Hai probabilmente visto i cartelli che offrono contanti per le case. Prima del boom dei social media, questi acquirenti in contanti venivano chiamati società di acquisto di azioni (EP). Ora sono a volte indicati come “investitori di opportunità” – con una buona ragione.
L’enfasi dovrebbe essere sulla parola “opportunità”. Si tratta di aziende che acquistano case da venditori che sono in difficoltà e devono vendere rapidamente. Potrebbero offrire di chiudere la proprietà alla velocità della luce, di solito entro 30 giorni perché non hanno a che fare con l’organizzazione del finanziamento. Offrono denaro freddo e duro e tipicamente rinunciano a contingenze di ispezione.
Queste offerte sembrano spesso delle linee di vita per i proprietari che sono disperati per uscire dalle loro case e dai prestiti il più velocemente possibile. Vale la pena lavorare con una di queste aziende? Per saperne di più sulle aziende “cash for homes” e su come funzionano.
Gli acquirenti mirano a certi venditori
Questi acquirenti che pagano in contanti spesso pubblicizzano i tipi di situazioni che stanno cercando nella speranza che qualcuno riconosca la propria situazione. Gli investitori di opportunità tipicamente cercano:
- Venditori che non possono vendere o i cui annunci sono scaduti
- Venditori che stanno divorziando
- Venditori in bancarotta
- Case in amministrazione controllata
- Case in pignoramento
- Venditori i cui datori di lavoro li hanno trasferiti
- Proprietari che stanno sfrattando gli inquilini
- Case sfitte
- Case distrutte o danneggiate
Cosa aspettarsi con le aziende Cash for Homes
Se si decide di chiamare, l’acquirente molto probabilmente prenderà un appuntamento con voi per venire a casa vostra. Vorranno sapere all’inizio dell’incontro quanto dovete al vostro mutuo. Tutto inizia con questo numero. Se dovete ancora 50.000 dollari al vostro creditore ipotecario, questo è probabilmente esattamente quanto l’acquirente fast-cash offrirà. Non si muoveranno e andranno più in alto. Otterrai solo abbastanza denaro – forse – per coprire il saldo del tuo prestito.
Molto probabilmente non faranno un’offerta fino a quando non avranno esaminato la tua proprietà, e il valore che assegneranno ad essa corrisponderà strettamente all’ammontare del tuo prestito in essere.
Se un’agenzia propone delle commissioni e le vuole in anticipo, questo è un segnale di pericolo. Gli agenti immobiliari prendono le loro commissioni alla fine dell’affare, quindi è importante determinare perché questa persona vuole soldi in anticipo.
Generalmente, queste aziende sottolineeranno che non pagherete commissioni immobiliari, ma i venditori in realtà guadagnano di più assumendo un agente immobiliare la maggior parte delle volte. Gli agenti possono essere in grado di vendere la casa per più del valore equo di mercato della casa. Probabilmente non otterrete questo da un compratore fast-cash.
Questi operatori in genere elaborano le vendite in-house invece di assumere un servizio esterno, e pagano per le proprie politiche di titolo o addirittura saltano del tutto l’assicurazione del titolo. Cercano di risparmiare ogni centesimo.
Quanto pagano gli acquirenti in contanti?
La strategia utilizzata dalle aziende cash-for-homes è quella di negoziare il prezzo più basso possibile per la vostra casa. Di solito offrono dal 50% al 70% del valore di mercato di una casa.
Questi acquirenti a volte prendono la proprietà “subordinatamente” al vostro prestito esistente, il che significa che si faranno carico delle vostre rate del mutuo. Ma se non paghi il tuo mutuo con il contante che ricevi, sarai ancora nei guai per quel prestito fino a quando non sarà pagato. Le transazioni “soggette a” sono generalmente contro la legge.
I compratori di denaro raccolgono pool di denaro o usano linee di credito per incassare, e meno denaro vi danno, più velocemente chiuderanno.
Il compratore fast-cash poi si girerà e rivenderà la vostra casa a un compratore convenzionale per un prezzo di vendita più alto dopo la chiusura, facendo un enorme profitto nel processo. E molto probabilmente avete perso qualsiasi diritto legale di ricorso che avreste potuto avere se non aveste firmato sulla linea tratteggiata.
Pro e contro degli acquirenti in contanti
Le offerte in contanti veloci non vi faranno guadagnare tanto quanto potreste guadagnare prendendo un percorso tradizionale per vendere la vostra casa. Alcuni rappresentanti di queste aziende possono essere insistenti quando si tratta di farvi firmare sulla linea tratteggiata.
Sul lato positivo, non dovrete aspettare e preoccuparvi che l’acquirente sia approvato per il finanziamento, e se il vostro posto richiede riparazioni estese, non dovrete pagare il conto per quelle prima della chiusura. Passi come ispezioni e valutazioni sono anche tipicamente presi fuori dal tavolo.
Scegliere un compratore in contanti
Il primo suggerimento per quanto riguarda la legittimità di un tale compratore sarà il segno della società. Ha un nome di società o solo un numero di telefono? Un numero di telefono senza un’insegna o un logo aziendale è una bandiera rossa, poiché la maggior parte delle aziende vorrebbe pubblicizzare il proprio nome. La maggior parte degli acquirenti legittimi di fast-cash avranno un sito web. Puoi anche provare a rintracciare il numero di telefono postato ad un nome, ma potresti non avere molto successo.
Potresti essere sorpreso da quello che trovi se riesci a trovare un nome. Alcuni di questi acquirenti sono società immobiliari mascherate da investitori di opportunità – almeno sui loro cartelli o nella loro pubblicità. Stanno solo cercando di attirarti per ottenere il tuo annuncio. Ma anche questo potrebbe essere preferibile ad un vero acquirente fast-cash.
Per controllare le aziende, cercate le recensioni dei clienti e il rating del Better Business Bureau se siete in grado di individuare il nome di una società.
Alternative ai Cash Buyers
Considerate di elencare la vostra casa in vendita con un rispettabile, full-service brokerage se non siete veramente disperati. Gli acquirenti fast-cash non si preoccupano dei dettagli più fini della transazione, e la vendita di una casa coinvolge così tante potenziali insidie legali che si potrebbe lasciare te stesso aperto per il disastro se vanno incustoditi.
Per ottenere un più tradizionale, solido e lucrativo accordo può comportare poco come trovare il giusto agente immobiliare e fare alcune riparazioni minori e aggiustamenti cosmetici alla vostra casa. La differenza è che un acquirente convenzionale probabilmente pagherà di più per la vostra casa, e occasionalmente, si può trovare un acquirente convenzionale che sta pagando in contanti invece di utilizzare il finanziamento.
Nei casi in cui si sta veramente lottando per vendere, si potrebbe voler considerare altre alternative alla vendita della casa. Potreste voler affittare la vostra casa per abbastanza da coprire le vostre rate del mutuo o offrire un’opzione di lease-to-own. Un acquirente veloce non è la vostra unica scelta.