Voor verkoopprofessionals die op zoek zijn naar creatieve manieren om meer auto’s te verkopen, kan het een pijnlijke weg zijn. Vraagt u zich af hoe u elke maand meer auto’s kunt verkopen? Het overwinnen van verkoopobjecten en proberen een goede autoverkoper te zijn gaat niet zonder slag of stoot, en daarom zijn de meest succesvolle autoverkopers voortdurend op zoek naar tips om meer klanten te krijgen. Als je door alle online training die je kunt vinden, bladerde door automotive sales training materiaal en zelfs gebukt tot het lezen van een deur tot deur sales training handleiding PDF – het is tijd om iets out-of-the-box te proberen.
Bepalen hoe je meer klanten als een autoverkoper te krijgen hoeft niet moeilijk te zijn, of saai of vernederend. U hoeft alleen maar de vaardigheden te leren die nodig zijn om contact te maken met uw publiek op wat een steeds digitaler auto-kooptraject aan het worden is. Laten we eens kijken naar een aantal nieuwe marketingtools voor autoverkopers en zien hoe u deze tips kunt gebruiken om uw verkoopcarrière een superboost te geven. In dit artikel behandelen we:
- Hoe prospecteren voor autoverkoop
- Hoe krijg je meer leads voor autoverkoop
- Hoe trek je klanten naar autodealer
- Hoe verhoog je de autoverkoop voor verkoper
- Hoe verkoop je elke maand meer auto’s, maand na maand
Hoe prospecteren voor autoverkoop
De auto-industrie is geladen met negatieve connotaties die ervoor kunnen zorgen dat uw prospects alles wat u zegt met een korreltje zout nemen – dat verkoopprofessionals alleen geïnteresseerd zijn in het verhogen van hun commissie in plaats van het helpen van hun klanten. U kent de waarheid: uw job is veel meer een professionele adviseur te zijn voor uw klanten dan gewoon te proberen hun rekening te verhogen met toevoegingen die niet nodig zijn. Het creëren van een persona die prospects een behulpzame en handige manier biedt om meer te weten te komen over de gecompliceerde wereld van auto’s, vereist dat u uit de wereld stapt van op tekst gebaseerde e-mails en telefoongesprekken en een persoonlijkere band met uw prospects opbouwt.
Het bieden van een vriendelijke, transparante ervaring aan uw klanten begint met het opbouwen van een relatie, iets dat een uitdaging kan zijn als u zich concentreert op een op tekst gebaseerde wereld. Met video-e-mails kunt u informatie op een meer dynamische manier presenteren, waardoor uw klanten zich speciaal voelen en aangemoedigd worden om zich meer in het proces te verdiepen. Met de gebruiksvriendelijke Covideo software, zijn autoverkoopprofessionals in staat om het autoverkoopproces te vermenselijken door het opnemen van een snelle video-introductie van zowel uzelf als het voertuig dat u aanbiedt. Voor automotive internet verkoop best practices, raden wij altijd aan om video introducties te sturen zodra een internet lead binnenkomt. Dit helpt om een gezicht bij een naam te zetten, wat de banden tussen verkopers en hun prospects versterkt. Bovendien bouwt u zo vertrouwen op, onderscheidt u zich van de concurrentie en voegt u een vleugje humanisering en personalisering toe aan een enigszins intimiderend proces.
Hoe krijg ik meer klanten als autoverkoper
Of u nu voor het eerst een autoverkoper bent of al jaren in het vak zit, u vraagt zich waarschijnlijk af hoe u als autoverkoper meer klanten kunt krijgen. Verkopen is vandaag de dag een zeer persoonlijke interactie, en dat geldt in het bijzonder voor grote-ticket items zoals auto’s. De meest succesvolle autoverkopers hebben uitzonderlijke interpersoonlijke vaardigheden, evenals het vermogen om auto verkoop bezwaren te overwinnen op een manier die prospects bereid zijn te horen en te accepteren. Een goede verkoper moet voortdurend op zoek zijn naar manieren om hun betrouwbaarheid te communiceren, dat is waarom video-gebaseerde tools zoals Covideo zo’n belangrijk onderdeel van het verkoopproces zijn. Wanneer u gepersonaliseerde video opneemt in uw autoverkoopproces, geeft u aan uw prospects aan dat u transparant bent en informatie deelt die waardevol is en hun tijd waard. Het is een van de eenvoudigste manieren voor autoverkopers om meer klanten te krijgen!
Wanneer autoverkoopprofessionals de tijd nemen om een meer geïndividualiseerde benadering van de verkoop te bieden, hebben ze meer kans om een prospect aan de telefoon te krijgen, in hun dealerschap – en op weg naar buiten met de sleutels in de hand!
Autoverkooptip: Gebruik video om meer auto’s te verkopen
Okay, u bent ervan overtuigd dat video’s de manier zijn om meer autoverkopen te sluiten, maar hoe kunt u beginnen? Gelukkig is het met Covideo eenvoudiger dan u denkt. Er zijn twee belangrijke use-cases voor videomarketing bij een autodealerbedrijf: een trainings- en communicatietool voor het hogere management en de één-op-één verkoop die kan worden bereikt door individuele autoverkoopprofessionals.
Start vandaag nog met het versturen van rondleidingen door voertuigen en zie hoe krachtig gepersonaliseerde video is voor uw dealerbedrijf. Probeer Covideo gratis uit, geen creditcard nodig.
Hoger management: Boosting Sales Proficiency
Heeft u superstar sales professionals die lijken te hebben een auto verkoop bezwaren en antwoorden sjabloon in hun hoofd? Hoewel u uw topverkoper niet van het terrein wilt halen om veel training te geven, kunt u wel gebruikmaken van hun inzicht en dit met anderen delen door simpelweg een snelle video op te nemen! Met Covideo kunt u eenvoudig informatie vastleggen en breed delen, zoals trainingsvideo’s, verkoopquota, voorbeelden van het omgaan met verkoopbezwaren en nog veel meer. Overweeg scenario’s te maken waarin uw supersterrenverkoopprofessionals een scène uitbeelden – waarbij lichaamstaal en boodschappen duidelijk worden gedemonstreerd die zullen helpen de verkoop te sluiten.
Autoverkooptip: Bouw vertrouwen op bij prospects
Net zoals verkooptips op video kunnen worden onderwezen door het hogere management, kunnen autoverkoopprofessionals ook gebruikmaken van video om in korte tijd een positieve interactie tot stand te brengen. Het dynamische karakter van video e-mail wordt nog spannender door de mogelijkheid voor verkopers om snel een video op te nemen direct op de kavel – geen speciale apparatuur of luxe sound stage nodig! Covideo biedt autoverkopers een belangrijk marketinginstrument zonder een enorme investering van tijd, omdat u snel een video kunt maken, rechtstreeks vanaf uw mobiele telefoon. Wanneer u de concurrentie probeert te overtreffen, zullen prospects die hun e-mail openen om een vriendelijke en gastvrije video te vinden die is gepersonaliseerd voor hun behoeften, veel eerder geneigd zijn om u te bellen dan de dealer in de straat die een eenvoudige op tekst gebaseerde e-mail heeft gestuurd.
In ieder geval laat een gepersonaliseerde videoboodschap uw prospects zien dat u een paar minuten van uw dag helemaal aan hen wilde besteden, een ongelooflijk krachtig hulpmiddel in de wereld van automarketing en -verkoop. Wanneer u in staat bent om een aangepaste video via e-mail te delen, zult u warme leads van het internet verrassen en verrukken – vooral als u de tijd neemt om uw smartphone te pakken en prospects een snelle rondleiding te geven in het voertuig waarin ze geïnteresseerd waren.
Autoverkooptip: Provide Automotive Sales Training for New Hires
Een van de belangrijkste aspecten van het verkopen omvat lichaamstaal, toon van de stem, houding en antwoorden op veelvoorkomende prospectverzoeken – alle autoverkooptraining die mensen zal helpen die worstelen met hoe ze een autoverkoper zonder ervaring kunnen worden. Wanneer u Covideo gebruikt om nieuwe werknemers te trainen, stelt u elk individu in staat om de beste praktijken voor autoverkoop te leren van een doorgewinterde professional, allemaal zonder uw topverkoper uit het verkoopveld te halen. De wetenschap dat u herhaaldelijk kunt terugkeren naar het advies naarmate uw begrip van hoe een goede autoverkoper te zijn groeit, creëert een positieve omgeving waarin verkoopprofessionals zich realiseren dat hun dealerschap volledig is geïnvesteerd in het helpen hen een succes te laten worden.
Met een eenvoudige video zijn top autoverkoopprofessionals in staat om nieuwe verkopers te helpen prijsbezwaren te overwinnen, een positieve sfeer of vertrouwen met hun prospects te creëren, een behoeftenbeoordeling voor autoverkoop uit te voeren en meer. Elke stap die uw nieuwe verkoopprofessionals nemen op hun reis kan worden geholpen met video. Misschien vindt u zelfs dat één-op-één mentoring een manier is om nieuwe autoverkopers op de hoogte te brengen van ideeën en nieuwe verkooptechnieken van verkoopprofessionals van zusterdealers of dealerpartners.
Maak vandaag nog een proefrit met Covideo en krijg meer prospects in uw dealerbedrijf, en loop naar buiten met nieuwe sleutels in de hand.
Autoverkoperstip: Integreer video in uw autoverkoopproces
Het team van Covideo is voortdurend op zoek naar manieren om de verkoopproductiviteit te verhogen, de kosten voor training te verlagen en een optimale klantervaring te bieden aan prospects. We hebben een reeks blogberichten gemaakt die specifiek gericht zijn op autoverkoopprofessionals om veelvoorkomende problemen aan te pakken, waaronder 4 stappen om uw verkoop te verhogen en het gebruik van video-e-mail in de auto-industrie. We hebben zelfs een gratis eBook gemaakt dat u kunt downloaden en dat een verscheidenheid aan sjablonen bevat die autoverkoopprofessionals kunnen gebruiken voor het toevoegen van videomarketing aan hun verkoopproces.
Start vandaag met het verkopen van meer auto’s bij de dealer
Het is niet moeilijk om de waarde van video in uw outreach-inspanningen in te zien. Het is gewoon logisch dat uw persoonlijke interactie met klanten vaak nodig is om een gevoel van vertrouwdheid met uw merk en met u persoonlijk te creëren. U kunt leren om bezwaren te overwinnen en actiegerichte, gedenkwaardige e-mails te maken waarop uw prospects gewoon moeten klikken met Covideo. U hoeft ons niet op ons woord te geloven – u kunt direct aan de slag zonder enige verplichting wanneer u Covideo uitprobeert met onze gratis 7-dagen proefversie. Maak video’s. Breek digitale muren af tussen u en uw prospects. Deel uw beste industrie geheimen. Er zijn geen grenzen aan de manier waarop u Covideo kunt inzetten om het verkoopproces te verkorten en uw close rates te verbeteren!
Contacteer ons of start vandaag nog uw gratis proefperiode, geen creditcard nodig!