Meer dan 30 miljoen bedrijven gebruiken LinkedIn voor hun werk. Niet alleen omdat het het sociale netwerk bij uitstek is voor het rekruteren en aanwerven van toptalent. Met meer dan 690 miljoen leden gebruiken steeds meer merken LinkedIn-marketing om te netwerken, contacten te leggen en te verkopen.
Er zijn LinkedIn-marketingtools beschikbaar voor elke bedrijfsgrootte en elk type bedrijf, van klein tot groot en van B2B tot B2C. Deze gids zal je laten zien hoe je LinkedIn zakelijk kunt gebruiken, je uitrusten met de beste tools, en je helpen het meeste uit je LinkedIn marketing strategie te halen.
Hoe LinkedIn gebruiken voor bedrijven
Lees hoe u een LinkedIn account voor uw bedrijf aanmaakt.
Een LinkedIn Pagina Aanmaken
Voordat uw bedrijf met LinkedIn marketing kan beginnen, heeft het een LinkedIn pagina nodig. Hier is een korte handleiding over hoe er een op te zetten. Als u nog geen LinkedIn profiel heeft aangemaakt, moet u dat eerst doen.
Hoe maakt u een LinkedIn Pagina aan:
- Bezoek de LinkedIn Pagina sectie van de LinkedIn Marketing Solutions website. Klik op Create your Page.
Bron: LinkedIn
- Kies de juiste categorie voor uw bedrijf.
Bron: LinkedIn
- Vul de bedrijfsgegevens in. Een paginavoorvertoning laat zien hoe het eruit ziet terwijl je inhoud toevoegt. Kies een goede URL voor je merk. Als het kan, maak het dan hetzelfde als je handle (gebruikersnaam) op andere sociale sites.
Bron: LinkedIn
- Upload uw bedrijfslogo en voeg uw tagline toe. Deze stap is optioneel, maar sla hem niet over. Bedrijven met logo’s krijgen zes keer meer bezoek dan bedrijven zonder.
Bron: LinkedIn
- Klik op Create Page.
Complete your Page
Take your LinkedIn Page from basic to next level by adding more detail. Dit voorziet bezoekers van informatie over uw bedrijf en verbetert uw ranking in Google en LinkedIn zoekresultaten. Er is een reden waarom complete pagina’s 30% meer views krijgen.
Om informatie toe te voegen klikt u op het potloodpictogram op uw profiel onder uw bedrijfsnaam.
Bron: LinkedIn
Bedrijfsomschrijving: Vertel mensen over uw visie, missie, waarden, en bied een beschrijving van uw producten en diensten in drie tot vier korte alinea’s. Kopij moet natuurlijk zijn en geschreven in uw merkstem. In de Google-resultaten worden maximaal 156 tekens van de tekst van uw pagina weergegeven, dus maak uw beschrijving SEO-vriendelijk door trefwoorden op te nemen.
Locatie: Voeg uw winkel- of kantoorlocaties toe. U kunt meerdere adressen toevoegen door +Locatie toevoegen te selecteren.
Hashtags: Er kunnen maximaal drie hashtags worden toegevoegd om uw profiel beter doorzoekbaar te maken. Kies hashtags die veel worden gebruikt in uw branche en die het beste bij uw bedrijf passen.
Omslagfoto: Geef glans aan uw profiel met een achtergrondfoto. Kies een afbeelding die uw bedrijf laat zien. Vermijd foto’s die te druk of onoverzichtelijk zijn. Aanbevolen grootte is 1584 (breedte) x 396 (hoogte) pixels.
Aangepaste knop: Voeg een knop toe aan uw profiel om aan te zetten tot actie. Opties zijn bezoek website, neem contact met ons op, leer meer, registreer, en meld u aan. Zorg ervoor dat u de bijbehorende URL toevoegt, zodat mensen die op de knop klikken op de juiste pagina terechtkomen. Zorg er ook voor dat u een UTM-parameter toevoegt voor tracking.
Beheer de taal: Als je een wereldwijd merk of meertalig publiek hebt, kun je je naam, tagline en beschrijving in meer dan 20 verschillende talen toevoegen.
Bekijk onze video voor nog een paar optimalisatietips:
Voor meer tips zoals deze, volg Hootsuite’s Social Marketing Certification cursus.
Deel je pagina
Laat mensen weten dat je LinkedIn Pagina up and running is. Als je werknemers hebt, stuur dan een bedrijfsbrede e-mail met het nieuws. Laat ze weten hoe ze de pagina kunnen volgen en toevoegen als werkplek.
Deel trots voor de mensen die uw bedrijf groot maken. Breng bezoekers in contact met de thought leaders van uw bedrijf. En geef potentiële klanten en werknemers een kijkje in uw cultuur.
Bron: Goodee op LinkedIn
Promoot je pagina ook bij je klanten. Maak gebruik van al uw digitale contactmomenten – nieuwsbrief, sociale kanalen, website – en vraag om reacties. Wanneer u dat doet, vertel mensen dan wat er voor hen bij zit, van vacatures tot LinkedIn Live sessies.
Op LinkedIn kunnen paginabeheerders hun connecties ook uitnodigen om te volgen. Klik gewoon op de Admin Tools dropdown in de rechterbovenhoek en selecteer Invite Connections.
Bron: LinkedIn
LinkedIn-knoppen toevoegen
Social media-pictogrammen toevoegen aan de kop- of voettekst van uw website of nieuwsbrief, zodat mensen uw LinkedIn-pagina gemakkelijk kunnen vinden. Vind de meest up-to-date versie van LinkedIn’s logo en merkrichtlijnen hier. Of sla de volgende afbeeldingen op.
U kunt ook knoppen voor delen en volgen toevoegen met LinkedIn Plugins.
Creëer een LinkedIn marketing strategie
Nu uw bedrijfspagina klaar is, is het tijd om na te denken over uw LinkedIn marketing strategie.
Welke doelen kan uw bedrijf bereiken op LinkedIn? Gaat u LinkedIn gebruiken voor het werven van bedrijven, voor social selling, om in contact te komen met klanten, of voor al het bovenstaande. Moet uw LinkedIn marketing budget advertenties bevatten?
Ontdek de demografische gegevens van LinkedIn. Het is een goed startpunt om te leren wie het platform gebruikt, en wie u kunt bereiken. Doe een audit van uw LinkedIn concurrenten. Kijk hoe zij het platform gebruiken, wat werkt, en hoe jij je pagina kunt onderscheiden.
Stippel een LinkedIn content kalender uit. Plan posts van tevoren, zodat je afbeeldingen kunt zoeken, thought leadership-artikelen kunt schrijven en content kunt voorbereiden. Zo kunt u er ook voor zorgen dat al uw LinkedIn-marketingdoelen worden gedekt – van webinarpromotie tot engagement.
Bron: Hootsuite
Visuele tools zoals Hootsuite Planner geven een duidelijk beeld van je contentplan, waardoor het gemakkelijk is om gaten te spotten en een goede balans te vinden.
7 LinkedIn-marketingtips
Leer hoe je op LinkedIn kunt marketen als een pro met deze tips.
Deel posts met rich media
Posts met foto’s en video’s presteren doorgaans beter in alle sociale media. Hetzelfde geldt voor LinkedIn.
Volgens LinkedIn krijgen posts met afbeeldingen 98% meer reacties dan posts zonder afbeeldingen. LinkedIn vindt ook dat aangepaste collages met 3-4 afbeeldingen in één post goed presteren voor pagina’s.
Probeer als het even kan stockbeelden te vermijden, omdat aangepaste afbeeldingen vaak meer engagement opleveren. Je kunt ook PDF’s, PowerPoint- of SlideShare-presentaties uploaden om je berichten te ondersteunen.
Video’s hebben vijf keer meer engagement op LinkedIn dan elk ander type inhoud. Een voordeel van LinkedIn native video is dat het automatisch afspeelt wanneer iemand er langs scrollt. Daardoor trekt het beter iemands aandacht. Bovendien krijgen video’s die op het platform worden gehost voorrang in het LinkedIn-algoritme.
Vergeet niet om ondertiteling toe te voegen voor slechthorenden en afhoorders. Alle video’s die door een LinkedIn pagina worden geplaatst, worden getoond in een Video tab.
Optimaliseer posts voor bereik en impact
Als het gaat om het plaatsen van posts vanaf je bedrijfspagina, zijn er een paar LinkedIn best practices voor bedrijven om te overwegen.
LinkedIn’s algoritme rangschikt posts op basis van de volgende signalen: persoonlijke connecties, relevantie voor interesses, en waarschijnlijkheid van betrokkenheid. Met andere woorden, het doel is om mensen inhoud te tonen die hen interesseert en bindt, van accounts waarmee ze verbonden zijn. Uw posts zouden hetzelfde moeten doen.
U kunt medewerkers op de hoogte stellen als u denkt dat ze geïnteresseerd zijn in de post. Als pleitbezorgers van het bedrijf kunnen zij de betrokkenheid bij de post stimuleren en de zichtbaarheid ervan vergroten.
Source: LinkedIn
Hier volgen de LinkedIn best practices voor zakelijke posts:
- Deel tijdige en relevante content
- Grijp de aandacht met een afbeelding of video
- Houd de kopij kort. Als je een langere post schrijft, gebruik dan alinea-einden of opsommingstekens om het leesbaarder te maken
- Rep belangrijke statistieken, punten en citaten
- Breng een duidelijke en eenvoudige call-to-action
- Noem het publiek dat je probeert te bereiken (bijv. “oproep aan alle creatieven” of “ben je een werkende ouder?”
- Tag mensen en pagina’s die genoemd worden
- Leidt af met een vraag om reacties uit te lokken
- Maak LinkedIn polls voor feedback en engagement
- Breng twee tot drie relevante hashtags op een natuurlijke manier in
- Schrijf sterke koppen voor artikelen
- Respondeer op opmerkingen binnen een kort tijdsbestek om meer betrokkenheid te stimuleren (Hootsuite kan hierbij helpen)
Post op het juiste moment
Het is belangrijk om regelmatig te posten om een publiek op LinkedIn op te bouwen. LinkedIn schat dat merken die één keer per maand posten zes keer sneller volgers krijgen dan merken die dat niet doen. Bedrijven die wekelijks berichten plaatsen zien twee keer zoveel engagement.
Hoe vaak je ook post, streef naar de meeste impact door op het beste moment te posten. Uit onderzoek van Hootsuite blijkt dat de beste tijdstippen om berichten op LinkedIn te plaatsen 7:45, 10:45, 12:45 en 17:45 EST zijn. De beste dag voor B2B merken is woensdag. Voor B2C merken zijn maandag en woensdag de beste dagen. Alle doelgroepen zijn verschillend, dus gebruik LinkedIn of Hootsuite analytics om te controleren of deze tijden voor u werken.
Tip: Heb je te weinig content of ideeën? Kijk naar Content Suggestions onder het tabblad Content van je LinkedIn Page dashboard. Filter op doelgroep, branche, locatie en meer voor trending artikelen die je kunt delen om conversaties op gang te brengen.
We zouden nalatig zijn om niet te vermelden dat het vooraf plannen van je posts met Hootsuite je een hoop werk bespaart en ervoor zorgt dat je elke dag op optimale tijden post. Met de bulk composer kun je verschillende posts in één keer voorbereiden.
Als een van je berichten het bijzonder goed lijkt te doen, kun je betalen om het bij nog meer mensen te promoten als “Gesponsorde inhoud”.
LinkedIn Live
Het enige formaat dat nog boeiender is dan video op LinkedIn is live video. Live uitzendingen zien 24 keer meer engagement dan een vooraf opgenomen video.
Bedrijven hebben tal van redenen gevonden om live te gaan, van openhartige chats tot interviews en webinars. Sommige hebben zelfs virtuele evenementen georganiseerd. Het format zorgt voor een directe verbinding met het publiek, vooral als je reageert op vragen en opmerkingen.
Voordat je een LinkedIn-live organiseert, zorg je voor promotie. En niet alleen op LinkedIn.
Lees onze complete handleiding over live gaan op LinkedIn.
Lanceer een Showcase Pagina
Maak een LinkedIn Showcase Pagina aan om een speciaal initiatief te laten zien of om een doelgroep te betrekken. Deze pagina’s geven LinkedIn-leden een andere manier om je te volgen, zelfs als ze je pagina niet volgen.
Zo heeft Adobe bijvoorbeeld vijf showcasepagina’s voor zijn verschillende producten en communities.
Bron: Adobe op LinkedIn
Kijk eens naar deze 7 geheimen voor het maken van indrukwekkende Showcase Pages.
Leer van LinkedIn Analytics
Kijk regelmatig naar LinkedIn Analytics om je LinkedIn marketingstrategie te verbeteren. Volg de statistieken van berichten om te zien waar mensen het meest mee bezig waren, wat de meeste actie opleverde en wat flopte. Pas je contentkalender daarop aan.
Vanuit het analytics dashboard kun je ook volgen hoe mensen je pagina vinden en bij welke onderdelen ze betrokken zijn. Vergelijk hoeveel paginaweergaven uw tabbladen krijgen, en als u een showcasepagina beheert, kijk dan hoeveel tractie die krijgt. De demografische gegevens van de bezoekers geven u een idee van wie er in uw bedrijf geïnteresseerd is.
Om te zien hoe uw pagina presteert ten opzichte van concurrenten, bekijkt u de tabel Te volgen bedrijven. In dit gedeelte kunt u vergelijken hoe uw pagina scoort als het gaat om het totale aantal volgers en het aantal nieuwe volgers. U kunt ook zien hoeveel updates elke pagina in een bepaalde periode plaatst en hoe hoog de totale betrokkenheid is.
Tip: Kom meer te weten over werknemers van klanten of concurrenten via het tabblad Mensen van hun LinkedIn-pagina’s. Je kunt zien waar ze hebben gestudeerd, functietitels, vaardigheden – en de werknemers zelf.
Voor diepere inzichten kun je je pagina verbinden met Hootsuite Analytics. Vanuit het Hootsuite dashboard krijg je een overzicht van hoe je LinkedIn marketing inspanningen zich meten met je andere sociale kanalen.
Beheers LinkedIn analytics met onze gids voor marketeers.
Target the right audience
Een van de meer opmerkelijke LinkedIn marketing tools is de organische targeting optie voor posts. Paginabeheerders kunnen posts targeten op basis van profielgegevens van volgers, waaronder organisatiegrootte, branche, functie, anciënniteit, geografie en taalvoorkeur.
Bron: Hootsuite
Opmerking: pagina’s moeten minimaal 300 volgers hebben om te kunnen targeten.
Als het budget het toelaat, kunt u uw LinkedIn-marketingstrategie intensiveren met LinkedIn-advertenties. LinkedIn advertenties zijn beschikbaar in verschillende formaten en stellen merken in staat om leden buiten hun bestaande volgers te bereiken. Met personaliseringsopties kun je LinkedIn-leden zelfs bij naam aanspreken, wat een verschil maakt. Gesponsorde InMail berichten hebben gemiddeld een open rate van 52%.
Lees hoe je LinkedIn advertenties kunt gebruiken om je bedrijf te laten groeien.
6 LinkedIn marketing tools
Deze LinkedIn tools voor bedrijfspagina’s maken marketing makkelijker voor grote en kleine bedrijven.
Canva
Canva is een tool waarmee je gratis aangepaste afbeeldingen kunt maken (in-app aankopen zijn ook beschikbaar).
Bedenk dat LinkedIn posts aantrekkelijker zijn met afbeeldingen. Canva biedt een uitgebreide stockfotobibliotheek met branding- en aanpassingsopties. Maar je kunt Canva ook gebruiken om grafische pull quotes en datavisualisaties te maken. Of deel eenvoudig een hashtag als afbeelding.
Canva kan ook worden gebruikt om GIF’s en video’s te maken met je eigen opnames, stock footage, of afbeeldingen. Er is ook een gratis muziekbibliotheek beschikbaar, zodat je je geen zorgen hoeft te maken over licenties voor muziek.
SlideShare
Heb je een presentatie of whitepaper die je graag op LinkedIn wilt delen? SlideShare is LinkedIn’s ingebouwde tool om professionele content te delen. Upload je PDF, PowerPoint, Word of OpenDocument bestand om het met je volgers te delen.
Deze presentaties geven je posts meer gewicht. LinkedIn’s publiek waardeert dit soort materiaal. Het zal je niet verbazen dat 90% van de professionals LinkedIn beschouwt als hun favoriete platform voor professionele content.
Zelfs als je je presentatie niet deelt in een update, kunnen SlideShare uploads meer dan 70.000 maandelijkse bezoekers bereiken. SlideShare houdt ook analyses bij. Zo kun je zien op welke pagina’s mensen klikken en welke pagina’s ze delen, en populaire dia’s in meerdere posts verwerken.
SlideShare kan ook een goede doorverwijzer voor LinkedIn-pagina’s zijn. Als mensen op je presentatie terechtkomen en het leuk vinden wat ze zien, zijn ze misschien geneigd om je te volgen. Vergeet dus niet om een follow call-to-action in je presentatie op te nemen.
LinkedIn Groups
Niet alle tools zijn afhankelijk van LinkedIn marketing software. LinkedIn Groups kunnen ook nuttige marketingtools zijn.
Net als Facebook Groups, bieden LinkedIn Groups je community een online forum. Als merk kun je deel uitmaken van het gesprek, niet alleen het onderwerp ervan, en zinvolle verbindingen maken met klanten.
Er zijn groepen op LinkedIn die ook nuttig zijn voor paginabeheerders en bedrijfseigenaren. Deze omvatten:
- Ondernemer & Small Business Forum
- LinkedIn Small Business Innovators
- Small Business & Independent Consultant Network
Voeg je aan bij groepen in je zakelijke niche om op de hoogte te blijven van trends, beïnvloeders te spotten, en in contact te komen met leden van de gemeenschap. De kans is groot dat je een paar LinkedIn marketing ideeën opdoet – en misschien ook een paar zakelijke ideeën.
Open for Business
Als je een solo ondernemer of kleine ondernemer bent, kan LinkedIn’s gratis Open for Business functie goed bij je passen.
Deze functie is voor persoonlijke LinkedIn profielen in plaats van bedrijfspagina’s. Om u aan te melden, klikt u op uw profiel op Showcase services you offer. Van daaruit kunt u informatie over uw diensten invullen. LinkedIn rolt deze functie geleidelijk uit. Als je dit niet op je profiel ziet, vraag dan of je op de wachtlijst mag.
Bron: LinkedIn
Als dat eenmaal is gebeurd, kunnen LinkedIn-leden je vinden via het zoekfilter “dienstverlener”. Als ze geïnteresseerd zijn in wat je te bieden hebt, kunnen ze je gratis berichten sturen.
Hootsuite
Een keer per dag een bericht plaatsen, snel reageren op reacties en analyses bijhouden is voor elke social media-manager veel om mee te jongleren. Met Hootsuite zijn deze taken veel eenvoudiger te beheren. En niet alleen op LinkedIn, maar op al je social media-accounts.
- Plan met de contentkalender.
- Bespaar tijd door posts van tevoren in te plannen.
- Respondeer efficiënt op opmerkingen en berichten om betrokkenheid te stimuleren.
- Meten van je prestaties met analytics.
- Bewijs ROI aan je baas met aangepaste rapporten.
Bron: Hootsuite
Met Hootsuite kun je ook de best presterende organische posts “boosten” en ze omzetten in Gesponsorde content, zodat je nog meer mensen kunt bereiken. Hier leest u hoe u dat doet:
Ten slotte krijgen leden met Hootsuite Impact-plannen toegang tot de inzichtelijke LinkedIn Audience Discovery-tool. Deze LinkedIn-marketingtool gaat diep in op trends in het gedrag van het publiek en kan u helpen om inhoud te vinden die werkt, uw targeting te verfijnen en uw publiek te laten groeien.
De onderstaande video laat zien hoe het werkt.
Voor alles, onthoud dat LinkedIn een professioneel netwerk is dat u in staat stelt om geloofwaardigheid op te bouwen, een betekenisvol netwerk te creëren en insider-expertise te verzamelen van gevestigde experts in uw branche. Het is een waardevol instrument in uw sociale marketing arsenaal, dus zorg ervoor dat u elke kans benut die het u biedt.
Beheer uw LinkedIn bedrijfspagina eenvoudig naast uw andere sociale kanalen met behulp van Hootsuite. Vanaf één platform kunt u content plannen en delen, inclusief video, en uw netwerk erbij betrekken. Probeer het vandaag nog.
Get Started