Een schenking biedt voordelen voor de non-profit organisatie, de donateur en de fondsenwerver.
Een uittreksel uit Diana Newman’s boek Nonprofit Essentials, Building Endowment
To The Organization:
Er zijn voordelen van een aanzienlijke en groeiende schenking aan de raad van bestuur, CEO, functionarissen, fondsenwervers, en medewerkers van de non-profit organisatie. Hier is een lijst van ten minste enkele van de voordelen:
Er ontstaat een voortdurende bron van inkomsten. Omdat een permanente schenking een geïnvesteerde som geld is die een betrouwbare bron van inkomsten vormt in de eeuwigheid, kan de organisatie rekenen op jaarlijkse uitkeringen voor haar liefdadigheidswerk. Fondsen kunnen door de schenker of door de raad van bestuur worden bestemd voor begiftiging. Met een passend beleggings- en bestedingsbeleid zal de koopkracht van de schenking behouden blijven. Zo kan een fonds dat inkomsten genereert om vandaag een programma voor leesherstel voor basisschoolleerlingen uit te voeren, zo worden ontworpen dat het inkomsten genereert om hetzelfde programma over 20 jaar en daarna uit te voeren. De schenking groeit ook in de loop van de tijd door aanvullende giften van meerdere donoren.
▪ Vergroot de stabiliteit en het prestige. Een goed beheerde schenking straalt een boodschap uit van geplande stabiliteit op lange termijn, fiscale verantwoordelijkheid en financiële levensvatbaarheid. Het verhoogt het prestige en de geloofwaardigheid van de organisatie.
Vermindert de druk op het jaarlijkse fonds. De doelstellingen van het jaarlijkse fonds stijgen meestal mee met de kosten van de dienstverlening en de exploitatie van de organisatie, maar de mogelijkheden van het jaarlijkse fonds om aan de stijgende vraag te voldoen zijn niet onbeperkt. Een schenking kan jaarlijkse steun bieden voor de operationele begroting van de organisatie.
▪ Maakt programma-uitbreiding mogelijk. Programma-uitbreiding kan worden gefinancierd met uitkeringen uit schenkingen die worden gebruikt voor beurzen, leerstoelen, stafposities, lezingenreeksen, onderzoek, onderhoud van faciliteiten, apparatuur en benodigdheden, en voor elk ander doel dat door de schenker of de raad van bestuur is aangewezen.
Voorziet in onafhankelijkheid. Schenkingen die voor specifieke doeleinden bestemd zijn, kunnen een zekere mate van onafhankelijkheid verschaffen ten opzichte van economische, overheids- en politieke krachten. Een pensioneringsgemeenschap in Indiana dreigde bijvoorbeeld haar aalmoezenier te verliezen toen de raad van bestuur besloot alle programma’s te beëindigen, behalve die programma’s die voldoende inkomsten genereerden om zichzelf in stand te kunnen houden. Het programma van de aalmoezenier overleefde echter nadat een bezorgde donor een schenking had gedaan van fondsen die voldoende waren om het programma te ondersteunen. Het programma gaat door en geniet ook van een zekere mate van onafhankelijkheid van de noodzaak om inkomsten te genereren om zichzelf te onderhouden.
Biedt flexibiliteit voor het beheer. Schenkingen bieden mogelijkheden om nieuwe uitdagingen aan te gaan door een grotere financiële flexibiliteit en zelfvoorzienende inkomstenstromen te bieden. Schenkingen kunnen onzekere inkomstenbronnen vergroten, de totale inkomstenmix verbreden, de resultatenrekening verbeteren en als hefboom dienen voor obligatiecapaciteit en leningen voor nieuwe faciliteiten.
Bouwt een pijplijn van toekomstige giften. Een groeiende schenking bouwt een pijplijn op van schenkingen die in de toekomst zullen rijpen, omdat veel schenkingen bedoeld zijn om op een later tijdstip te worden gebruikt, vaak bij het overlijden van de schenker. Een organisatie die uitgestelde giften aantrekt, vergroot haar toekomstige financiële zekerheid en stelt zichzelf in staat om in de toekomst van steeds grotere giften te profiteren.
Aanmoedigen van schenkingen. Door een endowment op te bouwen worden zowel schenkingen als andere geplande giften aangemoedigd. Donoren die hebben besloten een schenking aan de organisatie te doen, zullen waarschijnlijk ook giften doen voor de jaarlijkse en kapitaalcampagnes van de organisatie. Zij hebben zich immers al verbonden aan de toekomst van de organisatie
Aan de donateur Bijdragen aan schenkingen – zowel die waarbij nieuwe fondsen worden gecreëerd als die waarbij bestaande fondsen worden aangevuld – bieden donoren tal van voordelen, die het ontwikkelingspersoneel moet begrijpen en kunnen overbrengen aan potentiële donateurs en aan hun financiële en juridische adviseurs.
Aan de donateur:
Endowment-bijdragen – zowel die waarmee nieuwe fondsen worden gecreëerd als die waarmee bestaande fondsen worden aangevuld – bieden donoren tal van voordelen, die het ontwikkelingspersoneel moet begrijpen en kunnen overbrengen aan potentiële donateurs en aan hun financiële en juridische adviseurs.
Vaststelling van de waarden en prioriteiten van de donor. Een schenking kan de waarden van de schenker bestendigen in het kielzog van veranderingen; het kan de zekerheid bieden dat programma’s die voor de schenker belangrijk zijn, zullen blijven bestaan. Door een permanente schenking voor een bepaald doel te creëren of toe te voegen, wil de schenker de organisatie in staat stellen en verplichten om zijn of haar wensen uit te voeren, zolang het praktisch en mogelijk is om dat te doen. Een begrensde schenking kan de steun van de organisatie voor de prioriteiten van de schenker verzekeren.
Bij voorbeeld, de schenker uit Indiana die de schenking voor het aalmoezenierswerk in de rusthuisgemeenschap deed, deed dat omdat hij de diensten van de aalmoezenier tijdens het verblijf van zijn vrouw in het centrum waardeerde, en hij wilde er zeker van zijn dat het programma zou worden voortgezet, zelfs tijdens budgetcrisissen nu of in de toekomst.
Het creëert een gevoel van onsterfelijkheid. Omdat een schenking permanent wordt geïnvesteerd, kan het dienen als een blijvend eerbetoon aan de donor en de waarden van de donor uitbreiden naar toekomstige generaties. Het kan de donor een gevoel van onsterfelijkheid bieden, een manier om zijn plaats in het kosmische plan der dingen te bepalen door een belangrijk doel te steunen.
▪ Doet een belangrijke investering in de toekomst. Veel donoren doen grotere schenkingen, vaak via geplande schenkingen, dan ze voor mogelijk hadden gehouden. Schenkingen aan schenkingen zijn soms de laatste (en grootste) gift van de donor aan de organisaties die hij het meest waardeert. Het kan donoren veel voldoening schenken een aanzienlijke bijdrage te leveren met activa die zij tijdens hun leven hebben opgebouwd. In het geval van uitgestelde geplande schenkingen kunnen de schenkingen de laatste daad zijn van de donoren om bij te dragen aan de organisatie of het werk dat zij het meest waardevol vinden.
Een jaarlijkse schenking begiftigen. Een schenking op naam geeft donoren de mogelijkheid om hun jaarlijkse giften te bestendigen. De donor van $100 per jaar kan bijvoorbeeld een schenking van $2000 doen om jaarlijkse giften van $100 aan de organisatie in de toekomst voort te zetten. Dit concept is vaak aantrekkelijk voor de consequente oudere donor. Een 82-jarige vrouw bijvoorbeeld, die elk jaar $ 1.200 aan haar plaatselijke afdeling van de Multiple Sclerosis Society had gegeven sinds bij haar man 15 jaar eerder multiple sclerose was vastgesteld, vond het prettig om een uitgestelde schenking van $ 25.000 te doen, die tegen 5% jaarlijks dezelfde $ 1.200 voor de Society opleverde na haar dood.
Maakt stapsgewijze financiering mogelijk. Sommige donoren willen hun vermogen niet tijdens hun leven weggeven, maar willen wel onmiddellijk de voordelen van hun gift zien. Zij richten schenkingen in door middel van legaten of andere schenkingsinstrumenten die na hun leven plaatsvinden. Vervolgens doen zij jaarlijks giften die overeenkomen met het bedrag dat zou zijn uitgekeerd uit de schenking als hun gift al was ontvangen. Op deze manier kunnen hun jaarlijkse giften op dit moment de steun bieden die hun geplande gift uiteindelijk zal bieden.
Geeft levenslange inkomsten. Sommige soorten schenkingen – schenkingen met gesplitste rente – geven levenslange inkomsten aan de schenker, terwijl het restant na het overlijden van de schenker naar de schenking van het goede doel gaat. Dit soort schenkingen kan de schenker een stabiel inkomen verschaffen tijdens zijn pensionering of kan de schenker helpen om aan familieverplichtingen te voldoen.
Vermindert de last van het beheer. Sommige donoren, vooral als ze ouder worden, voelen zich ongemakkelijk bij het beheren van hun vermogen en het nemen van investeringsbeslissingen. Een schenking met gesplitste rente stelt de schenker in staat om levenslang regelmatige inkomsten te ontvangen zonder de last of de kosten van het beheren van beleggingen.
Mogelijkheid voor toevoegingen op een later tijdstip. Een endowment fonds kan later worden aangevuld. De schenker, of de vrienden en familie van de schenker, kunnen van tijd tot tijd iets toevoegen aan een fonds op naam door eenvoudigweg het fonds aan te wijzen als het voorwerp van de schenking. Het is een handig middel voor mensen, vooral familieleden, die zinvolle schenkingen willen doen aan mensen die al genoeg “spullen” hebben.”
Aan de fondsenwerver:
De fondsenwerver die belast is met het toezicht op de groei van de schenking en alle andere fondsenwervers in de staf moeten de voordelen van een grote en groeiende schenking vanuit hun standpunt begrijpen als ze van het opbouwen van een schenking een prioriteit willen maken.
Beschermt tegen steeds hogere jaarlijkse doelen van het fonds. Schenkingen kunnen bescherming bieden tegen onredelijke, steeds maar stijgende jaarlijkse fondsdoelen. Veel organisaties proberen hun begroting in evenwicht te brengen door de jaarlijkse doelen te verhogen, zelfs als die doelen niet realistisch of haalbaar zijn. Een aanzienlijke schenking biedt de mogelijkheid om moeilijke economische omstandigheden te verzachten en de neiging van de organisatie om zich uitsluitend te richten op jaarlijkse fondsenwervingsdoelen op de korte termijn, te compenseren.
Biedt opties aan donoren. Geraffineerde donoren verwachten in toenemende mate dat schenkingen een optie zijn. Fondsenwervers willen en moeten donoren een volledig scala aan mogelijkheden bieden om te geven. Schenkingen zijn aantrekkelijk om alle eerder beschreven redenen en vaak ook omdat er niet zoveel druk van onmiddellijkheid is als bij jaarlijkse of kapitaalschenkingen.
▪ Wijdt er middelen aan. Als het opbouwen van schenkingen eenmaal geïnstitutionaliseerd is, worden de middelen van de organisatie – personeel, bestuur, geld, tijd – er consequent aan besteed. Fondsenwervers in organisaties die zich toeleggen op de groei van schenkingen besteden ten minste een deel van hun tijd aan potentiële schenkers van schenkingen en praten routinematig met alle potentiële schenkers over de schenking. Kleine en middelgrote organisaties hebben misschien weinig personeel en andere middelen, maar zij kunnen nog steeds een strategisch schenkingsprogramma uitvoeren, zelfs als het wordt teruggeschroefd. Organisaties met veel personeel maken het opbouwen van schenkingen de fulltime verantwoordelijkheid van een of meer personeelsleden. Het ontwikkelingsprogramma, ongeacht de grootte van de organisatie, balanceert zijn inspanningen om vandaag geld binnen te halen en tegelijkertijd een schenking voor de toekomst op te bouwen. Fondsenwervende professionals besteden tijd aan de groei van de schenking en worden naar behoren beoordeeld voor hun inspanningen, zoals meer in detail wordt besproken in hoofdstuk 8.
Het aantrekken van nieuwe donoren. Endowments doen vaak een beroep op nieuwe en andere donoren voor steun. Deze donoren richten zich op schenkingen van activa in plaats van contanten, en schenkingen uit nettovermogen in plaats van cashflow. Omdat ze de mogelijkheid bieden zich op de lange termijn en de toekomst te richten, trekken schenkingen toegewijde visionairs aan. Nadat schenkers van schenkingen hun toezeggingen hebben gedaan, worden zij vaak ook consistente jaarlijkse schenkers, omdat zij aanzienlijke toezeggingen hebben gedaan voor de toekomst van de organisatie.
Gericht op de doelstellingen van de schenker. Fondsenwerving voor schenkingen vereist een donorgerichte focus. Fondsenwerving voor schenkingen helpt leidinggevenden en fondsenwervende medewerkers eraan te herinneren dat de donor de controle heeft over de gift. Het geld van de donor en de droom van de donor bepalen de gift. De donor bepaalt de grootte en de vorm van de gift. De donor bepaalt het tijdstip van de gift. De organisatie moet bereid zijn zich te concentreren op het vervullen van de intellectuele, psychologische en financiële behoeften van de donor. Ook al wil de organisatie onbeperkte lopende bijdragen, de wensen van de donor zijn altijd belangrijker dan de behoeften van de organisatie. De organisatie moet bereid zijn om net zo visionair te zijn als de donor, misschien risico’s te nemen op programmatisch en financieel gebied.
Klik hier om een exemplaar te bestellen van Diana Newman’s boek Nonprofit Essentials, Endowment Building om meer te lezen