Wat zijn de beste functietitels voor verkoop en business development? Als u meer verkeer naar uw vacatures wilt, kunt u daar een antwoord op vinden door te kijken naar welke verkoopvacatures kandidaten zoeken.
De verschillen kunnen dramatisch zijn.
Bijv. de titel “Sales Representative” krijgt 4X zoveel zoekverkeer als “Sales Rep”.
Hieronder vindt u de 16 beste verkoopvacatures op basis van het aantal zoekopdrachten dat ze krijgen in Google. Voor de zoekopdrachtgegevens heb ik gebruik gemaakt van een combinatie van de zoekmachineoptimalisatietool ahrefs en Google’s Keyword Planner
Note: Wilt u meer gegevens over functietitels? Bekijk onze doorlopende serie genaamd Job Titles: The Definitive Guide (met o.a. De 25 Beste Marketing Baan Titels, De Top 35 IT Baan Titels en De Top 50 Software Baan Titels).
Het totale aantal kandidaten dat in de 16 onderstaande functietitels zoekt, is veel groter dan wat ik in de lijst noem. Bijvoorbeeld, ik heb niet geteld long-tail zoekopdrachten, zoals “Sales Manager Job in Dallas” of “Best Sales Manager Jobs”. Mijn gegevens omvatten ook niet sales functietitel zoekopdrachten op job boards (Indeed, LinkedIn, Glassdoor, Facebook, enz.) of de zoekopdrachten op bedrijf carrière sites.
Ten slotte, als een sanity-check, we gebruik gemaakt van gegevens van Ongig’s eigen Job Description software.
Ook vonden we een grote uitschieter in de verkoop titels. Het blijkt dat de # 1 meest gezochte titel is “Sales Associate”. De meest voorkomende toepassing is in de detailhandel. Omdat velen van jullie niet in de detailhandel werken, heb ik hieronder 2 cirkeldiagrammen opgenomen (een zonder detailhandel en de andere met detailhandel. Het enige verschil is dat in de eerste grafiek Sales Associate niet is opgenomen.
Gelukkig!
Verkoopbaantitels waar kandidaten het meest naar zoeken (zonder detailhandel)
Disclaimer: veel van de titels van verkoopbanen overlappen elkaar – het zijn geen afzonderlijke functies. De gegevens hieronder zijn ook kwantitatief en meer is niet altijd beter. Als u bijvoorbeeld iemand aanneemt die uitsluitend in de buitendienst verkoopt, kunt u misschien beter kiezen voor “buitendienstmedewerker” in plaats van “verkoopmedewerker”. Dit laatste kan kandidaten van hogere kwaliteit opleveren. Om u te helpen begrijpen wat andere werkgevers gebruiken voor verkoopvacatures, heb ik ook het aantal vacatures op Indeed.com gezet. Er is, natuurlijk, een arbitrage spel hier. Ik leg dat uit onderaan het artikel. Een andere opmerking: ik heb Account Management functies (Account Manager, Client Relations Manager, Customer Success Manager, etc.) niet opgenomen, omdat ze vaak gericht zijn op het behouden van klanten (in plaats van het vinden van nieuwe klanten).
Verkooptitels waar kandidaten het meest naar zoeken (met detailhandel)
Sales Associate
De titel Sales Associate wordt vooral gebruikt in de detailhandel.
Neem bijvoorbeeld Walmart: op dit moment bevatten 666 van hun sales functietitels “Sales Associate”.
Detailhandelaren gebruiken Sales Associate voor veel in-store verkooptitels. Functietaken zijn onder meer:
- Klanten begroeten
- Producten lokaliseren
- Prijscontroles uitvoeren
- Kassa’s bedienen
# Google Zoekopdrachten per maand: 37.900
# Resultaten op Indeed.com: 148,582
Verkoopmedewerker
De titel Verkoopmedewerker wordt meestal gebruikt voor een algemene verkoopfunctie wiens taak het is om oplossingen aan organisaties te laten zien en te verkopen. Ze kunnen verkopen vanuit het kantoor of in het veld.
Als u specifieker wilt worden, ziet u hieronder dat er tal van alternatieve verkooptitels voor vertegenwoordigers zijn, waaronder die met modifiers zoals Inside/Outside Sales Representative (#9 en #12 hieronder!).
Waarschuwing: Je zou in de verleiding kunnen komen om “Sales Rep” te gebruiken omdat het korter is, maar kandidaten zoeken 4X zo vaak op “Sales Representative” als op “Sales Rep”. U kunt zien dat het zoekvolume voor “Sales Rep” lager in deze lijst op #8.
# van Google Zoekopdrachten per maand: 15.800
# Resultaten op Indeed.com: 42.775
Account Executive
De functie Account Executive wordt gebruikt voor verkoopfuncties die zowel:
- Nieuwe business creëren (prospecting); en
- Bestaande business laten groeien
Bij Salesforce.com, bijvoorbeeld, is Account Executive de meest voorkomende verkooptitel die ze gebruiken (438 AE-vacatures staan open terwijl ik dit schrijf). Salesforce gebruikt de titel Account Executive voor verkooptitels die betrekking hebben op zowel new business als het laten groeien van bestaande business.
Salesforce heeft AE-functietitels per product/business line (Account Executive, Marketing Cloud), klantgrootte (Account Executive, SMB) en locatie (Commercial Account Executive – Pennsylvania).
# Google Searches per month: 13.300
# Resultaten op Indeed.com: 16,312
Sales Manager
Een Sales Manager leidt meestal een verkoopteam. Ze zijn verantwoordelijk voor het inhuren en behouden van het sales team en rapporteren aan Directors/VP’s of Sales.
In kleinere organisaties, kan een Sales Manager nog steeds zelf sales doen (die combinatie wordt soms een “Player-Coach” genoemd).
# Google Zoekopdrachten per maand: 9.200
# Resultaten op Indeed.com: 26.894
Business Development Manager
De term “Business Development” wordt in veel verkooptitels gebruikt. De meest populaire biz dev verkooptitel is Business Development Manager, die meestal ofwel:
- Een klassieke verkoopfunctie (vergelijkbaar met de Sales Representative of Account Executive); of
- Een strategische partnerschap positie (dit is meer gebruikelijk in de high-tech ruimte). Verkoopvaardigheden zijn hier nog steeds nuttig, maar bij partnerschapsovereenkomsten wordt vaak geen geld uitgewisseld, dus cold-calling type verkoopvaardigheden zijn niet kritisch.
# Google Searches per maand: 8.000
# Resultaten op Indeed.com: 4,638
Salesperson
Het klinkt misschien saai, maar veel bedrijven gebruiken nog steeds “Salesperson” als titel voor hun verkoopfuncties. Het wordt vaak aangevuld met een kwalificatiewoord, zoals of ze binnen of buiten kantoor verkopen:
- binnenverkoper
- buitenverkoper
…of wat ze verkopen. Bijv.:
- Verkoper energie
- Verkoper Toyota
- Verkoper reclame
De functiebenaming Verkoper is meestal een brede term om een rol aan te duiden die nieuwe zaken sluit.
# Google Zoekopdrachten per maand: 6.700
# Resultaten op Indeed.com: 5,229
Sales Consultant
Het zal sommigen van u misschien verbazen om te zien dat Sales Consultant in de top 10 van sales functietitels staat.
De meeste werkgevers gebruiken de functietitel Sales Consultant om een algemene verkoopfunctie te beschrijven die een consultatieve benadering vereist.
# van Google Zoekopdrachten per maand: 4.950
# Resultaten op Indeed.com: 19,821
Sales Development Representative
De sales development representative (of SDR) sales functie is een inside sales persoon die zich richt op outreach, prospectie en lead kwalificatie. Deze salesfunctietitel richt zich typisch op het prospecteren van outbound leads. Ze kwalificeren de lead en geven deze door aan een andere verkoper om te sluiten.
De titel Sales Development Representative heeft enige overlap met de Business Development Representative (een titel die lager in deze lijst hieronder wordt genoemd).
# Google Searches per month: 3.850
# Resultaten op Indeed.com: 1,889
Sales Rep
“Sales Rep” is een verkorte versie van “Sales Representative” (de #1 gezochte sales functietitel hierboven genoemd).
# van Google Zoekopdrachten per maand: 3.500
# Resultaten op Indeed.com: 4,497
Inside Sales Representative
Een Inside Sales Representative werkt meestal op kantoor (of thuis) in plaats van in de buitendienst. Ze verkopen via de telefoon, e-mail of het web in tegenstelling tot een buitendienstmedewerker die persoonlijk verkoopt.
Een Inside Sales Representative wordt vaak gebruikt om MKB (kleine en middelgrote ondernemingen) bedrijven of consumenten te sluiten.
Bijvoorbeeld, Yelp geeft de Inside Sales Representative titel aan verkopers die restaurants en cafés oproepen om reclame te kopen op Yelp.com.
# van Google Zoekopdrachten per maand: 3.450
# Resultaten op Indeed.com: 3,639
Business Development Representative
Er zijn meerdere toepassingen van de titel “Business Development Representative” in sales banen. Deze titels overlappen enigszins met de titel Sales Development Representative (SDR).
Zowel de BDR- als de SDR-titel worden doorgaans gebruikt voor beginnende salescarrières. Beide zijn gericht op het genereren van nieuwe business.
The Sales Talent Agency definieert de BDR als gericht op:
“kwalificeren van inbound marketing leads.” (tegenover de focus van de SDR op outbound leads)
Sales Automation Expert Jessica Magoch wijst erop:
“Business Development reps zijn van oudsher verantwoordelijk voor het creëren van strategische allianties op hoog niveau met andere organisaties die cross-sell en cross-promotie kunnen doen. Ze sluiten niet noodzakelijkerwijs zaken af, maar zijn goed in het creëren van langetermijnrelaties. Ze kunnen bijvoorbeeld een relatie ontwikkelen met een SaaS-marktplaats om uw product te laten promoten.”
Bron: Wat is het verschil tussen een SDR, LDR en BDR.
# Google Searches per maand: 3.299
# Resultaten op Indeed.com: 2.119
Sales Executive
Sales Executive is een functietitel die meestal wordt gebruikt om een algemene verkoopfunctie te beschrijven. Deze verkooptitel omvat meestal het laten groeien van bestaande en/of nieuwe business.
Aetna, bijvoorbeeld, gebruikt Sales Executive voor een reeks van verkoopfuncties van een “Sales Executive” (1 tot 5 jaar ervaring nodig) tot een Senior Sales Executive ( 8+ jaar).
# van Google Zoekopdrachten per maand: 2.650
# Resultaten op Indeed.com: 4,494
Outside Sales Representative
Een Outside Sales Representative doet face-to-face verkoop in het veld. Deze verkooptitel omvat vaak de verkoop aan zowel nieuwe als bestaande klanten.
# Google-zoekopdrachten per maand: 2.450
# Resultaten op Indeed.com: 5,444
Chief Revenue Officer
De Chief Revenue Officer (of CRO) staat meestal bovenaan in de hiërarchie van de verkooptitels. Hij is verantwoordelijk voor het genereren van alle inkomsten, of die nu uit verkoop, marketing of partnerships komen. CRO’s managen vaak teams/afdelingen buiten de klassieke verkopers, zoals marketing en customer success.
De titel Chief Revenue Officer bestaat al tientallen jaren, maar Silicon Valley maakte hem superpopulair vanaf 2015. Toen begon het gemeengoed te worden bij software as a service (SaaS) bedrijven zoals Mixpanel, New Relic en AdRoll (nu bekend als NextRoll). bron: De opkomst van de Chief Revenue Officer: Silicon Valley’s new secret sauce (Jim Herbold).
Meer recent, bij bedrijven als Splunk en Namely, beheert de CRO zowel sales als marketing.
Jim Herbold, zelf CRO, wijst erop dat CRO’s vaak nauw samenwerken met het Product team.
De titel Chief Revenue Officer verslaat met gemak Chief Sales Officer (1.210 zoekopdrachten per maand), Director of Sales (1.250), VP of Sales (750), Vice President of Sales (520) en Head of Sales (270).
# Google Searches per maand: 2.080
# Resultaten op Indeed.com: 28
Director of Business Development
De Director of Business Development behoort tot de talrijke verkooptitels die worden gebruikt voor een combinatie of een of beide van de volgende verantwoordelijkheden:
- Verkopen van nieuwe accounts
- Het sluiten van strategische partnerschappen
Het “Director” gedeelte kan betekenen dat de persoon andere mensen aanstuurt (bijv.Hij staat bijvoorbeeld hoger in de hiërarchie van de verkooptitels dan de hierboven genoemde Business Development Manager of Business Development Reps). Maar Directors of Business Development zijn soms ook individuele medewerkers.
# Google Searches per maand: 2.040
# Resultaten op Indeed.com: 584
Account Representative
De titel Account Representative wordt soms gebruikt voor een verkoopfunctietitel (hoewel het ook een titel kan zijn die zich beperkt tot accountmanagement).
State Farm Insurance, bijvoorbeeld, gebruikt de titel Account Rep voor agenten die verkopen. Een van de hoofdverantwoordelijkheden in hun functieomschrijving voor Account Rep luidt:
“Leads ontwikkelen, afspraken plannen, behoeften van klanten vaststellen en geschikte producten en diensten op de markt brengen.”
And Amazon gebruikt “Account Representative” voor tal van verkoopfuncties waarbij de belangrijkste eis is:
“kandidaten moeten zich op hun gemak voelen bij het prospecteren, cold-calling en onderhandelen via de telefoon over zowel transactionele als strategische deals op basis van branding.”
De verkoopbenaming Account Representative wordt ook gebruikt als alternatief voor Account Manager. In dat geval richt de Account Rep zich op het behouden en uitbreiden van bestaande zakelijke accounts.
# Google Searches per month: 2.000
# Resultaten op Indeed.com: 4,684
Verkooptitels per regio
Een belangrijk verschil in verkooptitels ten opzichte van de meeste andere afdelingen (zoals IT, Marketing en Financiën) is dat veel verkooptitels regionaal gebaseerd zijn (vooral op VP-, Director- en Manager-niveau).
Een grote organisatie die over de hele wereld zaken doet, kan een VP/Hoofd Verkoop hebben voor wereldwijde regio’s, zoals:
- APAC (Asia Pacific)
- EMEA (Europa, Midden-Oosten, Azië)
- Noord-Amerika (Verenigde Staten)
- LATAM (Latijns-Amerika) of Zuid-Amerika
En een bedrijf kan de volgende soorten functietitels hebben voor slechts één land, zoals deze titels voor Noord-Amerika:
- VP of North America Sales
- National Sales Director
- Territory Sales Manager (Northern California)
- Account Executive (Midwest)
Sales Job Titles by Vertical
In een B2B-organisatie kunnen er ook sales-titels zijn op basis van verticale industrie. Voorbeelden zijn:
- Business Development Manager (Aerospace)
- Senior Account Executive (Retail)
- Key Account Sales Manager (Wholesale Fashion)
Creatieve Sales Baan Titels zijn leuk (maar kandidaten zoeken er niet naar).
Een van mijn favoriete blogs is Hubspot en zij publiceerden een geweldig artikel (A Rep by Any Other Name: 7 Companies that Rebranded Their Salespeople) over bedrijven die creatief zijn met hun sales functietitels. Ze featured voorbeelden zoals:
- Kate Spade met behulp van “Muse” voor hun sales associate titels; en
- Sephora met behulp van “Cast Members” voor hun associate sales titels
Deze kunnen worden geweldig INTERN verkoop titels en medewerkers zijn vaak blij om een niet-traditionele titel te hebben.
Maar weet wel dat als je zulke creatieve verkoopbenamingen gebruikt voor vacatures, je maar heel weinig kandidaten zult krijgen die op die termen zoeken.
Bewaar uw creatieve verkooptitels voor visitekaartjes (niet voor vacatures).
De dood van een “verkoper”-titel?
De term verkoper behoort nog steeds tot de top van verkooptitels. Indeed toont bijvoorbeeld 275 vacatures met “verkoper” in de titel.
En 1.800 mensen googelden op “autoverkoperbanen”, en 300 mensen zochten op “banen als verkoper in de detailhandel” in de meest recente maand. Maar de titel van verkoper is een uitstervend ras omdat hij mannelijk is. Het wordt niet langer gebruikt door vooruitstrevende werkgevers.
Ongig’s Text Analyzer markeert “Verkoper” en andere mannelijk georiënteerde functietitels (zie The Top 25 Job Titles that Still Use the Word “Man”.
Ik hoop dat deze lijst met sales functietitels nuttig is voor het benoemen van uw eigen functietitels. Ik verwelkom uw feedback en ideeën voor andere titels voor mijn team en mij om te onderzoeken.
Sales Job Title Arbitrage Play? Maak gebruik van vraag en aanbod
Zoals ik al eerder zei, hoef je niet altijd de verkooptitels te kiezen met het hoogste zoekvolume. Het zoek # is gewoon de vraag. Je moet ook kijken naar het aanbod van banen met die titel.
In sommige gevallen kan er een arbitragekans zijn waarbij je bepaalde verkooptitels gebruikt omdat er een beperkt aanbod van die banen is (bijvoorbeeld door je rivalen).
Dat is waar de Indeed #s van pas komen.
Neem de Sales Consultant, bijvoorbeeld. Het is de #7 gerangschikte verkoop functie in mijn lijst hierboven. Maar het is ook een van de meest voorkomende verkoop titels op Indeed.com (19.821 banen hebben die titel daar). Uw Sales Consultant titel kan verloren gaan in zo’n grote zee op een vacaturebank. In dat geval kunt u overwegen een titel te gebruiken die minder wordt gezocht, maar een lager relatief aanbod heeft op Indeed (bijv. Sales Rep, Business Development Representative of Sales Executive).
Note: Als u dit artikel goed vond, bekijk dan ook onze Top 50 Software Vacature Titels!
Waarom heb ik dit geschreven?
Ongig’s missie is om functiebeschrijvingen te transformeren. Een van de manieren waarop we dit doen is door u inzicht te geven in hoe u uw functietitels kunt optimaliseren. Bekijk Ongig’s vacature beschrijving software en klik op onze demo aanvraag knop als u graag een afspraak wilt met mijn team om u te helpen uw vacature pagina’s te transformeren.