Inleiding en definitie
Verticale integratie en horizontale integratie zijn bedrijfsstrategieën die bedrijven gebruiken om hun positie onder concurrenten te consolideren.
Wat is verticale integratie?
Verticale integratie is een concurrentiestrategie waarbij een bedrijf de volledige controle verwerft over een of meer fasen in de productie of distributie van een product. Het wordt behandeld in business courses zoals de MBA- en MiM-graden.
Een onderneming kiest voor verticale integratie om volledige controle te hebben over de levering van de grondstoffen voor de vervaardiging van haar producten. Zij kan ook verticale integratie toepassen om de teugels van de distributie van haar producten in handen te nemen.
Een klassiek voorbeeld is dat van de Carnegie Steel Company, die niet alleen ijzermijnen kocht om de aanvoer van de grondstof te verzekeren, maar ook spoorwegen overnam om de distributie van het eindproduct te versterken. Deze strategie hielp Carnegie goedkoper staal te produceren en versterkte de positie van het bedrijf op de markt.
Wat is horizontale integratie?
Horizontale integratie is een andere concurrentiestrategie die bedrijven gebruiken. Een academische definitie luidt dat horizontale integratie de overname is van bedrijfsactiviteiten die zich op hetzelfde niveau van de waardeketen bevinden in soortgelijke of verschillende bedrijfstakken.
In eenvoudiger bewoordingen is horizontale integratie de overname van een verwant bedrijf: een fast-food restaurantketen die fuseert met een soortgelijk bedrijf in een ander land om voet aan de grond te krijgen op buitenlandse markten.
Verticale integratie in strategisch management
Typen verticale-integratiestrategieën
Zoals we hebben gezien, integreert verticale integratie een bedrijf met de eenheden die het grondstoffen leveren (achterwaartse integratie), of met de distributiekanalen die zijn producten naar de eindverbruikers brengen (voorwaartse integratie).
Zo kan een supermarkt zeggenschap verwerven over landbouwbedrijven om de aanvoer van verse groenten veilig te stellen (achterwaartse integratie) of voertuigen kopen om de distributie van zijn producten vlotter te laten verlopen (voorwaartse integratie).
Een autofabrikant kan fabrieken van banden en elektrische onderdelen verwerven (achterwaartse integratie) of zijn eigen showrooms openen om zijn automodellen te verkopen of after-sales service te verlenen (voorwaartse integratie).
Er is een derde soort verticale integratie, evenwichtige integratie genoemd, die een oordeelkundige mix van achterwaartse en voorwaartse integratiestrategieën is.
Credit: strategicmanagementinsight.com
Wanneer is verticale integratie aantrekkelijk voor een bedrijf?
Verschillende factoren zijn van invloed op de besluitvorming die tot achterwaartse en voorwaartse integratie leidt. Een bedrijf kan voor deze strategieën kiezen in de volgende scenario’s:
- De huidige leveranciers van de grondstoffen of componenten van de onderneming, of de distributeurs van haar eindproducten, zijn onbetrouwbaar
- De prijzen van grondstoffen zijn onstabiel of de distributeurs rekenen hoge tarieven
- De leveranciers of distributeurs verdienen grote marges
- Het bedrijf heeft de middelen om de nieuwe business te beheren die nu door de leveranciers of distributeurs wordt verzorgd
- De industrie zal naar verwachting aanzienlijk groeien
Voordelen van verticale integratie
Wat zijn de voordelen van verticale integratie? Laten we het voorbeeld nemen van een autofabrikant die deze strategie toepast. Deze onderneming kan
- haar toeleveringsketen versoepelen (door te zorgen voor een onmiddellijke levering van banden en elektrische componenten in de exacte specificaties die zij nodig heeft)
- haar distributie en klantenservice efficiënter maken (door haar distributie- en aftersales-service efficiënter te maken).verkoopdienst efficiënter te maken (door eigen showrooms te openen)
- zelf upstream- en downstream-winsten te absorberen (winsten die naar de banden- en elektriciteitsbedrijven en showrooms van anderen zouden zijn gegaan)
- de toetredingsdrempels voor nieuwkomers te verhogen (door de kosten te kunnen verlagen via eigen leveranciers en distributeurs)
- in specifieke functies zoals bandenfabricage te investeren en haar kerncompetenties te ontwikkelen
- .maken en haar kerncompetenties ontwikkelen
Nadelen van verticale integratie
Maar wat is de keerzijde? Wat zijn de nadelen van verticale integratie? Laten we de belangrijkste nadelen eens op een rijtje zetten.
- De kwaliteit van eerder door externe bronnen geleverde goederen kan dalen door een gebrek aan concurrentie.
- Flexibiliteit om de productie van grondstoffen of componenten te verhogen of te verlagen kan verloren gaan, omdat het bedrijf een productieniveau moet aanhouden in het streven naar schaalvoordelen.
- Het kan moeilijk zijn voor het bedrijf om kerncompetenties te behouden, omdat het zich richt op de integratie van de nieuwe eenheden.
Er zijn echter alternatieven voor verticale integratie, zoals aankopen op de markt (bijvoorbeeld van banden) en korte- en langetermijncontracten (bijvoorbeeld voor showrooms en met benzinestations).
Horizontale integratie in strategisch management
Horizontale integratie is, zoals we hebben gezien, de overname door een bedrijf van een soortgelijk of concurrerend bedrijf – het kan een bedrijf overnemen, maar het kan ook fuseren met een ander bedrijf of het overnemen – om zichzelf te versterken – om te groeien in omvang of capaciteit, om schaalvoordelen of productuniekheid te bereiken, om de concurrentie en risico’s te verminderen, om markten te vergroten, of om nieuwe markten te betreden.
Snelle voorbeelden van horizontale expansie zijn de overname van ongeveer 40 andere raffinaderijen door Standard Oil, de overname van Arcelor door Mittal Steel en die van Compaq door HP.
Credit: aventalearning.com
Wanneer is horizontale integratie aantrekkelijk voor een bedrijf?
Een bedrijf kan denken aan overnames en fusies voor horizontale integratie in de volgende situaties:
- Wanneer de bedrijfstak groeit
- Wanneer rivalen de expertise missen die het bedrijf al heeft bereikt
- Wanneer schaalvoordelen kunnen worden behaald
- Wanneer het bedrijf de activiteiten van de grotere organisatie efficiënt kan beheren, na de integratie
Voordelen van horizontale integratie
De voordelen van horizontale integratie zijn schaalvoordelen, meer differentiatie (meer kenmerken die de onderneming onderscheiden van haar concurrenten), meer marktmacht, en de mogelijkheid om nieuwe markten te veroveren.
- Schaalvoordelen: Het grotere, horizontaal geïntegreerde bedrijf kan een hogere productie behalen dan de gefuseerde bedrijven, tegen lagere kosten.
- Verhoogde differentiatie: Het bedrijf zal zijn klanten meer producteigenschappen kunnen aanbieden.
- Verhoogde marktmacht: Het nieuwe bedrijf zal door de fusie van bedrijven een grotere klant worden voor zijn oude leveranciers. Zij zal een grotere markt voor eindproducten beheersen en meer macht hebben over de distributeurs.
- Mogelijkheid nieuwe markten te betreden: Als de fusie plaatsvindt met een organisatie in het buitenland, krijgt het nieuwe bedrijf een extra buitenlandse markt.
Nadelen van horizontale integratiestrategie
Zoals eerder aangestipt, moet het management van een bedrijf efficiënt met de grotere organisatie kunnen omgaan, willen de voordelen van horizontale integratie worden gerealiseerd.
De juridische gevolgen zullen moeten worden bestudeerd, aangezien er in vele landen strenge anti-monopoliewetten bestaan: indien de gefuseerde entiteit concurrenten van de markt dreigt te verdrijven, zullen deze wetten tegen haar worden gebruikt.
Standard Oil, dat werd beschouwd als een machtig conglomeraat dat geen concurrentie duldde, werd in een antitrustzaak opgesplitst in meer dan 30 concurrerende bedrijven.
Als een onderneming groter wordt door horizontale integratie, kan zij te star worden, en haar procedures en praktijken kunnen onvriendelijk worden voor verandering. Dit kan gevaarlijk blijken voor het bedrijf.
Daarenboven kunnen voorspelde synergieën tussen bedrijven ongrijpbaar of onbestaande blijken (bijvoorbeeld de mislukte horizontale integratie van hardware- en softwarebedrijven die fuseerden in de verwachting van “synergieën” tussen hun producten).
De beslissing om verticale of horizontale integratie toe te passen heeft een langetermijninvloed op de bedrijfsstrategie van een bedrijf.
Elk bedrijf zal de optie moeten kiezen die het best bij hem past, op basis van zijn unieke plaats op de markt en zijn waardeproposities voor de klant. Een grondige analyse van haar sterke punten en middelen zal haar helpen de juiste keuze te maken.
Grootste onderwerpen in bedrijfsstrategie
– Inleiding tot strategisch management
– Kerncompetenties
– SWOT-analyse
– PEST-analyse
– Porter’s Five Forces-analyse
– GE McKinsey Matrix
– BCG Growth Share Matrix
– MECE Framework
– Business Strategy Simulation Games
– Management Consulting
Terug naar het begin: MBA Syllabus
MBA Crystal Ball heeft de beste GMAT MBA en MiM consultants om je te helpen in je droomuniversiteit te komen.