Heading

Succes in zaken valt uiteen in twee simpele dingen:

1. Kun je iets leveren dat mensen willen tegen een prijs die ze bereid zijn te betalen?
2. Kunt u uw aanbod bij die mensen krijgen?

Negen van de tien keer beginnen mensen een bedrijf omdat ze bekwaam, competent of zelfs briljant zijn in dat eerste deel. Ze kennen hun branche en zijn in staat om te leveren wat mensen willen.

Het tweede deel is waar het lastig wordt. Hoe krijg je je aanbod bij de juiste mensen? Of met andere woorden, hoe promoot je je bedrijf?

Vandaag gaan we kijken naar # ongelooflijk eenvoudige maar zeer effectieve manieren om uw bedrijf te promoten. U kunt deze allemaal snel implementeren zonder speciale expertise of aanzienlijke investeringen.
Als u op zoek bent naar nieuwe manieren om uw doelgroep te bereiken, bent u op de juiste plaats.

Insert Calls To Action In Your Team’s Email Signatures

De gemiddelde kantoormedewerker verstuurt een ontvangt 122 e-mails per dag. Voor een bedrijf met tien medewerkers komt dat neer op zo’n 600 uitgaande e-mails per dag.

Deze e-mails zijn eigenlijk een enorme promotiekans, maar niet met behulp van traditionele e-mailhandtekeningen. Niemand zal letten op de functietitel of de website van uw medewerkers. Niemand geeft om uw favoriete citaat.

Wat wel de aandacht trekt, is een grote, duidelijke Call To Action-knop.

Merk op hoe goed deze CTA opvalt en de aandacht trekt.

Wanneer u e-mailhandtekeningen als een marketingtool beschouwt, worden het dynamische manieren om uw producten of diensten aan potentiële klanten voor te stellen.

Voor een enkele e-mail kun je zoiets gewoon via je e-mailprogramma instellen, maar als je het wilt uitrollen in je hele team (wat het voordeligst is), kun je het beste een app als Sigstr gebruiken, waarmee je handtekeningen kunt beheren en campagnes in je hele team in één keer kunt uitrollen.

De beste manier om te profiteren van e-mail CTA’s is om een soort lead magneet of vrij beschikbaar aanbod aan te bieden dat uw doelgroep zal interesseren en ze verder in uw trechter zal duwen.

Een Google Mijn Bedrijf account instellen

Google is niet alleen een zoekmachine, maar ook een gids voor kleine bedrijven. Maak gebruik van deze hulpmiddelen. Het instellen van een Google Mijn Bedrijf account biedt drie grote voordelen voor bedrijven die afhankelijk zijn van lokale business:

• Uw lokale bedrijf wordt vermeld op Google maps en search.
• Het is goed voor zoekmachine optimalisatie, zodat uw bedrijf gemakkelijker gevonden wordt door de mensen die op zoek zijn naar de diensten of producten die u levert.
• Het is goed voor wanneer uw klanten recensies over uw bedrijf gaan toevoegen; deze recensies helpen Google uw bedrijf weer te geven in hun “3-pack”, waarmee u gratis en zonder kosten kunt adverteren.

Google My Business Reviews hebben deze bedrijven de topposities in de zoekresultaten van Google opgeleverd.

Uw GMB-vermelding is de basis voor al uw online citaties en vermeldingen, en het is belangrijk dat elke vermelding overeenkomt met uw GMB-vermelding, vooral als het gaat om uw drie primaire gegevens, bekend als NAP (Name Address Phone Number).

Audit Your Online NAPs

NAP staat voor Name, Address, Phone number, ook vaak citations genoemd.

Van de top 6 “Foundational Ranking Factors” van Moz, (voor zoekmachine ranking), zijn er 3 gerelateerd aan NAP kwantiteit, kwaliteit, en consistentie, en van de top 13 “Competitive Difference Makers,” zijn er 6 gerelateerd aan NAP kwantiteit, kwaliteit, en consistentie.

Als u uw bedrijf op Google My Business heeft gezet, moet u ervoor zorgen dat de gegevens daar hetzelfde zijn voor al uw online vermeldingen.

Image Credit: Moz

Als een van de gegevens elders niet hetzelfde is als in Google Mijn Bedrijf, dan wordt u mogelijk niet “beloond” door zoekmachines en kan dit ook uw zoekpositie schaden.

Een suggestie is om een Excel-spreadsheet bij te houden van al uw vermeldingen, zodat het gemakkelijk is om ze consistent te houden.

Moz biedt diepgaande informatie over NAP-audits en hoe ze uit te voeren.

Zet een joint venture op

Zoals ik al eerder zei, draait het bij het promoten van uw bedrijf allemaal om het bij de juiste mensen onder de aandacht brengen van uw aanbod. Een van de eenvoudigste manieren om dit te doen is het vinden van bestaande doelgroepen vol met de “juiste” mensen en simpelweg uw aanbod voor hen te plaatsen.

In sommige gevallen kan dat worden gedaan via reclame, maar een nog betere optie op de korte termijn is om samen te werken met niet-concurrerende bedrijven die dezelfde mensen benaderen als u.

Joint ventures zijn een briljante manier om snel meer klanten te krijgen. Neem Teachable, dat in 2014 werd gestart door Ankur Nagpal. Hij zegt dat ze 6 maanden na de start van het bedrijf minder dan 20 actieve klanten hadden die geld verdienden met cursussen. In 2015 creëerden ze een joint venture die hen snel meer klanten opleverde.

Nagpal noemt een paar voorbeelden van joint ventures die ze sindsdien in hun marketingstrategieën hebben gebruikt, waaronder een eenvoudige affiliate-partnerschap met marketeer Melyssa Griffin. Teachable gaf Melyssa een unieke promotionele trackinglink plus 50% commissie op elke verkoop.

Melyssa Griffin, affiliate marketeer en joint venture partner met Teachable.

Vind meer over joint venture voorbeelden van de oprichter van Teachable, dat nu een maandelijkse groei heeft van meer dan 20% in 2016, waarbij de inkomsten in één jaar zijn vertienvoudigd, met meer dan 1 miljoen studenten.

Create An Email Marketing Strategy

Email marketing is de hoeksteen van online marketing.

Vanuit een technologisch oogpunt heeft e-mail de tand des tijds als communicatiekanaal doorstaan. Vanuit een marketingstandpunt converteert e-mail tegen een hoger tarief dan bijna elk ander kanaal.

In 2016 nog was e-mailmarketing de belangrijkste marketinguitgave onder wereldwijde bedrijfsleiders.

Emailmarketing stelt u in staat om relaties met potentiële kopers in de loop van de tijd te koesteren. Het maakt het mogelijk om bezoekers die nog niet klaar zijn om te kopen in een trechter die hen blijft verbonden met uw bedrijf in plaats van dat ze vergeten over jou te plaatsen.

Om te beginnen met het profiteren van e-mail marketing, moet u iets waardevols dat kan worden weggegeven gratis in ruil voor een bezoeker e-mailadres te creëren. Digitale informatieproducten zijn vaak het meest geschikt voor dit doel.

Daarna maak je een reeks e-mails om de nieuwe lead kennis te laten maken met je aanbod, je autoriteit in de branche te vestigen, en educatieve waarde te leveren over gerelateerde onderwerpen die je interesseren.

Om meer te weten te komen, bekijk deze fantastische e-mailmarketingvoorbeelden.

Bied een gratis product of dienst met korting aan

Op een vergelijkbare manier als de leadmagneten waar we het net over hadden, is iets gratis of met korting aanbieden een geweldige manier om nieuwe klanten aan te trekken. Afhankelijk van je business model, kan het zelfs effectief zijn om hier verlies op te nemen om marktaandeel binnen te halen.

Er zijn vele iteraties van deze die kunnen worden gebruikt om leads, sales, verwijzingen, etc. te stimuleren. Met name e-commercewinkels hebben veel succes met introductiekortingen.
Hier een voorbeeld van lingerie e-retailer Yandy.com:

Andere mogelijkheden zijn gratis software-apps of gratis proefversies. BuildFire biedt potentiële klanten bijvoorbeeld de mogelijkheid om gratis een app te maken, zodat ze het product kunnen ervaren voordat ze iets hoeven te betalen.

Geef een presentatie of webinar

Deze strategie kan zowel online als offline effectief zijn. Door een webinar of workshop aan te bieden, kunt u uw doelgroep aantrekken en hun contactinformatie verzamelen voor toekomstige follow-up.

Stel eerst vast waar uw doelgroep uithangt, en zet dan ontmoetingen op. AwaiOnline raadt bijvoorbeeld “Lunch ’n Learn”-sessies van een uur aan. Organiseer een lunch en maak wat reclame bij de juiste mensen, en leer ze dan iets in een uur, tijdens de lunch.

Copywriter-freelancer Steve Slaunwhite gebruikte online “Lunch ’n Learn”-sessies om zijn copywriting-diensten bij zijn doelgroep te promoten en zei: “De virtuele Lunch ’n Learns zouden me voor mijn doelgroep krijgen en me positioneren als een expert in wat ik doe. Van degenen die de teleconferenties bijwoonden, zouden sommigen besluiten om mijn diensten uit te proberen. Dit waren kleine aantallen prospects, maar ze waren van hoge kwaliteit. Ik kreeg verschillende leads en verwijzingen en een aantal zeer goede klanten door het doen van deze sessies.” (Bron)

Mary-Ann Shearer, gezondheidsgoeroe, wier veganistisch restaurant is gevestigd in een gebied dat bekend staat om zijn affiniteit voor vlees, voedt mensen op door lezingen te houden voor groepen in sportscholen, hardloopclubs, kerken, enzovoort. Wanneer ze dat doet, krijgt ze e-mailadressen van mensen die al “verkocht” zijn aan haar, want binnen enkele minuten is ze in staat om zichzelf te bewijzen als een autoriteit op haar onderwerp. Als haar presentatie voorbij is, heeft ze goed gekwalificeerde leads verzameld; mensen die zeker producten uit haar online winkel gaan kopen.

Mary-Ann Shearer houdt een groepsgesprek over natuurlijke gezondheid in een plaatselijke sportschool.

Als je niet de offline route wilt bewandelen, kun je in plaats daarvan een webinar of podcastinterview organiseren (ik raad aan PodMatch.com om snel geboekt te worden op podcasts), of een joint venture aangaan met een partner die een webinar organiseert, als een manier om e-mailadressen te verzamelen.

Jeff Rose organiseerde een webinar over “Hoe bescherm je je beleggingsportefeuille”.

Vraag om recensies

54% van de mensen bezoekt een website na het lezen van positieve recensies over het bedrijf, en 84% vertrouwt recensies evenveel als een persoonlijke aanbeveling. (Bron)

Reviews wekken vertrouwen en geloofwaardigheid op voor uw bedrijf, en ze leggen veel gewicht in de schaal. U kunt ze ook gebruiken op uw website, met name op uw homepage en about page. Maar dat is niet het enige waar recensies goed voor zijn. Ze verhogen ook uw zoekmachine ranking, wat resulteert in meer website verkeer. Waarom? Omdat zoekmachines de waarde van klantbeoordelingen erkennen.

Bella Luna Toys, een e-commerce bedrijf, begon met het gebruik van beoordelingen op hun website, en sindsdien zijn hun conversiepercentages met 15% omhoog geschoten. Ze hebben ook gegenereerd meer dan 4500 echte recensies van klanten. (Bron)

Bella Luna Toys heeft de conversie met 15% verhoogd sinds ze beoordelingen op hun website hebben.

Om beoordelingen te verzamelen, hoeft u alleen maar uw Google Mijn Bedrijf-vermelding en andere vermeldingen in te stellen die beoordelingen opnemen, en vervolgens de links naar uw klanten te sturen met het verzoek om een beoordeling achter te laten. U kunt ook een app als Yotpo gebruiken om schriftelijke beoordelingen te verzamelen of VocalReferances om videobeoordelingen te verzamelen als een geautomatiseerd onderdeel van uw afrekensysteem.

Commentarieer op blogs in uw niche

Het achterlaten van een reactie op andere gerelateerde blogs kan helpen uw content sneller te laten ranken in zoekmachines, omdat:

1. Een link naar uw site toevoegen vanuit een reactie op een andere site, zorgt ervoor dat Google en andere zoekmachines dit oppikken, en als de website waarop u een reactie achterliet een goede reputatie heeft, zullen zoekmachines uw inhoud waarschijnlijk met een hogere ranking indexeren, vanwege uw associatie met de website via de link die u in uw reactie achterliet.
2. Als je commentaar waarde toevoegt, kan het de aandacht trekken van een toekomstige klant die zo onder de indruk is van wat je hebt geschreven, dat ze terugklikken naar je website.
3. Het toevoegen van waarde-toevoegende commentaren op andere blogs helpt bij het opbouwen van relaties met bloggers en anderen in je niche, die heel goed deuren kunnen openen naar joint ventures.

Voorbeeld van reacties die goed zijn geschreven en waarde toevoegen aan iedereen die ze leest.

De onderstaande afbeelding is afkomstig van een data-analysepagina en laat zien hoe backlinks van reacties worden meegeteld, zelfs als het no-follow links zijn.

Doe “het” beter dan je concurrenten

Bedrijven worden vaak gestart als een poging om iets beter te doen dan de bestaande marktplaats. Dezelfde mentaliteit geldt voor promotie.

Wanneer het gaat om een marketing kanaal, meestal de top marketeer of twee in dat kanaal zal 90% van de concurrentie te boeien. In plaats van een middenmoter te zijn op meerdere kanalen, is het beter om een kanaal te identificeren waar je “het het beste kunt” en dat kanaal te volgen.

Bijv. een online academisch boeken- en technologiebedrijf in Port Elizabeth, Zuid-Afrika, wilde meer bezoekers op hun website. Er werd een consultant ingeschakeld die een rapport opstelde met daarin wat het benchmarkbedrijf wereldwijd deed, en dit zijn enkele van de bevindingen:

Het benchmarkbedrijf had maar liefst 7394962 Facebook-likes, met een responspercentage van 100%, terwijl het andere bedrijf slechts 5839 Facebook-likes had, en een responspercentage van 0%. Bovendien had het benchmarkbedrijf veel content en waren de productomschrijvingen aangepast.

Bij het analyseren van de online activiteiten van een wereldwijd benchmarkbedrijf, bleek dat hun onderscheidende factor veel content met toegevoegde waarde was.

Daarna gingen ze na hoe hun lokale topconcurrenten het online deden, en ontdekten ze dat als ze een contentstrategie zouden implementeren, ze alle anderen in hun regio met de zweep zouden kunnen slaan.

Wat ze meenamen uit de analyse:

1. De noodzaak om te beginnen met het maken van Facebook-posts die hun doelgroep zouden aantrekken, en om te beginnen met het betalen voor Facebook-advertenties om hun Facebook-pagina engagement rates te stimuleren.
2. De noodzaak om snel te reageren op social media-berichten van hun klanten.
3. De noodzaak om te beginnen met het schrijven van op maat gemaakte productbeschrijvingen.
4. Het belang van website content.

Write A Bunch Of Guest Posts

Guest posting is een van de meest effectieve manieren om je merk online te promoten.

Guest posting is waar je een artikel kunt schrijven voor een andere website die zij vervolgens publiceren en promoten onder hun publiek.

Hoewel gastplaatsing zelden een significante hoeveelheid daadwerkelijk verkeer zal genereren, kan het om een aantal redenen zeer waardevol zijn:

1. Stel uzelf en uw merk op als een autoriteit in de ruimte
2. Krijg backlinks naar uw website van populaire, hooggewaardeerde websites
3. Krijg uw merk direct voor uw doelgroep
4. Netwerk met beïnvloeders in uw niche (potentiële joint venture partners)
5. Link naar mensen die vervolgens naar u zullen linken in hun eigen gastberichten

Silvio Porcellana is de CEO en oprichter van Mob.is.it. Het bedrijf biedt een tool waarmee bureaus en professionals mobiele websites en native apps kunnen bouwen.

Toen hij zich realiseerde dat de website meer organisch zoekverkeer nodig had (bezoekers die binnenkomen via de resultaten van zoekmachines), besloten ze een gastblogcampagne op te zetten.

Binnen 5 maanden publiceerden ze 44 gastberichten op 41 verschillende blogs. Het resultaat?

Het zoekverkeer op de website nam met 20% toe.

Hier een illustratie van Writers In Charge waarom gastbloggen zo effectief is:

Gebruik Facebook Instant Articles

Facebook Instant Articles is een distributieplatform waar je content kunt delen net zoals je dat op je eigen website zou doen, of op Linkedin artikelen, maar dan met interactieve elementen die de mobiele kijkervaring verbeteren. De content op Facebook Instant Articles is toegankelijk voor Facebook-gebruikers op Android- en iPhone-apparaten.

Het is vooral waardevol als je waarde, geloofwaardigheid en merkbekendheid wilt opbouwen. De voordelen van het gebruik van deze functie zijn:

• Snelle laadtijd. Facebook meldt dat Instant Articles 70% lagere bounce rates en 30% hogere share rates heeft dan de meeste webartikelen die via mobiele apparaten worden benaderd.
• Je kunt direct vanuit het platform geld verdienen met je eigen display en media rich ads en je hebt ook de mogelijkheid om Facebook Audience Network ads weer te geven als je daarvoor kiest.
• U heeft controle over uw eigen branding.
• Het platform maakt integratie mogelijk met andere meetinstrumenten zoals Google Analytics.
• Interactie voor een betere lezerservaring.
• Je kunt content toevoegen die al op je website is gepubliceerd, en er is een plugin om het allemaal makkelijker te maken als je WordPress gebruikt.

Gray Television integreerde lokaal nieuws met Instant Articles en genereerde 250.000 dollar aan inkomsten uit het Facebook Audience Network.

Gray Television integreerde Instant Articles met lokaal nieuws.

Use Visual Media To Build Your Social Media Presence

Er zijn 2,3 miljard actieve social media-gebruikers. Hoe uw doelgroep er ook uitziet, u kunt ze vinden op sociale media, en visuele content is een van de beste manieren om uw sociale aanwezigheid uit te breiden.

Hier is een goede plek om te beginnen:

1. Creëer visuele inhoud die relevant is voor uw niche
2. Gebruik afbeeldingen of video van hoge kwaliteit
3. Betrek uw klanten
4. Speel in op trending hashtags en actuele gebeurtenissen

In het begin, voordat u een eigen publiek hebt, is het belangrijk om rechtstreeks met mensen in contact te komen en uw doelniche aan te boren. Een van de gemakkelijkste manieren om deze individuen te vinden is hashtags.

Dit zijn afbeeldingen die zijn geüpload naar Instagram, allemaal met de hashtag “veganistische recepten”:

Als je in contact wilt komen met mensen in de veganistische niche, zou het vinden van waar mensen over praten en favoriet maken rond #veganrecipes een geweldige plek zijn om te beginnen.

Voor meer inzicht in deze strategie, lees deze case study over hoe Fusion Farm hashtags gebruikte om een evenement te promoten.

Creëer inhoud die je publiek aantrekt

Sommige van de beste blogs ter wereld verdienen gemiddeld $15.000 tot $30.000 per dag.

Mensen houden ervan om online bloginhoud te consumeren, en het is zeer onwaarschijnlijk dat jouw niche daarvan is vrijgesteld. Om die vraag aan te boren, hoeft u alleen maar inhoud te creëren die hetzelfde publiek aantrekt als aan wie u wilt verkopen.

Glen Allsop, oprichter van PluginID, was bijvoorbeeld een complete newbie op zijn vakgebied toen hij voor het eerst begon te bloggen. Door geweldige inhoud aan zijn site toe te voegen, groeide zijn abonnementenlijst tot 26.000 abonnees, van wie velen ook klant werden, waardoor zijn bedrijf van de grond kwam.

Glen Allsop’s internet marketing blogging inhoud liet zijn abonneelijst in korte tijd groeien tot 26.000.

En net zoals we je manieren geven om je bedrijf te promoten, heb je ook manieren nodig om je bloginhoud te promoten.

Promoot je inhoud

Het promoten van bloginhoud is een geweldige manier om autoriteit in je niche op te bouwen en tegelijkertijd je bedrijf direct te promoten. In feite is het een van de weinige manieren waarop je weg kunt komen met het schaamteloos promoten van jezelf. Je kunt blogberichten op veel meer plaatsen delen dan dat je direct reclame kunt maken voor een product of dienst.

Er zijn vele, vele manieren om content te promoten, maar dit zijn enkele van de beste die ik heb geprobeerd:

1. Verstuur de content naar je e-mailabonnees
2. Deel het met je sociale volgers
3. Deel het op Reddit en andere communitysites
4. Gebruik de beste betaalde promotiekanalen die je kunt vinden
5. Beantwoord vragen op Quora
6. Etc.

Er zijn veel verschillende manieren om content te promoten, en om te weten wat voor jouw bedrijf werkt, zul je uiteindelijk gewoon moeten experimenteren.

Zoekmachineoptimalisatie

Zoekmachineoptimalisatie, meestal kortweg SEO genoemd, is een manier om een website te optimaliseren voor zoekmachines en uw zoekmachineranking te verbeteren.

Het doel is dat wanneer mensen via Google zoeken naar zinnen die relevant zijn voor uw product, uw website zo snel mogelijk wordt weergegeven.

In tegenstelling tot de meeste andere promotietactieken, zal het laten ranken van uw site voor verschillende trefzinnen na verloop van tijd resulteren in steeds grotere hoeveelheden verkeer, of in ieder geval zolang als mensen zoekmachines blijven gebruiken.

Je krijgt verkeer maand na maand, en buiten de kosten om de site te rangschikken en je ranking te behouden, is het verkeer gratis.

Door het incorporeren van een SEO strategie, ondervond Candoni Wines een 70% verbetering in organisch zoekverkeer binnen 6 maanden. Daarnaast scoort hun site voor meer dan 1000 zoekwoorden en als bijproduct zijn er 20.026 vind-ik-leuks voor Facebook-pagina’s bijgekomen tijdens de eerste campagne.

Door een SEO-strategie te implementeren, zag deze website zijn organische zoekverkeer binnen 6 maanden met 70% toenemen.

Deelnemen aan communautaire evenementen

We leven in een overwegend digitale wereld, maar het promoten van uw bedrijf op fysieke evenementen is nog steeds een geweldige manier om te groeien.

Zoals Digital Vidya bespreekt, zijn zowel offline als online marketing essentieel:

“Zoals de marketingregel luidt, consumenten nemen geen aankoopbeslissingen op basis van een enkele advertentie of boodschap alleen. De ‘regel van 7’ stelt dat consumenten gemiddeld zeven keer aan een boodschap moeten worden blootgesteld voordat ze tot aankoop overgaan. Kopers verzamelen stukjes informatie van verschillende kanalen en voegen die samen bij het maken van hun beslissing. Gegevens die via verschillende kanalen en in verschillende stadia van het aankoopproces zijn verzameld, vormen de bouwstenen van de verkoop. Geïntegreerde boodschappen die op elkaar voortbouwen, vormen een overtuigende argumentatie voor aankoop. Consistentie over de kanalen heen maakt boodschappen meer impactvol en verhoogt de kans op conversie. Integratie (van online en offline marketing) gaat dus niet alleen over merksynergie – het gaat over het verbeteren van de ROI.”

Als we terugkeren naar een grafiek die we eerder hebben bekeken, zien we dat offline evenementen nog steeds een aanzienlijk percentage van de investering uitmaken voor de meeste zakelijke besluitvormers.

Deze grafiek laat zien dat zakelijke leiders wereldwijd nog steeds investeren in offline evenementen in hun marketingstrategieën.

Deelnemen aan die gemeenschapsevenementen waar uw doelgroep zich bevindt. Als u zich bijvoorbeeld richt op een nationaal publiek van detailhandelaren, is het zinvol om aanwezig te zijn op een grote handelsbeurs (zie het volgende punt). Of om kosten te besparen, kunt u zich bij een ander bedrijf in dezelfde niche aansluiten.

Als u afhankelijk bent van lokale bedrijven, kunnen lokale evenementen een geweldige manier zijn om nieuwe klanten te krijgen, of in ieder geval nieuwe mensen aan uw e-maillijst toe te voegen.

Een ander idee – als het relevant is voor uw bedrijf – is om op online evenementensites te kijken voor lokale evenementen.

U hoeft alleen maar uit te zoeken welke evenementen voor u het meest gunstig zijn, op basis van uw doelgroep en doelstellingen.

Exhibeer op vakbeurzen

Maar liefst 99% van de marketeers zegt dat ze unieke waarde vinden in vakbeurzen die ze niet krijgen van andere marketingmedia, waarschijnlijk omdat vakbeurzen een grote groep kopers en verkopers in bepaalde sectoren samenbrengen, die kunnen worden beschouwd als “hot leads”:

1. Volgens Exhibit Surveys, Inc., vertegenwoordigt 67% van de aanwezigen vertegenwoordigt een nieuwe prospect voor exposerende bedrijven.
2. Volgens CEIR heeft 81% van de beursbezoekers koopbevoegdheid, en 46% van hen zit in het uitvoerend of hoger management.

Beurzen kunnen kostbaar zijn om op te zetten, dus hoe weet u of u de gok moet nemen? Colleen Francis, een invloedrijke verkoopster, raadt deelname alleen aan als je binnen 6 maanden na de beurs 10x meer omzet kunt terugverdienen dan wat het je kost om er te zijn.

Xeikon, een digitaal printbedrijf, gebruikte een beurs als hun belangrijkste marketingfocus voor het jaar, door zich erop voor te bereiden en er een vervolg aan te geven. De resultaten waren als volgt:

• Om en nabij 1000 prospects werden geïdentificeerd
• 14% respons op e-mailmarketing
• 140 nieuwe, gekwalificeerde leads
• 300% rendement op investering

Ontdek meer over het gebruik van de sales funnel-benadering voor het beheer van beurzen.

Neem deel aan een betaald lidmaatschap in uw niche

Als u een groep kunt vinden waar u geld voor moet betalen EN die zich richt op uw doelgroep, dan hebt u zojuist marketinggoud gevonden. Lid worden van een soort betaald lidmaatschap is een perfecte, hoewel misschien een beetje stiekeme, manier om voor je doelgroep te komen.
Gebetaald lidmaatschap creëert een automatisch niveau van vertrouwen. De geldelijke barrière zorgt ervoor, althans theoretisch, dat iedereen daar toegewijd is en op dezelfde golflengte zit. Het is heel gemakkelijk om je producten en diensten te promoten in een groep waar je voor betaald hebt, mits je dat op een subtiele manier doet die behulpzaam overkomt in plaats van spam.

Voorbeelden hiervan zijn lokale business groepen, mastermind groepen, betaalde clubs, cursus communities, etc.

Betalen voor reclame

Vele van de methoden die in dit artikel helpen bij het opbouwen van een klantenbestand in de tijd, maar een van de meest effectieve manieren om snel en consistent blootstelling te krijgen is om te betalen voor reclame.

Drie van de huidige meest populaire advertentiemethoden zijn:

1. PPC-advertenties
2. Facebookadvertenties
3. Televisieadvertenties

In 2015 voerde het Content Marketing Institute, een enquête uit onder 3.714 wereldwijde marketeers, en ontdekte dat 76% van de B2C-marketeers betaalde reclame gebruikt; 64% beoordeelde zoekmachineadvertenties als effectief, en 59% meldde dat ze betaalde sociale advertenties effectief vonden:

Betaalde reclame vereist enige expertise om het goed te doen en enige experimentatie om het juiste kanaal te vinden. Dit is een van de meer voorkomende promotieactiviteiten die bedrijven uitbesteden aan bureaus.