Quanto dovresti preventivare per i servizi SEO?
Ogni giorno innumerevoli imprenditori e fornitori di servizi SEO lottano con questa domanda.
Perché il web non opera nel vuoto, i requisiti specifici per una campagna di successo possono (e lo fanno) variare ampiamente.
In breve, si tratta di una questione di posizionamento – come il tuo sito web si confronta con i tuoi concorrenti. Quel posizionamento e la velocità con cui volete fare progressi sono le variabili principali per determinare il budget.
Aspettative & Realtà
Un recente sondaggio ha riportato che meno della metà di tutte le piccole imprese hanno un budget SEO.
Tra coloro che hanno un budget SEO, la maggioranza (17%) spende meno di 100 dollari al mese. Proprio così – il 71% delle piccole imprese ha un budget da 0 a 99 dollari al mese per il SEO.
Questo è ulteriormente confermato dalle richieste che ricevo dai potenziali clienti.
Ecco la ripartizione per la settimana del 25 luglio – 1 agosto 2018 (una settimana piuttosto tipica):
Questo è il motivo per cui la tua casella di posta viene spammata con promesse di “risultati garantiti in prima pagina” per $99.
Gli spammer SEO conoscono il mercato. La loro promessa di risultati in prima pagina è difficile da resistere.
E ammettiamolo; la maggior parte degli imprenditori non ha idea di come funziona il SEO. Sono troppo occupati a gestire le loro attività per passare il tempo a imparare il SEO.
Nella maggior parte delle aziende, c’è un processo standardizzato passo dopo passo per arrivare dal punto A al punto B. Molti presumono che il SEO funzioni allo stesso modo. Lo trattano come una merce e non si fanno scrupoli ad usare il fornitore più economico.
Il costo del SEO economico
Faccio parte di un certo numero di gruppi di internet marketing su Facebook. È veramente spaventoso, il numero di noobs che si spacciano per professionisti SEO e prendono clienti.
Non è raro vedere una domanda come: “Ho appena preso un cliente che vuole posizionarsi per la “parola chiave x” – come faccio?”
Un secondo posto è l’uso di schemi di link, in particolare reti di blog privati (PBN), senza mai spiegare il rischio ai clienti.
Se gli imprenditori stessero solo buttando via i soldi, assumendo un SEO incompetente, sarebbe abbastanza brutto.
Purtroppo, il danno collaterale del “SEO economico” può andare molto più profondo. Può attirare una penalità di Google e virtualmente spazzare via la visibilità di un sito web sul web.
I proprietari di aziende devono tenere a mente che sono in definitiva responsabili di qualsiasi lavoro SEO eseguito sul loro sito. Dovrebbero discutere le tattiche specifiche da utilizzare, prima di stipulare un accordo.
Incoraggerei qualsiasi imprenditore che ci sia dentro per il lungo termine, a insistere sull’uso di tattiche che siano conformi alle linee guida di Google per i webmaster.
Gestire le tue risorse
Con Google che utilizza 200+ (probabilmente esponenzialmente più) fattori di ranking, è facile diventare intimiditi e paralizzati.
La buona notizia è che se ti concentri solo su tre fattori, puoi ancora spaccare, indipendentemente dalla nicchia.
Ecco a cosa devi prestare attenzione:
Architettura delle informazioni
Il tuo sito dovrebbe:
- essere crawlabile e accessibile ai motori di ricerca.
- Seguire le linee guida di Google Webmaster per le migliori pratiche SEO.
- Effettuare la massima velocità di pagina possibile.
- Rendere pulito su dispositivi mobili, tablet e desktop.
Contenuto
Il tuo contenuto dovrebbe essere conforme alle migliori pratiche come indicato nelle linee guida per la valutazione della qualità della ricerca, con particolare attenzione a:
- essere unico e offrire valore.
- Corrispondere alle query di ricerca.
- Soddisfare l’intento dell’utente.
- Essere di alta qualità.
- Soddisfare l’algoritmo del contenuto fresco.
Backlinks
- I tuoi backlinks devono essere naturali. Evita schemi di link popolari come PBN e guest post pagati. Invece, concentrati sulla costruzione di link reali che aumentano le SERP.
- La qualità è la chiave. Un numero inferiore di link di alta fiducia/alta autorità/rilevante può superare una grande quantità di link di qualità inferiore.
Gestisci ciò che misuri: imposta gli obiettivi
Prima di stabilire un budget, è necessario determinare gli obiettivi per una campagna.
- Qual è il risultato desiderato?
- Qual è la misura del successo?
Un tempo, il successo era misurato solo dal ranking delle parole chiave. Mentre la posizione nel ranking rimane una metrica importante, non è la metrica più importante.
Io sostengo che le metriche più importanti sono quelle con un impatto diretto sulla linea di fondo. Le sessioni organiche, le conversioni degli obiettivi e le entrate rientrano in questa categoria.
La definizione degli obiettivi potrebbe includere:
- Migliorare le sessioni organiche dell’x%.
- Aumentare le conversioni di y al mese.
- Aumentare le entrate di z per cento.
Quando si impostano gli obiettivi, è importante tenere alcune cose in mente.
- I tuoi obiettivi devono essere misurabili.
- Devono essere raggiungibili. Gli obiettivi stretch vanno bene, ma i benchmark a torta nel cielo possono effettivamente funzionare come un disincentivo.
- È necessario dare alla campagna il tempo di funzionare. Secondo Google, “nella maggior parte dei casi, i SEO hanno bisogno da quattro mesi a un anno per aiutare il vostro business a implementare i miglioramenti e poi vedere il potenziale beneficio.”
Sviluppare un budget
I vostri obiettivi determineranno quali tattiche sono necessarie per il successo.
Questo, a sua volta, stabilisce un quadro per sviluppare un piano d’azione e il budget necessario per sostenere quel piano.
Questo ci porta a chiudere il cerchio del posizionamento e a prestare attenzione a quei fattori che muovono il quadrante.
- Come si colloca la tua architettura delle informazioni rispetto ai concorrenti?
- Come si colloca il tuo contenuto rispetto alla concorrenza?
- Come appare il tuo profilo di backlink rispetto ai siti web più quotati?
Le risposte a queste domande determineranno le priorità così come il volume di lavoro necessario per raggiungere i tuoi obiettivi.
In molti casi, il lavoro effettivo eseguito è lo stesso – indipendentemente dal livello di budget. La differenza è il volume di lavoro svolto.
Se si aggiunge il doppio del contenuto e il doppio dei link al livello di budget “B” rispetto al livello di budget “A” si ha una maggiore probabilità di raggiungere prima il successo con il budget più alto.
Detto questo, il budget giusto è quello che ci si può permettere, senza perdere il sonno, per un minimo di quattro (e idealmente 12) mesi.
Ci vuole tempo per pianificare, implementare e modificare correttamente una campagna per valutarne il successo.
Inoltre, più basso è il budget, più lungo è il viaggio
Quanto puoi aspettarti di spendere in SEO?
Se stai assumendo un’azienda SEO di alto livello per eseguire una campagna locale, aspettati di pagare più di 500 dollari al mese.
Una campagna nazionale o internazionale richiederà un budget minimo di $2.500 a $5.000 al mese.
Alcune aziende offrono un “pacchetto di prova” ad un prezzo inferiore, senza contratto. Questo permette ai potenziali clienti di testare i loro servizi, minimizzando il rischio.
Se non puoi permetterti di mantenere un SEO di alto livello, ci sono alcune opzioni. La più comune è un audit SEO di un sito web una tantum con raccomandazioni attuabili.
La semplice correzione del tuo sito web spesso porta a un aumento significativo del traffico organico. Lo sviluppo dei contenuti e l’analisi delle parole chiave sono altre aree in cui è possibile ottenere aiuto da un professionista per una tariffa fissa una tantum.
Un’altra opzione è quella di diventare un esperto e farlo da soli.
Calcolatrice dei costi SEO: Measuring Organic Search (SEO) ROI
Di seguito è riportato un calcolatore comunemente usato (in modo errato) per misurare il ritorno sull’investimento per il SEO.
Calcolo del ROI per il SEO ipotizzando ‘One-Time Sales’
| Prodotto venduto: The Coolest Thing Ever! | |
| Quantità di nuovi clienti acquisiti tramite SEO, che si sono convertiti in una vendita, durante il mese | 20 |
| Profitto netto medio su ogni Coolest Thing Ever! Venduto | $50 |
| Profitti netti totali dai nuovi clienti di ricerca organica acquisiti (# Nuovi clienti X profitto netto) | $1,000 |
| Spese di marketing mensili (Budget) | $2,500 |
| Profitti dai nuovi clienti ($1,000) diviso per il budget di marketing SEO ($2,500) | ROI = -60% |
Il difetto della calcolatrice di cui sopra è che non prende in considerazione il valore di vita di un nuovo cliente.
I rivenditori online hanno bisogno di affari ripetuti per crescere. Non calcolando il valore di vita di un nuovo cliente, il vero ROI viene grossolanamente sottovalutato.
Il modo giusto per calcolare il ROI è quello di costruire il valore di vita nel calcolatore come visto qui:
Calcolo del ROI per il SEO assumendo il valore di vita
| Same Product: The Coolest Thing Ever! | |
| Quantità di nuovi clienti acquisiti tramite SEO, che si sono convertiti in una vendita, durante il mese | 20 |
| Profitto netto medio su ogni Coolest Thing Ever! venduto | $50 |
| Profitti netti totali dai nuovi clienti di ricerca organica acquisiti (# Nuovi clienti X profitto netto) | $1,000 |
| Numero medio di ordini previsti, per nuovo cliente acquisito, nel corso di una “vita” | 5 |
| Profitto totale previsto per tutta la vita (Profitti netti totali X Numero di vendite medie per tutta la vita) | $5,000 |
| Monthly marketing budget (spesa) | $2,500 |
| Proiezione di profitti di vita da nuovi clienti ($5,000) diviso per la spesa di marketing SEO ($2,500) | ROI = 200% |
Come potete vedere, quell’unica variabile fa un’enorme differenza su come viene dichiarato il ROI.
Il risultato
A differenza del PPC, una campagna di ricerca organica non darà risultati immediati.
Una campagna SEO completa coinvolgerà una combinazione di SEO tecnico, content marketing e link building.
Anche quando viene eseguita alla perfezione, ci vuole del tempo prima che Google riconosca e premi questi sforzi.
Detto questo, il traffico guadagnato da questi sforzi è spesso il più consistente e che converte meglio tra tutti i canali.