymazać widoczność witryny w sieci.

Właściciele firm muszą pamiętać, że są ostatecznie odpowiedzialni za wszelkie prace SEO wykonywane na ich stronie. Powinni przedyskutować konkretne taktyki, które mają być użyte, przed zawarciem umowy.

Zachęcam każdego właściciela firmy, który jest w tym na dłuższą metę, do nalegania na użycie taktyk zgodnych z Wytycznymi Google dla Webmasterów.

Zarządzanie zasobami

Z Google wykorzystującym 200+ (prawdopodobnie wykładniczo więcej) czynników rankingowych, łatwo jest zostać onieśmielonym i sparaliżowanym.

Dobrą wiadomością jest to, że jeśli skupisz się tylko na trzech czynnikach, nadal możesz je zmiażdżyć, bez względu na niszę.

Oto na co musisz zwrócić uwagę:

Architektura informacji

Twoja strona powinna:

• Być indeksowalna i dostępna dla wyszukiwarek.
• Podążać za Wytycznymi Google dla Webmasterów dla najlepszych praktyk SEO.
• Pracować na najwyższym możliwym pagepeed.
• Renderować czysto na urządzeniach mobilnych, tabletach i desktopach.

Treść

Twoja treść powinna być zgodna z najlepszymi praktykami ujawnionymi w wytycznych Search Quality Ratings z naciskiem na:

• Bycie unikalnym i oferowanie wartości.
• Pasuje do zapytań wyszukiwania.
• Spełnia intencje użytkownika.
• Jest wysokiej jakości.
• Spełnia algorytm świeżej treści.

Backlinki

• Twoje backlinki muszą być naturalne. Unikaj popularnych schematów linkowania, takich jak PBN oraz płatne posty gościnne. Zamiast tego skup się na budowaniu prawdziwych linków, które zwiększają SERPy.
• Jakość jest kluczem. Mniejsza liczba linków o wysokim zaufaniu/wysokim autorytecie/istotnych może przewyższyć dużą ilość linków o niższej jakości.

Zarządzasz tym, co mierzysz: Ustal cele

Przed ustaleniem budżetu, należy określić cele kampanii.

• Jaki jest pożądany wynik?
• Jaka jest miara sukcesu?

W pewnym momencie sukces był mierzony wyłącznie przez ranking słów kluczowych. Podczas gdy pozycja w rankingu pozostaje ważną metryką, nie jest to najważniejsza metryka.

Mówię, że najważniejszymi metrykami są te, które mają bezpośredni wpływ na dolną linię. Organiczne sesje, konwersje celów i przychody należą do tej kategorii.

Określanie celów może obejmować:

• Poprawa organicznych sesji o x procent.
• Zwiększenie konwersji o y miesięcznie.
• Zwiększenie przychodów o z procent.

Przy ustalaniu celów ważne jest, aby pamiętać o kilku rzeczach.

• Twoje cele muszą być mierzalne.
• Muszą być osiągalne. Stretch goals są w porządku, ale Pie in the sky benchmarks może faktycznie pracować jako zniechęcające.
• Musisz dać kampanii czas do pracy. Według Google, „w większości przypadków, SEO potrzebują od czterech miesięcy do roku, aby pomóc Twojej firmie najpierw wdrożyć ulepszenia, a następnie zobaczyć potencjalne korzyści.”

Opracowanie budżetu

Twoje cele określą, jakie taktyki są potrzebne do osiągnięcia sukcesu.

To z kolei wyznacza ramy dla opracowania planu działania i budżetu niezbędnego do wsparcia tego planu.

Prowadzi nas to do pozycjonowania i zwracania uwagi na te czynniki, które poruszają tarczę.

• Jak twoja architektura informacji wypada na tle konkurencji?
• Jak twoja treść wypada na tle konkurencji?
• Jak twój profil linków zwrotnych wygląda w stosunku do stron o najwyższej pozycji?

Odpowiedzi na te pytania określą priorytety, jak również ilość pracy potrzebnej do osiągnięcia celów.

W wielu przypadkach, rzeczywista praca wykonywana jest taka sama – niezależnie od poziomu budżetu. Różnica polega na ilości wykonanej pracy.

Jeśli dodajesz dwa razy więcej treści i dwa razy więcej linków na poziomie budżetu „B” w porównaniu do poziomu budżetu „A”, masz większe prawdopodobieństwo osiągnięcia wcześniejszego sukcesu przy wyższym budżecie.

Właściwy budżet to taki, na który możesz sobie pozwolić, nie tracąc snu, przez minimum cztery (a najlepiej 12) miesięcy.

Właściwe zaplanowanie, wdrożenie i dostosowanie kampanii w celu oceny jej sukcesu wymaga czasu.

Im niższy budżet, tym dłuższa podróż

Ile możesz spodziewać się wydać na SEO?

Jeśli zatrudniasz firmę SEO na najwyższym poziomie do przeprowadzenia lokalnej kampanii, spodziewaj się zapłacić 500$+ miesięcznie.

Kampania krajowa lub międzynarodowa będzie wymagała minimalnego budżetu w wysokości od 2500 do 5000 dolarów miesięcznie.

Niektóre firmy oferują „pakiet próbny” w niższej cenie, bez umowy. To pozwala potencjalnym klientom możliwość przetestowania swoich usług, minimalizując ryzyko.

Jeśli nie możesz sobie pozwolić na utrzymanie SEO na najwyższym poziomie, istnieją pewne opcje. Najczęstszą z nich jest jednorazowy audyt SEO strony internetowej z zaleceniami, które można zastosować w praktyce.

Samo naprawienie strony internetowej często prowadzi do znacznego zwiększenia ruchu organicznego. Rozwój treści i analiza słów kluczowych to inne obszary, w których można uzyskać pomoc od profesjonalisty za jednorazową stałą stawkę.

Inną opcją jest zostanie ekspertem i zrobienie tego samemu.

Kalkulator kosztów SEO: Measuring Organic Search (SEO) ROI

Poniżej znajduje się kalkulator powszechnie używany (niepoprawnie) do pomiaru zwrotu z inwestycji dla SEO.

Obliczenie ROI dla SEO przy założeniu 'One-Time Sales'

Wadą powyższego kalkulatora jest to, że nie uwzględnia on wartości życiowej nowego klienta.

Detaliści internetowi potrzebują powtarzalnego biznesu, aby móc się rozwijać. Nie obliczając wartości życiowej nowego klienta, prawdziwy ROI jest rażąco zaniżony.

Właściwym sposobem na obliczenie ROI jest wbudowanie wartości dożywotniej w kalkulator, jak widać tutaj:

Obliczenie ROI dla SEO przy założeniu wartości dożywotniej

Jak widać, ta jedna zmienna robi ogromną różnicę w sposobie podawania ROI.

The Takeaway

W przeciwieństwie do PPC, organiczna kampania wyszukiwania nie przyniesie natychmiastowych rezultatów.

Kompleksowa kampania SEO będzie obejmować kombinację technicznego SEO, content marketingu i link buildingu.

Nawet w przypadku perfekcyjnego wykonania, potrzeba czasu, aby Google rozpoznało i nagrodziło te wysiłki.

Jednakże, ruch pozyskany dzięki tym działaniom jest często najbardziej spójny i najlepiej konwertujący spośród wszystkich kanałów.