Heading

Overzicht – Verkoopgroei

Verkoopgroei is een metric die het vermogen meet van uw verkoopteam om de omzet te verhogen over een bepaalde periode. Zonder omzetgroei lopen bedrijven het risico te worden ingehaald door concurrenten en te stagneren. Omzetgroei is een strategische indicator die wordt gebruikt in de besluitvorming door leidinggevenden en de raad van bestuur, en beïnvloedt de formulering en uitvoering van de bedrijfsstrategie.

Het belang van de omzetgroei metric kan moeilijk worden overschat, omdat het direct is gekoppeld aan inkomsten en winstgevendheid. Groei is het ritme waarop alle organisaties marcheren. Wanneer de prestaties afnemen, neemt de druk op de verkooporganisatie toe om resultaten te leveren. Omgekeerd is een hoog percentage omzetgroei reden tot optimisme voor alle belanghebbenden, zoals leidinggevenden, de raad van bestuur en aandeelhouders.

Key Indicators for Sales Growth

• Een positief omzetgroeipercentage over de gespecificeerde periode.
• Een negatief omzetgroeipercentage over de gespecificeerde periode

Key terms

• Huidige verkoopopbrengsten: De totale dollarwaarde van de verkopen gedurende de huidige periode.
• Verkoopopbrengsten voorgaande periode: De totale dollarwaarde van de verkopen in de afgelopen periode.

Waarom is de metric Verkoopgroei belangrijk?

Weinig metrics hebben de potentie van verkoopgroei. Alle ogen zijn gericht op verkoopcijfers en het bereiken van maandelijkse, driemaandelijkse en jaarlijkse groei. Het fascinerende van de verkoopgroeimetriek is dat deze kan fungeren als een verzamelpunt voor uw hele team.

Door te streven naar het bereiken van een organisatiedoelstelling, zoals procentuele omzetgroei, kunt u een cascade van onderling afhankelijke meeteenheden ontwikkelen op elk niveau van uw verkoopteam. Bijvoorbeeld, de inkomsten en verkoop executives zullen worden belast met die high-level doelstelling, maar directeuren en managers zullen worden gericht op activiteiten direct onder zijn of haar controle. Terwijl leidinggevenden de verkoopgroei kunnen bijhouden, kunnen directeuren de verkoop per vertegenwoordiger bijhouden, en vertegenwoordigers kunnen zijn of haar quote-to-close ratio bijhouden.

Hier volgt een voorbeeld van hoe de verkoopgroeimetriek kan worden gebruikt om een cascade van onderling afhankelijke prestatiemaatstaven te creëren.

De verkoopgroeimetriek gebruiken om uw team te leiden

De verkoopgroeimetriek fungeert als een verzamelpunt voor uw hele bedrijf, maar mist de specificiteit die uw frontline reps en accountmanagers nodig hebben om hun werk beter te doen. Zoals de tabel hierboven laat zien, kan de cascade van metrics die volgen uit omzetgroei duidelijkheid en focus brengen in de verkoopactiviteiten van uw team.

Hoe kunt u uw team het beste leiden met deze metrics? Het antwoord is om prestatiecijfers zichtbaar te maken voor iedereen in je team. Of je dat nu doet met Google Sheets, PowerPoint, Excel, of Salesforce Dashboard is aan jou.

Voorbeeld van een sales growth dashboard

Hier volgt een voorbeeld van een sales dashboard met de growth metrics als centrale metric. Het dashboard rapporteert maandelijks over de metrics en gebruikt targets om te laten zien hoe iedereen in het team bijdraagt aan het behalen van de business target.