Heading

Wat ooit werd beschouwd als het wilde, wilde westen van reclame is nu uitgegroeid tot de mainstream-methode voor het bereiken van uw doelgroep. Vandaag de dag, het stimuleren van de verkoop met Facebook-advertenties is een van de snelste manieren om geld te verdienen. Het maakt niet uit wat voor soort product of dienst of informatie die u leuren, de snelste manier om te gaan van nul tot held is om de juiste advertentie die het verkeer naar de juiste trechter en richt zich op de juiste prospect.

Simpel, toch?

Als je enige ervaring hebt met Facebook-advertenties, weet je dat het een Jedi mentaliteit om dit gebied te veroveren en om daadwerkelijk karnen een winst te nemen neemt. Niet alleen uw advertenties moeten worden op punt, om zo te zeggen, maar ook uw hele sales funnel. Maar, als je eenmaal hebt gebouwd uit uw converterende aanbod, alles wat je hoeft te doen is om die conversies te optimaliseren en vervolgens beginnen met het schalen van uw bedrijf.

Dus hoe ga je over het doen van dat? En wie vertrouw je om deze informatie van te leren? Als je al een tijdje op Facebook rondhangt, ben je waarschijnlijk de guru-garde van coaches tegengekomen die je hun cursus willen verkopen en je willen leren hoe je online geld kunt verdienen met Facebook-advertenties. Het grappige is dat de meesten van hen zelf helemaal niet veel geld hebben verdiend.

De waarheid is dat er maar een paar zijn die aan de top van dit spel staan. Sommige deskundigen kunnen begrijpen hoe om te schrijven zinderende kopie die verkoopt, terwijl anderen begrijpen de mechanica van het omzetten van aanbiedingen en nog anderen die de fijne kneepjes van gedetailleerde targeting te krijgen. Weinigen kunnen het allemaal doen. Om die reden, wendde ik me tot een marktleider voor de low down en de skinny op Facebook Ads.

Nicholas Kusmich begon in het prille begin van Facebook’s advertentieplatform. Toen het nog in beta was. Hij schrijft veel van zijn succes toe aan het zijn op de juiste plaats op het juiste moment. Maar voor iemand die tot 9 miljoen dollar per maand aan advertentie-uitgaven beheert en jaarlijks miljoenen verdient met zijn inspanningen, zou je het nooit raden.

Kusmich is zo bescheiden als het maar kan. Dat komt misschien door zijn wortels als dominee die slechts 30.000 dollar per jaar verdiende. Vandaag de dag heeft deze voorheen gewijde dominee Facebook-advertenties lopen voor een aantal van ’s werelds beste online persoonlijke ontwikkelingscoaches en marketeers. Hij heeft gewerkt met een partner divisie van de Tony Robbins Group, met Joe Polish, Dr. Josh Axe, Dean Graziosi, Dr. Partha Nandi, de Social Media Examiner, en talloze anderen.

Geen flitsende auto’s. Geen groot huis. Nee. Niets van dat alles. Kusmich begrijpt zijn wortels en weet waar hij vandaan komt. Maar wat hij mist aan flash maakt hij goed in strategie en uitvoering. Werken met slechts zeven klanten in wat hij munten zijn Black Label bedrijf, en het beheren van een obscene hoeveelheid geld in advertentie-uitgaven per maand die van 1.000 procent om te zetten in 30.000 procent rendement op de investering, ik wilde weten hoe hij het doet.

Mijn vraag? Wat maakt de perfecte campagne? En hoe gebruik je Facebook advertenties om online geld te verdienen. Het antwoord? Ingewikkeld, zoals je misschien al raadt. Een eenvoudig raamwerk gebouwd op een solide basis. De strategie? Je zou kunnen denken dat het neerkomt op het maken van de verkoop. In feite is dat niet zo. Wat er vóór de eigenlijke pitch of de sales funnel komt, is net zo belangrijk als wat er gebeurt als ze eenmaal in de funnel vallen.

Gerelateerd: 14 Manieren om de Engagement van je Facebookpagina te verhogen

Hoe je boodschap op te stellen.

Iedereen wil geld verdienen met zijn Facebookadvertenties. Zoveel is duidelijk. Maar de meeste mensen falen nog voor ze goed en wel begonnen zijn. Ze falen omdat ze niet de juiste boodschap opstellen. Met andere woorden, ze maken geen verbinding met hun publiek. Kusmich vertelt me dat er een simpele formule is om dit te doen. Als je de formule volgt, ben je een stap voor op het spel. Er zijn geen dure Facebook advertenties cursussen nodig. Het enige wat je hoeft te doen is de feel-felt-found formule te volgen.

• Feel: Het doel is om verbinding te maken. Om die connectie te maken, moet je empathie creëren. Laat de prospects weten dat je begrijpt hoe ze zich voelen. Dit moet ingaan op het pijnpunt en de oorsprong van het probleem dat zij ervaren en dat jij oplost met wat het ook is dat je verkoopt.
• Gevoel: Het volgende deel van de empathiebrug bij het opstellen van je boodschap is te vertellen dat je je op dezelfde manier hebt gevoeld. Je weet hoe ze zich voelen, want je hebt gevoeld op die manier specifiek. Dat was de katalysator voor welk product of dienst dan ook dat je hebt gemaakt om het probleem aan te pakken.
• Gevonden: Dit is waar je de prospects vertelt over de oplossing die je hebt gevonden. Of, de oorsprong van de oplossing. Iets dat voor u werkte of dat u hebt geïmplementeerd en voor anderen heeft gewerkt.

Als je dit in de macro bekijkt, zeg je effectief het volgende. “Hé, ik weet hoe je je voelt… Ik heb me ook zo gevoeld… totdat ik ontdekte…” Dat is het. Vergeet niet, je creëert een empathiebrug.

Kusmich zegt dat een goede marketingboodschap niet is wanneer je ideale prospect je begrijpt. Het is wanneer je ideale prospect door jou begrepen wordt. Dat is waar de connectie wordt gecreëerd. Vergeet niet dat mensen zelden kopen op basis van logica. Ze kopen op emotie. Hoe beter je bent in het creëren van die emotionele connectie in je boodschap, hoe groter de kans dat je zult verkopen, verkopen, verkopen.

Gerelateerd: Top Tips om Facebook Video’s te maken om je bedrijf te vermarkten (Infographic)

Hoe bereik je je markt.

Geld verdienen met Facebook advertenties houdt niet op bij het maken van de juiste boodschap. Als die boodschap nooit het juiste publiek bereikt, heb je gewoon je tijd verspild. Hoe bereik je het juiste publiek of de markt aan de juiste mensen? Om dat uit te leggen, moet je het Pareto-principe begrijpen. Het Pareto Principe, ook bekend als de 80/20-Regel, stelt dat 80 procent van de resultaten voortkomt uit 20 procent van de inspanningen.

Dit principe geldt over de hele linie. 80 procent van uw verkoop komt van 20 procent van uw klanten. 80 procent van uw inkomen komt van 20 procent van uw werk. Enzovoort. Wat hier echter belangrijk is om op te merken, is dat de 80/20-regel ook van toepassing is op de oorspronkelijke reeks resultaten. Dus, aangezien 80 procent van je resultaten afkomstig is van 20 procent van je inspanningen, is er binnen die 20 procent nog eens 80/20. Dat betekent dat 4 procent van je inspanningen 96 procent van je resultaten oplevert.

Waarom is dit zo belangrijk? Het betekent dat je, in verkoop en in marketing, je 4% moet vinden. Wie zijn die 4 procent van de klanten die potentieel 96 procent van uw omzet kunnen opleveren? Door het te beperken, bereik je de juiste doelgroep. Om dat te doen, vertelt Kusmich me dat je je moet houden aan een andere driedelige formule die hij de follow-frequent-fund formule heeft genoemd.

• Follow: Stel jezelf de volgende vraag. Wie volgen uw prospects? Misschien is het een industrieleider of goeroe. Je moet diep graven en bepalen wie dit is.
• Frequent: De volgende vraag is om jezelf af te vragen wat je prospects frequent. Waar gaan ze op een dagelijkse basis heen? Welke publicaties lezen ze? Op welke Facebook-pagina’s brengen ze hun tijd door?
• Fonds: Het laatste deel van de formule is om te bepalen waar uw prospects hun geld uitgeven. Waar een persoon zijn geld uitgeeft, is vaak waar hun hart en hun passies liggen. Als ze bijvoorbeeld geld uitgeven bij Whole Foods, zijn ze waarschijnlijk gezondheidsbewust en hebben ze meer besteedbaar inkomen.

Gerelateerd: The Starter Guide to Facebook Groups for Business

Het creëren van je magneet.

Hoe ziet jouw leadmagneet eruit? Geld verdienen met betaalde advertenties van welke aard dan ook impliceert het leveren van iets van waarde. Wat zal dat voor u zijn? Zal het een spiekbriefje? Misschien een ebook? Misschien een fysiek boek, zelfs? Hoe zit het met een checklist? Denk na over iets dat je kunt leveren dat vrij snel kan worden geconsumeerd. We hebben het over 10 tot 15 minuten.

Kusmich legt het als volgt uit. In het bedrijfsleven zijn er in feite twee gouden regels. De eerste is dat je moet geven voordat je iets vraagt. Niet voordat je neemt. Voordat je vraagt. De tweede regel is dat elke stap in het marketingproces op zichzelf waardevol moet zijn. Elke stap. Niet slechts een of twee van de stappen. Elke stap van je sales funnel moet echte waarde leveren.

Dit is de vraag die je jezelf moet stellen. Wat kan ik de markt bieden dat echte waarde aan hun leven zal toevoegen? Hoewel het lijkt misschien een algemene verklaring, is er een 4-staps methode om daadwerkelijk te bepalen wat voor soort lead magneet je moet bieden. Kusmich zegt dat het moet volgen de S-A-G-E acroniem. Hier is hoe hij breekt dit af.

• “S” staat voor SHORT: Het moet snel te consumeren. We hebben het over 10 minuten of zo. Misschien zelfs sneller.
• “A” staat voor ACTIONABLE: Je moet het verschil zien tussen informatie en inzicht. Inzichtelijke inhoud vertelt de prospect wat te doen met de informatie die ze krijgen om een zeer specifiek resultaat te bereiken.
• “G” staat voor GOAL-ORIENTED: De inhoud moet doelgericht zijn. Iedereen is op zoek naar een oplossing. Een die hen dichter bij hun doel brengt. Een die hen helpt om van A naar B te gaan en B naar C enzovoort. Als jij degene bent die hen een bruikbare oplossing biedt, zullen ze de vooruitgang die ze hebben geboekt met jou associëren. Natuurlijk, dat betekent dat ze zullen terugkomen en geld uitgeven met u.
• “E” staat voor EASY: Iedereen wil een gemakkelijke oplossing. Het moet eenvoudig zijn. Hoe bepaal je of het eenvoudig is? Stel jezelf de volgende vraag. Als ik deze informatie aan een 8-jarige zou geven, zouden ze het dan kunnen toepassen in hun bedrijf?

Gerelateerd: 21 Weird Things You Didn’t Know About Mark Zuckerberg

Creëer het verkoopmechanisme.

De volgende stap in je zoektocht om geld te verdienen met je advertenties is het creëren van het verkoopmechanisme. Ja, ik heb het over de verkoop trechter. Wat houdt dat in? Gewoon dit. Het is het proces van het vinden van een prospect en brengen ze in uw ecosysteem om uiteindelijk een klant. Hier zijn enkele dingen die moeten worden opgemerkt:

• 50 procent van alle mensen die naar iets informeren, koopt het binnen 18 maanden. Misschien niet noodzakelijkerwijs van u. Maar wel van iemand die het op de markt verkoopt.
• 15 procent van die 50 procent koopt binnen de eerste 90 dagen
• Wat kun je doen zodat die mensen die gaan kopen, je niet alleen kennen, maar je ook leuk of aardig genoeg vinden om direct bij je te kopen?

Jouw doel is dat wanneer de prospect goed en klaar is in termen van het kopen van welk product of dienst of informatie dan ook, dat de relatie die je hebt ontwikkeld verandert in een transactionele.

Gerelateerd: 10 Hidden Facebook Marketing Hacks You Can Try Today

Hoe bouw je de perfecte Facebook-advertentie.

Als je hebt geprobeerd om iets online op de markt te brengen, heb je waarschijnlijk een poging gedaan om een Facebook-advertentie te bouwen. Maar, wat maakt de perfecte advertentie? Het is duidelijk dat dit niet alleen van toepassing op Facebook. Het geldt voor alle betaalde marketing platforms. Te dien einde, Kusmich maakt gebruik van iets genaamd de 3C Onzichtbare Verkoop Formule. Het roept een klik op, bereikt een vangst en gaat over tot convert.

Wat is de beste manier om te ontwerpen of maken dat perfecte advertentie die niet alleen een beroep op uw doelgroep, maar ook krijgen ze om te stoppen met scrollen, klik op uw advertentie, en uiteindelijk vast te leggen dat lood en converteren ze in een betalende klant? Het is de look-hook-took methode.

• Look: Staat voor het beeld dat gaat helpen om iemand te stoppen in hun tracks. Het moet vangen hun aandacht. We zijn allemaal zo gewend aan het scrollen op sociale media-platforms. We scrollen snel door onze nieuwsfeed in afwachting van iets dat opduikt en onze aandacht trekt. Kusmich zegt dat je het scrollen moet verstoren. Doe dat door je afbeelding te laten opvallen. Gebruik niet dezelfde afbeeldingen die iedereen gebruikt. Verander het. Ga voor grijstinten als het moet of gebruik een andere afbeelding die het scrollpatroon zal verstoren.
• Haak: Je moet de prospect aan de haak slaan. Maak een verbinding. De meeste mensen zijn op zoek om verbinding te maken met iemand of iets. Als je ze niet kunt aanhaken of die verbinding kunt maken, zul je waarschijnlijk falen in het omzetten van die prospect van een browser in een koper. Probeer een band op te bouwen met uw advertentie. Gebruik de eerder beschreven feel-felt-found methode. Als je dat doet, zul je een stap voor zijn op je concurrentie.
• Took: Staat voor de actie die u wilt dat de prospect onderneemt. Wat wil je dat ze doen? Wees er duidelijk over. Je moet een call-to-action hebben die duidelijk is. Iets als “klik hier om te registreren” of “krijg uw gratis downloadbare PDF door hier te klikken”, enzovoort.