Distributiekanaal

Wat is een distributiekanaal?

Een distributiekanaal is, simpel gezegd, de stroom die een goed of dienst volgt vanaf de productie of fabricage tot aan de eindconsument/afnemer. Distributiekanalen variëren, maar omvatten doorgaans een producent, een groothandelaar, een detailhandelaar en de eindkoper/consument. Een distributiekanaal kan ook een idee geven van hoe het geld van de kopers terugvloeitKooptypesKooptypes is een reeks categorieën die de bestedingsgewoonten van consumenten beschrijven. Consumentengedrag laat zien hoe mensen met andere gewoonten dan de producent of het oorspronkelijke verkooppunt kunnen worden aangesproken.

Distributiekanaal

Voor fabrikanten is het van groot belang om een mix van distributiekanalen te creëren die een gemakkelijke beschikbaarheid voor de consument mogelijk maken, met andere woorden, een goede marketingmixWalmart MarketingmixWalmart is een krachtpatser van een bedrijf, en een van zijn belangrijkste sterke punten is zijn marketingmix. Overleven in de detailhandelsmarkt vereist meer dan alleen geluk. Op basis van de diversiteit en de reikwijdte van een productiebedrijf of een ander bedrijf dat in het distributieproces kan worden gevonden, moet het betreffende bedrijf zich vestigen op een kanaal of kanalen die een goede verkoopgeneratie en gemakkelijke toegang voor de consument mogelijk maken.

Samenvatting

Een distributiekanaal is, eenvoudig gezegd, de stroom die een goed of dienst volgt van de productie of fabricage tot de eindconsument/koper.
De schakel tussen producenten en eindconsument wordt gewoonlijk gevormd door tussenpersonen, zoals groothandelaren, detailhandelaren of makelaars. De tussenpersonen kunnen natuurlijke personen of bedrijven zijn.
Distributiekanalen kunnen zowel direct als indirect zijn. De indirecte kanalen kunnen worden onderverdeeld in verschillende niveaus – eenkanaals, tweekanaals en driekanaals.

Rol van distributiekanalen in het bedrijfsleven

Het doel van elk bedrijf is zijn product of dienst op de markt te brengen en beschikbaar te maken voor de consument door een distributiepad of -kanaal te creëren. De schakel tussen producenten en eindverbruikers wordt gewoonlijk gevormd door tussenpersonen, zoals groothandelaren, detailhandelaren of makelaars. De tussenpersonen kunnen natuurlijke personen of bedrijven zijn. Distributiekanalen zijn van invloed op de prijzen van goederen en hun positionering op hun respectieve markten.

Distributies worden idealiter zo opgezet dat het aantal tussenstops voor het product of de dienst wordt beperkt voordat het bij de eindgebruiker komt. Een distributiekanaal moet efficiënt en effectief zijn. Dit betekent dat transport en andere logistieke vereisten met maximale capaciteit en tegen zo laag mogelijke tarieven moeten worden benut.

Distributiekanalen - Soorten

Typen distributiekanalen

Distributiekanalen kunnen ofwel direct ofwel indirect zijn. De indirecte kanalen kunnen worden onderverdeeld in verschillende niveaus.

1. Directe distributiekanalen

Het directe distributiekanaal maakt geen gebruik van tussenpersonen. De fabrikant of producent verkoopt rechtstreeks aan de eindverbruiker. De directe vorm van distributie wordt typisch gebruikt door producenten of fabrikanten van niche- en dure goederen en artikelen die bederfelijk zijn. Een voorbeeld is een bakker.

2. Indirecte distributiekanalen

Het indirecte distributiekanaal maakt gebruik van tussenpersonen om een product op de markt te brengen. De drie soorten indirecte kanalen zijn:

Eén-niveau kanaal

Het één-niveau kanaal houdt in dat een product van een producent naar een detailhandelaar gaat en vervolgens naar de eindkoper. De detailhandelaren kopen het product van de producent en verkopen het aan de eindkopers. Het one-level-kanaal is ideaal voor producenten van meubelen, kledingartikelen, speelgoed, enz.

Eén-niveaukanaal

Twee-niveaukanaal

Het twee-niveaukanaal volgt het volgende proces:

Twee-niveau kanaal

Handelaren kopen over het algemeen in bulk in, kopen in bij de producent, en verdelen de goederen in kleinere verpakkingen om aan detailhandelaren te verkopen. De detailhandelaren verkopen de goederen vervolgens aan de eindafnemers. Het kanaal met twee niveaus is geschikt voor meer betaalbare en duurzame goederen met een grotere doelgroep.

Het kanaal met drie niveaus

Het kanaal met drie niveaus is vergelijkbaar met het kanaal met twee niveaus, met dit verschil dat de goederen van de producent naar een agent en vervolgens naar een groothandelaar gaan. De agenten helpen bij de verkoop van de goederen en zorgen ervoor dat de goederen snel op de markt komen.

De agenten ontvangen gewoonlijk een commissieCommissieCommissie verwijst naar de vergoeding die aan een werknemer wordt betaald na het voltooien van een taak, vaak de verkoop van een bepaald aantal producten of diensten, en krijgen de taak van productdistributie in een bepaald gebied toegewezen. Het kanaal met drie niveaus is geschikt voor goederen waar veel vraag naar is en met een doelmarkt die zich over een land uitstrekt.

Drie-niveaukanaal

Het internet als hedendaags distributiekanaal

Door de enorme groei van e-commerce in de afgelopen decennia kunnen fabrikanten en producenten nu gebruikmaken van online marktplaatsen om hun goederen te verkopen. Het internet is ook ideaal voor dienstverleners. Voorbeelden van online marktplaatsen zijn Amazon, AliExpress, eBay en Alibaba. Andere tussenpersonen op internet kunnen bezorgdiensten zijn, zoals Uber.

De juiste keuze maken

Distributiekanalen kunnen variëren, afhankelijk van het producttype van een bepaalde fabrikant en zijn verkoopdoelstellingen. Daarom is het van cruciaal belang om het juiste distributiekanaal te kiezen.

De volgende factoren moeten in detail worden bekeken door een bedrijf om te bepalen welke distributiemethode ideaal zou zijn voor het maximaliseren van winstgeneratie via verkoop, waardetoevoeging, en consumentenbereik:

Marktkenmerken
Productkenmerken
Competitor kenmerken
Company kenmerken

Heading