Als u een zelfstarter bent met een ongelooflijke werkethiek en echt het beste naar boven kunt halen bij andere makelaars – waardoor ze succesvol worden – dan bent u wellicht de perfecte kandidaat om uw eigen makelaardij te beginnen. Echter, er zijn een aantal stappen die u moet nemen, zoals het creëren van een business plan, voordat je jezelf kunt noemen een makelaar-eigenaar.
1. Vraag jezelf af of je hebt wat er nodig is
De waarheid is niet iedereen is uitgesneden om een makelaar-eigenaar, en degenen die beginnen met hun eigen makelaardij moeten bereid zijn om lange harde uren te werken in hun onroerend goed bedrijf zonder gegarandeerde monetaire beloningen. Dit is de reden waarom je jezelf een paar vragen moet stellen voordat je een nieuwe stap zet in de richting van het zijn van je eigen baas.
Bedenk dat je eerlijk en naar waarheid moet antwoorden. Als u niet goed kijkt naar uw sterke en zwakke punten, kunt u veel geld verliezen of mogelijk uw onroerend goed reputatie bezoedelen.
Bent u een leider of een baas?
Als u een leider bent (een persoon die anderen begeleidt en goed met anderen communiceert), dan hebt u de eerste bouwsteen om een succesvolle makelaar te zijn. Echter, als u het “bazige type” bent die graag orders blaft, anderen vertelt wat ze moeten doen, of gelooft dat alleen uw mening telt, dan is makelaar zijn niets voor u. Een succesvolle makelaar moet op te heffen hun agenten, in hun hoek, en het allerbelangrijkste, beschikbaar zijn voor begeleiding.
Heeft u nodig om in controle te zijn op alle tijden?
Agenten zijn geen robots of klonen. Ze moeten de vrijheid krijgen om zichzelf te zijn. Dit sluit niet uit agenten van afdwalen van wettigheid of juiste onroerend goed protocollen. Als makelaar, ben ik altijd enthousiast wanneer een van mijn agenten mijn verwachtingen overtreft tijdens een transactie. Ik vergelijk het met het gevoel als een trotse ouder.
Heeft u toegang tot financiering?
Bij het openen van uw eigen makelaardij, moet u werkkapitaal hebben voor de opstartkosten. Je moet ook rekening mee houden dat je minder geld kan verdienen tijdens het openen van uw kantoor als gevolg van andere baan verantwoordelijkheden en niet in staat zijn om onroerend goed te verkopen. In het algemeen, opstartkosten zijn tussen de $ 10.000 en $ 15.000.
Do You Want a Partner?
Als de antwoorden op een aantal van deze vragen geven u een pauze, hoeft u niet per se een makelaardij te beginnen in uw eentje. Misschien kunt u beter een partner zoeken om het team te leiden of een deel van de kosten op zich te nemen. Dit betekent echter wel dat er meer dan één beslisser bij het proces betrokken zal zijn.
Toen ik mijn makelaardij opende, koos ik ervoor om deze reis in mijn eentje te beginnen. Ik wilde de enige zijn die beslissingen nam, de schuld op zich nam, en de kans kreeg om financieel succesvol te zijn. Dit pad is niet de gemakkelijkste geweest met de steeds veranderende markt, maar het is de meest lonende met de meeste groei.
2. Zorg ervoor dat u voldoet aan de staat eisen
U moet een makelaar licentie om te beginnen met een onroerend goed makelaardij, wat betekent dat het nemen van extra cursussen en het passeren van het examen makelaar, tenzij u al hebt opgewaardeerd uw licentie. Verwachten dat cursussen over vastgoed principes, onroerend goed praktijken, escrow, onroerend goed financiën, juridische aspecten van onroerend goed, vastgoed office administratie, onroerend goed economie, en onroerend goed taxatie te nemen als onderdeel van dit proces.
Als u nog niet beschikt over uw licentie, maar zijn klaar om een onroerend goed makelaar te worden, veel staten kunt u uw cursussen online en in uw eigen tempo te voltooien. Als u wilt dat het gemak van studeren vanuit de veiligheid van uw huis, maar nog steeds genieten van een groep leren setting, overweeg dan McKissock Learning, als deze school biedt tools voor peer-samenwerking en opties voor een-op-een instructie.
Bezoek McKissock Learning
Na voltooiing van deze cursussen, moet u vervolgens een staat bestuur examen af te leggen. In Californië, moet een makelaar voeren onroerend goed voor een minimum van twee jaar voorafgaand aan het worden een makelaar. Echter, alle staten hebben verschillende regels, dus kijk voor uw specifieke staat eisen.
Voor meer over deze stap, bezoek ons artikel waarin de eisen van steeds een makelaar.
3. Bereid een Business Plan
In onroerend goed, is een succesvol stappenplan heet een business plan. Om uw makelaardij de beste kansen op succes te geven, moet u bepalen ³”het spel plan. Het business plan geeft u een kans om op te schrijven en zich te concentreren op de doelen die u zou willen bereiken. Met dit proces, bepaalt u uw algemene zakelijke en financiële doelstellingen uitgesplitst in lange-en korte-termijn categorieën.
Als u hulp wilt bij het opstellen van deze gedocumenteerde routekaart voor uw bedrijf, bekijk dan ons meer uitgebreide artikel over hoe je een onroerend goed business plan te maken. Maar andere dingen om in gedachten te houden bij het opstellen van uw business plan zijn:
Bedrijfsnaam
Naamsbekendheid is uiterst belangrijk. Dit is niet het moment om schattig of grappig te zijn met uw kantoornaam. Bij het kiezen van de naam van uw makelaardij, moet u ervoor zorgen om ook te controleren met het kantoor van de Teller Recorder’s, vooral als je gaat worden met behulp van een DBA (Doing Business As). U wilt ervoor zorgen dat uw naam is memorabel en relatable aan real estate.
Houd je moeite op te komen met wat je je makelaardij noemen? Neem een kijkje op ons artikel over onroerend goed bedrijfsnamen voor inspiratie.
Doelmarkt & Branding Strategie
Niet u de enige makelaardij in de stad zal zijn, zal uw makelaardij profiteren van het nemen van de tijd om uw ideale klant te identificeren om uw inspanningen beter te richten. Wilt u liever vooral werken met klanten met high-end budgetten, diegenen die papierloze transacties waarderen, of huiseigenaren die proberen te downsizen? Het kiezen van een niche is een goede manier om te beginnen met het plannen van uw merkstrategie.
Uw merkstrategie is wat u gaat doen om uw bedrijf “top of mind” te houden. Met andere woorden, elke keer dat iemand die past bij uw doelgroep is in de behoefte van een makelaar, uw makelaardij naam wordt genoemd. Een manier om dit te doen is het creëren van een overtuigend onroerend goed logo.
4. Kies een kantoorlocatie
Proberen om erachter te komen wat voor soort kantoor werkt voor uw makelaardij en agenten zou kunnen worden beschouwd als het kiezen van vanille- of chocolade-ijs. Sommigen van ons als vanille, sommigen van ons als chocolade. Als makelaar, moet u uw agenten opties om te werken in een omgeving waar de agent kan succesvol zijn, zich veilig voelen, en productief te geven.
Uw keuzes zijn:
- Brick-and-mortar: Fysiek kantoor
- Virtuele setting: Agenten werken vanuit huis
Als u ervoor kiest om een fysieke locatie te gebruiken voor uw makelaardij, moet u dan ook beslissen hoe groot van een kantoorruimte het zou moeten zijn. Bovendien, een fysiek kantoor komt met andere uitgaven te overwegen, zoals meubilair, computers, kopieerapparaten, kantoorbenodigdheden, telefoonsystemen, en werknemers-alles van die kan duur zijn. Echter, deze setup kan valideren een hogere commissie split tussen makelaar en agent.
Een virtuele omgeving, waar alle agenten en medewerkers werken vanuit huis, kan minder duur zijn. Agenten kunnen financieel verantwoordelijk zijn voor hun eigen computers, telefoon, en meubilair. Met deze regeling, zou commissie split lager zijn tussen makelaar en agent. Om medewerkers werken vanuit huis, zou kosten gemaakt voor computers en telefoons moeten worden overwogen.
Toen ik een makelaar werd, dacht ik dat ik wilde een groot kantoor te bouwen. Ik realiseerde me echter al snel dat het hebben van een kleiner kantoor met maximaal 10 agenten beter beheersbaar was. Dit komt omdat de kleinere omvang stelde me in staat om beschikbaar te zijn om vragen te beantwoorden en begeleiding te geven bij situaties die zich voordeden op een bepaalde deal.
5. Bepaal uw personeelsbehoefte & Huur dienovereenkomstig
Omdat u een makelaardij bent begonnen, betekent niet dat u meteen een team moet inhuren. Echter, als een makelaar, bent u in staat om inkomen te verdienen aan de agenten die voor u werken, wat het een aantrekkelijke optie maakt. Als u van plan bent om agenten in te huren om te werken onder u, moet u ook dan beslissen of u liever doorgewinterde agenten of nieuwe gelicentieerde agenten in te huren.
Waarom moet u doorgewinterde agenten
Gespecialiseerde agenten komen in met hun eigen database van klanten en hoeven minder ³”hand holding,³” wat betekent dat ze snel kunnen bouwen van een makelaardij de reputatie en helpen de makelaardij lucratief zijn financieel. Dat gezegd hebbende, bij het kiezen van een doorgewinterde agent, moet u niet vergeten dat ze kunnen komen met een andere werkstijl dan you.
Why You Should Hire Newly Licensed Agents
Newly licentie agenten zijn vaak hongeriger naar succes en bereid om nieuwe dingen te proberen of werken langere uren. Echter, als u ervoor kiest om nieuw gelicentieerde agenten in te huren, moet u een trainingsprogramma op zijn plaats hebben, evenals een teamleider om het te onderwijzen. Verwacht daarom om meer middelen te besteden upfront met nieuwere agenten.
U kunt ervoor kiezen om geen agenten meteen in te huren. Echter, dat betekent niet dat je geen reden om nu te beginnen na te denken over hoe u wilt uw bedrijf personeel als het groeit. Daarnaast kunt u ook willen nadenken over het inhuren van administratief ondersteunend personeel om u te helpen op de top van records en listings te blijven, terwijl u in het veld, of een marketing-assistent om u te helpen nieuwe leads te genereren. U kunt meer leren door het bezoeken van ons artikel over hoe je een onroerend goed team op te bouwen.
Pro tip: Het maakt niet uit hoe u uw team te structureren, het kiezen van de juiste werkomgeving is van cruciaal belang voor succes. Besteed aandacht aan persoonlijkheid en waarden bij het inhuren van uw team, zoals ik heb gemerkt dat teams met vergelijkbare zakelijke ethiek zorgen voor een meer samenhangend kantoor. Uw agenten moeten ook elkaar steunen, ook al zijn ze vriendelijke concurrenten.
6. Maak Marketing Collateral
Als je eenmaal hebt bepaald uw bedrijfsnaam, branding strategie, locatie, en personeelsbezetting plan, is het tijd om te beginnen met het creëren van opwinding over uw nieuwe makelaardij. U kunt dit doen op een aantal manieren, afhankelijk van uw marketing plan. Bijvoorbeeld, kunt u wilt een grote opening evenement hosten of uit te nemen radio, krant, of Google-advertenties. Echter, u zult ook willen langer durende digitale en gedrukte marketing materialen te creëren, zoals de volgende:
- Een professionele website
- Business cards
- Ansichtkaarten, brochures, of flyers
- Onroerend goed borden
- Open huis borden
Als u nog geen lokale printer op het oog heeft, kijk dan eens naar ProspectsPLUS! Deze service biedt meer dan 100 onroerend goed-specifieke sjablonen die u gemakkelijk kunt wijzigen met de naam van uw makelaardij, contactgegevens, en listings. U kunt meer te weten komen door een bezoek te brengen aan hun website.
Bezoek ProspectsPLUS!
7. Stel een Lead Generation Strategie op
Als een agent, kunt u een aantal organische manieren hebben ontdekt om leads te genereren en zou u een gevestigd netwerk van contacten kunnen hebben waarop u kunt rekenen voor verwijzingen. Echter, als makelaar, wordt er waarschijnlijk van u verwacht dat u extra bronnen van leads biedt om uw agenten te ondersteunen, of ze nu nieuw of doorgewinterd zijn, bij het opbouwen van hun bedrijf.
Leadgeneratiebedrijven bestaan om agenten te helpen potentiële verkopers en kopers te identificeren die ze misschien niet op eigen kracht hebben ontdekt. U kunt uw agenten bijvoorbeeld toegang bieden tot tools zoals Zillow Premier Agent, waarmee ze naast aanbiedingen kunnen worden weergegeven. Een dienst genaamd Parkbench helpt agenten en makelaars zich te profileren als experts in hun gemeenschap en verbindt hen met verkopers en potentiële klanten. Elke tool heeft verschillende programma’s die kunnen worden aangepast aan het budget van de agent.
Of welke tools je ook gebruikt, je zult ook een strategie moeten bepalen voor de follow-up, want het is belangrijk om snel contact op te nemen met de koper om hun behoeften te bepalen. Customer relationship management (CRM) kan u helpen uw leads te beheren, en een populaire CRM voor makelaars met een bewezen track record is Top Producer. Voor meer informatie, overweeg dan een bezoek aan hun website.
Bezoek Top Producer
8. Plan voor retentie & Opslag van juridische documenten
Het bijhouden van een volledig transactiedossier is van cruciaal belang voor een makelaardij. Als de makelaar op record, alle verantwoordelijkheid en aansprakelijkheid is op uw schouders. Agenten moeten worden geïnstrueerd om zich te houden aan een checklist van documenten die u, als de makelaar, nodig hebt. Gelukkig, met de technologie, zijn er cloud-gebaseerde tools, zoals Dropbox, waar documenten kunnen worden opgeslagen. Deze documenten kunnen worden opgehaald op uw telefoon, laptop of tablet.
Wist u dat? In de staat Californië en volgens het Department of Real Estate moeten documenten drie jaar worden bewaard vanaf de datum van sluiting. Controleer de duur van het bewaren van onroerend goed documenten met het Department of Real Estate in uw staat.
9. Definieer succes
Nu is het tijd om de voordelen en risico’s van het aangaan van deze reis te overwegen. Hoe ziet succes eruit? Wat is er nodig om financieel stabiel te zijn? Het is ook een goed idee om jezelf af te vragen of je van plan bent om een managing broker of een concurrerende makelaar te zijn.
Een concurrerende makelaar betekent dat je direct met kopers en verkopers blijft werken. Je zou meer verdienen, maar door het maken van deze keuze, zou je jezelf vinden tegen je eigen agenten voor een aanbieding. Hoe kan dit worden waargenomen door uw agenten? Zorg ervoor dat er geen vage grenzen zijn. Bij het invullen van onafhankelijke aannemer overeenkomsten met uw agenten (die commissie splitsen en kantoor richtlijnen op te nemen), verwachtingen moeten worden ingesteld met geen dubbelzinnigheid.
Pro tip: Hoewel het belangrijk is om ³”watch your pennies³” bij het starten en runnen van een makelaardij, moet u altijd toegang hebben tot een advocaat en een accountant die de expertise om u te begeleiden tijdens het bouwen van uw makelaardij. Stel een budget in om verkopers en consultants in te huren die de expertise hebben om systemen te implementeren. “De investering van vandaag is de winst van morgen.”
Bottom Line
We kennen allemaal het oude adagium, “hard werken loont.” Het openen van mijn eigen makelaardij was echt een testament van lange uren, slapeloze nachten, gemiste tijd met mijn gezin, en slechte financiële beslissingen die me geld hebben gekost. Echter, met de balans tussen zaken en plezier – waar mijn prioriteiten God, familie en zaken zijn – zou ik niets veranderen.