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La música es tu pasión. Si fuera por ti, pasarías todo tu tiempo escribiendo y actuando. Pero si la música es también tu negocio, tienes que salir del estudio y hacer algo de trabajo de campo para promocionarla.

Así que, hicimos que nuestro Enlace Musical aquí en SoundCloud Reviews se pusiera en contacto con algunos músicos y les preguntara cómo comercializan y promocionan su música de SoundCloud. Esto es lo que dijeron.

Crear un plan de marketing

En los negocios, es una práctica común comenzar por establecer su objetivo, identificar un mercado objetivo y luego desarrollar un producto que satisfaga las necesidades de ese mercado para alcanzar el objetivo. Como músico, esta estrategia es tan importante para ti como para cualquier director general.

Entiende la personalidad de tus fans ideales, así como sus hábitos. Van a discotecas o a festivales de música? Son más discretos y prefieren pasar el rato en un bar de la azotea, o disfrutan escuchando música con unos cuantos amigos en un sofá de la trastienda? ¿Escuchan música mientras trabajan, hacen ejercicio, se relajan o salen con los amigos? Como músico, lo más probable es que tu forma de consumir tu música sea similar a la de tus potenciales fans. Lo importante es que te hagas estas preguntas y las respondas, para que sepas cómo dirigirte mejor a la gente cuando pongas tu música.

Hay muchas formas de conocer a tus potenciales fans:

• Asiste a espectáculos de artistas locales similares, o mira los perfiles de los seguidores de esos artistas online.
• Si ya tienes una pequeña base de fans, haz una encuesta a tus oyentes para saber más sobre ellos, y pregúntales cómo te han encontrado.
• Busca en los foros gente a la que le guste la música como la tuya, y únete a la conversación.
• Explora los vídeos de YouTube de bandas de tu género, y mira lo que dice la gente en los comentarios. Echa un vistazo a qué otras bandas están asociadas a ti, y luego mira si alguna de ellas va a tocar en tu zona próximamente. Ve a mezclarte con sus fans!

En definitiva, deberías ser capaz de crear lo que se conoce como un personaje de marketing. Esto es simplemente una plantilla que resume el perfil de tu oyente medio. Siempre hay que ser lo más detallado posible, hasta el punto de que si puedes utilizar tu investigación para construirte un «fan medio» ficticio, y darle un nombre, eres oro.

Una vez que sepas quién es tu mercado objetivo, puedes empezar a dirigirte a ellos donde están.

Saber dónde está tu mercado objetivo

Esto nos lleva al siguiente punto: ¿Dónde está su mercado objetivo, tanto online como offline? Una vez que sepas más sobre quiénes son tus oyentes potenciales y sus hábitos y datos demográficos, puedes averiguar dónde están buscando música.

Hay toneladas de lugares para encontrar fans potenciales en línea. Por ejemplo:

• SoundCloud (obviamente)
• Mixcloud
• YouTube
• 8tracks

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• Reddit

Lo mejor de buscar en Internet es que las plataformas suelen ser sociales, por lo que no solo puedes ver lo que les gusta a tus posibles fans, sino también dónde viven, qué actividades realizan y cómo interactúan con la red. Indaga en busca de datos, porque cuantos más tengas, mejor podrás segmentar.

Tus fans también pueden seguir a los tastemakers. Los DJs eran los tastemakers originales en el mundo de la música popular (y alternativa), pero cada vez más bloggers están asumiendo ese papel. Busca a los blogueros, a los DJs en línea e incluso a los curadores de listas de reproducción. Por ejemplo, los canales de promoción de YouTube pueden funcionar como tastemakers para tu nicho, así como subreddits como https://www.reddit.com/r/GarageRock/ o https://www.reddit.com/r/DeepHouseDaily/ (hay un subreddit por ahí para todo).

Entra en los datos

Si quieres dirigirte a la gente de una zona determinada, ve a esa zona y busca. Cuando estás en línea, esto se vuelve mucho más complicado – y ahí es donde la analítica y los datos entran en juego.

La forma más fácil de obtener datos en SoundCloud es hacerse Pro. SoundCloud impone restricciones de carga a las cuentas gratuitas y no permite a los artistas acceder a ningún dato. Eso cambia con Pro, ya que obtienes más tiempo de subida, así como datos de uso y tráfico. Si puedes permitirte el precio de 7 o 15 dólares, esta es una de las formas más fáciles de recopilar datos de los oyentes.





Si no quieres pagar por SoundCloud pro, o si sólo estás buscando otra forma de acceder a los datos, entonces siempre puedes utilizar los paneles de análisis de YouTube o Google Analytics. YouTube sólo te dará datos sobre tu canal de YouTube, pero esto puede ser valioso porque puedes ver qué más escuchan tus fans y qué cantidad de tus canciones escuchan. YouTube puede ser útil para obtener información más detallada sobre las canciones, pero el inconveniente es que sólo sirve para YouTube. Sólo estarás aprendiendo sobre los fans en YouTube, no tus fans en Internet en general.

Similar a YouTube es Google Analytics. Este es uno de los programas de análisis gratuitos más potentes que existen, y si lo configuras en tu sitio web, puedes obtener un sinfín de datos de él. Google Analytics puede decir todo, desde dónde están tus oyentes, hasta su edad y sus intereses. Estos datos son muy valiosos a la hora de planificar cualquier cosa, desde tu próximo lanzamiento hasta tu próxima gira, pero existen las mismas limitaciones que con YouTube: Google Analytics te ayudará en tu sitio web, y en ningún otro lugar.

Twitter y Facebook también tienen sus propias plataformas de análisis. Si eres un experto en redes sociales o tienes la mano de obra, utiliza todos los sitios de redes sociales que puedas. Te dirigirás a más personas, recopilarás más datos y, en definitiva, serás más eficaz a la hora de planificar tus próximos movimientos.

Promociona tu música en las redes sociales

Una vez que hayas preparado tus materiales de promoción para influencers y fans, estarás listo para utilizar todo eso. Has establecido tus objetivos, has identificado los objetivos potenciales y has recopilado datos. Ahora es el momento de salir a la calle (social).

Como se mencionó anteriormente, si tienes la experiencia y la mano de obra, debes estar en las redes sociales. Eso no significa que debas estar en todas ellas, y eso no significa que debas elegir una y pasar el rato en ella sólo porque sea Facebook/Twitter/Instagram/lo que sea. Elige una plataforma de medios sociales en la que te sientas cómodo, pero en la que también estén tus potenciales fans.

Una de las grandes cosas de SoundCloud es lo amigable que es con otros sitios de medios sociales. SoundCloud te permite enlazar tu sitio web, pero también con Facebook, Twitter, Tumblr, YouTube e Instagram. De esta manera, puedes estar activo en las redes sociales, mientras dejas que tu perfil de SoundCloud sea tu base principal.

Hay innumerables formas de participar en las redes sociales, tanto en tus propios perfiles como en los de otros. Por ejemplo:

• Usa tus medios sociales para impulsar el engagement. Plantea preguntas, haz encuestas preguntando cómo debería titularse tu próximo álbum, haz bromas y pide que se comparta, se retuitee y se vuelva a publicar. Aprovecha los hashtags y las fotos entre bastidores para crear un ambiente orgánico.
• Aprovecha las descargas gratuitas, los descuentos en productos, las entradas para conciertos y otros incentivos. Ofrézcalos a cambio de suscripciones por correo electrónico o como recompensas para los concursos de remezclas.
• Interactúe con la gente. Organiza concursos, ofrece regalos o meet-and-greets, o pases de backstage para tu próximo concierto.
• Básicamente, si fueras tu fan ideal, ¿cómo te gustaría que un artista se pusiera en contacto contigo?

Las redes sociales son una gran herramienta para el crecimiento. ¡Puedes hablar directamente con tus fans! Por cada hora que pases fuera yendo a los conciertos y conociendo a los fans en persona, dedica una hora online para conocer mejor a la gente. Cuanta más gente hable, ¡más fans conseguirás!

Utiliza una empresa de marketing de SoundCloud

Has hecho la planificación, y has empezado a crear expectación online. ¡Impresionante! Pero antes de explotar, necesitarás construirte con algunos números.

Es fácil que un artista de calidad se pierda en el mar de cualquier plataforma de medios sociales porque no tiene ya seguidores. Esto no significa que su música no sea buena, sólo significa que cuando la gente ve pistas con un bajo número de reproducciones, reposts o comentarios, es más probable que juzguen rápidamente y den a Next.

Comprar reproducciones, en pequeños incrementos, a lo largo de todo este proceso ayudará. Al hacer esto, te aseguras de que tu nuevo tráfico no caiga en un perfil vacío. Comprar pruebas sociales a medida que te promocionas hace que a tus potenciales fans les parezca que estás creciendo de forma orgánica, y les empujará a seguirte también. Y esto no significa sólo comprar reproducciones, seguidores y reposts. Para obtener los mejores resultados, date un impulso social en todas tus redes sociales para convertirte en una verdadera sensación online.

Este es un truco que muchos músicos han utilizado antes, y si se hace correctamente (es decir, al mismo tiempo que un plan más grande como el que hemos esbozado hasta ahora), funcionará. Esta es una de las razones por las que construimos este sitio – para que no tengas que preocuparte de ser estafado o de comprar spam. Hemos revisado y probado las empresas de marketing de SoundCloud. Puedes leer nuestras reseñas aquí, y saber que respaldamos cada una de nuestras recomendaciones.

Alcanza a los creadores de tendencias

Una vez que tengas un poco de rumor orgánico, así como una buena empresa de marketing online que te respalde, estás listo para llegar a los chicos con las armas grandes.

¿Recuerdas esa parte sobre los creadores de gustos, muy arriba en el #2? Pues es el momento de sacarlo a relucir ahora.

Prácticamente todos los artistas que han llegado a lo grande, no pueden decir que lo han hecho solos. En todos los casos, ha habido un punto entre que el artista hace una gran música y es impulsado por los fans… y luego es recogido por alguien. Ese «alguien» es un tastemaker, ya sea un productor que utilizó una pista en un sample, o un DJ de radio, un bloguero, un curador en Reddit, un YouTuber, o un A&R. Los creadores de gustos no tienen fin, ni en la red ni fuera de ella.

No pienses que los tastemakers te encontrarán sin más: eso no suele ocurrir. De hecho, esa es una de las razones por las que los artistas tienen managers. Tienes que encontrarlos:

• Investiga. ¿Quiénes son?
• ¿Tocan música como la tuya?
• ¿Tu música atrae a sus oyentes?
• ¿Puedes ofrecer incentivos, como entradas para un concierto?
• ¿Tienes un kit de prensa listo, para poder enviar tu logotipo?

Una vez que recojan tu nombre y se dirijan a tu SoundCloud para comprobarlo, verán que la gente habla en las redes sociales, tu música y una base de fans creciente.

Trabaja un poco más en SoundCloud

Todo cierra el círculo. Tu presencia musical online empieza y termina en SoundCloud, y al igual que no puedes descuidar tu presencia en otros lugares, tampoco puedes descuidar tu SoundCloud. Una vez que has encontrado tu nicho y estás empezando a crecer, es el momento de llegar a él. SoundCloud es la mejor manera de hacerlo.

• Sigue a otros. Puede ser otro artista cuya música te guste, o puede ser un fan que podría querer un follow de vuelta. Seguir a otros puede ser una gran manera de ampliar tu red, aunque sea lento. Quién sabe, puede que incluso encuentres a otro artista que esté interesado en colaborar en el futuro.
• Deja comentarios. ¡Eso no quiere decir spam! SoundCloud tiene una función de comentarios impresionante, y te da la oportunidad de entablar conversaciones con otros artistas y posibles fans. Utiliza esta función para llevar a la gente a tu página – pero ten cuidado de no saltar, insertar un enlace, y salir. Eso será contraproducente.
• Únase a grupos. Intenta unirte a grupos centrados geográficamente o basados en un género. Si eres un músico de Portland, Oregón, únete a grupos como «Portland, Oregón» o «Portland Music». Si eres un músico electrónico, únete a grupos como «Electronic Music World». Esta puede ser otra gran forma de conocer no sólo a posibles fans, sino también a otros artistas.

TL;DR

No es difícil tener éxito con la música. Sólo se necesita algo de trabajo. Si sigues estos consejos para promocionar tu música en SoundCloud, harás crecer tu presencia tanto dentro como fuera de la red. Para recapitular:

1. Crea un plan de marketing que establezca tus objetivos, para que sepas cómo es el éxito.
2. Conoce dónde está tu mercado objetivo mirando a tu alrededor y haciéndote una idea sólida de quiénes son tus fans potenciales.
3. Entra en los datos con SoundCloud Pro, Google Analytics y otras plataformas de análisis en las redes sociales.
4. Promociona tu música en los medios sociales para que puedas empezar a crear un rumor orgánico en línea al involucrar a los fans.
5. Utiliza una empresa de marketing de SoundCloud para conseguir tu dosis inicial de prueba social, para que tus perfiles online se vean bien ante tus potenciales nuevos fans y tastemakers.
6. Llega a los tastemakers una vez que estés listo para explotar. ¿Quieres hacerlo a lo grande? Haz que tu música llegue a los oídos de los que ya tienen seguidores.
7. Trabaja un poco más SoundCloud y cierra el círculo. Cada vez más, los artistas online se hacen con SoundCloud, así que asegúrate de estar siempre ahí.

Si sigues estos pasos y promocionas proactivamente tus temas a los oyentes adecuados, tendrás éxito. Te dará la prueba social que necesitas para persuadir tanto a los oyentes como a los influencers de que mereces su tiempo.

Fecha: 7 de diciembre de 2014 / Autor: Rich Drees