Credit: Raymond Hagans/MediaPunch /IPX
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Gli investitori di Shark Tank non vorranno vedere questo. Ecco dieci imprese rifiutate nello show, che sono diventate grandi successi.
Cellhelmet
Cellhelmet fornisce custodie protettive per il tuo bene più prezioso: il tuo telefono cellulare. Da quando è stata rifiutata da Shark Tank, Cellhelmet ha continuato a creare un’intera suite di accessori per dispositivi mobili tra cui soluzioni di ricarica, power bank e protezioni per lo schermo. I loro prodotti possono ora essere trovati in 3.000 negozi, e hanno uffici sia negli Stati Uniti che in Cina.
Secondo Linkedin, l’azienda ha 30 dipendenti con un tasso di crescita del 52% negli ultimi 12 mesi. Siti come Owler stimano le sue entrate in 3,4 milioni di dollari all’anno.
Chef Big Shake
Mettere in mostra i suoi famosi hamburger di gamberi su Shark Tank non ha portato a Chef Big Shake un’offerta. Ma ha creato una montagna di interesse nel suo lavoro e nella sua cucina. Il suo episodio di Shark Tank è stato trasmesso 100 volte. Questo si è trasformato in apparizioni su QVC, Martha Stewart Radio, Man Versus Food, CBS Sunday Mornings e Access Hollywood.
Secondo Mark Cuban, l’azienda è passata da 200 mila dollari a oltre 6 milioni di dollari di vendite in un solo anno. Ora hanno tre sedi attive e funzionanti. Questa azienda è uno dei rimpianti di Cuban tra tutte le aziende che gli hanno proposto nello show.
Ring
Conosciuta come ‘Doorbot’ quando è apparsa su Shark Tank. Gli Shark non erano abbastanza entusiasti di fare al fondatore un’offerta abbastanza allettante per partecipare a questa startup. Ora è uno dei loro più grandi errori.
Ring non solo ha raccolto oltre 200 milioni di dollari da investitori di alto livello come Richard Branson, DFJ Growth, Qualcomm, Kleiner Perkins e Goldman Sachs, ma è stata acquistata da Amazon per una cifra compresa tra 1 e 2 miliardi di dollari.
Il fondatore Jamie appare ora su Shark Tank come investitore.
Hammer & Nails
Hammer & Nails è la caverna maschile dove i ragazzi vanno per farsi curare e coccolare. Da quando è stato rifiutato nello show, Hammer & Nails è diventato incredibilmente popolare, con un franchising in crescita e sedi privilegiate da San Jose a Portland a Owings Mills, a Miami, Laguna Niguel, Hollywood, e Brooklyn.
Da quando lo show è andato in onda, il fondatore ha raccolto l’investimento richiesto di 200K$ da investitori angelici e ha venduto 183 licenze di franchising. Secondo Linkedin, ci sono 20 impiegati che supportano le operazioni quotidiane con 17 sedi attive.
Eco Nuts
Eco Nuts ha raggiunto la Shark Tank con un detersivo biologico. Rifiutato per una quota del 50% per 175.000 dollari, il marchio che si è espanso in un intero menu di prodotti consapevoli è valutato vicino a 1 milione di dollari. Ora sono stati presentati su Forbes, sul New York Time, MSNBC, Fox, USA Today, Huffington Post, CBS e Inc.
Xero Shoes
Nonostante abbia già oltre 800.000 dollari di vendite, gli squali hanno rifiutato questa startup in TV. Questo non ha fermato questi fondatori. Hanno raggiunto una valutazione stimata di quasi 30 milioni di dollari. Xero ora ha una gamma completa di stivali, scarpe e sandali e spedisce a livello globale.
L’azienda ha finito per raccogliere 1 milione di dollari tramite crowdfunding. Avevano previsto vendite per 5,1 milioni di dollari nel 2017 e 12,2 milioni nel 2018.
Coffee Meets Bagel
Le sorelle Kang hanno rifiutato l’offerta di Mark Cuban di acquistare la società per 30 milioni di dollari. Non hanno ricevuto altre offerte. Da allora Coffee Meets Bagel ha raccolto 23 milioni di dollari in quattro round di finanziamento. Crunchbase riporta che la startup di incontri è cresciuta ad un ritmo di quasi un quarto di milione di download al mese. Secondo Linkedin, l’azienda ha 65 dipendenti.
Copa Di Vino
Il fondatore di questa startup è apparso su Shark Tank due volte. Dopo l’apparizione nello show, le vendite sono salite alle stelle da 500.000 dollari a più di 12 milioni di dollari, e probabilmente avete visto la sua iconica confezione a forma in uno degli oltre 13.000 punti vendita in cui è presente oggi. Secondo Linkedin, l’azienda ha 31 dipendenti.
Il fatturato attuale dell’azienda è stimato in 67 milioni di dollari.
Bouqs
Il servizio di consegna fiori di lusso Bouqs è noto per i suoi fiori freschi di fattoria e sostenibili. Dopo Shark Tank, ha raccolto 43 milioni di dollari, attraverso un round di Serie C. Robert Herjavec di The Tank ha partecipato insieme ad altri importanti VCs.
Owler stima che l’azienda stia facendo 38 milioni di dollari di entrate annuali e secondo Linkedin, ha 85 dipendenti.
Proof Eyewear
La startup di occhiali sostenibili Proof ha continuato a vendere la sua linea in espansione dalla sua apparizione su Shark Tank. Secondo l’Idaho Statesman, la startup sta facendo milioni di vendite e rimane senza debiti.
Dopo la messa in onda dell’episodio, l’azienda ha triplicato le sue vendite secondo un’intervista con il fondatore. Nel 2016 prevedevano 1,6 milioni di dollari di vendite con presenza in 600 negozi negli Stati Uniti e 200 altri negozi in 200 paesi.
5 Quick Takeaways from Life After Shark Tank
1. Possono essere necessari molti rifiuti per essere finanziati
Gli imprenditori non dovrebbero prendersela se vengono rifiutati da un piccolo gruppo di investitori come in questi show televisivi. Alcune delle migliori startup hanno dovuto affrontare centinaia di rifiuti di investitori prima di raccogliere milioni e vendere le loro aziende per oltre un miliardo di dollari. Non vedrai quel successo a meno che tu non possa passare da un rifiuto all’altro senza perdere la tua fiducia.
Ho il piacere di intervistare alcuni degli imprenditori di maggior successo sul DealMakers Podcast. Recentemente ho avuto il piacere di intervistare Josh Hix di Plated. Sono apparsi nello show e hanno ricevuto un investimento da Mark Cuban. Tuttavia, Plated ha ricevuto oltre 200 rifiuti da parte degli investitori al di fuori dello show prima di essere acquisita per 300 milioni di dollari (ascolta l’intero episodio del podcast qui).
2. Molte startup vanno bene senza finanziamenti esterni
I consigli degli squali e l’attenzione possono essere altrettanto, se non molto più preziosi dei finanziamenti che potrebbero offrire. Ci possono essere vantaggi nel raccogliere denaro. Alcuni tipi di imprese ne hanno davvero bisogno. Correre per scalare ed essere in grado di acquistare quote di mercato può fare la differenza. Tuttavia, prima o poi le imprese hanno bisogno di essere redditizie. Questo può essere molto più facile se si ha un modello di business redditizio all’inizio. Poi si può scegliere di fare il bootstrap o di avere la capacità di negoziare i termini di finanziamento da una posizione di potere.
3. È tutta una questione di storytelling
Gli imprenditori che finiscono per ricevere finanziamenti sono quelli che sono stati in grado di padroneggiare l’arte dello storytelling in modo che gli investitori lo capiscano. Questo viene fatto principalmente con un pitch deck che cattura l’essenza del business e dove le cose si stanno dirigendo. Per un mazzo vincente, date un’occhiata al modello di mazzo creato dalla leggenda della Silicon Valley, Peter Thiel (vedi qui) di cui ho parlato recentemente. Thiel è stato il primo angelo investitore in Facebook con un assegno di 500.000 dollari che si è trasformato in più di 1 miliardo di dollari in contanti. Inoltre, ho anche fornito un commento su un pitch deck di un concorrente di Uber che ha raccolto oltre 400 milioni di dollari (vedi qui).
4. Non tutti vedranno l’opportunità
Non anche gli investitori super intelligenti e molto esperti con influenza sul risultato vedranno sempre l’opportunità e il valore. Questo non significa che sia un cattivo affare o una cattiva idea. Continuate.
5. Non esiste una cosa come la cattiva stampa
Ci può essere una cattiva stampa che può essere costosa per i marchi da correggere. Eppure, la maggior parte delle volte, anche cose come essere sbattuti su Shark Tank non sono così dannose come si pensa. Ci sono due cose di cui le startup hanno più bisogno: visibilità e credibilità. Quindi, vale la pena mettersi in gioco, anche se è scomodo e non sai che accoglienza riceverai.
Certo, ci sono grandi benefici nell’essere finanziati in programmi televisivi come Shark Tank. Eppure, finanziati in TV o no, ci sono molti vantaggi da questo tipo di visibilità e convalida.
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