I partner commerciali spesso iniziano un business insieme con poca pianificazione e poche regole di base. Prima o poi, scoprono nel modo più duro che ciò che è lasciato non detto o non pianificato spesso porta ad aspettative non soddisfatte, rabbia e frustrazione. I partner possono scontrarsi su innumerevoli cose, tra cui etica del lavoro e obiettivi finanziari contrastanti, ruoli nel business e stili di leadership. Quello che segue è un manuale su come evitare tutto ciò e impostare – e sostenere – una partnership d’affari.
Prima di tutto, chiedetevi: Ho davvero bisogno di un partner commerciale per costruire un’azienda di successo? L’assunzione di partner commerciali dovrebbe essere riservata a quando una partnership è critica per il successo – ad esempio, quando il potenziale partner ha risorse finanziarie, connessioni o abilità vitali che ti mancano. Potrebbe essere meglio assumere l’altra persona come dipendente o appaltatore indipendente.
La comunicazione è importante in ogni fase di una partnership, e specialmente all’inizio. Un errore comune dei soci d’affari è buttarsi negli affari prima di conoscersi veramente. Dovete essere in grado di connettervi per sentirvi a vostro agio nell’esprimere le vostre opinioni, idee e aspettative.
Se non avete lavorato insieme in precedenza, testate la partnership affrontando insieme un piccolo progetto che metta in mostra le competenze dell’altro e richieda cooperazione. Questo è anche un modo per conoscere la personalità e i valori fondamentali dell’altro.
In genere le competenze professionali dei partner dovrebbero completarsi a vicenda, ma non sovrapporsi troppo. Per esempio, tu potresti essere orientato al dettaglio e il tuo partner potrebbe essere un pensatore di grande visione. Oppure tu potresti essere un esperto di marketing e vendite, mentre il tuo partner preferisce stare dietro le quinte a esaminare i dati finanziari.