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La musica è la tua passione. Se fosse per te, passeresti tutto il tuo tempo a scrivere ed esibirti. Ma se la musica è anche il tuo business, devi lasciare lo studio e fare un po’ di lavoro di gambe per promuoverla.

Così, abbiamo chiesto al nostro Music Liaison qui a SoundCloud Reviews di contattare alcuni musicisti e chiedere loro come commercializzano e promuovono la loro musica su SoundCloud. Questo è quello che hanno detto.

Creare un piano di marketing

Nel business, è pratica comune iniziare dichiarando il tuo obiettivo, identificando un mercato target, e poi sviluppare un prodotto che riempia i bisogni di quel mercato per raggiungere l’obiettivo. Come musicista, questa strategia è importante per te come per qualsiasi CEO.

Capire la personalità dei tuoi fan ideali e le loro abitudini. Vanno nei club o nei festival musicali? Sono più tranquilli e preferiscono stare in un bar sul tetto, o amano ascoltare la musica con alcuni amici su un divano nella stanza sul retro? Ascoltano musica mentre lavorano, si allenano, si rilassano o escono con gli amici? Come musicista, è probabile che il tuo modo di consumare la tua musica sia simile a quello dei tuoi potenziali fan. L’importante è farsi queste domande e avere delle risposte, in modo da sapere come indirizzare al meglio le persone quando mettete la vostra musica là fuori.

Ci sono molti modi per conoscere i tuoi potenziali fan:

• Assistere agli spettacoli di artisti locali simili, o guardare i profili dei seguaci di quegli artisti online.
• Se hai già una piccola base di fan, fai un sondaggio tra i tuoi ascoltatori per scoprire di più su di loro, e chiedi loro come ti hanno trovato.
• Guarda in giro sui forum per le persone a cui piace la musica come la tua, e unisciti alla conversazione.
• Esplora i video di YouTube delle band del tuo genere, e guarda cosa dice la gente nei commenti. Dai un’occhiata a quali altre band sono associate a te, e poi vedi se qualcuna di loro suonerà presto nella tua zona. Andate a socializzare con i loro fan!

In definitiva, si dovrebbe essere in grado di creare ciò che è noto come una persona di marketing. Questo è semplicemente un modello che riassume il profilo del tuo ascoltatore medio. Vuoi sempre essere il più dettagliato possibile – al punto che se puoi usare la tua ricerca per costruirti un “fan medio” immaginario e dargli un nome, sei a posto.

Una volta che sai chi è il tuo mercato di riferimento, puoi iniziare a indirizzarlo dove si trova.

Sapere dov’è il tuo mercato di riferimento

Questo porta al prossimo punto: Dove si trova il tuo mercato di riferimento, sia online che offline? Una volta che sai di più su chi sono i tuoi potenziali ascoltatori, le loro abitudini e i loro dati demografici, puoi capire dove cercano la musica.

Ci sono tonnellate di posti dove trovare potenziali fan online. Per esempio:

• SoundCloud (ovviamente)
• Mixcloud
• YouTube
• 8tracks
• Reddit

La parte migliore del guardare online è che le piattaforme sono spesso sociali quindi non solo puoi vedere cosa piace ai tuoi potenziali fan, ma anche dove vivono, quali attività fanno e come interagiscono con il web. Scava in giro per i dati, perché più ne hai, meglio puoi puntare.

I vostri fan possono anche seguire i tastemakers. I DJ erano i tastemakers originali nel mondo della musica popolare (e alternativa), ma sempre più blogger stanno assumendo questo ruolo. Cercate in giro i blogger, i DJ online e anche i curatori di playlist. Per esempio, i canali promozionali di YouTube possono funzionare come tastemakers per la tua nicchia, così come i subreddit come https://www.reddit.com/r/GarageRock/ o https://www.reddit.com/r/DeepHouseDaily/ (c’è un subreddit là fuori per tutto).

Entra nei dati

Se vuoi mirare alle persone in una certa zona, vai in quella zona e guarda in giro. Quando sei online, questo diventa molto più complicato – ed è qui che entrano in gioco l’analitica e i dati.

Il modo più semplice per ottenere dati su SoundCloud è andare da Pro. SoundCloud pone delle restrizioni di upload sugli account gratuiti e non permette agli artisti di accedere ai dati. Questo cambia con Pro, in quanto si ottiene più tempo di upload così come l’utilizzo e i dati sul traffico. Se puoi permetterti il prezzo di 7 o 15 dollari, questo è uno dei modi più semplici per raccogliere i dati degli ascoltatori.

Se non vuoi pagare per SoundCloud pro, o se stai solo cercando un altro modo per accedere ai dati, allora puoi sempre usare le dashboard analitiche di YouTube o Google Analytics. YouTube ti darà solo i dati sul tuo canale YouTube, ma questo può essere prezioso perché puoi vedere cos’altro ascoltano i tuoi fan e quante delle tue canzoni ascoltano. YouTube può essere utile per approfondimenti più granulari sulle canzoni, ma uno svantaggio è che è buono solo per YouTube. Conoscerai solo i fan su YouTube, non i tuoi fan su internet in generale.

Simile a YouTube è Google Analytics. Questo è uno dei più potenti programmi di analisi gratuiti là fuori, e se lo imposti sul tuo sito web, puoi ricavarne infinite informazioni. Google Analytics può dire tutto, da dove sono i tuoi ascoltatori, alla loro età, ai loro interessi. Questi dati sono molto preziosi quando stai pianificando qualsiasi cosa, dalla tua prossima uscita al tuo prossimo tour, ma esistono gli stessi limiti di YouTube: Google Analytics ti aiuterà sul tuo sito web, e in nessun altro posto.

Anche Twitter e Facebook hanno le loro piattaforme di analisi. Se sei esperto di social media o hai la manodopera, usa tutti i social media che puoi. Prenderai di mira più persone, raccoglierai più dati e alla fine sarai più efficace quando pianificherai le tue prossime mosse.

Promuovi la tua musica sui social media

Una volta che hai preparato il tuo materiale promozionale per influencer e fan, sei pronto a usare tutto questo. Hai fissato i tuoi obiettivi, identificato i potenziali target e raccolto dati. Ora è il momento di scendere in strada (sociale).

Come detto sopra, se hai il buon senso e la manodopera, dovresti essere sui social media. Questo non significa che dovresti essere su tutti, e non significa che dovresti sceglierne uno e frequentarlo solo perché è Facebook/Twitter/Instagram/quello che è. Scegliete una piattaforma di social media su cui vi sentite a vostro agio, ma dove ci sono anche i vostri potenziali fan.

Una delle grandi cose di SoundCloud è quanto sia amichevole con altri siti di social media. SoundCloud ti permette di collegare il tuo sito web, ma anche a Facebook, Twitter, Tumblr, YouTube e Instagram. In questo modo, puoi essere attivo sui social media, pur lasciando che il tuo profilo SoundCloud sia la tua base principale.

Ci sono innumerevoli modi per impegnarsi sui social media, sia sui propri profili che su quelli degli altri. Per esempio:

• Utilizza i tuoi social media per guidare il coinvolgimento. Fai domande, fai sondaggi chiedendo come dovrebbe intitolarsi il tuo prossimo album, fai battute e chiedi condivisioni, retweet e repost. Raccogliete del buzz organico con hashtag e foto del dietro le quinte.
• Fate uso di download gratuiti, merce scontata, biglietti per i concerti e altri incentivi. Offri questi in cambio di iscrizioni via e-mail o come ricompensa per i concorsi di remix.
• Interagisci con le persone. Organizza concorsi, offri omaggi o meet-and-greets, o pass per il backstage del tuo prossimo concerto.
• In sostanza, se tu fossi il tuo fan ideale, come vorresti che un artista ti raggiungesse?

I social media sono un grande strumento di crescita. Puoi parlare direttamente con i tuoi fan! Per ogni ora che spendi fuori per andare ai concerti e incontrare i fan di persona, spendi un’ora online per conoscere meglio le persone. Più persone parli, più fan avrai!

Utilizza un’azienda di marketing SoundCloud

Hai fatto una pianificazione e hai iniziato a creare del buzz online. Fantastico! Ma prima di esplodere, hai bisogno di costruirti con qualche numero.

È facile per un artista di qualità perdersi nel mare di qualsiasi piattaforma di social media perché non ha già un seguito. Questo non significa che la sua musica non sia buona, significa solo che quando la gente vede brani con un basso numero di riproduzioni, repost o commenti, è più probabile che giudichi rapidamente e colpisca Next.

Acquistare play, in piccoli incrementi, durante l’intero processo aiuterà. Facendo questo, ti assicuri che il tuo nuovo traffico non cada su un profilo vuoto. Comprare la prova sociale mentre ti promuovi fa sembrare ai tuoi potenziali fan che stai crescendo organicamente – e li spingerà anche a seguirti. E questo non significa solo comprare giochi, follower e repost. Per ottenere i migliori risultati, datevi una spinta sociale su tutti i vostri social media per diventare una vera sensazione online.

Questo è un trucco che molti musicisti hanno usato prima, e se è fatto correttamente (cioè, contemporaneamente a un piano più grande come quello che abbiamo delineato finora), funzionerà. Questo è uno dei motivi per cui abbiamo costruito questo sito – così non dovrete preoccuparvi di essere truffati o di comprare spam. Abbiamo esaminato e testato aziende di marketing SoundCloud. Puoi leggere le nostre recensioni qui, e sapere che siamo d’accordo con ognuna delle nostre raccomandazioni.

Raggiungere i tastemakers

Una volta che hai un po’ di buzz organico e una buona azienda di marketing online che ti sostiene, sei pronto a raggiungere i ragazzi con le armi più grandi.

Ricordate la parte sui “tastemakers”, molto in alto nella #2? Bene, è il momento di tirarlo fuori adesso.

Praticamente tutti gli artisti che sono diventati grandi, non possono dire di averlo fatto da soli. Su tutta la linea, c’è stato un punto tra l’artista che ha fatto grande musica e che è stato incoraggiato dai fan… e poi è stato preso da qualcuno. Quel “qualcuno” è un tastemaker, che sia un produttore che ha usato una traccia in un sample, o un DJ radiofonico, un blogger, un curatore su Reddit, uno YouTuber, o un A&R. Non c’è fine ai tastemakers, sia online che fuori.

Non pensate che i tastemakers vi troveranno semplicemente – questo è raramente il caso. Infatti, questa è una delle ragioni per cui gli artisti hanno dei manager. Devi trovarli:

• Fai la tua ricerca. Chi sono?
• Suonano musica come la tua?
• La tua musica piace ai loro ascoltatori?
• Puoi offrire incentivi, come biglietti per un concerto?
• Hai una cartella stampa pronta, così puoi mandare il tuo logo?

Quando capteranno il tuo nome e andranno al tuo SoundCloud per controllarti, vedranno la gente parlare sui social media, la tua musica e una base di fan in crescita.

Lavora ancora un po’ su SoundCloud

Tutto torna alla perfezione. La tua presenza musicale online inizia e finisce con SoundCloud, e proprio come non puoi trascurare la tua presenza altrove, non puoi trascurare SoundCloud. Una volta che hai trovato la tua nicchia e stai iniziando a crescere, è il momento di raggiungere il pubblico. SoundCloud è il modo migliore per farlo.

• Segui altri. Può essere un altro artista la cui musica ti piace, o può essere un fan che potrebbe gradire un seguito. Seguire gli altri può essere un ottimo modo per espandere la tua rete, anche se è lento. Chi lo sa, si potrebbe anche trovare un altro artista che è interessato a collaborare lungo la strada!
• Lascia commenti. Questo non significa spam! SoundCloud ha una funzione di commenti impressionante, e ti dà l’opportunità di saltare nelle conversazioni con altri artisti e potenziali fan. Usate questa funzione per portare le persone sulla vostra pagina – ma fate attenzione a non saltare dentro, inserire un link e lasciare. Questo ti si ritorcerà contro.
• Entrare nei gruppi. Cerca di unirti a gruppi che sono geograficamente focalizzati o basati sul genere. Se sei un musicista di Portland, Oregon, allora unisciti a gruppi come “Portland, Oregon” o “Portland Music”. Se sei un musicista elettronico, unisciti a gruppi come “Electronic Music World”. Questo può essere un altro ottimo modo per incontrare non solo potenziali fan, ma anche altri artisti.

TL;DR

Non è difficile avere successo con la musica. Ci vuole solo un po’ di lavoro. Seguendo questi consigli per promuovere la tua musica su SoundCloud, farai crescere la tua presenza sia online che offline. Per ricapitolare:

1. Crea un piano di marketing che stabilisca i tuoi obiettivi, in modo da sapere come sarà il successo.
2. Sapere dove si trova il tuo mercato di riferimento guardandosi intorno e facendosi un’idea solida di chi sono i tuoi potenziali fan.
3. Entra nei dati con SoundCloud Pro, Google Analytics, e altre piattaforme di analisi sui social media.
4. Promuovi la tua musica sui social media in modo da poter iniziare a creare un buzz organico online coinvolgendo i fan.
5. Usa una società di marketing SoundCloud per ottenere la tua dose iniziale di prova sociale, in modo che i tuoi profili online appaiano bene ai tuoi potenziali nuovi fan e tastemakers.
6. Raggiungi i tastemakers una volta che sei pronto ad esplodere. Vuoi diventare grande? Fai arrivare la tua musica alle orecchie di chi ha già un seguito.
7. Lavora ancora un po’ su SoundCloud e chiudi il cerchio. Sempre di più, gli artisti online sono fatti da SoundCloud, quindi assicurati di essere sempre lì.

Se fai questi passi e promuovi proattivamente i tuoi brani agli ascoltatori giusti, avrai successo. Ti darà la prova sociale di cui hai bisogno per convincere sia gli ascoltatori che gli influencer che sei degno del loro tempo.

Data: 7 dicembre 2014 / Autore: Rich Drees